女褲品牌策劃全案

女褲品牌爆品戰(zhàn)略咨詢——CocoChanel時尚不是個人審美而是社會構建?！簧粤α康淖兏锖诵呐澠放迫タ缃缲ツ７仑コ晒κ巧虡I(yè)模式的復制小米--顛覆手機行業(yè)的理念讓手機有了基本款的定義小米增長的三個階段1.手機戰(zhàn)略版圖打翻山寨機市場2.布局米家生態(tài)鏈系統(tǒng)3.小米萬物相聯(lián)的IOT（物聯(lián)網(wǎng)）手機市場無序期平價主義，給手機市場重新定義智能手機初期，平價化占領市場/高性價比賦能品牌價值1年小米+米柚進軍手機市場2.2.定義4.以手了智能手機的“基本款”屬性粉”“米家”的粉絲客群打造體系機產(chǎn)品為核心，搭建智能家居生態(tài)鏈女褲品牌顛覆傳統(tǒng)女褲理念制定女褲的【基本款】牛仔丨休閑數(shù)據(jù)反哺牛仔丨休閑數(shù)據(jù)反哺深耕用戶高度吻合爆品迭代審視市場審視市場瞄準品類機會成為品類代表審視市場審視市場品類=品牌丨自嗨鍋開創(chuàng)自熱火鍋品類丨延展口味SKU審視市場審視市場品類=品牌丨小仙燉開創(chuàng)鮮燉燕窩品類丨延展套餐SKU審視市場審視市場品類=品牌丨空刻意面開創(chuàng)方便意面丨延展醬包SKU女褲品牌爆品打造思維路徑 審視市場-----審視競品-----審視客群-----審視自身審視市場審視市場中國休閑女褲和牛仔女褲發(fā)展趨勢良好，大有可為2022年女裝市場中，女褲銷售當中，女休閑褲銷售占46.2%，牛仔褲占比26.7%。審視市場審視市場審視市場審視市場有品牌、有品類---沒有聚焦女褲品類的品牌女裝市場普遍是多而雜的多sku競爭局勢，缺乏較為垂直的女褲品類的品牌審視市場審視市場「逸陽」致力于25-40歲時尚女性「婭麗達」定位于25-40歲優(yōu)雅女性「夢舒雅」服務于25-40歲知性女性都在細分人群沒有「細分產(chǎn)品」審視市場審視市場形成大量積壓庫存審視市場審視市場中國女褲企業(yè)發(fā)展痛點中國女褲企業(yè)發(fā)展痛點款海戰(zhàn)術審視市場審視市場因為女褲市場「沒有標準」習慣性思考迭代「產(chǎn)品機會」無感標簽燙印標準無尺碼標準講透體感科技講透剪裁縫合科技無感標簽燙印標準無尺碼標準講透體感科技講透剪裁縫合科技審視市場審視市場男性T恤標準講透T恤面料科技審視市場審視市場Top1-10店鋪數(shù)據(jù)匯總1.普遍是橫向延伸sku數(shù)較高2.平臺品牌效應不強3.沒有女褲專賣品牌4.沒有核心概念品牌5.沒有縱向垂直品牌審視市場審視市場多數(shù)品牌為了「泛客群」為了「賣貨」形成了SKU的滾動式疊加品牌層面始終無法聚焦聲量用戶無法Get其核心“買點”審視市場審視市場都在講黑色的褲子都只是獨立的單品沒有小黑褲的品牌審視市場審視市場審視市場審視市場女褲品牌與小黑褲審視市場審視市場審視市場審視市場審視市場審視市場審視市場審視市場女褲品牌=小黑褲生意路徑以【小黑褲】突圍傳統(tǒng)女褲只是【黑色】的褲子傳統(tǒng)女褲只是【黑色】的褲子缺乏縱向的深度夯實女褲品牌成為女褲的【九牧王】審視市場審視市場如何以【小黑褲】市場【小黑褲】存在何種差異EXAMINECOMPETINGPRODUCTS宏觀競爭宏觀競爭500元+2w+500元+500元+2w+500元+520元+5000+420元+ 產(chǎn)品結(jié)構 品牌概念品牌概念品牌定位：運動休閑女裝超級口號：Sweat,dowhatyoulove/LivetheMoment人群定位：SuperGirls核心爆品：Align瑜伽褲面料研發(fā)面料研發(fā)Luxtreme?：吸汗且伸展自如，觸感涼爽，穿后體驗如同第二層皮膚Nulux：通過輕壓緊貼皮膚；快速干燥；面料柔滑、觸感涼爽、手感順滑；輕量級覆蓋；吸汗Swift：堅固輕便的多功能織物，在防水和排汗方面處理較好，適用于外套和過渡層Nulu：排汗、輕盈、不受限制Luon?：使用覆蓋超過半數(shù)的產(chǎn)品，具有吸濕、隨身體移動和消除刺激的功能Evonatural：柔軟舒適，排汗性能強Silverescent?：將銀直接融入織物中，由于織物中的銀具有抗菌功能從而減少異味Everlux：一種高效的吸汗和快速干燥的織物，內(nèi)部觸感涼爽，外部柔軟，適用于人多而空氣不流通，也不會大量流汗的工作室。整體產(chǎn)品力整體產(chǎn)品力1.產(chǎn)品結(jié)構橫向延展品類，縱向聚焦女性運動服飾體系2.女褲分類聚焦運動場景分類，細分更顯運動專業(yè)性質(zhì)3.品牌整體趨向”三高“女性客群，高端女性運動基因4.銷售數(shù)據(jù)上爆品性質(zhì)明顯，以“Align”系列為核心369元+9w+419元+369元+9w+419元+4w+399元+2w+369元+ 產(chǎn)品結(jié)構 8w+329元品牌概念品牌概念品牌概念：專為亞洲女性設計超級口號：beasyourwish核心爆品：腰精褲產(chǎn)品結(jié)構：云感家族丨腰精家族丨涼涼家族丨小穩(wěn)穩(wěn)家族產(chǎn)品概念：讓每個女生找到自己運動的美m(xù)aiaactivemaiaactive小結(jié)1.產(chǎn)品結(jié)構豐富、分類清晰、更加年輕化、時尚化2.產(chǎn)品聚焦運動下裝，強化以穿感為銷售核心價值3.價格帶鎖定在500元以內(nèi)，累計銷售共1600萬件4.整體圍繞運動場景，強化產(chǎn)品研發(fā)端面料特性點30w+199元+穿上瘦一圈30w+154元+30w+199元+穿上瘦一圈30w+154元+9w+221元+199元+ 產(chǎn)品結(jié)構 逸陽品牌概念品牌概念品牌概念：極簡主義、雅致休閑、摩登都市超級口號：女褲就是逸陽品牌概念：讓美麗更簡單，讓時尚更輕松產(chǎn)品概念：為現(xiàn)代都市女性打造優(yōu)雅精美、美好舒適的服裝系列概念：“逸褲”為核心--牛仔/休閑/上衣/黑科技/輕奢逸陽小結(jié)逸陽小結(jié)1.產(chǎn)品體系結(jié)構繁雜，無品牌核心化、概念化差異2.女褲分類以材質(zhì)本身區(qū)分，缺乏體系化爆破點位3.產(chǎn)品定價范圍聚焦100-300區(qū)間，錨定中端客群4.黑色修身款褲型為核心爆款，強調(diào)修身、塑性點2000+259元+900+259元+2000+259元+900+259元+600+259元+259元+ 產(chǎn)品結(jié)構 婭麗達600+299元品牌概念品牌概念品牌定位：優(yōu)雅獨立自由時尚超級口號：源自1995，專注女褲風格定位：精致優(yōu)雅時尚通勤都市休閑產(chǎn)品結(jié)構：牛仔丨休閑丨襯衫丨西裝丨T恤丨裙裝產(chǎn)品理念：每季推出新品800余款，每年開發(fā)新品數(shù)量3000余款婭麗達小結(jié)婭麗達小結(jié)1.產(chǎn)品橫向拓展能力強，研發(fā)設計板塊為品牌核心2.上裝銷量和消費認知高于下裝產(chǎn)品，聚焦度較低3.產(chǎn)品聚焦25-40歲職場女性客群，以通勤風為主4.銷售爆款體系不明顯，依賴生產(chǎn)研發(fā)、版型設計競品小結(jié)競品小結(jié)顯瘦丨修身丨提臀丨高彈丨顯腿是所有競品的單一化維度賣點【黑色】在不同品類女褲銷量都較高呈現(xiàn)明顯的“馬太效應”只有【性能型產(chǎn)品】，【沒有性能型品牌】競品小結(jié)競品小結(jié)黑色褲子黑色褲子≠小黑褲黑色只是產(chǎn)品配色黑色只是產(chǎn)品配色不被市場發(fā)掘重視女褲品牌的【小黑褲】有著怎樣的性能差異化？從哪個維度滿足客群需求？審視客群審視客群洞察用戶需求尋找市場機會數(shù)據(jù)調(diào)研顏色偏好上【黑色】占有絕對的“話語權”數(shù)據(jù)調(diào)研紅書測評【顯瘦】是購買黑褲子的唯一價值紅書測評女性消費者對于黑色褲子核心訴求【顯瘦】這是其他色彩褲子所不能具備的視覺需求真人訪問小黑褲的處境：有品類，無品牌真人訪問[百搭]是購買黑色褲子的核心但是消費者的意識中是沒有代表【小黑褲】的品牌人群調(diào)研小結(jié)人群調(diào)研小結(jié)淘系評價黑色褲子買前買后核心【顯瘦】淘系評價【面料舒適】【顯瘦】是購買黑色褲子最多平價競品賣點【顯瘦】【塑形】是黑色褲子的賣點競品賣點【顯瘦】僅僅是競品的單一維度賣點還未有品牌將其上升到品牌維度賣點買點小結(jié)賣點買點小結(jié)相比于傳統(tǒng)女褲【版型】【工藝】賣點真人訪談王女士：追求基本風格，穿著寬松【顯瘦】真人訪談基本概況34歲丨已婚已育丨女裝店主身材類型A形（梨形）訪談概述期望產(chǎn)品：輕、出汗無痕、方便打理、久坐不品類認知提到小黑褲不能想到品牌，默認是打底褲真人訪談盛女士：追求輕松簡約、舒適風格真人訪談盛女士：追求輕松簡約、舒適風格基本概況26歲丨已婚未育丨新媒體文案身材類型0形（微胖）訪談概述品類認知提到小黑褲想到黑色牛仔褲或修身牛仔褲真人訪談宋女士：精致簡約，膠囊衣櫥，輕松不累真人訪談基本概況30歲丨未婚丨HRBP身材類型H形（偏瘦）訪談概述：：品類認知說起小黑褲想到的是黑色瑜伽褲或牛仔褲真人訪談真人訪談基本概況32歲丨已婚已育丨美容師身材類型T形（草莓型）訪談概述品類認知提到小黑褲能夠立馬聯(lián)想到秋冬打底褲細化訪談小結(jié)細化訪談小結(jié)用戶核心洞察用戶核心洞察【顯瘦】屬性是女性買褲子核心需求【顯瘦】屬性是女性買褲子核心需求身材焦慮引發(fā)了選擇焦慮【小黑褲】的認知各有其說品牌&品類都沒有維度上的同一客群小結(jié)客群小結(jié) 審視自身審視自身審視自身審視自身女褲品牌女褲品牌審視自身審視自身百搭屬性百搭屬性基礎需求科技面料體型數(shù)據(jù)科技面料體型數(shù)據(jù)審視自身審視自身科技工藝面料價值面料價值先進先進面料價值關鍵詞面料價值關鍵詞智能工藝特點工藝特點 智能智能工藝特點關鍵詞工藝特點關鍵詞品牌維度品牌基因?qū)傩云放凭S度品牌基因?qū)傩杂^--市場全局洞察觀--市場全局洞察競爭維度消費者維度消費者的剛性需求無品牌聚焦發(fā)力產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值審視自身審視自身專業(yè)丨專研丨專注丨女性丨黑色專業(yè)丨專研丨專注丨女性丨黑色女褲品牌研發(fā)+拓品+夯實專業(yè)+技術+功能研發(fā)+拓品+夯實專業(yè)+技術+功能女褲品牌解決方案科技+專研+面料 品類占位--價值錨點--信任線索--超級口號--產(chǎn)品矩陣品類占位品類占位重新定義黑色女褲價值重新定義黑色女褲價值更專業(yè)丨更專注丨更專研更專業(yè)丨更專注丨更專研品類占位品類占位專業(yè)+顯瘦+小黑褲專業(yè)+顯瘦+小黑褲品牌差異面料技術消費需求基礎認知品類占領單點爆破以Black為核心拓展競爭端認知差排他性競爭端認知差排他性品類占位品類占位客群端客群端滿足消費滿足消費女褲品牌顯瘦女褲專家品類占位品類占位顯瘦女褲專家跳出傳統(tǒng)女褲競爭的【款海戰(zhàn)術】將女性穿褲子剛性需求提到戰(zhàn)略層面聚焦【顯瘦】發(fā)力價值錨點價值錨點借鑒韓國女裝品牌他們的女褲怎么定義【顯瘦】價值價值錨點價值錨點價值錨點價值錨點強化【視覺效果】的感知從而傳達品牌帶來【顯瘦】價值價值錨點價值錨點價值錨點價值錨點Chuu品牌以-5kg價值呈現(xiàn)產(chǎn)品的【顯瘦】以數(shù)字量化品類差異價值以數(shù)字量化品類差異價值價值錨點價值錨點去除99種頑固污漬提煉差異化數(shù)值概念提煉差異化數(shù)值概念價值錨點價值錨點中國女性平均身高2021年155.8CM丨2022年158CM【標準腿圍】20-30歲身高*0.293丨30-40歲身高*0.301丨40-50歲身高*0.309標準腿圍相差3CM【體重與腿圍的平均比例標準】體重下降5kg，腿圍大概下降5CM價值錨點價值錨點基于中國女性腿圍特征更具備視覺感知價值錨點價值錨點小黑褲【顯瘦】的差異化小黑褲【顯瘦】的差異化信任線索信任線索小黑褲的【顯瘦】3CM如何實現(xiàn)的？讓【顯瘦】這件事更加科技化丨系統(tǒng)化丨背書化更具備消費信任價值信任線索信任線索品牌+品類+差異+需求科技化丨體系化丨背書化科技化丨體系化丨背書化動態(tài)顯瘦系統(tǒng)信任線索信任線索讓女褲品牌的【顯瘦】讓女褲品牌的【顯瘦】信任線索信任線索從國際化品牌中探索品牌的可能性從國際化品牌中探索品牌的可能性APPLE信任線索信任線索IPHONEMACBOOKPRO-尺寸/CPU/內(nèi)存/硬盤MACBOOKAIR-尺寸/CPU/內(nèi)存/硬盤信任線索信任線索AIR：保護/緩震AirVaporMaxZOOM:緩震/彈性信任線索信任線索動態(tài)顯瘦系統(tǒng)完美塑形----動態(tài)顯瘦技術面料成分----貼合顯瘦面料美學設計----亞洲顯瘦設計剪裁工藝----超模顯瘦剪裁信任線索信任線索動態(tài)顯瘦技術--動態(tài)修體織造技術貼合顯瘦面料--形體優(yōu)化面料研發(fā)亞洲顯瘦設計--100w亞洲女性腿型數(shù)據(jù)超模顯瘦剪裁--走秀級視覺比例剪裁亞洲女性--人種身材問題亞洲女性--人種身材問題信任線索信任線索一、腿長比例1）馬氏軀干腿長指數(shù)=【（身高-坐高）/坐高」x100（亞洲女性平均為亞短腿型）2）假胯寬/臀線低二、腰臀比1）腰臀比=腰圍/臀圍2）黃金腰臀比=0.7信任線索信任線索動態(tài)修體織造技術--65股光學纖腿紗形體優(yōu)化面料研發(fā)--380織智能動態(tài)紡紗100w亞洲女性腿型數(shù)據(jù)--5CM視顯級修體設計走秀級視覺比例剪裁--5D人體工學立體剪裁信任線索信任線索腿圍-5CM腰圍-5CM臀圍+20MM動態(tài)顯瘦織造技術（面料彈力）信任線索信任線索腿圍-2CM腰圍-3CM100w亞洲女性腿型數(shù)據(jù)輕量260g耐磨2000次形體優(yōu)化面料研發(fā)信任線索信任線索顯高+1CM腰圍-5CM提臀+30MM腿圍-5CM身顯視效腰顯視效臀顯視效腿顯視效走秀級視覺比例剪裁（視覺效果）信任線索信任線索65股光學纖腿紗信任線索信任線索智能動態(tài)紡紗信任線索信任線索視顯級修體設計信任線索信任線索動態(tài)修體織造技術65股光學纖腿紗動態(tài)修體織造技術65股光學纖腿紗信任線索信任線索形體優(yōu)化面料研發(fā)形體優(yōu)化面料研發(fā)380織智能動態(tài)紡紗380織智能動態(tài)紡紗55CM視顯級修體設計走秀級視覺比例剪裁走秀級視覺比例剪裁5D人體工學立體剪裁5D人體工學立體剪裁超級口號超級口號把【Black動態(tài)顯瘦系統(tǒng)】翻譯成消費者能快速感知到的語言將價值植入消費者心智超級口號超級口號傳播語言四要素傳播語言四要素品牌名稱+品類特性+價值錨點+行動指令品牌名稱+品類特性+價值錨點+行動指令超級口號超級口號好麥多丨水果多水果麥片丨好麥多超級口號超級口號累了困了喝東鵬特飲超級口號超級口號超級口號超級口號品牌名稱+品類特性+價值錨點+行動指令女褲品牌女褲品牌小黑褲小黑褲顯瘦3顯瘦3CM穿在身上穿在身上超級口號超級口號女褲品牌小黑褲一穿即瘦3CM品類占領消費指引購買理由品類占領消費指引購買理由超級口號超級口號品牌名稱+品類特性+行動指令+價值錨點品牌名稱+品類特性+行動指令+價值錨點品牌傳達品牌傳達超級口號（備選）超級口號（備選）產(chǎn)品矩陣產(chǎn)品矩陣女褲品牌占據(jù)【小黑褲】品類產(chǎn)品矩陣產(chǎn)品矩陣跨行業(yè)丨看市場關于顏色的戰(zhàn)略是如何做的顏色的產(chǎn)品矩陣如何搭建產(chǎn)品矩陣【紅罐之戰(zhàn)】紅罐王老吉產(chǎn)品矩陣產(chǎn)品矩陣【藍瓶戰(zhàn)略】葡萄糖酸鋅口服液產(chǎn)品矩陣三精小藍瓶系列產(chǎn)品矩陣補鈣認準三精藍瓶鈣補鈣認準三精藍瓶鈣補鋅認準三精藍瓶鋅顏色的戰(zhàn)役從未停歇顏色的戰(zhàn)役從未停歇產(chǎn)品矩陣產(chǎn)品矩陣雅詩蘭黛小棕瓶 愛馬仕橙系列產(chǎn)品雅詩蘭黛小棕瓶黑色是女褲產(chǎn)品的核心色系黑色是女褲產(chǎn)品的核心色系產(chǎn)品矩陣產(chǎn)品矩陣符合消費基礎認知符合消費基礎認知產(chǎn)品矩陣產(chǎn)品矩陣我們需要?個統(tǒng)?的標準……這個標準需要滿足以下2個作用覆蓋所有女褲品類覆蓋所有女褲品類2022年618期間30天休閑褲爆款TOP82022年618期間30天休閑褲爆款TOP8爆品市場爆品市場2022年雙11期間ONLY熱銷單品2022年雙11期間ONLY熱銷單品2022年雙11期間30天休閑褲類目TOP102022年雙11期間30天休閑褲類目TOP10爆品市場爆品市場2023POP趨勢流行色2023POP趨勢流行色色系選擇色系選擇【Black】黑色建議2023女裝配色流行趨勢2023女裝配色流行趨勢秀場提煉秀場提煉Tibi、AmiAlexandreMattiussi、GiorgioArmani等品牌均把黑色用作主色調(diào)。結(jié)合女性柔美的線條設計，完美體現(xiàn)剛?cè)岵闹行悦?。產(chǎn)品矩陣產(chǎn)品矩陣小黑褲以【Black】的黑作為標準進行產(chǎn)品劃分產(chǎn)品矩陣產(chǎn)品矩陣小黑褲黑牛仔黑牛仔黑休閑黑打底黑鯊魚......品類占位品類占位品類占位價值錨點傳播語言信任線索輔助線索產(chǎn)品矩陣 小黑褲顯瘦3CM女褲品牌小黑褲，一穿即瘦3CM動態(tài)顯瘦技術丨貼合顯瘦面料丨亞洲顯瘦設計丨超模顯瘦剪裁黑牛仔丨黑休閑丨黑打底丨黑鯊魚超級爆品策略聚焦【黑打底】品類，深層傳遞「Black」動態(tài)顯瘦系統(tǒng)的價值優(yōu)化產(chǎn)品各維度信息層級，提升溝通效率產(chǎn)品命名--矩陣搭建--信任線索--爆品傳播秋冬季加絨瑜伽褲哪個才是爆品的核心賣點？哪個才是爆品的核心賣點？產(chǎn)品命名客群需求：面料丨外穿丨修身不臃腫高于保暖性價值產(chǎn)品命名洞察：爆品的【修身顯瘦】依舊是用戶的核心訴求價值錨點---顯瘦3CM產(chǎn)品命名產(chǎn)品命名產(chǎn)品命名產(chǎn)品命名產(chǎn)品命名產(chǎn)品名解決傳播沖突的標準熟悉感是產(chǎn)品名能被記憶的前提建?在已有認知之上的個性，?意料之外的?式去表達產(chǎn)品性能或產(chǎn)品外形價值產(chǎn)品性能或產(chǎn)品外形價值產(chǎn)品命名產(chǎn)品命名基于產(chǎn)品的功能&產(chǎn)品的外形對產(chǎn)品命名腰精褲法棍褲鉛筆褲腰精褲法棍褲消費認知層面消費認知層面產(chǎn)品命名產(chǎn)品命名藝術美學的定義藝術的線性美學舞蹈模特的定義用戶認知的定義人體的線性美學流行的人體的線性美學快速觸達用戶塑形的認知快速觸達用戶塑形的認知產(chǎn)品命名產(chǎn)品命名體雕衣木雕 雕塑體雕衣木雕產(chǎn)品命名產(chǎn)品命名承接品類【小黑褲】占位層級吻合品類Black動態(tài)顯瘦系統(tǒng)彰顯產(chǎn)品【修身塑形】特性產(chǎn)品命名產(chǎn)品命名產(chǎn)品命名元素產(chǎn)品命名產(chǎn)品命名矩陣搭建矩陣搭建產(chǎn)品矩陣矩陣搭建矩陣搭建矩陣搭建矩陣搭建矩陣搭建矩陣搭建客群需求：針對秋冬季，修身和保暖舒適都很重要數(shù)據(jù)調(diào)研消費決策：消費需求就是【顯瘦】數(shù)據(jù)調(diào)研女褲購買決策的其次核心：塑身塑形--腰/臀/腿購買秋冬瑜伽褲核心訴求：修身塑性，保暖不臃腫，單獨外出購買秋冬褲子需求有哪些？您購買秋冬鯊魚褲/瑜伽褲的需求？矩陣搭建矩陣搭建矩陣搭建矩陣搭建模特Modle2丨3丨4矩陣搭建矩陣搭建線雕小黑褲矩陣搭建矩陣搭建線雕小黑褲矩陣搭建矩陣搭建線雕小黑褲信任線索信任線索信任線索形體優(yōu)化面料研發(fā)走秀級視覺比例剪裁雙面智能磨毛工藝智能芯片植入技術遠紅外自發(fā)熱面料錦氨綸抗菌混紡工藝10CM動態(tài)提臀帶葫蘆線智能定位技術5D人體工學立體剪裁形體優(yōu)化面料研發(fā)走秀級視覺比例剪裁雙面智能磨毛工藝智能芯片植入技術遠紅外自發(fā)熱面料錦氨綸抗菌混紡工藝10CM動態(tài)提臀帶葫蘆線智能定位技術5D人體工學立體剪裁信任線索信任線索動態(tài)修體織造技術動態(tài)修體織造技術33CM液態(tài)果凍束腰3MM復合空氣層紡紗380織智能動態(tài)紡紗羊絨蛋白紡紗織工藝爆品傳播爆品傳播產(chǎn)品口號爆品傳播爆品傳播產(chǎn)品口號以【線雕小黑褲】切入秋冬季市場搶占傳統(tǒng)打底褲+瑜伽褲+鯊魚褲的市場份額爆品傳播爆品傳播產(chǎn)品口號以【線雕小黑褲】占領【小黑褲】認知價值夯實【顯瘦3CM】的品類特性品類層和產(chǎn)品層的鏈接品類層和產(chǎn)品層的鏈接爆品傳播爆品傳播認準這匹馬好茶喝八馬咖啡要新鮮認準三個圈爆品傳播爆品傳播女褲品牌線雕小黑褲一穿即瘦3CM爆品傳播爆品傳播產(chǎn)品：秋冬加絨瑜伽褲爆品傳播爆品傳播線雕小黑褲秋冬熱八度強化品類價值，弱化單品特性強化品類價值，弱化單品特性爆品傳播爆品傳播秋冬熱八度秋冬熱八度爆品傳播爆品傳播女褲品牌線雕小黑褲一穿即瘦3CM線雕小黑褲線雕小黑褲爆品策略爆品策略產(chǎn)品命名矩陣搭建信任線索爆品傳播秋冬熱八度動態(tài)顯瘦技術丨貼合顯瘦面料丨亞洲顯瘦設計丨3CM液態(tài)果凍束腰丨380織智能動態(tài)紡紗丨葫蘆線線雕小黑褲，一穿即瘦3CM破破渠道選擇主要人群觸媒習慣渠道選擇主要人群觸媒習慣營銷建議營銷建議女褲品牌營銷建議營銷內(nèi)容營銷內(nèi)容產(chǎn)品核心價值時尚&生活方式時尚&生活方式營銷建議營銷建議300+媒體聯(lián)合發(fā)布掀起參與“顯瘦3CM”話題熱潮新聞新聞&娛樂資訊全網(wǎng)媒體發(fā)稿，聚焦先鋒新品發(fā)布和代言人官宣娛樂熱點。消費品消費品&財經(jīng)“顯瘦3CM”故事演繹“顯瘦3CM”故事演繹生活單品推薦，新品發(fā)布資訊商業(yè)趨勢和深度人物專訪資產(chǎn)營銷–資產(chǎn)營銷–1條女褲品牌的歷程紀錄片錄證從一設條計褲到子T的臺誕的生過程塑造小黑褲的百搭日歷創(chuàng)意營銷–女褲品牌的百搭日歷創(chuàng)意營銷–女褲品牌的百搭日歷品牌自主新品發(fā)布會品牌自主新品發(fā)布會開展時裝發(fā)布會聯(lián)名知名服裝品牌發(fā)布營銷–新品發(fā)布會&T太秀發(fā)布營銷–新品發(fā)布會&T太秀結(jié)合奧利奧的黑色聚焦小黑褲的特性結(jié)合奧利奧的黑色聚焦小黑褲的特性進行跨界營銷跨界營銷–與奧利奧/黑巧跨界聯(lián)名跨界營銷–與奧利奧/黑巧跨界聯(lián)名跨界營銷–與知名服裝設計師聯(lián)名跨界營銷–與知名服裝設計師聯(lián)名鄧達智李小燕鄧達智李小燕跨界營銷–與快消品品牌聯(lián)名營銷跨界營銷–與快消品品牌聯(lián)名營銷與快消品聯(lián)名，快速提高品牌知名度私域共創(chuàng)--品牌初期的種子用戶培養(yǎng)私域共創(chuàng)--品牌初期的種子用戶培養(yǎng)培養(yǎng)500名種子用戶，結(jié)合用戶創(chuàng)意想法共創(chuàng)【小黑褲】系列產(chǎn)品核心策略核心策略自播規(guī)劃 全渠道合力塑造品牌形象，完成【品牌資產(chǎn)】與【銷量】雙增長規(guī)模化種草，建立品牌勢能線上造勢收割，多平臺搶占線上模塊1模塊2雙11營銷平臺年終大促傳播品牌理念沉淀品牌資產(chǎn)模塊1模塊2銷售化種草傳播化種草模塊3核心電商視覺更新品牌迭代上市，強勢登陸品牌迭代上市，強勢登陸新品陸續(xù)上新，迭代包裝設計規(guī)模化種草，建立品牌勢能線上造勢收割，多平臺搶占線上模塊1模塊2雙11營銷平臺年終大促傳播品牌理念沉淀品牌資產(chǎn)模塊1模塊2銷售化種草傳播化種草模塊3核心電商視覺更新品牌迭代上市，強勢登陸品牌迭代上市，強勢登陸新品陸續(xù)上新，迭代包裝設計線下模塊1模塊1模塊2模塊2模塊2模塊1建立渠道話術新品上市路演硬廣傳播增加產(chǎn)品SKU縱向夯實品牌釋放地域代理多維包裝迭代滿足碼貨需求承接線上流量，以爆品破圈拓展線下經(jīng)銷商渠道搶占線下渠道打通一線城級需求核心第一階段第二階段第三階段第一階段用錨點建立認知；用爆品帶動品類；用品類占領品牌營銷活動上線，跟進電商大促模塊模塊1模塊2新品開發(fā)雙11營銷創(chuàng)意模塊3品牌概念輸出/全年營銷創(chuàng)意戰(zhàn)略路徑戰(zhàn)略路徑戰(zhàn)略路徑戰(zhàn)略路徑戰(zhàn)略路徑戰(zhàn)略路徑2.0打造拳頭產(chǎn)品，穿透品類心智——無尺碼背心文胸3.0拓展細分場景，進一步破圈戰(zhàn)略路徑戰(zhàn)略路徑4.0無尺碼內(nèi)衣站穩(wěn)市場后，推出第二大超級系列戰(zhàn)略路徑戰(zhàn)略路徑品牌發(fā)展路徑戰(zhàn)略路徑戰(zhàn)略路徑戰(zhàn)略單品1突圍市場進攻心智形成強有力品牌心智帶動全線產(chǎn)品形成強有力品牌心智帶動全線產(chǎn)品持續(xù)收割市場穩(wěn)固心智戰(zhàn)略路徑戰(zhàn)略路徑女褲品牌產(chǎn)品戰(zhàn)略路徑規(guī)劃線雕小黑褲TOP1全品類小黑褲勢能延伸帶動全品類發(fā)展目標線雕小黑褲TOP1全品類小黑褲勢能延伸帶動全品類發(fā)展目標第一階段-戰(zhàn)略發(fā)展路徑-第二階段第三階段第四階段第二階段第三階段{{顯瘦}小黑褲發(fā)展目標占領牛仔丨休閑丨打底【顯瘦】小黑褲品類，打造生態(tài)閉環(huán)以小黑褲系列為批次爆品，占據(jù)【小黑褲】女褲專家整體構建女褲專家第一品牌女褲品牌品類超級地圖品類占位價值錨點→信任線索→小黑褲【顯瘦3品類占位價值錨點→信任線索→Black動態(tài)顯瘦技術-動態(tài)顯瘦技術丨超模顯瘦面料丨亞洲顯瘦設計丨貼合顯瘦剪裁產(chǎn)品矩陣→黑牛仔丨黑休閑丨黑打底產(chǎn)品矩陣→超級語言→女褲品牌小黑褲，一穿即瘦3CM超級語言→女褲品牌產(chǎn)品超級地圖爆品命名→信任線索→產(chǎn)品矩陣→超級語言→線雕小黑褲Black動態(tài)顯瘦技術-動態(tài)顯瘦技術丨貼合顯瘦面料丨亞洲顯瘦設計丨超模顯瘦剪裁3CM液態(tài)果凍束腰丨380織智能動態(tài)紡紗丨葫蘆線Modle2丨Modle3丨Modle4線雕小黑褲，一穿即瘦3CM方向二方向二品類占位品類占位除了聚焦【小黑褲】的品類承接外我們?nèi)绾稳ラ_辟出全新的品類回到消費需求