2022年5月經(jīng)營管理工作總結(jié)

Word文檔年5月經(jīng)營管理工作總結(jié)現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場(chǎng)及大區(qū)后勤從2022年年初至今工作發(fā)展?fàn)顩r，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報(bào)。

一、杭州市場(chǎng)部經(jīng)營狀況

2022年初至今，在公司效益經(jīng)營方針指導(dǎo)下，我部按照片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際經(jīng)營狀況，對(duì)片區(qū)虧損網(wǎng)點(diǎn)舉行調(diào)節(jié)，撤場(chǎng)等大力度處理，已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點(diǎn)，在撤場(chǎng)同時(shí)，又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點(diǎn)。新開網(wǎng)點(diǎn)遵循了公司效益，謹(jǐn)慎、具體調(diào)節(jié)，精確?????推斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求，力爭(zhēng)把經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利?，F(xiàn)杭州市場(chǎng)實(shí)際經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)為46家，銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右，遞增率為57%左右，市場(chǎng)的實(shí)際經(jīng)營效益也在逐步改善和提高。

二、杭州市場(chǎng)部管理現(xiàn)狀

片區(qū)管理分工明確，各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對(duì)片區(qū)經(jīng)營狀況對(duì)工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護(hù)、促銷員管理、促銷活動(dòng)開展等基本能執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)開展有分工，有配合。我本人除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，把工作重點(diǎn)放在信息收集和新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)上。

三、大區(qū)后勤管理狀況

1、倉庫

經(jīng)過一段時(shí)光的消化和調(diào)節(jié)，大區(qū)倉庫包場(chǎng)淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動(dòng)淘汰品牌所形成庫存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存。在公司協(xié)調(diào)下，兄弟市場(chǎng)上海，臺(tái)州的協(xié)助下，大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。

2、品牌梳理

經(jīng)過調(diào)節(jié)和消化，開頭逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)

3、司機(jī)、財(cái)務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé)，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項(xiàng)。

四、存在問題及分析

1、大客戶大包袱，2022年12月份包場(chǎng)的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今，平均投入產(chǎn)出比60%多，費(fèi)用占囫圇市場(chǎng)40%多，成了市場(chǎng)效益經(jīng)營的大包袱。

緣由有以下幾個(gè)方面：a、金融危機(jī)有一點(diǎn)點(diǎn)b、禹倡有一家店周邊菜場(chǎng)搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn)d、品牌調(diào)節(jié)導(dǎo)致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和樂觀性。整改措施，因?yàn)槲覀兒灥氖莾赡甑陌鼒?chǎng)合同，已經(jīng)舉行了有效交流，客戶已答應(yīng)其次年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作由于是門店承包制，利潤(rùn)和費(fèi)用已分配下去，因此費(fèi)用調(diào)節(jié)空間沒有，但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導(dǎo)入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動(dòng)跟進(jìn)。

2、其它幾個(gè)虧損小網(wǎng)點(diǎn)已樂觀交流，用撤貨來終止虧損。

3、多品牌調(diào)節(jié)負(fù)擔(dān)重，給貨源管理和市場(chǎng)銷售工作帶來很大工作量和壓力，因?yàn)槠放埔M(jìn)和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作樂觀性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機(jī)制。

4、即期品存在和處理，即期品存在已久，已經(jīng)成為影響公司效益的一個(gè)因素，即期品形成緣由：a、不合理要貨b一線促銷人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠c時(shí)節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e倉庫人員沒有培訓(xùn)和可以依據(jù)的普通操作手冊(cè)和標(biāo)準(zhǔn)，因此,建議公司在倉庫的陳設(shè),貨品的發(fā)放和管理,時(shí)節(jié)性產(chǎn)品的備貨,即期品管理和處理，產(chǎn)品報(bào)損處理制訂一套操作手冊(cè)，讓每一位倉管有可遵循基本依據(jù)，而不是每人按自己主意管理。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，因?yàn)楹贾萑栈K端供給商20多家，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，對(duì)費(fèi)用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和所有現(xiàn)付，導(dǎo)致我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中雖然最早獵取信息，但終于由于費(fèi)用支付問題流失無數(shù)店，并在市場(chǎng)開發(fā)中舉步維艱，終于我們惟獨(dú)靠客情、靠信息和速度、靠品牌實(shí)力贏取部分網(wǎng)點(diǎn)。

下一步工作開展

1、繼續(xù)堅(jiān)持效益經(jīng)營方針，貫通在市場(chǎng)經(jīng)營開發(fā)管理中和倉庫貨品管理及物流配送辦公等

2、對(duì)品牌梳理調(diào)節(jié)和消化爭(zhēng)取2022年12份以前完成，常常下倉庫了解催促檢查

3、虧損網(wǎng)點(diǎn)爭(zhēng)取在2022年12月份以前調(diào)節(jié)完畢

4、即期品處理，按發(fā)覺一個(gè)處理一個(gè)，不使問題停歇和積壓，嚴(yán)格控制時(shí)節(jié)性單品要貨數(shù)量

5、堅(jiān)持持續(xù)有效地開發(fā)，保證不斷地提升。

6、對(duì)公司新開渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團(tuán)賦予重點(diǎn)跟蹤和維護(hù),爭(zhēng)取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻(xiàn).

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裝點(diǎn)公司經(jīng)營管理工作總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬間就這樣過去了，在過去的一年中，裝點(diǎn)公司的業(yè)績(jī)較往年業(yè)績(jī)浮現(xiàn)了較大的增長(zhǎng)，公司的進(jìn)展也越來越被看好。雖然受金融危機(jī)的影響，全國樓市普遍不景氣，售房量較往年并沒有大的增長(zhǎng)。不過我們裝點(diǎn)公司在經(jīng)過數(shù)年的進(jìn)展之后，在業(yè)界已經(jīng)有了一定的名氣，在加上我們的工作態(tài)度以及質(zhì)量，我們公司取得大的進(jìn)展并不驚奇。

是裝點(diǎn)公司三年進(jìn)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運(yùn)營管理創(chuàng)新的要求，努力拼搏，在廣闊項(xiàng)目經(jīng)理的支持和相信下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成果。

一、注意企業(yè)人才建設(shè)，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完美《員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成公正公平、廣納群賢、人盡其才、能上能下、彌漫活力的用人機(jī)制。公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)吸引人才、留住人才的人才戰(zhàn)略，逐步增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝結(jié)力

良好的企業(yè)文化才是推進(jìn)企業(yè)進(jìn)展的真正動(dòng)力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣揚(yáng)欄的準(zhǔn)時(shí)更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球競(jìng)賽等一系列活動(dòng)，宣揚(yáng)、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝結(jié)力。

三、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式

按照公司經(jīng)營年的戰(zhàn)略定位，我們實(shí)行越發(fā)靈便有效、越發(fā)務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營范圍。

1、全面推行區(qū)域營銷模式，采取區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營銷

按照公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場(chǎng)進(jìn)展?jié)摿⑷珖袌?chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其舉行責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理舉行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。

2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完美分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理。

公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，按照公司的戰(zhàn)略布局，先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完美公司市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注意對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。按照《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營責(zé)任書?！豆芾硎謨?cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增加各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推進(jìn)作用。

3、合理利用經(jīng)營資源，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識(shí)。

為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際狀況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)計(jì)劃、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面賦予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。

公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及廣闊項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，，公司細(xì)心打造了潮流前線地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購物廣場(chǎng)、成都sm廣場(chǎng)等商城裝點(diǎn)裝修工程；青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賓館裝修工程；中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國務(wù)院國貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建造幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建造工程。

通過不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝點(diǎn)裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建造幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

四、調(diào)節(jié)組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績(jī)效考核制度

1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位舉行清楚的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度按照工作目標(biāo)完成狀況舉行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。

2、加強(qiáng)公司管理成本控制，采取費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系

通過總結(jié)項(xiàng)目管理閱歷，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，采取項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位?！俄?xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清楚崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。

五、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力

為更好地為經(jīng)營制造條件，我們花大力量做好公司企劃工作。通過努力，公司先后榮獲年度全國裝點(diǎn)百強(qiáng)企業(yè)、aaa信用企業(yè)、全國信息化先進(jìn)單位、最佳室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)稱號(hào)，共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國裝點(diǎn)獎(jiǎng)、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝點(diǎn)工程獎(jiǎng)，5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分離獲得國家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，彭剛榮獲全國優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理、蔣劍榮獲度全國杰出青年室內(nèi)建造師、吳建輝和羅寧榮獲度市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理榮譽(yù)稱號(hào)；完成了建造幕墻工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)升級(jí)、建造幕墻和建造外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而為公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我們公司的進(jìn)展速度是最快的一年，所以也算是我們公司的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從開頭，我們裝點(diǎn)公司就算是正式上了進(jìn)展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明白。我們裝點(diǎn)公司的進(jìn)展就是要不斷的前進(jìn)，不斷的努力，在不斷的進(jìn)展中贏取市場(chǎng)占有率。只要我們重管理，重質(zhì)量，給客戶最愜意的答案，我們的公司的進(jìn)展將會(huì)向來不斷的持續(xù)下去！

煤礦十一月經(jīng)營管理工作總結(jié)和年底工作支配

煤礦十一月經(jīng)營管理和年底工作支配sO100

：佚名文章來源：不詳點(diǎn)擊數(shù)：4更新時(shí)光：2022-12-1

煤礦十一月經(jīng)營管理工作總結(jié)和年底工作支配

一、當(dāng)月主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況：（略）

二、當(dāng)月大型材料消耗狀況（單位：萬元）略

三、當(dāng)月經(jīng)營管理所做的主要工作：

(一)、重點(diǎn)監(jiān)控，樂觀應(yīng)戰(zhàn)，全力以赴抓質(zhì)量。

本月因?yàn)榭陀^因素，煤質(zhì)形勢(shì)較為嚴(yán)重，戊10-20220面過斷層、夾矸，已15-17-22092面進(jìn)入薄煤帶，已15-22260煤層變化大、機(jī)尾有斷層，等等，給煤質(zhì)管理帶來很大困難。針對(duì)問題，煤質(zhì)管理人員全員發(fā)動(dòng)，樂觀主動(dòng)地想措施，找方法，通過分析有利和不利因素，實(shí)行種種管理手段，力保煤質(zhì)穩(wěn)定。

（1）、對(duì)重點(diǎn)頭面選派專人現(xiàn)場(chǎng)跟班，源頭控制，動(dòng)態(tài)管理，嚴(yán)格落實(shí)一頭一面一措施，合理實(shí)施分采、分掘、分運(yùn)、分儲(chǔ)、分裝。通過斷層打眼放炮、降低采高、加強(qiáng)頂板管理等手段，毛煤灰分由39。5%降到37%；外運(yùn)煤熱量保持在4800大卡以上，達(dá)到了公司要求。

（2）、按照市場(chǎng)需求，充分運(yùn)用篩選設(shè)備，大力加強(qiáng)煤樓選矸管理，手選率達(dá)95%，最大限度的將矸石選出。加強(qiáng)快灰測(cè)試設(shè)備的使用，正確指導(dǎo)商品煤的發(fā)運(yùn)，滿足不同的用戶需求，寫作秘書網(wǎng)盡力避開商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。

商品煤綜合灰分預(yù)計(jì)完成35。34%；其中，戊組外運(yùn)煤完成35%，已組入洗煤完成36。01%。熱量保持在4852大卡/KG。

(二)、細(xì)心組織，合理發(fā)運(yùn)，提高結(jié)算價(jià)格，確保產(chǎn)銷平衡。

截止11月23日，共發(fā)出商品煤187622。74噸，全礦外運(yùn)累計(jì)161321噸，其中運(yùn)銷公司107567噸，已組入洗煤53173噸；地銷累計(jì)25891噸。預(yù)計(jì)全月可發(fā)出商品煤23萬噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

銷售科、運(yùn)銷站、調(diào)度室等相關(guān)部門密切協(xié)作，以運(yùn)銷公司為銷售中心，調(diào)動(dòng)一切力氣，加強(qiáng)公關(guān)，多要車皮、去向，加大外運(yùn)量；加強(qiáng)與地銷直供戶的交流，以誠信、互利的原則求得理解和支持，努力提高結(jié)算價(jià)格。

因?yàn)榭陀^緣由，已組煤質(zhì)不穩(wěn)定，入洗煤量有所下降，我們仔細(xì)做好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，多方聯(lián)系地銷煤用戶，加強(qiáng)售前售后服務(wù)，提高裝車速度，避開煤質(zhì)糾紛，確保已組煤產(chǎn)銷平衡。

本月還召開了清欠例會(huì)，制定了后兩個(gè)月的清欠任務(wù)，對(duì)重點(diǎn)欠款戶舉行了分析，加大了力度，基本完成了當(dāng)月的清欠任務(wù)，對(duì)下個(gè)月清欠工作做了支配部署，力爭(zhēng)完成全年清欠指標(biāo)。

(三)、以降低成本為目標(biāo)，嚴(yán)控材料消耗。

1、嚴(yán)格審核各單位用料方案，仔細(xì)執(zhí)行審批程序，統(tǒng)籌考慮，優(yōu)先、重點(diǎn)項(xiàng)目用料，緊張用料、質(zhì)量達(dá)標(biāo)用料，嚴(yán)控非生產(chǎn)用料。

2、對(duì)物資的價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、型號(hào)舉行全方位檢驗(yàn)，盡力避開我礦利益不受損失。密切協(xié)作駐礦站和有關(guān)科室，跟蹤進(jìn)貨，配送到位，現(xiàn)場(chǎng)管理落實(shí)，準(zhǔn)時(shí)的發(fā)覺、解決材料供給過程中存在的問題。

3、仔細(xì)對(duì)基層小倉庫舉行盤查，對(duì)存在的帳目不全、臟、亂、差，等問題，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范管理。按照庫存物資狀況，交舊領(lǐng)新，控制新品投放。

(四)、行使管理職能，優(yōu)化人力資源和勞動(dòng)工資配置。

繼續(xù)協(xié)作集團(tuán)公司在我礦舉行的雙定（定額、定員）試點(diǎn)工作，協(xié)作集團(tuán)公司雙定人員深化綜采一隊(duì)、綜采三隊(duì)工作面，舉行現(xiàn)場(chǎng)工作寫實(shí)；調(diào)查了解基層區(qū)隊(duì)各工種、各崗位人員及全礦機(jī)電設(shè)備配置狀況，堆積第一手資料，為集團(tuán)公司勞動(dòng)定額定員標(biāo)準(zhǔn)的制訂奠定基矗樂觀預(yù)備收拾資料，順當(dāng)通過國家安監(jiān)局對(duì)我礦舉行的特殊規(guī)定執(zhí)行狀況大檢查；完成了2022年從事煤炭事業(yè)30年以上人員榮譽(yù)金調(diào)查、申報(bào)工作；草擬了勞動(dòng)服務(wù)公司對(duì)大礦勞務(wù)輸出承包大礦劣質(zhì)煤炭加工工傷勞務(wù)合同；準(zhǔn)時(shí)發(fā)放工傷職工膳食補(bǔ)助，對(duì)101醫(yī)院住院的5.30

工傷人員所提出的問題，樂觀調(diào)查落實(shí)，確保我礦穩(wěn)定。

(五)、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，和回收復(fù)用、修舊利廢工作。

十一月份共回收礦工鋼1100根，支撐鋼600根，水管5000米，鐵道2500米；修礦工鋼500根，支撐鋼400根，卡攬200套；回收復(fù)用總金額：元，修舊利廢總金額是：元。

1、加大現(xiàn)場(chǎng)管理力度，加強(qiáng)各單位材料消耗、回收復(fù)用的現(xiàn)場(chǎng)跟班管理，杜絕了材料消耗中的鋪張現(xiàn)象，提高了回收復(fù)用率。

2、本月主要抓了已15-22320、15-22180采面搬家結(jié)束后兩巷剩余物資的回收及密閉；東區(qū)戊90-21190、已15-22280采面、戊90-22190高位巷，及各采、掘工作面物資供給和回收復(fù)用；已四鋼纜皮帶安裝、矸石山注漿等工程的物資預(yù)備、供給；

3、修舊利廢主要是做好礦工鋼、支撐鋼、鐵道、拱形支架、水管、梯形、卡攬、等物品的維修復(fù)用，尤其是充分利用好錨桿調(diào)直機(jī)的作用，還有坑木場(chǎng)的邊角廢料加工改制。

三、十月份存在的問題：

1、地質(zhì)條件差，煤質(zhì)不穩(wěn)定，各單位應(yīng)當(dāng)引起足夠重視，源頭管理有待加強(qiáng)、完美，要大力提倡平安為天，質(zhì)量第一、質(zhì)量是第一生命力、沒有質(zhì)量就沒有效益等理念，掀起全員抓質(zhì)量的高潮。

2、個(gè)別單位材料消耗鋪張、走失現(xiàn)象沒有杜絕，勤儉持家、節(jié)省建礦的意識(shí)仍待加強(qiáng)。

四、十二月份工作支配：

（一）、全員發(fā)動(dòng)，強(qiáng)力攻堅(jiān)，想盡一切方法，確保煤質(zhì)指標(biāo)完成。

近兩個(gè)月以來，我礦地質(zhì)條件比較差，煤質(zhì)指標(biāo)完成有困難。但是我們不能有畏難心情，要克服不利因素，利用一切有效手段，變被動(dòng)為主動(dòng)，樂觀應(yīng)對(duì)，深化分析，找方法想措施，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全年指標(biāo)。

十二月份，要繼續(xù)抓好各頭面的源頭控制、跟班管理，落實(shí)一頭一面一措施，實(shí)施分采、分掘、分儲(chǔ)、分運(yùn)、分裝。對(duì)已15-17-22092采面的頂板管理，要有專人跟班檢查，準(zhǔn)時(shí)催促拉架移遛，削減掉頂矸石混入煤中；已15-22260采面，要跟班監(jiān)督斷層處放炮，矸石攉入架間；戊10-20220采面斷層處要打眼放炮，同時(shí)降低采高，少破底矸。還有已15-22280采面的初采過斷層管理。

要加強(qiáng)煤樓人工選矸，充分利用各種篩選設(shè)備和快灰檢測(cè)儀，確保煤質(zhì)符合用戶要求，杜絕煤質(zhì)糾紛。

目前接近年底，時(shí)光緊、任務(wù)重，煤質(zhì)管理還需要各單位加大力度，密切協(xié)作，通力配合，確保煤質(zhì)指標(biāo)要完成。

（二）、發(fā)揮制度優(yōu)勢(shì)，形成群體合力，運(yùn)銷工作實(shí)現(xiàn)三加強(qiáng)、一確保。

1、加強(qiáng)與運(yùn)銷公司的聯(lián)系。銷售科、運(yùn)銷站要協(xié)同作業(yè)，合力攻關(guān)，多爭(zhēng)取政策支持，多要車皮、去向，加大外運(yùn)量，努力提高結(jié)算價(jià)格；

2、要加強(qiáng)已組煤的發(fā)運(yùn)和銷售，實(shí)現(xiàn)我礦綜合效益最大化；

3、加強(qiáng)與公司地銷部的交流與聯(lián)系，滿足客戶需求，做好用煤大戶工作，完美售前售后服務(wù)，搞好地銷。

4、確保實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。下月是今年各項(xiàng)指標(biāo)完成的關(guān)鍵一個(gè)月，時(shí)光緊，任務(wù)重，為完成全年指標(biāo)，我們克服困難，樂觀應(yīng)對(duì)，奮力攻關(guān)，完成本年銷售任務(wù)。

（三）、加強(qiáng)材料成本管理，嚴(yán)格指標(biāo)考核，完美信息反潰

1、加強(qiáng)物資選購、催交、催領(lǐng)的方案管理，按照各單位現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)生產(chǎn)、用料進(jìn)度，超前規(guī)劃，與駐礦站、使用單位密切協(xié)作，加大用料催交力度，確保重要物資供給。

2、加強(qiáng)成本指標(biāo)考核與監(jiān)督檢查，切實(shí)落實(shí)兌現(xiàn)材料費(fèi)獎(jiǎng)罰，降低各類管理供給環(huán)節(jié)的漏洞，完美物資供給體系，努力降低材料消耗

3、加強(qiáng)調(diào)查分析，建立完美信息反饋單制度，準(zhǔn)時(shí)把有價(jià)值的信息反饋有關(guān)科室、領(lǐng)導(dǎo)，為物資管理提供精確?????牢靠的物資信息服務(wù)和決策參考。

（四）、加強(qiáng)回收復(fù)用、修舊利廢。

下個(gè)月要規(guī)范和加強(qiáng)舊品的回收，修舊和復(fù)用工作。

1、加大對(duì)大型材料的回收力度，對(duì)各施工現(xiàn)場(chǎng)物資采取編號(hào)、建檔管理，監(jiān)督并考核相關(guān)單位按期回收入庫，維修復(fù)用。充分利用四廠（機(jī)修廠、更生廠、機(jī)械化工廠、開辟工廠）的維修能力，削減新品投入。

2、對(duì)井上、下回收的各種廢舊物資和小型設(shè)備，配件分品種、類別，舉行加工、維修、改制，達(dá)到舊品復(fù)用，降低材料成本。

3、抓好支護(hù)材料的維修，特殊是錨桿、錨桿梁的維修和十三小件、小型電器的維修，如煤電鉆、潛水泵、紅燈、電鈴等。

4、抓好坑木廠加工改鋸工作，合理套材，利用邊角廢料改制柱鞋、契子、小板、長(zhǎng)短大板。

（五）、合理調(diào)節(jié)勞動(dòng)組織，優(yōu)化人力資源配置，提高能效。

繼續(xù)仔細(xì)協(xié)作集團(tuán)公司在我礦舉行的定員、定額(雙定)工作，結(jié)合我礦生產(chǎn)布局的調(diào)節(jié)及機(jī)電設(shè)備的變更狀況，根據(jù)一線滿員精干，井下輔助定崗定員，機(jī)關(guān)科室定崗定編，地面模擬市場(chǎng)運(yùn)行的原則，舉行我礦雙定工作。合理調(diào)節(jié)我礦勞動(dòng)組織，優(yōu)化我礦人力資源配置。

抓好勞動(dòng)工資和勞動(dòng)力管理，加大勞動(dòng)工資分配審核、檢查力度，杜絕帶帽工資發(fā)生。舉行勞動(dòng)組織調(diào)查，對(duì)長(zhǎng)久不上班人員調(diào)查匯總，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)，做好富饒人員的適當(dāng)安置。按照公司調(diào)配傷殘人員待遇有關(guān)政策，舉行工傷人員各項(xiàng)待遇的調(diào)節(jié)工作，確保礦區(qū)的穩(wěn)定。

2022年5月經(jīng)營部工作總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好：

東簡(jiǎn)良經(jīng)營部，是公司早期門市之一。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視，東簡(jiǎn)良搬家牽涉公司每個(gè)人的心。董事長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)搬家工作舉行指導(dǎo)，并對(duì)員工舉行了慰問，鼓舞全體員工再接再勵(lì)、克服困難，做好本職工作。魏進(jìn)強(qiáng)魏總親手參加搬家工作，對(duì)門市的選址、吊罐提出珍貴看法。并常常打電話咨詢工作發(fā)展?fàn)顩r，非常重視搬家工作。要相民要總，魏雪其魏教師不辭勞苦來到門市，對(duì)財(cái)務(wù)工作舉行審計(jì)，對(duì)門市各項(xiàng)工作舉行指導(dǎo)，并提出建設(shè)性的看法。賦予東簡(jiǎn)良經(jīng)營部很大協(xié)助，我們感到很暖和，同時(shí)也表示謝謝。

請(qǐng)?jiān)试S我代表東簡(jiǎn)良全體員工，向支持我們搬家工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁致于深深的謝意，謝謝各位對(duì)我們的大力支持和協(xié)助。我們一定不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，以自已的實(shí)際行動(dòng)向公司交一份愜意的答卷!

我現(xiàn)在簡(jiǎn)要匯報(bào)一下近期工作狀況，

一、經(jīng)營部上半年經(jīng)營狀況

在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依賴企業(yè)員工的才智和力氣，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，埋頭苦干的工作作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營管理，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場(chǎng)空間和市場(chǎng)占有率。在市場(chǎng)需求滯緩的狀況下，上半年累計(jì)銷售5250/t，同比增長(zhǎng)9.6%。累計(jì)選購5305/t，同比增長(zhǎng)9%。累計(jì)銷售收入3382萬元，但經(jīng)濟(jì)效益不佳，同期相比有所下降。油脂行業(yè)進(jìn)展總體形勢(shì)比較嚴(yán)重，市場(chǎng)總體需求疲軟，前景不容積極。競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利能力下降。在這樣的環(huán)境下，我們應(yīng)當(dāng)推動(dòng)精細(xì)化管理，降低經(jīng)營成本，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，以客戶為導(dǎo)向，以做強(qiáng)做大市場(chǎng)份額為目標(biāo)，爭(zhēng)取在下半年實(shí)現(xiàn)新的突破，銷量、利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

二、搬家狀況簡(jiǎn)介

1，現(xiàn)實(shí)工作環(huán)境介紹

有于搬家工作比較倉促，時(shí)光緊、任務(wù)重。一些工作還沒有完美，做起來很被動(dòng)。生產(chǎn)車間、辦公樓正在建設(shè)中，散油罐吊過來以后，中包裝無法正常生產(chǎn)，設(shè)備沒地方按裝，地面是泥土，工作環(huán)境很差。為了不影響銷量，把損失削減到最低，員工們都是露天工作。三伏天氣驕陽似火，烈日曝曬著大地，地面溫度高達(dá)40度以上。員工們揮汗如雨，身上衣服都被汗水濕透了，也不愿停下手中的工作，衣服陰干以后會(huì)有一層白的鹽漬。陽光曬到皮膚上都是灼熱的，有輕微的紅腫痛苦，皮膚曬的烏黑，也毫無怨言。下雨天就像沼澤地，泥濘不堪，稍不留神就會(huì)滑到。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時(shí)期的長(zhǎng)征路，走過去就是絢爛的明天!

晴天一身汗，雨天一身泥，這是對(duì)我們工作環(huán)境的真切的寫照。面向惡劣的工作環(huán)境，我們員工沒有一名退縮，沒有一位埋怨。而是樂觀的投入到工作當(dāng)中去，想盡一切方法去克服困難，去解決問題，盡職盡責(zé)把工作做好。與公司