抖音全域電商年度報告

抖音全域電商年度報告CONTENTS2022抖音電商大事件＆大數(shù)據(jù)年度平臺熱點事件一覽數(shù)據(jù)回顧品牌／達人發(fā)展階段2022抖音電商品牌發(fā)展生態(tài)概覽區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌分布品牌多維發(fā)展趨勢總結(jié)2022抖音電商達人發(fā)展生態(tài)概覽達人種草趨勢追蹤行業(yè)／內(nèi)容分類達人增長對比2023抖音電商發(fā)展趨勢前贍疫情經(jīng)濟／搜索運營／下沉市場等六大趨勢前瞻......＿ 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽4月 ＃劉耕宏爆火帶動居家健身熱潮賬號最高一天漲粉1000萬＃王心凌男孩出圈 月《乘風破浪》第三季，王心凌 憑借一手《愛你》快速翻紅6月 ＃羅永浩離開抖音＃新東方轉(zhuǎn)型推出東方甄選＃趣店預制菜全網(wǎng)刷屏 月單場累計超過億，累計觀看 人次達到9千萬＋8月 ＃瘋產(chǎn)姐妹宣布解散＃趣店羅老板退出抖音#一名 月直播間Rap, 特色主播拉動 觀狂額，成為現(xiàn)象級的本地生活直播間邑月 ＃量碼麻張?zhí)m直播月日天銷售額高達千萬元邑＃向太入駐抖音平臺 12月豪門“太首播銷售額破2＋ 李連杰、鞏俐都來送祝福1月siri＿月用戶可通過語音進行搜索

＃抖音發(fā)布電商創(chuàng)作者稅務公告＃抖音上線自助清粉功能＃抖音開放展示用戶IP地址＃試水付費直播＃抖音本地生活服務抽傭試水抖超送貨上門自營服務

3月4月54月6月

＃上線本地商家平臺針對本地商家推出抖音來客”＃升級興趣電商到全域電商·MCN機構(gòu)內(nèi)容亂象”的專項整治工作，對入7月＃新版店鋪體驗分來襲7月＃抖音發(fā)布2022治理白皮書＃抖音與餓了嗎正式達成合作2.0億次播放

＿9月

項評分，10月10月邑＃抖音解鎖外賣業(yè)務 12月邑抖音生活服務先后官宣了與順豐同城、達達、閃送、UU跑腿等多家同城配送品牌開啟“團購配送合作“哎暹＂匡＃北哎暹＂匡＿295.6億次淚放＿#2022億次插放偽 ＃北京冬奧空022 6.3億次涽放 匡巴?；ヂ?lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺同時宣布 月公開賬號IP"，音

月 北京東奧會相關話題300億次播放俄羅斯總統(tǒng)普京對烏克蘭宣戰(zhàn)億次播放中國女足亞洲杯奪冠＃中國女足89.6億次播放匡＃香港回歸25周年匡9.3億次捂放匡＃慶祝香港回歸25周年囚匡匿 336億次播放

7月 ＃港周年相關話題50億＋次播放＃香港回歸祖國25周年4.3億次11放巨在香港回歸25周年升旗禮上，隊伍精神飽滿，抬向前邁步，以曠口令也了歷史舞臺＃香港回歸祖國25周年4.3億次11放巨0月，0月＃黨的二十大勝利召開深入學習貴徹黨的二十大精神，奮力推進健康中國建設IIl曰匡

＃世界杯口閏678閏#20224301億次播放＃世界杯芷U欣

月 ?？ㄋ柺澜绫_幕匡＿ 相關話題超千億＋次播放匡匱 英法大、阿法爭隊對一一杯0421.7億/JI.I員放＿1月＃疫情防控措施優(yōu)化調(diào)整今年“十條“十條的 發(fā)布，疫情防控1月新階段ChanmamaDataReport 匕 蟬媽媽2022達人逐漸精致化，尾部達人減少，中腰部及肩部達人增速最快中腰部達人22年同比??????+76.1%

肩部達人??????+74.8%

小達人22年同比??????一24.5%抖音電商2021&2022年度達人粉絲量分布頭部 I 肩部 11.04%5.46% ■中－ 小達人%— 尾部

38.95％

50.36％數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽頭部達人：粉 絲霆＞500、肩部人：100W＜粉絲霆<500W,中腰部達人： 絲量、達人：1粉絲、小達人：絲量<1WChanmamaDataReport 匕蟬媽媽2022廣東和浙江是抖音電商平臺的直播大省抖音電商2022年度動銷達人實際開播地占比前三省份N0.1廣東省+16.1%

N0.2浙江省+9.1%

0 N0.3河南省+8.1%II抖音電商2022年度動銷達人實際開播地分布人<lW ■l人采2W人<5W ? 人<20W內(nèi)蒙古自治區(qū)新疆維吾爾自治區(qū)青海省西截自治區(qū)<20W內(nèi)蒙古自治區(qū)新疆維吾爾自治區(qū)青海省西截自治區(qū)口灣省lIs－、＼i.-，I．數(shù)據(jù)源：媽媽, 計口徑：年實際產(chǎn)銷雷達人ChanmamaDataReport 匕 蟬媽媽2022在浙江省開播的達人帶貨能力最強抖音電商2022年度動銷達人實際開播地貢獻占比前三省份N0.1 N0.2

0 N0.3浙江省+27.2%

廣東省+22.4%

江蘇省+7.9%抖音電商2022年度動銷達人實際開播地貢獻銷售額銷售令員<10億20億<500億1000億億＜億海臺自治區(qū)\ -.,I-I灣 I ; -I、．!、．!l數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽ChanmamaDataReport 匕 蟬媽媽國家加強MCN機構(gòu)管控抖音22年MCN數(shù)量逐漸下降近兩年，一系列電商直播頭部主播塌房的事情，讓國家加強了機構(gòu)的管控。月，文化旅網(wǎng)公發(fā)布《網(wǎng)絡表演經(jīng)紀機構(gòu)管理辦法》，該辦法將直播活動的各主體均納入管理范圍，明 了各方的責任目標，規(guī)范行發(fā)展；2022年“清朗”系列專項行動：“整治網(wǎng)絡直播、短視頻領域亂象”,機構(gòu)成為重點治象，音平臺順勢而為，對平臺MCN機構(gòu)加強管理。隨著行業(yè)發(fā)展逐漸規(guī)范化受其影晌機構(gòu)數(shù)量近兩年來整體呈穩(wěn)定下降趨勢，其下帶貨達人在經(jīng)歷了年上半年的急速擴招后，整體也呈下降趨勢。抖音電商MCN公司＆其下帶貨達人數(shù)量變化趨勢機構(gòu)量一 帶貨達人數(shù)量《網(wǎng)絡表演經(jīng)紀機構(gòu)管理辦法》。直播機構(gòu)春節(jié)期間達人數(shù)量減少

抖音千MCN節(jié)期間，帶貨 項工作，對入駐平臺達人數(shù)量減少 機構(gòu)加強理 令＆令令＄§合令8 令心令＄＆令令-合§$ ~心母母母冷令冷母冷母§令令令令＆令＄§源：蟬 媽媽ChanmamaDataReport 匕 蟬媽媽品牌總量逐漸觸達承載上限平臺生態(tài)進入優(yōu)化整合階段過去兩年是抖音電商平臺高速增長的兩年，大量用戶流量和品牌商家的涌入促成了平臺電商生態(tài)的繁榮。在經(jīng)歷了年品牌數(shù)量的高速增長之后進入年平臺每月的動銷品牌數(shù)量趨于穩(wěn)定，同時平臺整體的動銷品牌率在逐步上升，現(xiàn)存品牌脫離平臺流量增長的紅利期，開始進入競爭激烈的運營優(yōu)化和資源整合階段。品牌動銷率不斷上漲，側(cè)面反映了現(xiàn)階段競爭留存的品牌實力在不斷增強，而無法有效起盤的新品牌，擁有的入局窗口期正在縮短；抖音電商全行業(yè)月動銷品牌數(shù)量變化趨勢— 月銷數(shù) 一 品率穩(wěn)定整合期穩(wěn)定整合期................... ＂E．i＂離速長n l＂E．i＂．?．?．．?．?．??．．．．?．．．20%．10%令／令I令冷I令妥冬令I令1`/含v令令／令I令冷I令妥冬令I令1`/含v令vI令倉令v[[yI令令//令1令令令9I0/／令1令I令令／令數(shù)據(jù)來·蟬媽媽chanm品牌入局時：取該牌最產(chǎn)生實銷墨月品牌動銷率計算口徑：每月產(chǎn)生銷墨的品牌數(shù)霆／每月上架商品的品牌數(shù)墨Report

匕蟬媽媽新品牌持續(xù)為平臺注入新血液舊品牌面臨更大競爭壓力在過去兩年，抖音電商平臺保持著穩(wěn)定的品牌吸引力，不管是在發(fā)展的哪個階段，持續(xù)有新品牌入駐，為平臺生態(tài)帶來活力；得益千興趣電商的崛起和貨架電商的加碼，不同階段入局的品牌都能在平臺貢獻相當比例的生意份額，與此同時，早期入局的中小品牌，也在新品牌的競爭下，進入了優(yōu)勝劣汰的階段；抖音電商平臺每月不同入局時間的品牌數(shù)量于年半年下半年■2022半年■2022下半年新品牌持續(xù)入局抖音電商平臺........................................................................................?...................................................．?

舊品牌面臨激烈競爭、優(yōu)勝劣汰；存活率54%?.．．．．．．．.．．．．．．．．存活率46%?.存活率37%?.．．．．．．．．．．．．．．．． $ ＆令令§守令＄＄令心令合令令- t f合- t 妥心令§§ §§杰§令令母冷母＆令＄令＆令令＆＆令＄＄源：蟬 媽媽,品牌存活率計算口徑:2022年12月動銷品牌數(shù)霆／入局時間段內(nèi)最高單月動銷品牌數(shù)量ChanmamaDataReport匕蟬媽媽ChanmamaDataReport匕蟬媽媽數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源：抖音公開資料＆蟬媽媽2022帶貨視頻仍有增長空間直播間開播頻次逐漸趨于穩(wěn)定帶貨視頻 帶貨視頻發(fā)布數(shù)月均發(fā)布數(shù) 2022年同比增長1200＋ 216 .2帶貨直播間 帶貨直播間月均開播 2022年比長960＋ 100.8

有動銷的電商作者627萬＋新入駐且有動銷的電商作者410萬＋抖音電商2022年帶貨視頻發(fā)布數(shù)＆直播間開播趨勢— 帶貨視頻布數(shù) 一一-帶直播間開播數(shù)滬＼吵°飛護產(chǎn)）：從滬 s 1產(chǎn) 1 1產(chǎn)）；q 1產(chǎn) 廠 t202210月底抖音商城正式上線帶動商品瀏覽量大幅度曝光每月商品SKU數(shù)量約商品數(shù)量2022年同比增長每月商品動銷SKU數(shù)量約3000萬81%+2022年單件商品2022年單件商品每月動銷商品瀏覽量約瀏覽量同比增長平均瀏覽量4萬＋9抖音電商2022年商品數(shù)量＆商品瀏覽量變化趨勢— 商數(shù)量 一 商瀏覽量滬＼

，盧飛滬 Cl.i 產(chǎn) -

盧1 滬＄-

滬＼-年月日，抖音商城正式上線抖音app, 開啟全域電商月商品瀏覽暴漲－-＿－一口－-＿－內(nèi)容做得好，頂流不是夢劉耕宏的爆火，王心凌的出圈，東方甄選的帶貨登頂，再—次證明了抖音是—個以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心的平臺，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對于抖音電商來說仍然非常重要浙江與廣東是抖音電商核心大省從抖音電商帶貨達人分布地域來看，廣東省與浙江省是當之無愧的直播大省，在人數(shù)上，廣東省開播的主播位列全國第—，在帶貨銷售額占比分布上，浙江省撥得頭籌抖音商城的上線，帶動了商品強勢曝光2210月30日，抖音商城正式入局抖音app。在2210月31日開賣當日，商城銷售額同比增長，也給抖音商品帶來了更多的曝光：2022年單件商品瀏覽量同比增長970%數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽＿ ChanmamaDataReport 匕 蟬媽媽品牌集中度下降中腰尾部品牌擴大市場競爭力進入2022年隨著入局品牌數(shù)量的增多各行業(yè)的品牌集中度都出現(xiàn)了不同程度的下降，頭部品牌不再壟斷整個市場。隨著消費者的購物需求日趨多元精細，中腰尾部品牌在細分領域可以開辟自己的核心優(yōu)勢市場，擴大品牌市場競爭力。2022年抖音電商各行業(yè)TOP5O品牌市場占有率2022品市場占率 一品市場占率5%仁二l5%口口銷牌 銷1 %占 2%"

占1 6 11263646品牌銷售額排名

美妝護膚1 6 11263646服飾內(nèi)衣服飾內(nèi)衣l口口5%牌銷14%3%額2%比1%0%5%l口口

廚衛(wèi)豕電5%牌銷 4%5%售 3%額占 比0%

食品飲料1 6 11263646食品飲料品牌銷售額排名%510品牌銷售%510品牌銷售占比碑罵

3%比碑0%碑

1 6 11263646品牌銷售額排名％%51運動戶外％%51 ％0窩罵品牌銷售占比1 6 112636％0窩罵品牌銷售占比品牌銷售額排名

1 6 11 263646品牌銷售額排名硉硉數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽ChanmamaDataReport 匕 蟬媽媽2022年抖音平臺平均每月新增官方旗艦店的數(shù)量相較2021年少了接近一半，官方旗艦店的入駐意味著品牌以官方B在每月動銷的品牌中，有開設旗艦店的品牌比例相對穩(wěn)定，前仍有大量的品牌還沒有開設官旗店，仍有增長空間。抖音電商全行業(yè)新增官方旗艦店數(shù)量變化趨勢22年抖音電商新增官方旗艦店銷售額TOP100店鋪本土品牌官旗店國際品牌官旗店 35%其他行業(yè)品牌官旗店....................................................................................................................................................美妝個護行業(yè)品牌官旗店數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽,每個品牌僅可以開設一個官方旗艦店ChanmamaDataReport匕蟬媽媽ChanmamaDataReport匕蟬媽媽數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源美妝／女裝品牌聚集頭部地區(qū)各省市品牌類型差異化明顯在2022年各省市新增官方旗艦店數(shù)量中，數(shù)量最多，以彩妝／女裝類品牌為主；

粵、浙、滬三地新增云南省遼寧陜廣西省云南省遼寧陜廣西省省湖北省湖南省省市河南省山東省福建省北京市省上海市浙江省廣東省。各地區(qū)的品牌行業(yè)差異明顯，反映出地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶特點。TOP20省份／年前已有官旗店數(shù)量■20221000800600400．III，，Il．III，，Il____2022市場份額TOP20旗艦店／官旗店主要類目分布面部護膚羽絨服面部護膚板鞋／休閑鞋連衣裙面部護膚羽絨服面部護膚足金首飾連衣裙板鞋／休閑鞋羽絨服褲子皮草褲子連衣裙女士內(nèi)衣褲子連衣裙床品套件面部護膚 板鞋／休閑鞋 面部護膚 假發(fā)及配件國產(chǎn)白酒 運動鞋 維生素／鈣鐵鋅硒／礦物質(zhì) 方便面／拉面／面皮乳制品連衣裙

紙品／濕巾特護尿褲

海鮮水產(chǎn)冰箱

褲子速凍食品／冷藏食品／方便速食智能機

低幫鞋

垂釣裝備

面部護膚面部護膚羽絨服國產(chǎn)白酒羊毛衫／羊絨衫連衣裙山核桃／堅果／炒貨調(diào)昧品／果醬／沙拉衣物清潔劑／護理劑衣物清潔劑／護理劑電子教育靴子面部護膚戶外服裝國產(chǎn)白酒桔／橘消毒用品羽絨服面部護膚紙品／濕巾連身衣／爬服／哈衣面部護膚面部護膚羽絨服調(diào)昧品／果醬／沙拉褲子垂釣裝備哺乳文胸／內(nèi)褲／產(chǎn)檢褲面部彩妝戶外服裝DIV兼容機床類面部護膚速凍食品／冷藏食品／方便速食防護用品休閑褲智能機豆干制品／蔬菜干按摩器材／保健器材面部美容儀器烹任用具速凍食品／冷藏l方便速食 面部護膚 海鮮水產(chǎn) 普淚肉干肉熏臘鹵昧／肉類熟食 車厘子／櫻桃 參茸貴細 速溶咖啡／咖啡豆／粉糕點／點心 蘋果

雞肉類

糕點／點心半成品菜／方便菜／快手菜餅干／膨化

蛋／蛋制品國產(chǎn)白酒

調(diào)昧品／果醬／沙拉速凍食品／冷藏食品／方便速食

乳制品山核桃／堅果／炒貨自播規(guī)?？焖贁U張銷售份額持續(xù)增長2022年抖音電商品牌自播持續(xù)大規(guī)模擴張，在自播領域的賬號數(shù)量、自播場次、自播場觀等方面，都實現(xiàn)了成倍的增長；同時由千自播的天熱優(yōu)勢和平臺引導，自播銷售額份額穩(wěn)步提升。

品牌在自播端也持續(xù)發(fā)力，抖音電商品牌自播銷售額占比變化a &zZOZlla &zZOZlllllzll&zaZZOZZZZZZZZaZZ2022vs年抖音電商品牌自播數(shù)據(jù)變化自播賬號數(shù)量0 。

自播總場次 2021年 年 年 2022年自播總場觀 自播總時長

o_o 2021年 2022年 年 2022年ChanmamaDataReport 匕 蟬媽媽店鋪品銷重心向品牌旗艦店傾斜2022年抖音電商品牌自播持續(xù)大規(guī)模擴張在自播領域的賬號數(shù)量、自播場次、自播場觀等方面，都實現(xiàn)了成倍的增長；力，自播銷售額份額穩(wěn)步提升。抖音電商各類型抖店銷售額占比其他店 官旗店／旗艦店 ·專賣店／專店32%32%玄60%65%10月 20 2210月單位： （個數(shù)

抖音電商品牌關聯(lián)店鋪構(gòu)成＋官旗店 ＋ 旗艦店 ＋ 專賣店 ＋ 專營店＋年0.8 + 2.5 ＋ 4.4

3.6 年 0.6 1.8 2.3 2.3數(shù)據(jù)源：蟬媽媽chanmama.co·數(shù)據(jù) ·取個行業(yè)售品牌 共＾牌·啟方旗艦店：一個品牌僅可開設，一個官，旗艦店；旗艦店：一個品牌可開設多個旗艦店；專賣點：出售單品牌的商品；專營店·可以出售多品牌的商品ChanmamaDataReport匕蟬媽媽ChanmamaDataReport匕蟬媽媽媽媽媽媽數(shù)據(jù)來源：蟬『麻六記』品牌三段式階梯增長麻六記由俏江南團隊創(chuàng)立，張?zhí)m女士同汪小菲先生領銜打造的新國民川菜品牌。年月麻六記以上架第一款產(chǎn)品【川香秘醬】作為正式入駐抖音的起點年歷時9個月上架的商品共涉及15個二級類目，例如調(diào)味醬／調(diào)味料／方便速食／咖啡粉／月餅／海鮮制品／半成品預制菜等品類商品，年全年新增商品涉及個二級類目，主要涉及面包糕點、醬菜泡菜等類目商品。品牌發(fā)展趨勢呈段式梯增長態(tài)勢，千 月推出單品小旺腸，月該單品成為品牌爆款，引領品牌品牌實現(xiàn)一段增長；年5月該品牌明星品辣粉單月銷售額破千萬，品 牌繼而實現(xiàn)二段增量發(fā)；月品牌創(chuàng)始借由娛樂新聞熱度，承接輿論流量，實現(xiàn)單日銷售額破千萬，爆款酸辣粉累計破億的亮眼成績，繼而完成了品牌第三階段的超量增長，品牌聲量由此全面打響。品牌麻六記整體發(fā)展趨勢— 短視頻銷一 直播銷額

承接流量密碼月日單日銷售額破千萬月酸辣粉累計破億,az,uN,LN,z,z,oz,z,oz,o,az,uN,LN,z,z,oz,z,oz,oz”,oz,oz,z,aZ,uZZ,0Z,0Z,OZ,0Z,OZ,oZ爆品酸辣粉爆品酸辣粉5月破千萬麻六記酸辣粉爆品小旺腸12500萬『麻六記』酸辣粉兩次出圈背后的品牌經(jīng)營問題2022年麻六記酸辣粉的出圈歷程3月＃麻六記酸辣粉上架品，酸辣粉占比4月＃麻六記趁勢加速視頻種草4月麻六記關聯(lián)視頻數(shù)達到個，環(huán)比增長品 自播號增加直播場次到266場，較上月次翻倍5月＃麻六記酸辣粉的小范圍出圈吸引了大量尾部達人5月品關聯(lián)達人直播場次增加到場，環(huán)比增大量直播間承接酸辣粉流量完成轉(zhuǎn)化，品牌銷售額環(huán)比增265%，此時品牌售構(gòu)成還是由達人帶貨為主，達人帶貨播號比24%6-10

＃麻六記短期熱度退散導致品牌整體經(jīng)營下滑5月品牌吸引了大量尾部帶貨達人，但由于麻六記品牌力不足，品牌運營策略沒能將短期熱度沉淀固定為人群資產(chǎn)，導致品牌整體增長受爆品熱度影響非常大，爆品熱度消散，品牌經(jīng)營下滑11月

＃麻六記酸辣粉二度翻紅，品牌聲量壯大利千長效發(fā)展麻六記的二次翻紅與—次走紅有所不同—邊拿起麻六記品牌的酸辣粉等產(chǎn)品直播帶貨。此次不僅翻有比，較5有所增長。正 一口新品牌、國際品牌持續(xù)入場新品牌入局速度有所放緩，隨著平臺建設逐步完善，以美妝個護為代表的國際大牌看準平臺生態(tài)成熟的時機，也開始大舉入駐，讓本土品牌有了新的機遇和挑戰(zhàn)中腰部品牌開始爭奪頭部份額多熱門行業(yè)的品牌集中度有所下降，頭部品牌的份額受到中腰部品牌的競爭，在平臺品牌數(shù)詈高速增長的當下，中腰部品牌對頭部品牌的挑戰(zhàn)不可忽視粵／浙／滬成為抖音電商品牌聚集區(qū)域在現(xiàn)有品牌數(shù)詈和2022年的新增品牌數(shù)詈上粵浙滬三地都位居前列，成為電商品牌聚集的核心區(qū)域數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽＿ChanmamaDataReport 匕 蟬媽媽抖音電商MCN機構(gòu)數(shù)據(jù)概覽抖音平臺粉絲量最多的三家MCN機構(gòu)N0.1 杭州無憂傳媒有限公司N0.2 MCN0 I N0.3 奇東傳媒抖音平臺簽約達人數(shù)最多的三家MCN機構(gòu)N0.1 聽海文化N0.2 頭條易0 I N0.3 睿吉諾文化ChanmamaDataReport匕蟬媽媽ChanmamaDataReport匕蟬媽媽數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源抖音電商MCN機構(gòu)帶貨力指數(shù)TOP10N0.1 杭州無憂傳媒有限公司N0.2 交個朋友0 I N0.3 世紀?？芅0.4 三只羊N0.5 董先生N0.6 星誠傳媒N0.7 初行傳媒N0.8 奇N0.9 杭州炫步網(wǎng)絡科技有限公司（徐州）文化有限公司M醫(yī)藥保健增速最快在MCN機構(gòu)帶貨行業(yè)排名中，美妝護膚行業(yè)22年行業(yè)銷售額占比為29.23%，位居首位，醫(yī)藥保健行業(yè)行業(yè)增速最快。抖音電商MCN公司其下帶貨行業(yè)變化趨勢同比增速 帶貨銷售額 ■2022帶貨銷售額I 美妝護膚II竺勹 服飾內(nèi)衣食品飲料, 40.11% 日用貨 4廚衛(wèi)家電數(shù)碼醫(yī)藥保健 —64.89 I生鮮蔬果運動戶外 ＿珠寶飾品81.50%I81.50%-包一家居家紡 -48 .08% I% I圖書音像 ．鐘表配飾 ．1本地生活 ．［ % I|

禮品文創(chuàng)玩具樂器汽配摩寵物用品 1鮮花綠植據(jù)源：蟬媽媽, 氣泡大代度達人類型下賬數(shù)霆ChanmamaDataReport 匕蟬媽媽科技數(shù)碼與美妝為抖音年度增速最快的達人類型在整體達人類型來看，多數(shù)達人居千潛力賽道，雖然整個類型的賬號平均粉絲量不高，但是粉絲增速依然可觀，其中科技數(shù)碼、美妝與情感類達人平均賬號粉絲量的增速最快，位列前三；從2022年度各類型達人賬號平均粉絲量來看的話，三農(nóng)達人依靠獨特的鄉(xiāng)愁情懷，賬號平均粉絲量位居首位。抖音電商不同類型達人市場表現(xiàn)概覽年各年各類型達人賬號平均粉絲量同比氣0 情感Q員值達人

［優(yōu)勢賽道、4。 音培訓旅行萌寵

政務活財經(jīng)投資． 才藝技能汗．增速Pi增速

C藝術(shù)劉化音樂．運動健身誤樂

＼片一

Q皂食

平均值．舞儼

飛正道］時尚測評紅海賽道

平隨拍圖文控

三農(nóng)2022年各類型達人賬號平均粉絲量ChanmamaDataReport匕蟬媽媽ChanmamaDataReport匕蟬媽媽數(shù)據(jù)來源：抖創(chuàng)新圖文內(nèi)容掀起達人創(chuàng)作熱潮近兩年抖音平臺尋求在短視頻內(nèi)容之外的破圈，包含了中長視頻、本地生活業(yè)務、圖文內(nèi)容等嘗試。其中圖文功能肩負著抖音平臺擴展種草模式、吸引內(nèi)容創(chuàng)作流量與內(nèi)容消費流量的使命，成功在平臺上走紅。圖文內(nèi)容在為站內(nèi)帶來千億播放量的同時，降低了內(nèi)容創(chuàng)作者的創(chuàng)作門檻，達到創(chuàng)作者拉新的效果。激勵，長期運營圖文板塊內(nèi)容生態(tài)，豐富內(nèi)容模式。＃抖音圖文來了＃圖文伙伴計劃

幫扶創(chuàng)作者超60萬人2022年話題播放量超2000億激勵視頻數(shù)量超400萬條這些明星也在抖音上進行圖文創(chuàng)作Esther毛曉彤弓戚盓 aviecNeymarJr

林允Jelly

王心凌餉自 ::J::a甄子丹a383圖文模式玩出多元爆款可能性KOL創(chuàng)作日常生活圖片，給用戶提供區(qū)別于視頻的慢節(jié)奏易復播的內(nèi)容，滿足用戶對于高質(zhì)量圖文內(nèi)容的需求- 0 ; .- 0 ; . o..．4夠I?＠趙露思粉絲量3741W視頻互動量717W視頻編輯＠小羊不肖恩粉絲量7.2W視頻互動量340W圖文模式玩出多元爆款可能性以圖文形式發(fā)布攻略種草類內(nèi)容更易出爆款，方便目標用戶觀看，在使用攻略的過程中無需頻繁調(diào)整進度條＠飯桶不餓粉絲量67.SW視頻收藏將百張圖片拼成“可滑動視頻＂的形式，增加觀眾交互體驗隨手暫停欣賞每幀瞬間＠＠豬豬同學粉絲量4.6W視頻互動量217WChanmamaDataReport匕蟬媽媽ChanmamaDataReport匕蟬媽媽品牌達人選擇向尾部發(fā)力平臺成長初期，品牌傾向選擇與KOL合作實現(xiàn)快速擴張和轉(zhuǎn)化，隨著品效合一開始受到重視，立體化的種草方式開始被推動，加上流量變貴、大量中小達人入駐平臺等因素，腰尾部達人在品牌運營過程當中逐漸被重視和選擇；次合作，合作模式由“多人一次“向“一人多次“轉(zhuǎn)變；抖音電商TOP100品牌關聯(lián)粉絲量級達人數(shù)量■>500W ■100W-500W ■10W-100W 100%90%80%70%60%50%40%30%

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14%年視頻達人 年視頻達人 年直播達人 年直播達人2022年抖音電商各行業(yè)TOP100品牌關聯(lián)單個達人平均直播合作次數(shù)次 次 20次同比增長 同比增長 同比增25% 1% 5%

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5次同比增長-6%頭部達人 肩部達人 中腰部達人 小達人 尾部達人數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽達人（＞，達人（粉絲中腰部達人（粉絲（粉絲（粉絲<1W)ChanmamaDataReport匕蟬媽媽ChanmamaDataReport匕蟬媽媽品牌合作的達人與所屬行業(yè)匹配度增加2022年品牌在選擇達人進行直播帶貨的時候，相較往年，開始更多選擇與本品牌相同行業(yè)屬性的達人帶貨，其中二手商品、寵物、鮮花、服飾行業(yè)的品牌達人匹配度都超過了4；牌與達人建聯(lián)的選擇上，行業(yè)契合度越來越高。2022年抖音電商品牌關聯(lián)達人直播場次行業(yè)匹配度口徑 品牌與達人所屬行相同的直播場次／品牌總直播場次一 品達人行匹配度一 行匹配度同比變化70% 200%數(shù)碼數(shù)碼

150%100%50%0%日用百貨醫(yī)藥保健廚衛(wèi)家日用百貨醫(yī)藥保健廚衛(wèi)家電鐘表配飾生鮮蔬果母嬰用品家具建材本地生活珠寶飾品禮品文創(chuàng)C玩具樂器美妝護汽配摩托家居家紡食品飲料鞋靴箱包圖書音像運動戶外服飾內(nèi)衣寵物用品鮮花綠植二手商品數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽ChanmamaDataReport匕蟬媽媽ChanmamaDataReport匕蟬媽媽2022抖音電商品牌關聯(lián)不同行業(yè)達人直播場次占比品牌所屬行業(yè)達人－直播場次占比綜合行業(yè)達人－直播場次占比其他行業(yè)達人－直播場次占比1數(shù)據(jù) 源·蟬媽媽chanmamac 屬行業(yè)達人 達人主要帶貨行業(yè)與忌牌所屬行業(yè)但同；其他業(yè)達 ：達人主要帶行業(yè)與所屬行業(yè)不；綜合業(yè)達人：達人帶貨標簽為綜合L；1ChanmamaDataReport匕蟬媽媽ChanmamaDataReport匕蟬媽媽數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源, ,208, ,2082'98,02,702,602'51,02'41,0頭中腰部達人跟隨大促種草節(jié)奏提升視頻發(fā)布量2022年抖音電商平臺的大促活動中，品牌與達人普遍在大促正式開始前20-30天的預熱種草期內(nèi)，進行視頻種草。這一階段的種草行為更偏向千針對大促活動的引流內(nèi)容期，頭肩部與中腰部達人發(fā)布的活動相關內(nèi)容占比明顯增加2022年抖音電商品牌發(fā)布大促節(jié)點種草視頻數(shù)量—一一置天 置天 約天2022年抖音電商大促不同粉絲置級達人發(fā)布種草視頻數(shù)量占比··小尾部達人平銷期 i 種期 ; 大促期平銷期 ； 818 草期 i 大期平銷期 i 種期 i 大促期亞一口亞腰尾部達人受到重視泛流量，而是注重各粉絲量級達人配合，立體化種草品牌選擇達人更加精準品牌選擇達人時更加重視達人與行業(yè)的匹配程度，品牌所屬行業(yè)與達人帶貨行業(yè)相契合注于與合適的達人建立長期穩(wěn)定的帶貨關系大促前期頭肩部達人爆發(fā)式種草在大促前20-30天內(nèi)，是品牌的集中種草期，品牌通常在該階段選擇更多的頭肩部達人，利用其流量影響力實現(xiàn)短期內(nèi)爆發(fā)式的種草數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽＿ ChanmamaDataReport匕蟬媽媽ChanmamaDataReport匕蟬媽媽數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源蔬業(yè)經(jīng)； 蔬時間內(nèi)爆發(fā)。眼下這一波水果消費熱潮，短期內(nèi)培養(yǎng)了消費者在抖音電商的生鮮瓜果消費習慣，長期來看隨著疫情常態(tài)化，瓜果的需求也將持續(xù)存在缺口。觀方面，農(nóng) 產(chǎn)品市場正迎來政策的利好。20222月發(fā)布的一號文件種提出，實施“數(shù)商興農(nóng)”工程，推進電子商務進鄉(xiāng)村抖音電商平臺正順應趨勢成為更多新農(nóng)人電商起步的沃土。根電商官方發(fā)布的｀貨頭條“2023年發(fā)展計劃，未來 一平臺度山貨助農(nóng)產(chǎn)品，覆村興重點域，扶萬級GMV農(nóng)產(chǎn)品公用牌個，百級200個。平臺資的傾與費者上需同醞釀著生鮮果蔬、農(nóng)產(chǎn)品類目在新一年的爆發(fā)。年Q4抖音電商水果類目銷售額環(huán)比

＋ VS Q4抖音電商水果類目銷售額環(huán)比2022下半年抖音電商水果類目市場規(guī)模變化趨勢疫情管控放開后水果市場規(guī)模極速擴張恤202212222202212222032022082022062520220426202202252021202120212021063020210501, ,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,1227,1028,08,,,,,1227,1028,0829,,寧 Q24占24巳 NChanmamaDataReport匕蟬媽媽ChanmamaDataReport匕蟬媽媽數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽『求受到刺激。抖音站內(nèi)關千“健康”“免疫力”等健康相關內(nèi)容的搜索量快速上升，商家也在商品供給上快速響應。短期來看，疫情對健康的直接影晌，仍有長時間的陣痛期，因此過去曾有過爆發(fā)增長的抖音滋補膳食行業(yè)，或?qū)⒂瓉矶卧鲩L曲線。60關鍵詞用戶搜索指數(shù)Q- “疫力“抖搜索指數(shù) 一 “健康“搜索指數(shù)Q需求需求_)180_)供給2022-07 2022-08 2022-09 供給01800消費2022-08-10 29 消費景在視頻和直播驅(qū)動的流量增長逐漸見頂?shù)陌l(fā)展節(jié)點，抖音電商平流量來源在年這仍將是平臺發(fā)展的核心方向之一。也使得獲取的流量更精準，轉(zhuǎn)化效率更高。在流量競爭愈發(fā)激烈的階段，搜索場的布局將為品牌撬動大量長期精準流量。搜索觸點帶來的效益快速攀升+127% +142%日均搜索同比

2022好物節(jié)同比“搜索觸點＋搜索活動“持續(xù)搭建，引導刺激搜索流量增長“看后搜“放大內(nèi)容種拔—體效果，圈定優(yōu)質(zhì)精準流量的轉(zhuǎn)化路徑；

搜 索紅 包”、“索券\搜索活動等活動，斷擴大搜索流量池..巳.灌..巳.灌I < :i.農(nóng)分 0 丑,.．．．品 用戶 ,.．．．`

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?ChanmamaDataReport匕蟬媽媽ChanmamaDataReport匕蟬媽媽、2022年平臺推了全域趣電的概念，同 明確了以商城為中心場，內(nèi)容驅(qū)動貨找人，搜索驅(qū)動人找貨的兩大流量轉(zhuǎn)化路徑內(nèi)容的作用被不斷強調(diào)和放大，體現(xiàn)在兩個方面：平臺規(guī)則：平臺不斷教育創(chuàng)作者優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)和評判流程，同時在流量分配機制上也增加了對千內(nèi)容權(quán)重的考量，避免低質(zhì)量內(nèi)容消耗用戶對平臺的興趣和信心；流量邏輯平臺用戶增長紅利已顯乏力全域興趣，將小眾優(yōu)質(zhì)領域的商品帶進大眾視野；作者影響力品作者影響力品質(zhì)商品畫量聲質(zhì)本量文本量文質(zhì)泛娛樂化

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