以正確的心態(tài)啟動(dòng)

綜合培訓(xùn)-4以正確的心態(tài)啟動(dòng)以正確的心態(tài)啟動(dòng)培訓(xùn)目的：通過(guò)培訓(xùn)使人知道在投身這個(gè)生意之初會(huì)遇到哪些困難，以及應(yīng)具什么樣的正確心態(tài)，做什么樣的承諾，并且使新人知道在啟動(dòng)時(shí)要經(jīng)過(guò)哪五個(gè)環(huán)節(jié)。培訓(xùn)適用：新人的啟動(dòng)、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、較大規(guī)模的家庭聚會(huì)、一對(duì)一溝通（適用于領(lǐng)導(dǎo)人和對(duì)該生意有一定了解并有濃厚興趣，但在工作中遇到一定挫折的新人）?！兑哉_的心態(tài)啟動(dòng)》一.新人的１０個(gè)誤區(qū)；二.這個(gè)生意不成功的３個(gè)原因；三.３種心態(tài)；四.３級(jí)承諾；五.啟動(dòng)的５個(gè)環(huán)節(jié)及每月應(yīng)做的１２件事疑問(wèn)？很多人會(huì)問(wèn)：為什么一開(kāi)始你就講誤區(qū)和困難，這樣會(huì)不會(huì)很消極？你們不是經(jīng)常講這個(gè)生意是最好的個(gè)人事業(yè)機(jī)會(huì)嗎？

我可以肯定地告訴你們，它確實(shí)是個(gè)最好的個(gè)人事業(yè)機(jī)會(huì)，但同時(shí)也毫不隱瞞地告訴大家，這個(gè)生意同時(shí)也是世界上最難做的生意之一．因?yàn)?，它是做人的生意，大家都知道做人的生意是最難做的．但我要在這里恭喜諸位，你們選擇了這個(gè)事業(yè)，一旦你們學(xué)會(huì)了做人的生意，這個(gè)世界上你就不再有不會(huì)做的生意！你們從此就不懼怕破產(chǎn)和失業(yè)．為什么？生活經(jīng)驗(yàn)告訴我們，做任何生意開(kāi)始難，創(chuàng)業(yè)難這是共同點(diǎn)．但上天賦予一個(gè)人使命，這個(gè)人的生活從此不再輕松！大成就者都是大夢(mèng)想者，大夢(mèng)想者都是大磨難者．我們今天所遇到的困難和所走的彎路就是你今后在這個(gè)生意中巨大的財(cái)富!“苦難是人生的老師．”-----歌德一.新人起步的１０個(gè)誤區(qū)1.自以為是替別人打工(表現(xiàn)):

(1)我是為上級(jí)干的，我不能讓上級(jí)掙我的錢(qián);(2)總認(rèn)為上級(jí)為自己工作是應(yīng)該的(代辦加

入、進(jìn)貨、調(diào)配貨)；

(3)上級(jí)應(yīng)該為我投資(辦中心等);(4)上級(jí)應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系,給我打電話;(5)復(fù)制積壓分,造成后患無(wú)窮;(6)隨便占用上級(jí)業(yè)務(wù)員時(shí)間2.自私綜合癥,耍小心眼(表現(xiàn)):(1)先推銷(xiāo),等我賺了錢(qián)再自用產(chǎn)品;(2)拉人屯貨、沖積分、沖獎(jiǎng)銜、認(rèn)為炒作

(3)盜版公司和系統(tǒng)工具

(4)斤斤計(jì)較，凡事先替自己考慮（不懂得從３個(gè)角度看問(wèn)題）

(5)我只給上級(jí)名單,他就應(yīng)該幫我發(fā)展和

帶部門(mén),下級(jí)應(yīng)該自己干,我只等分錢(qián)!(6)不注重團(tuán)隊(duì)合作，單打獨(dú)斗!3.看不懂，認(rèn)為是小生意，現(xiàn)在不用急，慢慢來(lái)，做做停停（表現(xiàn)）：

(1)沒(méi)有投資的心態(tài),不準(zhǔn)備工具,缺少做老板的心態(tài)(書(shū)-錄音帶-演示工具)(2)不做計(jì)劃、不投入時(shí)間和精力，不勻速發(fā)展，做不到始終如一

(3)死纏爛打、硬行推銷(xiāo)(4)學(xué)好再干,不用急,只學(xué)習(xí)不行動(dòng)(5)有人參加我再加入(找個(gè)墊背的)(6)孩子小沒(méi)人看,單位忙,過(guò)陣子再說(shuō)等,時(shí)時(shí)找借口(7)要么我不做，一旦我要做,肯定就是最棒的,愛(ài)”吹?！?.低姿態(tài),怕拒絕(表現(xiàn)):(1)請(qǐng)客、送貨、送票、送資料、出錢(qián)替別人辦加入

(2)不善傾聽(tīng)、愿意爭(zhēng)論、廢話太多，總講沒(méi)把握的話

(3)形象差,不專(zhuān)業(yè)

(4)ABC法則倒用，反推崇

(5)把人分成三、六、九等，自認(rèn)為自己最低等看不起自己

(6)不敢向上推薦，他拒絕了我怎么辦(實(shí)際上沒(méi)有你理解的那種”向上”)(7)”罪惡感”,我怎么能掙朋友的錢(qián)(沒(méi)加入時(shí)能銷(xiāo)產(chǎn)品，加入后反而什么都不做)(8)很多困難沒(méi)有出現(xiàn)時(shí)

你就先想出來(lái)了

5.懷疑、恐懼、看傷口（表現(xiàn)）

（1）完美到底行不行（2）開(kāi)始就在乎成功率，而不是注重行動(dòng)的

數(shù)量（量永遠(yuǎn)比質(zhì)更重要）（3）別人行，我到底行不行（4）現(xiàn)在開(kāi)始晚不晚（5）我們周?chē)娜讼聧彽亩?，這個(gè)生意行

不行，產(chǎn)品貴，人們買(mǎi)不起，怎么辦？（6）你們不了解，我碰到的困難是最大的（人

們往往認(rèn)為自己是最困難的，最痛苦的）（7）我沒(méi)有口才（你可以學(xué)習(xí)和參加訓(xùn)練，熟

能生巧）（8）我不認(rèn)識(shí)人，名單本來(lái)就小，再講死怎么

辦？（最快的速度把你認(rèn)識(shí)的人講死，

你就會(huì)做了，重要的是下一個(gè)）（9）我沒(méi)時(shí)間（你不掙錢(qián)又沒(méi)時(shí)間，這是你應(yīng)

該趕快解決的困境）（10）我不會(huì)做銷(xiāo)售（這個(gè)生意本來(lái)就不是

推銷(xiāo)，你應(yīng)學(xué)會(huì)從自用到自然分享）（11）莫名的恐懼不敢真正開(kāi)始（12）時(shí)常后怕（講完計(jì)劃怕新人不加入，

做到一定獎(jiǎng)銜怕業(yè)績(jī)不穩(wěn)）6懼怕行動(dòng)（表現(xiàn)）：（1）問(wèn)題多、疑惑多、研究型；（2）沒(méi)開(kāi)始自己先嚇自己（大多數(shù)新人退

卻和逃跑的原因）（3）做做停停，時(shí)短時(shí)續(xù)，經(jīng)?！斑@次我

真的開(kāi)始了”（4）假積極，光說(shuō)不練（5）全職后，睡眠多了，工作時(shí)間少了（6）提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦

（模仿金鉆生活習(xí)慣、卻不學(xué)習(xí)工作方式）7不歸零、盲目自大（表現(xiàn)）：（1）進(jìn)門(mén)就想改計(jì)劃、要修改成功八步（2）不相信咨詢線（3）ABC工作時(shí)，亂插嘴（王老師這

個(gè)問(wèn)題我來(lái)解答）（4）教上級(jí)怎么做（我約的朋友太重要

了，老師你應(yīng)該先講這個(gè)，再講那個(gè)）（5）當(dāng)著下級(jí)的面教訓(xùn)上級(jí)（6）自己不會(huì)做，還不讓上級(jí)插手帶自己的

團(tuán)隊(duì)8脫離環(huán)境，遠(yuǎn)離系統(tǒng)（表現(xiàn)）：（1）不開(kāi)會(huì)、不學(xué)習(xí)、不聽(tīng)錄音、不看書(shū)（2）總要按自己的方法做（3）不推崇、不咨詢、不相信系統(tǒng)（4）自創(chuàng)風(fēng)格9心太急（表現(xiàn)）：（1）銷(xiāo)售，推薦時(shí)滿眼放綠光（典型表現(xiàn)）（2）沒(méi)有條件就全職做（3）沒(méi)有能力就開(kāi)發(fā)外地市場(chǎng)（金鉆石就在

你家后院）（4）不懂得每一個(gè)人都有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程

（包括上級(jí)、自己和下級(jí)）（5）上級(jí)沒(méi)有幫著推崇成功就職責(zé)（6）給下級(jí)訂計(jì)劃、目標(biāo)太高，壓業(yè)績(jī)10沒(méi)有持久的心態(tài)，放棄成為習(xí)慣（表現(xiàn)）（1）總想一夜暴富,窮人心態(tài)(總想找到一種

掙大錢(qián)、又快、又容易的生意)

（2）立刻要回報(bào)，沒(méi)有很快成功就抱怨，

讓放棄成為習(xí)慣——失敗者的習(xí)慣二.完美不成功的3個(gè)原因1不愿改變自己，總想改變別人（有關(guān)改

變的四句話）2沒(méi)有持久的心態(tài)，開(kāi)始就沒(méi)有做一個(gè)2-5

年的計(jì)劃（人生如同一杯苦酒）3不是發(fā)自內(nèi)心100%的相信（五個(gè)測(cè)試）五個(gè)測(cè)試（1）人們?cè)诮换ナ胶献髦袝?huì)不會(huì)掙到錢(qián)？（2）完美是最好的個(gè)人事業(yè)？（3）所有的人都可以在這個(gè)生意中成功？（4）完美的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的？（5）在這個(gè)生意中，我一定可以成功？三.3種心態(tài)：抱怨者、觀望者、勝利者1抱怨者：口頭語(yǔ)“你行我不行”。例，冠

軍為自己高興，亞軍之后的人總抱怨2觀望者：口頭語(yǔ)“你先做，我再做”3勝利者：口頭語(yǔ)“我一定做得到，我一定

要成功，我要做得最好，我要做得最大”

勝利者永不抱怨，

抱怨者永不成功。四.承諾的3個(gè)等級(jí)1試一試：絕對(duì)不可能成功2盡力而為：可以成功但概率極低3不惜代價(jià)，全力以赴：只有這樣成功率才高，要做就做最好的、最大的，這與年齡、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)、地位沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系大夢(mèng)想者就是大成功者。例：路易斯.布郎

在《不達(dá)目的誓不罷休》中講到：無(wú)論今天你多么困難，明天多么困難，我一定要成功。當(dāng)生活一次一次把你擊倒時(shí)，你要背靠大地，面向藍(lán)天的倒下，你要迅速地跳起來(lái)并大聲地喊“不達(dá)目的，

誓不罷休”五啟動(dòng)的5個(gè)環(huán)節(jié)1激勵(lì)和造夢(mèng)：克服恐懼，立即當(dāng)眾訓(xùn)練

新人讓他張口說(shuō)話。訓(xùn)練A：教他說(shuō)“人不成功的四個(gè)原因”（

人對(duì)成功有本能的恐懼、無(wú)知、懶惰、

壞習(xí)慣）訓(xùn)練B：教他市場(chǎng)計(jì)劃造夢(mèng)：打開(kāi)心門(mén)、達(dá)到需要，了解比推薦更

重要（成功的關(guān)鍵在于關(guān)心別人）①造夢(mèng)：老板和工薪者有什么不同②為什么做和怎樣做究竟哪個(gè)重要95%工薪5%老板90%為什么做10%怎樣做③你究竟要什么？（健康、家庭、事業(yè)、

物質(zhì)、精神、社會(huì)責(zé)任）物質(zhì)目標(biāo)分析：A房子B車(chē)子C醫(yī)療保險(xiǎn)D子女教育E贍養(yǎng)老人F存款、投資累計(jì)：-----分析：得到這些需要多少錢(qián)？在什么時(shí)間？

怎樣實(shí)現(xiàn)？分析各種實(shí)現(xiàn)物質(zhì)目標(biāo)的可能性：工薪:做生意：資本、項(xiàng)目、時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)仕途與求學(xué):做完美：

中級(jí);高級(jí);特高級(jí)完美事業(yè)發(fā)展計(jì)劃

2——5年、5——10年注重對(duì)方（眼睛是心靈的窗戶）善于傾聽(tīng)（上天給了你兩只耳朵、一張嘴

就是讓你多聽(tīng)少說(shuō)。兩只耳朵，一個(gè)用來(lái)了

解信息，一個(gè)表示尊重）造夢(mèng):望聞問(wèn)切,一劍封喉心對(duì)心溝通，用心說(shuō)話（聲音是心和心相連的橋梁，你改變了聲音就改變了性格、命運(yùn)。素質(zhì)訓(xùn)練的核心是聲音的訓(xùn)練，越深厚、緩慢、清晰、真誠(chéng)，從心底發(fā)出的聲音加上抑揚(yáng)頓挫，越能打動(dòng)人心）贊美和激勵(lì)：感染性的語(yǔ)言加上友好的眼光是征服人最有效的手段推崇系統(tǒng)（會(huì)議、咨詢線）、工具（書(shū)、碟片）、分享自己的體驗(yàn)（講成功者故事）2身教重于言傳，帶他走八步手把手帶徒弟看比聽(tīng)更容易學(xué)會(huì)3立即正確啟動(dòng)讓他立即列名單和分析名單讓他盡快背計(jì)劃，并訓(xùn)練語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速、形

體語(yǔ)言背靠背，立即開(kāi)家庭聚會(huì)使用產(chǎn)品，訓(xùn)練五項(xiàng)全能準(zhǔn)備產(chǎn)品和工具4形象設(shè)計(jì)、教他說(shuō)話提高回答疑義、一對(duì)一溝通能力5制定30天行動(dòng)計(jì)劃（1）快星計(jì)劃（30天內(nèi)完成，連續(xù)做3次）（2）快速五星（3個(gè)月內(nèi)完成）（3）建立10個(gè)固定客戶（4）拜訪客戶10次以上（包括不談完美）（5）建立產(chǎn)品柜，做好開(kāi)家庭聚會(huì)的準(zhǔn)備（6）自我銷(xiāo)售1000元（包括你在深度上講計(jì)劃）（7）至少帶4個(gè)新人參加4次以上培訓(xùn)（每會(huì)必到，

每到必會(huì)）（8）每月至少講15—30次計(jì)劃（行動(dòng)者15次/月）（9）召開(kāi)和參加2—4次家庭聚會(huì)（10）每天看書(shū)、看VCD（五星=逢會(huì)必到、初

級(jí)=看VCD、中級(jí)=必讀書(shū)）；你今天看什