如何在藥店進(jìn)行有效促銷活動(dòng)

如何在藥店進(jìn)行有效促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)的目的是拉人氣。先讓大家知道這兒有個(gè)藥店，進(jìn)而了解到該店給大家?guī)淼姆奖?，購買藥品后讓大家感覺該店的服務(wù)是貼心的，當(dāng)然推薦的藥物是合理的，有效的，而不是為了賺錢而賣出的“商品”，至于是不是優(yōu)惠的，我個(gè)人認(rèn)為分二點(diǎn)來看，一是常期用藥者，當(dāng)然是希望價(jià)格合理，購買方便，只要藥店堅(jiān)持“問病賣藥”的同時(shí)注意區(qū)別對(duì)待就可以，當(dāng)然慢性病，長期用的藥，藥店在定價(jià)時(shí)就要注意合理性。必定有句話叫“久病成醫(yī)”。二是醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)學(xué)的問題，購買者買的不是商品，不是所銷售的藥，是療效，只要能治好病，不論是哪個(gè)品種，哪個(gè)品牌，患者都會(huì)夸的，如果沒有療效，無論如何購買者也不會(huì)說好的，因?yàn)樗冻隽私疱X，沒有達(dá)到他解除疾病痛苦的目的。所以我們提倡“問病賣藥”，“診病配藥”，合理用藥，一來可以達(dá)到治療得口碑，二來可以賺取利潤。簡單的賣藥，前途不是很光明，大家爭取修煉醫(yī)學(xué)與藥學(xué)的功底，當(dāng)然不是自己一定會(huì)，好的員工，用好就行了。藥店開始促銷活動(dòng)時(shí)，一定要做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)帶給所有來人一個(gè)不好的印象。首先藥店的藥品必須準(zhǔn)備充足，至少要夠當(dāng)天的銷量。二是藥店的門面要整潔大方，不要有與藥品無關(guān)的東西，當(dāng)然不要過份的裝修，但一定要有自己的特色，要莊重，不要顯得陳舊，或顯得主人懶惰（就是大家認(rèn)為都應(yīng)該收拾，且也就是舉手之勞的事）。三是主人與員工要整齊著裝，最好統(tǒng)一。大家最好事前開上二三次會(huì)統(tǒng)一思想，布置任務(wù)，讓大家暢所欲言，拾遺補(bǔ)漏，充分發(fā)揮所有人的積極性。最后必須分工明確。來賓不要過多寒喧，以促銷活動(dòng)為主，無關(guān)的事，明天再說。四是最好有當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)能過來捧場，但不要找什么樂隊(duì)或什么歌舞助興，我認(rèn)為是適得其反。五、現(xiàn)場的促銷品，一定要有足夠的量，并有補(bǔ)充的措施，最好事先得到商業(yè)公司的支持或經(jīng)銷商的幫助，當(dāng)促銷品過半時(shí)，立即補(bǔ)充，不要拖拖拉拉的。六、促銷活動(dòng)要注意到時(shí)間的問題，原則上不宜過長，以一天為限。隨后積累經(jīng)驗(yàn)，切不可第一次搞活動(dòng)就超過二天時(shí)間。一是人員太累，二是現(xiàn)場突發(fā)事件會(huì)影響太大。效果不理想時(shí)應(yīng)先總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不要以延長時(shí)間來達(dá)到預(yù)期的效果。七、促銷時(shí)間的確定，最好是醫(yī)學(xué)節(jié)日與傳統(tǒng)相結(jié)合起來，當(dāng)年北京在情人節(jié)搞“偉哥”促銷活動(dòng)，居然達(dá)到脫銷。促銷活動(dòng)時(shí)最好能印刷一些健康保健的知識(shí)來散發(fā)?？蛻舸黉N實(shí)例：西安天鼎醫(yī)藥公司在陜北部分藥店進(jìn)行了空盒換藥活動(dòng)。影響很大，效果很好。總結(jié)如下：1、宣傳了三天，活動(dòng)只進(jìn)行一天。2、當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)進(jìn)行了追蹤報(bào)道。3、贈(zèng)送的藥品，是主推的常用產(chǎn)品。共5個(gè)品種，治療胃藥，咳嗽，感冒，消炎等品種各一個(gè)。4、準(zhǔn)備的很充足，組織的很好，現(xiàn)場井然有序。效果是很多都知道了該藥店，活動(dòng)后的日銷售額增長了100%海南某連鎖藥店與?？隗H友組織對(duì)海南一個(gè)貧窮的農(nóng)村進(jìn)行愛心幫助活動(dòng)，將全省該連鎖藥店門面作為聯(lián)系與接受捐贈(zèng)物品的聯(lián)系點(diǎn)。并積極具體參與該愛心活動(dòng)。體現(xiàn)了慈善與愛心，并對(duì)全省的所有參與并獻(xiàn)出