2 SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目課件

第二步

為自己建立一個好的企業(yè)想法

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2SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目課題一、如何挖掘出好的企業(yè)想法第二步

為自己建立一個好的企業(yè)想法2024/1/2622SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目1、什么是企業(yè)想法？企業(yè)想法是用簡短精確的語言對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務的描述。企業(yè)想法包括：（1）你的企業(yè)將銷售什么產品或服務。

產品？服務？（2）你的企業(yè)將向誰銷售產品或服務。

誰將購買你的產品？（3）你的企業(yè)將如何銷售產品或服務。

你打算如何銷售你的產品或者服務？（4）你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求。

你的產品和服務將滿足顧客的哪些需要？2024/1/2632SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目產生企業(yè)想法的重要性

好的企業(yè)想法是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風險和失敗的第一道防線

如沒有正確的理念和好的企業(yè)想法，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。

努力重要，選擇更加重要

2024/1/2642SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目練習：沈芳的奶茶店大學生沈芳對奶茶情有獨鐘，一直想在學校旁邊開一家奶茶店。其實，她就讀的學校旁邊已經有了一家奶茶店，受益一直很好。她認為憑著自己的聰明才干和與同學的關系，自己開一家奶茶店效益更好。于是，她把這一個想法告訴了家人、同學和朋友，盡管有人反對，但她還是決定開業(yè)當老板。她在學校旁邊租了一間門面房，找朋友幫她做了裝修，并購買了相應的設備。沈芳有些積累，加上家人的支持，足夠進貨。她在申請到營業(yè)執(zhí)照之后就開業(yè)了。可剛一開業(yè)，就遇到了問題。來她店里的學生抱怨奶茶的口味不及鄰家的好，營業(yè)時間也沒有鄰家的長，價格也偏高。與此同時，朋友告訴她，鄰居的店鋪現在的經營狀況也不怎么好。 1、沈芳的奶茶店為什么會出現問題？ 2、在這種情況下，沈芳還能做些什么？2024/1/2652SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目

沈芳的奶茶店為什么會出現問題？

跟風盲目開店開店前沒有調查研究市場需要和市場容量

沈芳還能做些什么？

通過調整商品和服務方式改善經營（加強廣告宣傳、送貨上門、延長營業(yè)時間、降價等）如無起色當轉營新項目，立即停業(yè)。

練習：沈芳的奶茶店2024/1/2662SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目2、如何挖掘出好的企業(yè)想法市場機會(未滿足的需求）利用機會的技能和資源2024/1/2672SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目產生企業(yè)構想的思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目2024/1/2682SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力

反復問自己

我做這個生意，到底比別人強到哪兒？

2024/1/2692SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目核心競爭力的表現

相對壟斷別人沒法模仿

特色產品獨家經營：茅臺酒地點可復制性差：占據黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?/p>

經營服務特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：央視廣告

2024/1/26102SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網上查詢。2、挖掘：發(fā)現消費者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。2024/1/26112SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目1、尋找

“問題”就是商機！要善于發(fā)現商機。

誰想成為富翁,誰就去發(fā)現、研究、解決別人的問題。

成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”。2024/1/26122SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目常見的市場考察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領悟法------可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關系法------在人際關系交往中發(fā)現信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。2024/1/26132SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目商機無限多處處是項目健康的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現代飲食商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現代信息商機(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現代生活時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學習用品)老人的商機(托老、保健用品、老年用品、)創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。

2024/1/26142SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目三個“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（三）：調查準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況

張華、王劍、孫梅思前想后，不能確定做什么項目好。三個人由于都喜歡并熟悉電腦，所以決定去學校附近的電腦市場轉一轉，看看有什么啟發(fā)，能否發(fā)現市場空白。在電腦市場他們進行了一番細致、深入的調查，然后他們準備了一份電腦市場上所有企業(yè)的一覽表：

貿易企業(yè)服務企業(yè)制造企業(yè)農林牧漁業(yè)企業(yè)20個銷售品牌電腦的公司100個電腦裝機店17個光盤銷售店25個二手電腦銷售店89家電腦配件銷售公司30個打印機及耗材銷售公司8個冷飲、食雜店19個電腦維修店2個電腦信息供應商3個打印機維修店6個刻錄光盤服務店3個視頻文件編輯制作店5個電腦桌椅制造商無2024/1/26152SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目三個人對這個電腦市場作出了一下評價：一般情況是，家庭、個人消費者喜歡買物美價廉的組裝電腦，單位、機構消費者愿意買售后服務更完善但價格偏高的品牌電腦。來電腦市場購物的顧客中年輕人更多，而且他們都比較追求時尚和個性?，F在隨著人們生活水平不斷提高，購買電腦及各類電腦相關產品的顧客越來越多，特別是在雙休日顧客絡繹不絕。市場競爭激烈，電腦及電腦相關產品品種繁多，品牌林立。然后，三個人列出了這個電腦市場上還沒有的企業(yè)，而這些可能就是很好的創(chuàng)業(yè)機會。三個“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（三）：調查準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況

貿易企業(yè)服務企業(yè)制造企業(yè)農林牧漁業(yè)企業(yè)電腦類書店MP3銷售店電腦裝機顧問店手機美容店電腦鼠標墊制作企業(yè)定制包裝袋企業(yè)無能夠找到一些可能的創(chuàng)業(yè)機會，他們感到很興奮。他們選擇了認為自己能做并且當地顧問可能需要的幾種企業(yè)： 電腦類書店。 電腦裝機顧問店。 時尚鼠標墊制作企業(yè)。2024/1/26162SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目2、挖掘幫助顧客找到他的需求——創(chuàng)造引導消費

一般性頭腦風暴法結構性頭腦風暴法2024/1/26172SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目練習：結構性頭腦風暴法產品（魚）制造線銷售線副產品線服務線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網銷售魚具生產魚飼料出售防治藥品

釣魚場運輸魚維修魚船開辦魚館產品包裝2024/1/26182SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目3、整合巧妙地將各種要素的搭配起來，在細分市場過程中，產生新的經營創(chuàng)意。

2024/1/26192SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目五花八門創(chuàng)業(yè)小項目經營書吧古舊書、報店制作特別賀年卡學生用書資料交易中心經營稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個家庭托兒所做代理家長辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學習班從事老年人看護服務靚湯專賣店野菜加工廠開辦出國人員服務部制造多種電腦網絡“資料庫”種植草皮掙錢開一個軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設一家開心物品交易中心2024/1/26202SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目成人玩具店喪事服務保姆公寓開家素菜館生產玉米面條開家香味店花土經營店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個性名片吧開家漫畫便利屋辦個擦地拖鞋廠開一個攀巖俱樂部開辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設計中心2024/1/26212SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目出租光頭做廣告美國賓夕法尼亞州一名叫沃茨的男子開設了一個簡明的網站，惟一目的是提供自己頭顱來賣廣告。24歲的沃茨建議客戶在他的光頭上文上公司標志、廣告或口號，因此他可能創(chuàng)造了一種最奇怪的廣告形式。沃茨表示，廣告價錢最少為5萬美元。據悉，他的網站點擊率不錯，并有不少公司提出意向。點評：靠山吃山，利用一切可以利用的資源，沃茨挺能想的。他的大膽想法確實很新奇，也許出租光頭做廣告本身已超出廣告帶來的效應，想象一下，一家公司的標志時時刻刻在一個人頭上晃來晃去，足以引起人們的關注!2SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目三條腿的連褲襪近日，在美國商場有一種新式連褲襪“x3”出售，銷路特別好。它的與眾不同之處在于有三條腿，而且在胯部還有一個小口袋。作為女人，總是在公眾場合突然發(fā)現自己新買不久的那條連褲襪脫了絲，煞是扎眼，而穿著三條褲腿的連褲襪只需走進洗手間，把襪子轉一下，脫下那條有瑕疵的襪腿，穿進第三條完美無缺的襪腿，把那條換下的襪腿卷起來放進胯部的一個小口袋里就行了。點評：連褲襪鉤絲后，只好穿著一雙破襪子見人，還得遮遮掩掩的，這是許多女士都有過的經歷?！皒3”發(fā)明人實在是個有心人，把生活中令人尷尬的小問題解決了，還降低了女士買襪子的成本，這樣的生意怎會不火呢。2SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目尋找項目的規(guī)律長期留心，偶爾得之。機會是給有準備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

謹防項目陷阱：

假回收、假價格、假技術、假項目2024/1/26242SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目這些項目不可靠假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖假回收：散件組裝假技術：冬蟲夏草、月月結果的草莓、豬血提取血紅素、蜘蛛取毒

2024/1/26252SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目特許經營的好處

一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質和服務的象征，消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。二是分享經營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。三是分享總部提供的支持、培訓、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。2024/1/26262SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目

白手起家的億萬身家老板陶華碧---一個農村婦女,

1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來……經過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特.1997年“老干媽風味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。

2024/1/26272SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目2024/1/26282SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目發(fā)現周圍的市場機會調查你所處的環(huán)境1.自然資源2.機構3.工業(yè)4.出版物5.商品展銷會2024/1/26292SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目利用各種問題1.你自己遇到的問題2.工作中的問題3.其他人遇到過的問題4.你所在的社區(qū)缺少什么2024/1/26302SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目依據問題尋找機會的角度社會變化(政策變化、科技進步)自己遇到過的問題(擠車、產婦不下奶)工作中的問題(速遞、沒地方午休)其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)

過生日送什么東西？探視病號拿什么？優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現商機2024/1/26312SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目三個“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（四）：問題就是商機

張華、王劍、孫梅覺得調查顧客的抱怨也是一種不錯的產生企業(yè)的想法，于是三人開始走訪市場。五天后，三個人又聚在一起討論。張華說起有一天他在電腦公司上班時，聽見一位正在買電腦的顧客抱怨說這么大一個市場怎么就買不到美觀、時尚、有個性的鼠標墊。這句話給張華帶來了靈感?，F在電腦已經進入千家萬戶，在這個追求個性、時尚、潮流的時代，時尚鼠標墊正是一個很好的創(chuàng)業(yè)項目，市場前景一定很好。如果創(chuàng)辦一家生產銷售“e時尚鼠標墊”的企業(yè)，既可以發(fā)揮他們各自專業(yè)特長，又可以通過自己的雙手實現創(chuàng)業(yè)的理想。王劍和孫梅說到，他們前天路過一所小學門口，正在等待接孩子下課的家長們在一起抱怨附近沒有什么好的家教服務機構，質量好的家教服務機構離社區(qū)太遠而且收費很高，孩子的課外補習很困難。由此，王劍覺得家教信息服務中心可能是個不錯的想法，因為在大學里學習好的同學很多，想通過做家教去勤工助學的同學也很多?？礃幼永脛e人的問題也可能找到一些好的創(chuàng)業(yè)構想，他們決定多出去走走，看看能否發(fā)現更多的企業(yè)想法。2024/1/26322SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目課題二檢驗企業(yè)想法／SWOT分析教學目的1、篩選自己的企業(yè)想法。2、學會使用SWOT分析法分析自己的企業(yè)想法。2024/1/26332SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目1、篩選你的企業(yè)想法1.顧客？你怎么知道你所在的地區(qū)對這家企業(yè)有需求？誰將是這家企業(yè)的顧客？顧客的數量足夠嗎？顧客有能力購買這種產品和服務嗎？顧客愿意到你的企業(yè)購買產品或者服務嗎？2024/1/26342SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目1、篩選你的企業(yè)想法2.競爭對手？你要創(chuàng)辦的企業(yè)是你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)同類企業(yè)中的唯一一家嗎？如果有其他類似的企業(yè)，你如何才能成功地與它們競爭？2024/1/26352SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目1、篩選你的企業(yè)想法3.資源和需求？你如何才能提供顧客需要的產品并保證服務質量？你從哪里能夠得到創(chuàng)辦這家企業(yè)的建議和信息？你從哪里獲得資源來創(chuàng)辦這家企業(yè)？企業(yè)需要設備、廠房或合格的員工嗎？你能夠滿足這些要求所需的資金嗎？2024/1/26362SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目1、篩選你的企業(yè)想法4.你的技能、知識和經驗？你對這家企業(yè)的產品或服務了解多少？你有哪些技能、知識和經驗能夠幫助你經營這家企業(yè)？為什么你認為這家企業(yè)能夠贏利？你能想象未來十年中自己一直在經營這家企業(yè)嗎？你的個性和能力如何才能適應這家企業(yè)的經營？你對這家企業(yè)是否確實很感興趣，是否愿意投入大量的時間和精力促使企業(yè)成功？2024/1/26372SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目三個“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（五）：篩選合適的企業(yè)想法

張華、王劍、孫梅對準備創(chuàng)業(yè)的城市作了大量的調查和分析，并結合他們自己的能力、專長和資源，羅列出多個企業(yè)想法。其中一些想法對他們不再有吸引力，他們通過討論最后選出了6個感興趣的想法。以下是他們篩選這些想法的過程。2024/1/26382SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目我的企業(yè)想法一覽表想法解釋外文翻譯服務王劍的英語好，在學校已經過了八級，但是沒有其他外語的翻譯能力。本地有同類企業(yè)，它們的規(guī)模很大，技術力量雄厚?！了筒推髽I(yè)學校附近有很多寫字樓。周圍只有兩家企業(yè)做這行，效益很好，有很多顧客。我們能搞清楚寫字樓里的年輕人喜歡吃什么，愿意付多少錢，并且能賺到錢。創(chuàng)辦的時候不需要太多錢。大量送餐可能會很累?！虖陀〈蜃譃楦浇鼘W校、寫字樓提供復印、打字、標書裝訂服務。但是，我們不能肯定會有多少顧客，這種企業(yè)的門檻較低，競爭對手多。而且寫字樓里絕大多數公司都有自己的辦公設備?！良医绦畔⒎罩行膹埲A曾經做過家教，對家教行業(yè)有一定的經驗，而且在大學里很多同學都想去做家教卻沒有辦法獲得家教信息，我們可以通過提供家教信息獲得很高的利潤。現在家長對孩子的教育很舍得投入，愿意為此付費?！屉娔X類書店我們都喜歡看電腦類書籍和雜志，而且電腦市場上沒有這種企業(yè)。但是我們沒有經驗，而且創(chuàng)辦電腦類書店需要很多資金?？赡軙泻芏囝櫩?，不過許多人買電腦類書籍都會到書籍批發(fā)市場去買，因為那里的書籍價格很便宜?！習r尚鼠標墊制作企業(yè)隨著經濟發(fā)展和人們生活水平的提高，電腦已經進入千家萬戶，電腦配件的需求也越來越大，而且越來越多的人開始追求新潮和時尚的個性化產品。越來越受人們喜歡的時尚鼠標墊，特別是設計新穎的個性時尚鼠標墊，市場前景非常好。張華在電腦公司工作過，了解顧客的需求。孫梅的圖案設計能力很強，可以設計出顧客滿意的產品。這種企業(yè)主要靠創(chuàng)意獲得利潤，投資并不大。市場現有的鼠標墊產品款式少，圖案設計簡單?！?024/1/26392SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目2.分析你的企業(yè)想法（1）對你的企業(yè)想法進行實地調研通過與客戶、供應商和企業(yè)界人士交談，你能夠收集到一些十分有用的信息，用于了解那些影響你的企業(yè)想法的因素。你可以安排非正式的討論并進行觀察，或者安排正式的訪問和會談。2024/1/26402SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目訪談對象訪談的問題注意事項準備工作顧客(現有的顧客和潛在的顧客）1.你在哪里購買這個產品或服務？2.你為什么從XX那里購買？3.你多長時間買一次，什么價格，服務質量如何？4.你覺得有什么地方可以改進嗎？（如樣式、包裝等）?5.如果是新上市的產品或服務，可以問他們哪些因素很重要，樣式、質量、包裝、服務、地點、送貨、價格等。1.出示你自己產品的樣本或照片可能很有用。2.最好問一些能引起人們認真思考的問題。3.在問價格時，給出一些具體的價格，并問他們認為哪個價格最合理。1.用筆把人們說的話記下來，如果人們介意你做筆記，記住他們說過的內容，之后盡早把這些內容整理并記錄下來。2.帶一張問題清單去問問題，但要讓交談自然地進行。用一個話題引出另一個話題。3.不要問那些可以簡單回答的問題，而且要問開放式問題，如誰、哪里、何時、如何等。4.不要擔心一個問題接著一個問題。5.每次提問只問一個問題。重復對方的回答，確保你正確地理解了他們說的內容。競爭對手（身邊的或其他地方的同類企業(yè)）1.人們多長時間購買一次這樣的商品，買多少？2.有多少競爭對手已經在提供我這樣的產品？3.對這種產品的需求數量是不變的還是在不斷變化的？1.競爭對手是不會輕易回答你的問題的，往往需要你嘗試到他們企業(yè)里進行消費或者觀察。2.你可以去另一個地方與你的間接對手交談。3.實力雄厚的競爭對手常常對市場的了解更全面。供應商、批發(fā)商（成品、半成品、原材料）1.你認為人們還需要什么，未來趨勢如何？2.貿易和服務企業(yè)的商品供應商：供應有保障嗎？容易拿到貨嗎？能拿到什么樣質量和什么價格的貨？需要什么樣的庫存、包裝、維護？3.原材料批發(fā)商：購買一定數量的原料要付多少錢？供應有保證嗎？還有誰供應這些原材料？這些原料在庫存、運輸或使用方面有哪些特別的要求？1.專業(yè)市場和批發(fā)市場的信息比較集中、全面。2.不論供應商和批發(fā)商規(guī)模大小，都應該調研。關鍵信息提供者（很有用的交談對象）1.你認為市場對這種產品或服務的需要量有多大？需求量的變化情況如何？2.你認為促使人們購買的最重要因素是什么？3.你認為這個企業(yè)的發(fā)展趨勢是什么？4.人們對產品有某些方面的需要，是根本無法實現，還是很難達到？5.你認為人們還需要什么？1.關鍵信息提供者是對你準備進入的企業(yè)領域很了解或對你的潛在顧客很了解的人。2.關鍵信息提供者可能是大公司的經理或采購人員、機構的行政人員、你的主要客戶、政府機構人員、非政府組織人員、行業(yè)專家等。實地調研小技巧2SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目三個“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（六）：實地調研

張華、王劍、孫海選擇創(chuàng)業(yè)是希望干自己的事業(yè)，他們認為這是人生中的一個重要轉折點?？墒亲约鹤錾猱吘古c給別人打工不同，他們很認真地分析比較了幾個方案以盡量降低創(chuàng)業(yè)的風險，認為企業(yè)要量力而行，從小做起，逐步發(fā)展。許多成功創(chuàng)業(yè)人士不都是用很少的資金干起來的嗎？他們決定先對“e時尚鼠標墊”展開調研。學過平面設計的孫梅先在電腦上繪制了兩幅個性鼠標墊的效果圖，一個底面為黃金色，中間擺著一個誘人的大蘋果，另一個是法國最新流行的一對接吻魚，兩條魚親吻時吐出的泡泡正好形成了一個紅色的“LOVE”圖案。當他們把這兩個圖案拿到電腦城時，一個業(yè)務員連聲叫好:“這種鼠標墊太時尚了，如果價格合適我就先訂100個！”張華的朋友在一家大型公司客戶部工作，正為購買公司贈送顧客的禮品發(fā)愁，孫梅設計了一幅帶有這家公司商標的精美鼠標墊效果圖，張華帶去給她的朋友看后，他的朋友非常滿意并愿意與他們長期合作。得到了如此多的肯定，他們三個人更加堅信個性鼠標制作有很大的市場前景。但是，他們還是決定對其他兩個初步選定的企業(yè)想法也進行一次實地調研。

2024/1/26422SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目（2）SWOT分析

SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。

SWOT分析是個通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。2024/1/26432SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目（內部因素）優(yōu)勢——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：產品/服務競爭力強、比競爭者們都好。商店地理位置非常好。員工技術水平很高經驗豐富。業(yè)主年輕能吃苦。2024/1/26442SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目優(yōu)勢知彼知己員工優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢管理優(yōu)勢成本優(yōu)勢資金優(yōu)勢品質優(yōu)勢品牌優(yōu)勢效率優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢文化優(yōu)勢2024/1/26452SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目（內部因素）弱（劣）勢——W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面：你的產品/服務的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。2024/1/26462SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目（外部因素）機會——O

機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：

你產品/服務可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等。附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。

2024/1/26472SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目

（外部因素）威脅——T

威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：原材料緊缺導致你的成本上漲。新產品/服務正在涌現，顧客日見減少等等。你的產品/服務有強大的競爭對手。2024/1/26482SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目企業(yè)常遇到的風險與威脅

資金不足缺少核心競爭力思維盲點（忽略某些影響全局的要素）政府政策的調整；（價格調控、專項治理）天災人禍的產生；（自然災害、人為災害）經營環(huán)境的惡劣；（市場機會的轉移、競爭對手的增加、經濟形勢的惡變）經營地點的變更；（房屋拆遷、到期、轉移）產品質量的變異；（產品質量低劣暴光）企業(yè)管理的失誤；（上當受騙、企業(yè)被盜）業(yè)主自身素質導致的違法和犯罪行為。2024/1/26492SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目O環(huán)境的機會內部的劣勢W內部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略可行扭轉型戰(zhàn)略調整防御性戰(zhàn)略放棄多種經營戰(zhàn)略調整SWOT分析的結果---四種要素的組合2024/1/26502SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目三個“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（七）：SWOT分析

張華他們商量，準備在當地辦一家時尚鼠標墊制作企業(yè)，在實地搜集了相關信息之后，對所選創(chuàng)業(yè)想法做了SWOT分析。

2SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目優(yōu)勢比劣勢多嗎？是√不是優(yōu)勢的星號（*）比劣勢的多嗎？是√不是機會比威脅多嗎?是√不是機會到星號（*）比威脅的多嗎？是√不是我將如何應對劣勢和威脅？向設備供應商學習產品生產和制作技術；向有創(chuàng)業(yè)經驗的成功人士學習經驗；對同類的幾家企業(yè)進一步調查了解情況。在實地搜集信息之后，張華他們又對其他兩個企業(yè)想法做了SWOT分析，并決定繼續(xù)為時尚鼠標墊制作企業(yè)制訂一份企業(yè)計劃，因為創(chuàng)辦時尚鼠標墊制作企業(yè)的優(yōu)勢多于劣勢，而起一些劣勢很容易克服。與此同時還存在不少機會，因為對時尚鼠標墊的需求將隨著人們生活質量的提高而不斷增加。2SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目

當你做完SWOT分析后，你應該能評估你的企業(yè)想法的可行性并作出決定：1堅持自己的企業(yè)想法并進行全面的可行性研究。2修改原來的企業(yè)想法。3完全放棄這個企業(yè)想法。2024/1/26532SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步：尋找創(chuàng)業(yè)項目三個“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（八）：抓住市場機會

經過一系列的分析、調查和研究，張華他們決定創(chuàng)辦一家既有市場前景，又能充分發(fā)揮自己專業(yè)特長的生產銷售“e時尚鼠標墊”的企業(yè)。張華他們決定采取幾項措施；一是發(fā)揮自己的優(yōu)勢，注重產品的設計和創(chuàng)意，產品實際不斷推陳出新，永