億瑪網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

北京市朝陽區(qū)建外大街永安東里甲3號德潤大廈B座3層

鄺灼鋒QQ：496726716網(wǎng)絡(luò)營銷高效推廣方案媒體投放策略及選擇推廣策略解讀聯(lián)盟營銷搜索引擎營銷(SEM)預(yù)算分配Contents目錄網(wǎng)購行業(yè)大趨勢網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀電商營銷趨勢電商營銷優(yōu)化網(wǎng)購行業(yè)大趨勢網(wǎng)民增長率*網(wǎng)購滲透率增幅*網(wǎng)購用戶ARPU增幅=網(wǎng)購行業(yè)年度增長率（B2C在2011-2015黃金五年復(fù)合增長率>100%）中國正加速步入世界網(wǎng)購大國網(wǎng)絡(luò)廣告去中心化明顯應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營銷手段及概況

主食SEM菜品廣告/社會化營銷甜點EDM調(diào)料口碑營銷、公關(guān)湯品聯(lián)盟營銷電商營銷趨勢會員化（Membership）用戶獲取用戶轉(zhuǎn)化用戶留存營銷投入用戶終身價值全程化趨勢創(chuàng)新化趨勢數(shù)據(jù)驅(qū)動的運營和管理WA/MA系統(tǒng)使用率達到95%。國內(nèi)：EMARBOX、99click、CNZZ移動商務(wù)的更廣泛應(yīng)用提供手機站點的網(wǎng)站從34家增長到53家以微薄為代表Web2.0營銷工具將迅速普及新浪微博已經(jīng)有超過800家電商官方微博快書包成為第一家新浪微薄企業(yè)微博用戶基于地理位置屬性的O2O（線上到線下，或者線下到線上）正在成為現(xiàn)實；提供商OmnitureGoogleCoremetrics使用數(shù)量224141108電商營銷優(yōu)化聯(lián)盟營銷優(yōu)化技巧7聯(lián)盟活動8一對一營銷9站內(nèi)促銷4商品5運營6素材1溝通2穩(wěn)定3誠信聯(lián)盟營銷優(yōu)化“九宮格法”網(wǎng)購用戶廣告網(wǎng)絡(luò)媒體投放優(yōu)化CTRROI增加投放占比優(yōu)化素材創(chuàng)意優(yōu)化選品放棄統(tǒng)計時間展現(xiàn)數(shù)點擊數(shù)消耗金額CTR訂單金額ROI4月第一周27072963589769090.022%￥6,432.000.93全網(wǎng)鋪開4月第二周1657573468947568.50.042%￥10,338.001.37去掉無轉(zhuǎn)化，控制低轉(zhuǎn)化預(yù)算，增加高轉(zhuǎn)化預(yù)算4月第三周2100918074598598.390.036%￥9,775.001.14匹配度較高媒體增量（增加預(yù)算，增加廣告位）4月第四周19565436804186520.041%￥13,117.001.52部分CTR低的媒體更換活動素材提高轉(zhuǎn)化率合計842233132829131727.890.034%￥39,662.001.25數(shù)據(jù)驅(qū)動的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化用戶購買欲望購買力通過數(shù)據(jù)透視找到和改進影響用戶與引發(fā)用戶購買欲望的營銷方法各種網(wǎng)絡(luò)通路分享推廣策略解讀會員化（Membership）用戶獲取用戶轉(zhuǎn)化用戶留存營銷投入用戶終身價值我們應(yīng)該從哪里開始到哪里結(jié)束全程營銷等級以會員化為核心的全面均衡發(fā)展運營提升等級以用戶留存為核心內(nèi)功修煉等級以用戶轉(zhuǎn)化核心新用戶發(fā)展等級以獲取用戶為核心無規(guī)劃等級以搞定商品定位為核心第五個等級第四個等級第三個等級第二個等級第一個等級電子商務(wù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五個等級我們的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃到了哪個等級？Attention注意Interest興趣Search搜索Action行動Share分享通過電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、樓宇、口碑等媒體注意到商品信息突出廣告創(chuàng)意或促銷品牌廣告產(chǎn)品廣告促銷廣告通過搜索引擎收集產(chǎn)品信息，關(guān)注評論產(chǎn)生注冊、參與行動、進行購買用戶體驗、網(wǎng)站優(yōu)化、客服……分享信息，做出評價，形成口碑論壇、社區(qū)微博、即時通訊軟件……互聯(lián)網(wǎng)時代AISAS法則受眾的網(wǎng)絡(luò)行為有什么特征廣告他們不知道我們在哪兒他們看到了我們的廣告他們對我們產(chǎn)生了初步印象記憶他們對我們加深了印象，形成了記憶搜索他們帶著記憶和印象去搜索行為他們發(fā)生了行為瀏覽、注冊、購買、重復(fù)購買與朋友分享需求他們在某些方面存在需求（買皮鞋）但是他們不知道該如何選擇搜索他們進行了搜索baidugooglesososougou行為他們發(fā)生了行為瀏覽、注冊、購買、重復(fù)購買與朋友分享A用戶B用戶而他們，事實上是不同的用戶行為習(xí)慣未知消費者：他們是整個金字塔的底座，獲取他們成為了關(guān)鍵詞準忠誠消費者：你已經(jīng)初步獲得了他們的肯定，如何促使他們轉(zhuǎn)化為更為忠誠的消費者，成為你的課題忠誠消費者：他們是你付出營銷成本最少，卻帶來最大銷售利益的群體，他們是真正的上帝，你要做的當(dāng)然是留存住他們！優(yōu)惠型活動參與度高會員型活動參與度高商品評論關(guān)注度高對不同受眾采取相應(yīng)的營銷方式媒體投放策略及選擇網(wǎng)絡(luò)推廣策略解讀——媒體投放策略

推廣前期的品牌曝光是必須要做的，但是也要考慮安全有效性；門戶包版，和垂直媒體買斷以及垂直媒體深度合作，在沒有經(jīng)驗數(shù)據(jù)積累的情況下不建議投放，風(fēng)險太大，沒有可控性；建議垂直媒體指定位置點擊購買投放（CPC），既有高品質(zhì)的品牌曝光，又很安全，實時優(yōu)化調(diào)整媒體和位置，同時也能測試不同類型的媒體，積累數(shù)據(jù)為深度推廣做準備。點擊購買媒體，具有超過性價比，能做到極低的CPM成本實現(xiàn)低成本曝光品牌的策略。以剩余流量CPC投放，保證以最低的價格獲得最優(yōu)質(zhì)的媒體投放快速、大量覆蓋目標受眾，迅速樹立品牌知名度及公信力綜合門戶垂直媒體——億告智投，一網(wǎng)打盡億告智投網(wǎng)絡(luò)廣告可根據(jù)目標用戶特征，智能化多維定向投放，以最低的成本精準鎖定目標用戶進行品牌滲透。精準廣告定向技術(shù)、系統(tǒng)智能匹配投放集廣告創(chuàng)意、投放策略、廣告執(zhí)行、效果監(jiān)控的整體網(wǎng)絡(luò)營銷以垂直分類媒體為核心直投廣告、定向競價廣告、定位競價廣告特點核心業(yè)務(wù)服務(wù)億告優(yōu)勢視頻網(wǎng)絡(luò)新聞網(wǎng)絡(luò)女性網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)億告廣告網(wǎng)絡(luò)月度覆蓋受眾遠多于綜合門戶日均10億廣告頁面展示日均8千萬獨立訪客億告精準點擊廣告交易平臺以女性網(wǎng)民為主年齡集中在19-35歲服裝，化妝品主要消費群體以男性網(wǎng)民為主年齡集中在24-40歲網(wǎng)站內(nèi)容可讀性高媒體黏著度高網(wǎng)民年齡集中在18-40歲，具有很強的網(wǎng)絡(luò)購物能力網(wǎng)民年齡集中在14-40歲，受眾參與性與主動性較高，發(fā)達地區(qū)受眾更為活躍，數(shù)碼游戲，快速消費品主要消費群體網(wǎng)民年齡集中在18-35歲，具有很強互動性，個人表現(xiàn)欲強億告媒體資源女性視頻社區(qū)交友文學(xué)博客其他新聞億告部分媒體列表搜索引擎營銷(SEM)

SEM投放策略關(guān)鍵詞標描LP(著陸頁)競價其它5.04.03.02.01.00.0指標重點策略關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞選擇關(guān)鍵詞擴詞競價根據(jù)預(yù)算調(diào)整排名根據(jù)詞類調(diào)整排名即時監(jiān)控關(guān)鍵詞排名LP(著陸頁)關(guān)鍵詞的LP鏈至相關(guān)頁面LP與引導(dǎo)一致LP與搜索請求一致LP多次持續(xù)優(yōu)化標描需求引導(dǎo)，供給一致排除無效點擊，吸引有效點擊關(guān)鍵詞顯紅，網(wǎng)址大寫提升點擊其它匹配方式選擇投放地域帳戶結(jié)構(gòu)影響SEM投放效果五大維度興趣用戶群相關(guān)詞購物......行業(yè)、產(chǎn)品通用詞網(wǎng)上購物網(wǎng)上商城網(wǎng)購皮鞋……品牌詞品牌次特有產(chǎn)品詞……欲望比較購買按購買流程擴展關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞策略競品詞產(chǎn)品特征詞競爭對手網(wǎng)站產(chǎn)品……香鱷網(wǎng)作為新上線網(wǎng)站，目前知名度及搜索量都比較小前期選詞將以以競品詞、通用詞、產(chǎn)品詞為主，增加曝光和流量

提高

點擊率1、網(wǎng)址大寫；2、標描內(nèi)含關(guān)鍵字（紅色顯示）；3、配合促銷活動調(diào)整標描內(nèi)容，突出促銷價對關(guān)鍵詞進行有效分組，不同關(guān)鍵詞組，采用不同的標描策略標描策略著陸頁連連看品牌詞競品詞產(chǎn)品詞通用詞其他詞主頁活動頁優(yōu)勢頁品類頁定制頁確保著陸頁與搜索請求一致，并對著陸頁進行持續(xù)優(yōu)化著陸頁策略品牌詞排首位競品詞排首頁產(chǎn)品詞產(chǎn)品詞出價較低轉(zhuǎn)化好的排第一通用詞視出價及預(yù)算、轉(zhuǎn)化情況調(diào)整人群相關(guān)詞排首頁競價策略●優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞開通短語匹配，獲得更多轉(zhuǎn)化●梳理關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)，億瑪獨有的多標簽管理系統(tǒng)，可以對海量長尾關(guān)鍵詞以組為單位進行分析、優(yōu)化其他策略聯(lián)盟營銷聯(lián)盟效果搜索直達垂直覆蓋門戶曝光1.5倍1.5倍1.5倍1.5倍聯(lián)盟效果營銷搜索引擎競價垂直網(wǎng)站廣告四大門戶廣告網(wǎng)絡(luò)精準營銷標盤網(wǎng)絡(luò)營銷ROI遞增法則聯(lián)盟效果營銷成為客戶首選的營銷方式有效果才付費，穩(wěn)賺不賠◆

億起發(fā)聯(lián)盟成立于2004年，是中國最大的效果營銷聯(lián)盟，占據(jù)聯(lián)盟市場的70%以上的份額。◆

億起發(fā)與廣告主的合作模式主要包括：

CPS：CostperSale，按照銷售額付費；

CPA：CostperAction，按行為（如注冊、下載等）付費；◆

億起發(fā)的廣告主群體主要為電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（如SNS/軟件/招聘）、教育培訓(xùn)等。億起發(fā)業(yè)務(wù)介紹◆億起發(fā)聯(lián)盟成立于2004年，是中國最大的效果營銷聯(lián)盟,占據(jù)聯(lián)盟市場

的70%以上的市場份額?！魮碛谐^160000多家合作網(wǎng)站，單日廣告展示量超過10億◆每月為電子商務(wù)客戶帶去超過8億元銷售額每月為網(wǎng)絡(luò)游戲客戶帶去超過600萬活躍玩家

媒體總量：16萬媒體構(gòu)成:億起發(fā)實力體現(xiàn)行業(yè)參考傭金服裝服飾10-30%美容美妝5-30%百貨快消5-20%團購10-15%圖書音像5-15%數(shù)碼IT1-5%成人保健30-40%母嬰兒童3-10%億起發(fā)傭金政策參考：億起發(fā)相關(guān)商務(wù)政策網(wǎng)絡(luò)推廣活動的相關(guān)專業(yè)化建議網(wǎng)絡(luò)B2C商城的節(jié)令活動具有規(guī)律性，同時也是拉動銷售的良機當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)人群，更容易受到節(jié)日氣氛影響，從而產(chǎn)生消費行為因此，我們應(yīng)在不同階段，利用符合自身產(chǎn)品特點的相關(guān)節(jié)令，展開有力的促銷活動春節(jié)假期中秋節(jié)國慶假期影響聯(lián)盟效果的因素◆

站長數(shù)量◆傭金比例◆品牌知名度◆各種優(yōu)惠活動B2C商城主要有三種線上促銷活動形式：直接折扣、發(fā)放代金券、滿金額送贈品。每種方式帶來的直接效果不盡相同，根據(jù)效果選擇每個季度不同的線上活動形式進行組合，配合達到階段目的◆設(shè)定合理的傭金比例可以調(diào)動站長的積極性又可以使自己利益最大化◆按照訂單額來獎勵站長針對終端受眾的活動一般來講，影響網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的各種因素（按關(guān)聯(lián)度自強至弱排序）分為：品牌信譽、商品價格、商品質(zhì)量、客戶服務(wù)、支付方式、物流速度、商城用戶體驗

所以我們要對各個環(huán)節(jié)進行把關(guān)以確保商城的推廣效果針對站長

網(wǎng)址站是網(wǎng)民訪問互聯(lián)網(wǎng)僅次于搜索的一個最主要入口，鎖定網(wǎng)址站的相關(guān)版塊，也就鎖定了大量的相關(guān)目標人群；網(wǎng)址站本身也是一種關(guān)鍵詞的品牌廣告，尤其是知名網(wǎng)址站，可以迅速提高我們的品牌和公信力；億起發(fā)聯(lián)盟后臺數(shù)據(jù)顯示，投放網(wǎng)址站的B2C網(wǎng)上商城，Action行為整體提高25%。艾瑞統(tǒng)計報告打造品牌知名度和公信力網(wǎng)址站導(dǎo)航——網(wǎng)民另一入口的鎖定關(guān)于億瑪億瑪公司成立。國內(nèi)首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺—億告誕生。啟動SEM業(yè)務(wù)，獲得當(dāng)當(dāng)SEM業(yè)務(wù)。獲得諸多國際客戶的整合營銷廣告業(yè)務(wù)。公司成立廣州辦事處。獲得SeriesA投資。公司成功收購國內(nèi)最大的購物論壇網(wǎng)站buyren。2004200720082009201020062005公司簽約百度，成為其“主題”業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴。Eqifa2.0新平臺