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目錄二、熱門(mén)社交娛樂(lè)出海產(chǎn)品戰(zhàn)略分析三、社交娛樂(lè)出海市場(chǎng)的變化與趨勢(shì)四、社交娛樂(lè)出海解決方案市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模單位:億美元3,5002,8000全球社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)3,5002,80002022年2023年2024年2025年2026年2027年2028年2029年2030年數(shù)據(jù)來(lái)源:GrandViewResearch人口覆蓋程度人口覆蓋程度截至2023年4月,全球社交網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量已達(dá)到48億,在全球人口中的滲透率為59.9%。就全球互聯(lián)網(wǎng)用戶而言,社交網(wǎng)絡(luò)用戶的滲透率為92.7%,在線社交已成為互聯(lián)網(wǎng)用戶的剛用戶付費(fèi)能力用戶付費(fèi)能力社交應(yīng)用用戶已建立較高的付費(fèi)意愿和習(xí)慣,海外市場(chǎng)社交應(yīng)用每月的用戶付費(fèi)規(guī)模最高曾接近130億美元,2023年以來(lái),社交應(yīng)用的付費(fèi)規(guī)模同比2022年同期明顯提升至新的各國(guó)家用戶增量空間各國(guó)家用戶增量空間社交網(wǎng)絡(luò)在歐洲、北美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的人口滲透率已經(jīng)達(dá)到7–8成,覆蓋程度較高,增長(zhǎng)空間五年內(nèi)印度、印尼、巴西、越南、尼日利亞等國(guó)家的社交中東北非中東北非韓用戶喜好新穎個(gè)性化的社交產(chǎn)品。用戶喜好新穎個(gè)性化的社交產(chǎn)品。榜單前列產(chǎn)品以歐美開(kāi)發(fā)者打造的傳統(tǒng)社交產(chǎn)品為主。用戶對(duì)新場(chǎng)景接受程度高,對(duì)虛擬道具付費(fèi)意愿強(qiáng)。拉美用戶更加偏向視頻或圖片等視覺(jué)沖擊強(qiáng)的拉美用戶更加偏向視頻或圖片等視覺(jué)沖擊強(qiáng)的產(chǎn)品,對(duì)語(yǔ)音社交的偏好程度低。用戶對(duì)休閑棋牌、聚會(huì)類(lèi)等強(qiáng)社交游戲好感度高,喜歡游戲與社交場(chǎng)景結(jié)合的應(yīng)用。用戶喜好新穎個(gè)性化的社交用戶喜好新穎個(gè)性化的社交榜單前列產(chǎn)品以歐美開(kāi)發(fā)者打造的傳統(tǒng)社交產(chǎn)品為主。用戶對(duì)新場(chǎng)景接受程度高,對(duì)虛擬道具付費(fèi)意愿強(qiáng)。受宗教和文化等因素影響,主打不露臉受宗教和文化等因素影響,主打不露臉的語(yǔ)音房社交在當(dāng)?shù)赜芯薮笫袌?chǎng)。游戲是中東泛娛樂(lè)社交的重要品類(lèi),SLG+社交的重度游戲在GCC國(guó)家備受青睞,同時(shí)借助當(dāng)?shù)卮罅扛呤杖肴后w獲得可觀的收入。中東北非用戶對(duì)泛娛樂(lè)社交產(chǎn)品的消費(fèi)開(kāi)發(fā)者通常會(huì)在產(chǎn)品里融入短視頻、直播、語(yǔ)音房、休閑游戲、視頻社交等社交娛樂(lè)社交娛樂(lè)App最大的用戶地區(qū)是印度,受益于人口紅利,地區(qū)的DAU大且產(chǎn)品買(mǎi)量成本不高;受限于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件,南亞地區(qū)ARPU值不高,帶來(lái)的收入也不多。南亞用戶在社交方面更加直接和開(kāi)放,青睞視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的荷爾蒙社日本用戶粘性強(qiáng),對(duì)好產(chǎn)品認(rèn)同感強(qiáng);韓國(guó)用日本用戶粘性強(qiáng),對(duì)好產(chǎn)品認(rèn)同感強(qiáng);韓國(guó)用戶粘性差,熱愛(ài)追逐潮流,但比較排斥外來(lái)產(chǎn)日韓市場(chǎng)付費(fèi)能力世界領(lǐng)先,互聯(lián)網(wǎng)及智能手機(jī)滲透率為全球之首,變現(xiàn)潛力極強(qiáng),但進(jìn)入市場(chǎng)存在一定壁壘。在重點(diǎn)國(guó)家,16-65歲人口占比超過(guò)70在重點(diǎn)國(guó)家,16-65歲人口占比超過(guò)70%,35對(duì)泛娛樂(lè)社交需求強(qiáng)。頭部被FB、IG、TikTok、Tinder等壟斷,中頭部涌現(xiàn)出一批實(shí)時(shí)場(chǎng)景社交產(chǎn)品,通常是直播各區(qū)域社交娛樂(lè)產(chǎn)品應(yīng)用商店下載量、收入概況地區(qū)代表市場(chǎng)應(yīng)用商店下載量全球北美美國(guó)47.3億拉美墨西哥5.47億2.2億東南亞越南3.06億5327萬(wàn)泰國(guó)2.34億印度尼西亞9.08億35.2億沙特阿拉伯2.09億3.99億阿聯(lián)酋7555萬(wàn)9705萬(wàn)埃及2823萬(wàn)德國(guó)2.05億法國(guó)2.32億產(chǎn)品廣告創(chuàng)意數(shù)Top5國(guó)家/地區(qū)熱度4399578856368690898322產(chǎn)品廣告創(chuàng)意數(shù)Top5國(guó)家/地區(qū)熱度本?2550664008?46目前,中國(guó)社交娛樂(lè)企業(yè)出海商業(yè)版圖從東南亞、中東、歐美,延伸至非洲、拉美,正逐漸席卷全球。整體來(lái)看,新興市場(chǎng)與發(fā)達(dá)市場(chǎng)呈現(xiàn)不同發(fā)展態(tài)勢(shì):歐然較為保守,但社交需求強(qiáng)、付費(fèi)能力高;拉美地區(qū)用戶年輕化,在線時(shí)間長(zhǎng),娛樂(lè)支出高。各地區(qū)主要國(guó)家的用戶選擇社交類(lèi)應(yīng)用的關(guān)鍵因素印度尼西亞沙特阿拉伯保護(hù)用戶隱私48%44%59%68%44%42%53%49%平臺(tái)用戶符合用戶預(yù)期39%30%53%46%值得信賴(lài)的開(kāi)34%32%53%46%43%本地化設(shè)計(jì)32%48%43%30%35%38%36%28%38%流行的產(chǎn)品29%24%44%24%38%應(yīng)用原產(chǎn)地27%24%38%數(shù)據(jù)來(lái)源:華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院用戶付費(fèi)能力國(guó)家/地區(qū)商店收入商店收入份額國(guó)家/地區(qū)商店收入商店收入份額147.3億37.96%29%33.7%43.22%0.99%5沙特阿拉伯3.99億0.84%62.53%7加拿大2.59億2.08%9705萬(wàn)0.78%8澳大利亞9309萬(wàn)0.75%92.32億印度尼西亞0.74%2.2億9244萬(wàn)0.74%數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai時(shí)間范圍:2023年1月1日-2023年12月8日賽道現(xiàn)狀賽道現(xiàn)狀等多地保持著百萬(wàn)級(jí)用戶增長(zhǎng)。長(zhǎng)率也同樣達(dá)到4%、5%。.歡聚集團(tuán)依靠Likee當(dāng)期收入實(shí)現(xiàn)4%的環(huán)比增長(zhǎng)。該應(yīng)用在中東地區(qū)(尤其是沙特阿拉伯)表現(xiàn).另外,類(lèi)似Triller的本土短視頻應(yīng)用也正分走一些用戶的注意力,但整體規(guī)模還不夠大。前景展望前景展望在直播電商風(fēng)潮興起后,短視頻平臺(tái)的業(yè)務(wù)重心逐漸轉(zhuǎn)向,以TikTok為代表的短視頻平臺(tái)已經(jīng)在海外大力發(fā)展直播業(yè)務(wù)。除此之外,短視頻APP也開(kāi)始逐步進(jìn)軍本地生活、付費(fèi)短劇、圖文在與其他內(nèi)容創(chuàng)作者加深關(guān)系、開(kāi)發(fā)新的功能、提高創(chuàng)作者與用戶的互動(dòng)性的同時(shí),進(jìn)一步尋求突破。未來(lái),隨著5G普及率提升以及人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展,2024年將是全球短視頻時(shí)代的商全球主流短視頻產(chǎn)品產(chǎn)品主要市場(chǎng)北美、歐洲南美、東南亞、俄羅斯東南亞、俄羅斯南亞、東南亞、北美北美、歐洲市場(chǎng)洞察市場(chǎng)洞察.頭部效應(yīng)相對(duì)較為明顯,Tinder與Bumble在該賽道占有絕大部分份額,中國(guó)出海產(chǎn)品尚未產(chǎn)生前端選手。.從市場(chǎng)來(lái)看,美國(guó)是大多數(shù)產(chǎn)品的主要下載和營(yíng)收貢獻(xiàn)市場(chǎng)。美國(guó)用戶喜歡使用線上Dating.英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、加拿大、澳大利亞等成熟市場(chǎng)同樣也是重要的營(yíng)收貢獻(xiàn)市場(chǎng)。中國(guó)港臺(tái)以及模2024—2028年年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到16.11%,預(yù)計(jì)2028年市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到89.3億美元(約合人民幣634.96億)。其中,實(shí)時(shí)視頻社交逐漸成為越來(lái)越多年輕人喜歡的在線約會(huì)方式,正在新2024年-2028年全球Dating市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)02024年2025年2026年2027年2028年趨勢(shì)展望趨勢(shì)展望賽道現(xiàn)狀賽道現(xiàn)狀.FastData研究院首發(fā)的《TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書(shū)》指出,截至2023年6月,TikTok全球下載量已突破35億次,在全球擁有超16億的用戶?;谌绱她嫶蟮挠脩羧后w,TikTok通過(guò)直播內(nèi).BigoLive在中東、東南亞、歐洲等多個(gè)地區(qū)市場(chǎng)空間市場(chǎng)空間根據(jù)Digital-Savy測(cè)算,2025年全球視頻直播市場(chǎng)規(guī)模將有望達(dá)到89.6億美元,年復(fù)合增長(zhǎng)率超趨勢(shì)展望趨勢(shì)展望2025年全球各地區(qū)視頻直播市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模(十億美元)4080北美亞洲和中東歐洲拉美其他數(shù)據(jù)來(lái)源:華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院概況北美、歐洲尚未度過(guò)市場(chǎng)教育階段,且當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)觀看直播的需求較低;阿拉伯語(yǔ)地區(qū)受宗教習(xí)俗的影響較大,在一些國(guó)家和地區(qū),直播產(chǎn)品仍屬于對(duì)當(dāng)?shù)嘏詠?lái)說(shuō)可以解決展現(xiàn)容貌和才華的需求;東南亞、南亞人口基數(shù)大,適合發(fā)展產(chǎn)品用戶規(guī)模;經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,消費(fèi)水平逐漸提高;智能手機(jī)普及量大,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展崛起,仍有線上娛樂(lè)消費(fèi)的流量紅利。直播在當(dāng)?shù)貙儆谛”娰惖?;明星、KOL對(duì)直播行業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)明顯。賽道現(xiàn)狀賽道現(xiàn)狀.除此之外,歡聚旗下應(yīng)用Hago也是游戲社交賽道的重要參與者,主產(chǎn)品MAU僅次于Yalla.新秀方面,WePlay入年來(lái)表現(xiàn)在線,其更多的是選擇從經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品模式驗(yàn)證的狼人殺等桌游入手。用戶畫(huà)像用戶畫(huà)像公司旗下游戲社交產(chǎn)品矩陣主產(chǎn)品應(yīng)用商店全年?duì)I收YallaLudo全年?duì)I收$8743.46萬(wàn)歡聚集團(tuán)武漢微派網(wǎng)絡(luò)WePlay全年?duì)I收$7729.3萬(wàn)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)性用戶均多于女性用戶,男女性別比例均在3:2以上.從年齡來(lái)看,18-24歲用戶是游戲社交平臺(tái)的主力軍,而在不同平臺(tái)25-34歲和35-44歲的出太多大體量新品。現(xiàn)有的幾款A(yù)pp也未形成堅(jiān)固壁壘,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言仍有發(fā)展空間。未來(lái)社交游戲?qū)⒆⒅赜脩艚涣骰?dòng)、跨平臺(tái)和跨設(shè)備的整合、個(gè)性化和定制化的內(nèi)容體驗(yàn),以及與社交媒體、直播平臺(tái)的交融等。這些趨勢(shì)將進(jìn)一步提升游戲社交的吸引力和用戶黏性,使其在游戲市賽道現(xiàn)狀賽道現(xiàn)狀.data.ai數(shù)據(jù)顯示,2023年上半年海外語(yǔ)音房應(yīng)用下載量超過(guò)1.2億次,較2020年同期增長(zhǎng).中國(guó)開(kāi)發(fā)者在中東地區(qū)的表現(xiàn)尤為令人關(guān)注,2023年8月期間,5款語(yǔ)音房應(yīng)用躋身中東市場(chǎng)該類(lèi)別下載榜Top30。入圍暢銷(xiāo)榜前十的多達(dá)5款,它們分別是Yalla、YoYo、Ahlan、Falla、SAWA。中國(guó)出海廠商例如雅樂(lè)科技、赤子城科技、明日蟲(chóng)洞科技以及Luoke均得益于語(yǔ)音聊天在中東地區(qū)的熱度實(shí)現(xiàn)收入排名增長(zhǎng)。商業(yè)模式商業(yè)模式.通常情況下,會(huì)員訂閱為用戶提供VIP頭像框、VIP標(biāo)識(shí)、入場(chǎng)提醒、會(huì)員專(zhuān)屬禮物、彩色昵數(shù)至六位數(shù),大多為鮮花、跑車(chē)等代表浪漫或財(cái)富的物品。為鼓勵(lì)用戶送禮賽道現(xiàn)狀賽道現(xiàn)狀是在中東等區(qū)域性市場(chǎng),出于政策、宗教和信仰等原因,不少用戶不會(huì)直接選擇視頻社交應(yīng).在2023年相對(duì)火熱的出海語(yǔ)音社交App中,美國(guó)和中東以個(gè)位數(shù)占比的下載量貢獻(xiàn)了一半的.盡管音頻交友賽道尚未出現(xiàn)壟斷性頭部產(chǎn)品,但從美國(guó)社交榜產(chǎn)品變化來(lái)看,美國(guó)用戶對(duì)于.真正適應(yīng)音頻社交模式的用戶,多數(shù)來(lái)自以沙特阿拉伯為代表的中東市場(chǎng),這也與中東部分商店收入預(yù)估活躍用戶3261萬(wàn)(↓1709萬(wàn))$709萬(wàn)(↑$45萬(wàn))983萬(wàn)(↑61萬(wàn))1602萬(wàn)(↑261萬(wàn))$1839萬(wàn)(↑$63萬(wàn))459萬(wàn)(↑180萬(wàn))D995萬(wàn)(↓133萬(wàn))$991萬(wàn)(↑$79萬(wàn))112萬(wàn)(↓3萬(wàn))發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)單位:萬(wàn)單位:萬(wàn)賽道現(xiàn)狀賽道現(xiàn)狀過(guò)去十年,Instagram始終牢牢占據(jù)著圖片類(lèi)社交媒體的龍頭地位,擁有著最為豐富的創(chuàng)作者資源和用戶基礎(chǔ)。而近幾年來(lái),為了應(yīng)對(duì)短視頻平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng),Instagram也推出了Reels短視頻功特征觀察特征觀察益被動(dòng)綁定的社交關(guān)系內(nèi)。同時(shí),拋卻了以推薦算法為中心構(gòu)建的不自由、不平等的用戶關(guān)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)壘、語(yǔ)言習(xí)慣、意識(shí)形態(tài)、價(jià)值觀以及消費(fèi)習(xí)慣等方面的差異,更好地融入到本土的文化中。與36賽道競(jìng)爭(zhēng)格局賽道競(jìng)爭(zhēng)格局用戶估值超5000萬(wàn)注冊(cè)用戶超千萬(wàn)5000萬(wàn)美元注冊(cè)用戶超百萬(wàn)2.5億美元注冊(cè)用戶近500萬(wàn)暫無(wú)數(shù)據(jù)暫無(wú)數(shù)據(jù)特征洞察特征洞察.相比傳統(tǒng)社交,AI社交作為一種新型社交模式,可以通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)分析技術(shù),根據(jù)用.AI社交能通過(guò)智能對(duì)話和情感識(shí)別技術(shù),幫助用戶更好地溝通和表達(dá)情感,減少人際交往中.隨著人工智能技術(shù)和社交算法的不斷升級(jí),AI社交能夠更好地滿足用戶個(gè)性化、多樣化的社.未來(lái),AI社交可能會(huì)朝著成為傳統(tǒng)社交補(bǔ)充和延伸的方向持續(xù)躍進(jìn),為用戶提供更多元化的前景展望前景展望總體來(lái)看,AI社交有望在未來(lái)繼續(xù)發(fā)展壯大,成為社交領(lǐng)域的重要?jiǎng)?chuàng)新力量。據(jù)在AI社交不斷普及以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的密集推動(dòng)下,如果大模型能夠產(chǎn)生更多工具和生產(chǎn)據(jù)FastData研究院首發(fā)的《TikTok據(jù)FastData研究院首發(fā)的《TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書(shū)》,截至2023年6月,年齡層面,截至2023年4月初,TikTok根據(jù)TikTok自助工具在2023年4月發(fā)布的廣告受眾觸達(dá)數(shù)據(jù),其在各國(guó)的活躍4.2億數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai6240萬(wàn)5060萬(wàn)根據(jù)data.ai發(fā)布的報(bào)告,TikTok成為史上首款全周期用戶支出達(dá)到100億美元的應(yīng)用,也是全球首個(gè)單季度用戶消費(fèi)超10億美元的應(yīng)用,打破了應(yīng)用商店支出記錄,成為有史以來(lái)收入最高的應(yīng)用,并有望在43204320數(shù)據(jù)來(lái)源:data.aiInteligence注:iOS和GooglePlay上的用戶支出合計(jì);中國(guó)僅包括iOS平臺(tái)數(shù)據(jù),用戶支出包括應(yīng)用商店收取的一切分成。雖然TikTok在海外的發(fā)展突飛猛進(jìn),但來(lái)自海外的監(jiān)管壓力,仍然是該產(chǎn)品全球化的最大阻力之隨后,TikTok采取了一系列措施,進(jìn)一步增強(qiáng)平臺(tái)的安全性和隱私保護(hù)。此外,TikTok還公開(kāi)了一數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai產(chǎn)品戰(zhàn)略分析產(chǎn)品戰(zhàn)略分析臺(tái)推出多個(gè)舉措推動(dòng)普通用戶向職業(yè)主播轉(zhuǎn)化。作為行業(yè)早期入局者之一,Bigo增長(zhǎng)4.7%。財(cái)報(bào)顯示,優(yōu)化用戶內(nèi)容和社交體驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)策略推動(dòng)了BIGO用戶參與度和變現(xiàn)能力提升。此外,財(cái)報(bào)還提到BigoLive在歐洲等產(chǎn)品模式產(chǎn)品模式三個(gè)類(lèi)別;在直播交友上,優(yōu)化直播工具、降低直播門(mén)檻并增人數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)8.5%,多人房開(kāi)播人數(shù)環(huán)比提升3.7%。運(yùn)營(yíng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)在印度尼西亞,推出由三名BigoLive主播與印尼本土新人演員合作主演的短片《Friends投放增長(zhǎng)投放增長(zhǎng)根據(jù)廣大大,BigoLive廣告投放素材數(shù)量和廣告展現(xiàn)在2023年明顯增加,尤其是在數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai產(chǎn)品戰(zhàn)略分析產(chǎn)品戰(zhàn)略分析產(chǎn)品在以直播為核心功能的基礎(chǔ)上,打造了交友、語(yǔ)音房、游戲、動(dòng)態(tài)等多種功能為了打造豐富的社區(qū)生態(tài),MICO鼓勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)作,營(yíng)造開(kāi)放、包容的社區(qū)氛圍。同時(shí),產(chǎn)品十分注重本地化運(yùn)營(yíng),并在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)搭建本地化團(tuán)隊(duì),由前方“聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人”做決策。產(chǎn)品會(huì)根據(jù)前方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)不斷迭代產(chǎn)品功能,當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)則會(huì)持續(xù)推出一系列符合當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗、用戶習(xí)慣的線上、線下活動(dòng),激為了開(kāi)拓日本市場(chǎng),MICO在日本市場(chǎng)推出創(chuàng)以每月一期的頻率持續(xù)推出。該系列節(jié)目將采訪平臺(tái)優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者,挖掘他們與MICO之間的故事,呈現(xiàn)主播的人生經(jīng)歷與成長(zhǎng)心在東南亞的越南、印度尼西亞、泰國(guó)等市場(chǎng),MICO同樣為平臺(tái)創(chuàng)作者打造了紀(jì)錄片并于YouTube上線,旨在讓更多人看到創(chuàng)作者們的此外,為了提升全球品牌影響力,MICO還在多個(gè)市場(chǎng)推出主題曲,如日本市場(chǎng)主題曲《WeAre均通過(guò)社交媒體和各大平臺(tái)的傳播,在當(dāng)?shù)匾l(fā)轟動(dòng),不僅吸引更多用戶下載并使用產(chǎn)品,也讓更多內(nèi)容創(chuàng)作者選擇進(jìn)駐MICO產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,形成良性30003000Yalla3330萬(wàn)數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai產(chǎn)品戰(zhàn)略分析產(chǎn)品戰(zhàn)略分析Yalla旗下產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)針對(duì)中東北非地區(qū)用戶設(shè)計(jì),在本地化運(yùn)營(yíng)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。例如,他們發(fā)現(xiàn)中東人的拇指普遍比中國(guó)人大,為此,其產(chǎn)品按鈕會(huì)按照1.5倍用戶運(yùn)營(yíng)用戶運(yùn)營(yíng)依托強(qiáng)大的本地化運(yùn)營(yíng)能力,Yalla建立起屬于自己的護(hù)城河。從最新數(shù)據(jù)來(lái)看,其母公司Yalla調(diào)整,同比微降2.6%。值得注意的是,高價(jià)值用戶表現(xiàn)出更強(qiáng)的付費(fèi)意愿,推動(dòng)ARPPU由去年同期的6.89美元,增長(zhǎng)到了2023年第三季度的7.2023年1-10月Yalla月活躍用戶增長(zhǎng)趨勢(shì)600450數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在語(yǔ)音社交十分受歡迎的中東北非地區(qū),目前頭部語(yǔ)音房社交產(chǎn)品分別是Yalla、YoHo和YoYo,但仍有巨大的滲透空間。近兩年,依然有越來(lái)越多國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者選擇帶著語(yǔ)音房產(chǎn)品出海從左至右依次為:用戶進(jìn)行視頻匹配需要充值;注冊(cè)成功后每日簽到領(lǐng)取金幣;開(kāi)啟視頻匹配中從左至右依次為:用戶進(jìn)行視頻匹配需要充值;注冊(cè)成功后每日簽到領(lǐng)取金幣;開(kāi)啟視頻匹配中434萬(wàn)數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai產(chǎn)品戰(zhàn)略分析產(chǎn)品戰(zhàn)略分析代模式和深度的本地化運(yùn)營(yíng),多次在東南亞、中東北非及歐洲等地區(qū)的App暢銷(xiāo)排行榜前列,并在功能層面上,用戶可以向異性發(fā)起視頻通話聊天,作為主播,也可以設(shè)置自動(dòng)打招呼文本,提交后臺(tái)審核,在審核通過(guò)后,根據(jù)女主播設(shè)定的條件給男用戶發(fā)送私信消息,增加用戶粘性引導(dǎo)22094630AppStoreGooglePlay數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai產(chǎn)品模式產(chǎn)品模式用戶運(yùn)營(yíng)用戶運(yùn)營(yíng)在平臺(tái)上參加海選挑戰(zhàn),可以有機(jī)會(huì)贏取《美國(guó)偶像》的節(jié)目通行證或銀色禮券。這些活動(dòng)均20,000,00020,000,0008,000,0004,000,00006263萬(wàn)美元產(chǎn)品增長(zhǎng)核心因素產(chǎn)品增長(zhǎng)核心因素?cái)?shù)據(jù)來(lái)源:data.ai數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai今年社交出海行業(yè)從業(yè)者提到最多的產(chǎn)品,便是WePlay,他們一致認(rèn)為這款產(chǎn)品是近兩多位從業(yè)者告訴霞光智庫(kù),WePlay的成功原因之一,在戲的風(fēng)潮之中,市場(chǎng)上涌現(xiàn)了一批主打線上桌游+語(yǔ)音的社交游戲App,經(jīng)過(guò)3年左右的+社交路徑,通過(guò)語(yǔ)聊房進(jìn)行游戲組局匹配和社交沉淀,幫助用戶在玩游戲的時(shí)引入的休閑游戲都更加具備社交屬性,這也幫助平臺(tái)天然拉動(dòng)用戶的留存。在一些游戲行業(yè)人士看從左至右依次為:不同類(lèi)型的主題語(yǔ)音房、房間里展開(kāi)游戲、家族功能、結(jié)婚功能(包含訂婚、結(jié)婚、離婚)從左至右依次為:主頁(yè)推薦的游戲房、用戶可選擇一起玩游戲的用戶年齡層、不同的游戲房間Weplay的出海路徑:起初靠“太空狼人殺”在中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港市場(chǎng)吸引用戶,取得成功后開(kāi)始進(jìn)入中.不同市場(chǎng)采用不同策略,通用的策略是買(mǎi)量、買(mǎi)榜沖自然量,其次做市場(chǎng)及品牌營(yíng)銷(xiāo),注重用戶留.團(tuán)隊(duì)在前期會(huì)著重觀察核心游戲行為數(shù)據(jù)/DAU,整體回收周期在90天左右,最終利潤(rùn)源于.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)基本在國(guó)內(nèi),在國(guó)內(nèi)招聘外籍員JACO420萬(wàn)美元數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai產(chǎn)品戰(zhàn)略分析作為今年6月剛發(fā)布的一款新品,JACO僅用了5個(gè)月的時(shí)間便完成了從0到160萬(wàn)下載量的冷啟動(dòng),收入超過(guò)420萬(wàn)美元,還成功進(jìn)入沙特、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾、利為了在中東市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),JACO選擇與沙特阿拉伯政府合作,主打民族情懷,并強(qiáng)調(diào)是沙特自己的泛娛樂(lè)產(chǎn)品。于是,絕大多數(shù)沙特人會(huì)在使用其他泛娛樂(lè)直播平.吸引更多男性主播:TikTok中東最吸金的主播多為男性主播,JACO主播收禮日榜Top10.引導(dǎo)主播PK:中東用戶集體榮譽(yù)感很強(qiáng),因此,PK是中東用戶最喜歡觀看的直播形式之JACO2023年6-11月應(yīng)用商店收入趨勢(shì)400數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai990.9萬(wàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略分析產(chǎn)品戰(zhàn)略分析SUGO是一款陪伴交友產(chǎn)品,為用戶提供交友匹配、語(yǔ)音房、視頻通話等功能。2023上半年,SUGO收在社交產(chǎn)品出海日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀下,SUGO依然成功突圍,主要得益于其靈活的運(yùn)營(yíng)策略,選擇將據(jù)悉,SUGO在2022年進(jìn)入中東市場(chǎng)時(shí),其基本的商業(yè)模式已經(jīng)形成閉環(huán),此后便在此狀態(tài)下實(shí)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí),SUGO開(kāi)始在產(chǎn)品中增加語(yǔ)音房等功能,并將男女匹配功能做了諸多調(diào)優(yōu),在對(duì)應(yīng)在中東市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制逐漸成熟后,SUGO開(kāi)始拓展東南亞市場(chǎng)。2023年以來(lái),其在印尼和馬來(lái)西亞的收入貢獻(xiàn)了總收入的50%,另外50%來(lái)自中東及其他地區(qū)。如今,SUGO已在海外陪伴交友類(lèi)產(chǎn)品中穩(wěn)604836240AppStoreGooglePlayAppStore數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai產(chǎn)品模式產(chǎn)品模式2023年3月28日,字節(jié)跳動(dòng)旗下生活方式社區(qū)Lemon8登上美國(guó)AppStore下載總榜索后,Lemon8在2023年將英美市場(chǎng)作為重點(diǎn)。繼TikTok后,字節(jié)跳動(dòng)用三年時(shí)間再次Lemon8最初主要推進(jìn)的方向分別是美妝、穿搭、家居和探店,與小紅書(shū)主要方向接字節(jié)通過(guò)TikTok等產(chǎn)品在日本積累了品牌影響力,幫助Lemon8在日本市場(chǎng)的拓展建立了一定的增長(zhǎng)投放增長(zhǎng)投放從過(guò)去一年投放的廣告素材看,OOTD、生活方式、冬天、時(shí)尚、美妝、世代、時(shí)髦、養(yǎng)成是Lemon8對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)的高頻詞匯。投放素材常用泰語(yǔ)、英語(yǔ)、日語(yǔ)、印尼語(yǔ)和越南語(yǔ)。另外,產(chǎn)品戰(zhàn)略分析想要成功進(jìn)入日本市場(chǎng)并獲得當(dāng)?shù)赜脩舻南矏?ài),是如今大多數(shù)中國(guó)出海日本的泛娛樂(lè)廠商面臨的困境,但產(chǎn)品戰(zhàn)略分析想要成功進(jìn)入日本市場(chǎng)并獲得當(dāng)?shù)赜脩舻南矏?ài),是如今大多數(shù)中國(guó)出海日本的泛娛樂(lè)廠商面臨的困境,但數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai4802023/42023/52023/42023/52023/62023/72023/82023/92023/10數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai289.4萬(wàn)數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai產(chǎn)品戰(zhàn)略分析產(chǎn)品戰(zhàn)略分析Talkie是一款于2023年6月推出的聊天機(jī)器人產(chǎn)品,用戶可以和虛擬形象進(jìn)行聊天,但是相比CallAnnie、Paradot造一個(gè)AI形象,通過(guò)給定的聲音樣本挑選喜好的聲音,通過(guò)一系列描述定制性格。用戶創(chuàng)作的形象發(fā)布到全平臺(tái),所有用戶通過(guò)Tinder的方式左滑右滑自己喜歡的AI產(chǎn)品創(chuàng)新在于和AVG文字游戲結(jié)合,通過(guò)和角色聊天玩游戲觸發(fā)劇情獲得抽取CG卡的機(jī)會(huì),玩家首次抽取免費(fèi),后續(xù)需要在平臺(tái)花費(fèi)抽卡;不同的CG卡具備不同的稀缺性,平臺(tái)建設(shè)了卡牌商城用于玩家間交易CG卡。用戶創(chuàng)作的角色和獲得的卡牌可以獲得代幣收益,給UGC創(chuàng)作者持戶創(chuàng)作和在社交媒體分享自己創(chuàng)作的虛擬人,如果創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)會(huì)被平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)。有些類(lèi)似于一些Web3.0產(chǎn)品在冷啟時(shí)采用社交媒體分享獲得空4200數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai霞光智庫(kù)從對(duì)近30位社交娛樂(lè)出海行業(yè)從業(yè)者的訪談中,匯總了2023年的社交娛樂(lè)賽道的出海關(guān)鍵詞,并對(duì)關(guān)鍵詞作出相應(yīng)的解釋?!坝脩舴磸?fù)的洗、反復(fù)的刷,效率太低,成本也高”——米可世界運(yùn)營(yíng)副總裁李永杰對(duì)于出海,“走出去”不僅僅是把國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)照搬到國(guó)外。中東、東南亞、非洲等地區(qū)國(guó)家眾“用戶反復(fù)的洗、反復(fù)的刷,效率太低,成本也高”——米可世界運(yùn)營(yíng)副總裁李永杰對(duì)于出海,“走出去”不僅僅是把國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)照搬到國(guó)外。中東、東南亞、非洲等地區(qū)國(guó)家眾多,每個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求都不一樣的,紅利期過(guò)后,用戶、流量的獲取難度及成本都會(huì)變得非常高,單個(gè)用戶的獲取效率會(huì)慢下來(lái)。比如之前一個(gè)活動(dòng)就能吸引到不少高價(jià)值用戶,現(xiàn)在可能很久都轉(zhuǎn)化不出幾個(gè)。2023年的賽道上,熬不下去、撐不住的出海企業(yè)恐怕2023年,許多音視頻社交產(chǎn)品的用戶增速出現(xiàn)下滑,獲客壓力逐漸加大。data.ai數(shù)據(jù)顯示,過(guò)去一年中全球社交媒體頭部產(chǎn)品攬下了絕大部分用戶,這讓一些渴望出海的新興社交娛樂(lè)產(chǎn)品倍感壓力。那么,目前社交娛樂(lè)出海企業(yè)及產(chǎn)品出海的痛點(diǎn)及挑戰(zhàn)主要有哪些?在過(guò)去的2023年里,社交娛樂(lè)出海市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化?未來(lái)幾年又有哪些發(fā)展趨勢(shì)?帶著這些問(wèn)題,霞光智庫(kù)采訪了近30位行業(yè)從業(yè)者及專(zhuān)家,并將他們的觀點(diǎn)整理在此份報(bào)“受經(jīng)濟(jì)、合規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)等原因影響,全球音視頻社交市場(chǎng)對(duì)獲客增長(zhǎng)要求更高”——米可世界運(yùn)營(yíng)副總裁李永杰多家公司都在收緊戰(zhàn)線,進(jìn)一步落實(shí)降本增效舉措,如何在大廠的競(jìng)爭(zhēng)壓力下尋找高價(jià)值用戶,成為當(dāng)下中小企業(yè)面臨的主要難題。隨著社交產(chǎn)品周期越來(lái)越長(zhǎng),獲客的成本以及壓力會(huì)越來(lái)越高,這將淘汰很大一部分出海玩家?!俺龊.a(chǎn)品還沒(méi)有出現(xiàn)真正能是依賴(lài)流量存活”一一某直播社交產(chǎn)品經(jīng)理Sam如何獲客是擺在當(dāng)下許多出海企業(yè)面前的難題。近年來(lái),走出去的產(chǎn)品不在少數(shù),但大多是復(fù)刻國(guó)內(nèi)的玩法,主要做的是搬運(yùn)工作,這類(lèi)產(chǎn)品最初可以吃到一波流量,后面會(huì)漸顯疲如果一款產(chǎn)品不去思考怎么帶給當(dāng)?shù)厝藘r(jià)值,未來(lái)能夠突破的機(jī)會(huì)很渺茫,商業(yè)價(jià)值也比較低。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)在基本上已經(jīng)做到了“?以賺快錢(qián)為導(dǎo)向”一一某直播社交平臺(tái)海外運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Harry“先燒錢(qián)養(yǎng)規(guī)模,再收割流量賺錢(qián)”是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的常規(guī)打法,但在海外市場(chǎng)卻難以復(fù)制。海外市場(chǎng)廣告成本較高,流量想要快速增長(zhǎng)很難。每個(gè)群體、每個(gè)用戶都有著自己明確的核心訴求,這要求出海產(chǎn)品必須耐下心、沉住氣去調(diào)研打磨才能取得一定成果。不然到后面基本用戶盤(pán)會(huì)大量流失,這款產(chǎn)品也差不多廢掉了。就現(xiàn)階段的出海產(chǎn)品而言,很少有團(tuán)隊(duì)能踏實(shí)下來(lái)去做好本地化,大多以賺快錢(qián)為“如果大家還在卷補(bǔ)貼給公會(huì)、主播的福利,把整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率壓得很低,就很難有很大的增長(zhǎng)”一一某社交產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Jerry在當(dāng)下這個(gè)激烈的摩擦階段里,非??简?yàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,往往是誰(shuí)的成本控制得最好,誰(shuí)就能獲勝。不過(guò),最近幾年,有一些玩家通過(guò)降低自己的利潤(rùn)率,甚至拉低行業(yè)平均利潤(rùn)率的方式競(jìng)爭(zhēng),這是一種不道德的行為。即便后競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是當(dāng)下出海玩家所共同面臨的挑戰(zhàn)。如今,泛娛樂(lè)出海產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,創(chuàng)新玩法很少,彼此間需要比拼的是對(duì)本地市場(chǎng)認(rèn)知的深度、決策的準(zhǔn)確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是當(dāng)下出海玩家所共同面臨的挑戰(zhàn)。如今,泛娛樂(lè)出海產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,創(chuàng)新玩法很少,彼此間需要比拼的是對(duì)本地市場(chǎng)認(rèn)知的深度、決策的準(zhǔn)確“泛娛樂(lè)應(yīng)用存量產(chǎn)品多,除了尋找流量洼地,基于數(shù)據(jù)一體化的精細(xì)運(yùn)營(yíng)也是突圍良方”整體而言,泛娛樂(lè)應(yīng)用存量產(chǎn)品多,新產(chǎn)品和存量產(chǎn)品都在爭(zhēng)搶市場(chǎng)、尋找流量洼地。通過(guò)性?xún)r(jià)比高的渠道,精確地找到目標(biāo)用戶并推送想看、愛(ài)看的廣告,是開(kāi)發(fā)者首先要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)。一方面是普遍存在的流量渠道分散、歸因不統(tǒng)一問(wèn)題;另一方面是泛娛樂(lè)應(yīng)用大多采用混合變現(xiàn)模式——這直接決定用戶畫(huà)像天然存在多重標(biāo)準(zhǔn),也對(duì)整體買(mǎi)量目標(biāo)設(shè)定、數(shù)據(jù)回傳及分析調(diào)優(yōu)顆粒度設(shè)定提出更高要求。因此,想要更好地達(dá)成產(chǎn)品、研發(fā)和運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)目標(biāo),數(shù)據(jù)一體化運(yùn)營(yíng)尤為重要。比如,針對(duì)用戶在游戲內(nèi)的用戶行為數(shù)據(jù)分析,需要對(duì)不同用戶進(jìn)行事件、分布、分群、留存、漏斗等多維度的用戶模型分析;同時(shí),也需要按照行為進(jìn)行用戶劃分并推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng),制定不同的用戶策略。娛樂(lè)出海的永恒主題”一方面,社交娛樂(lè)出海面臨的是文化差異、法律法規(guī)、語(yǔ)言障礙這些出海本地化環(huán)境帶來(lái)的阻礙,不同國(guó)家和地區(qū)的文化背景和習(xí)慣不同,需要企業(yè)深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和文化特點(diǎn),制定針對(duì)性的市場(chǎng)策略。引和留住用戶是社交娛樂(lè)出海的永恒主題,企業(yè)要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品模式和提升用戶體驗(yàn),探索產(chǎn)品新玩法,尋找新的增長(zhǎng)曲線?!巴|(zhì)化嚴(yán)重,需要拼對(duì)本地市場(chǎng)認(rèn)知的深度”海外市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,已經(jīng)不是大家所認(rèn)為的藍(lán)海了,如何提升差異化“當(dāng)越來(lái)越多的人涌入出海賽道時(shí),相互碰撞是不可避免的”——某社交產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Jerry對(duì)于出海企業(yè)來(lái)說(shuō),除了要和本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),更要和同樣在出海賽道的中國(guó)玩家競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品方面彼此間的相似點(diǎn)也更多,摩擦碰撞不可避免。因此,在決定進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)時(shí),我們都會(huì)充分調(diào)查想要做的市場(chǎng),眼見(jiàn)為實(shí),耳聽(tīng)為虛。我們真正要去看的是那些同行業(yè)的出海者,看看他們?cè)趺醋?,這對(duì)我們幫助會(huì)比較“像中東這樣的市場(chǎng)可以繼續(xù)做固定用戶開(kāi)發(fā),但想找到一些新的用戶增量比較難”國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的動(dòng)作比較快,不少企業(yè)早在幾年前就已經(jīng)入局到了中東,頭部產(chǎn)品已經(jīng)形成了基本的用戶群體。這個(gè)階段里,大家想找一些新的用戶增量難度相對(duì)較大??谖遁^高,核心訴求明確,往往是最難搞的”——某直播社交產(chǎn)品經(jīng)理Sam像歐美這樣龐大成熟的市場(chǎng),教育成本很高,也不容易教育。不同群體的核心訴求明確并且多樣化,生搬硬套一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)出去的話,基本上不可行,還是要聚焦當(dāng)?shù)赜脩舻恼鎸?shí)需求“面臨文化差異、用戶不同需求難滿足等問(wèn)題”對(duì)于泛娛樂(lè)出海產(chǎn)品來(lái)說(shuō),很多都面臨文化差異、用戶不同需求難滿足等問(wèn)題,導(dǎo)致在產(chǎn)品和推廣發(fā)行上遇到不少挑戰(zhàn)。對(duì)于出海開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō),需要關(guān)注新興市場(chǎng)的需求和趨勢(shì),開(kāi)展本地化運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)推廣,增強(qiáng)用戶的“像中東這樣的市場(chǎng)可以繼續(xù)做固定用戶開(kāi)發(fā),但想找到一些新的用戶增量比較難”國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的動(dòng)作比較快,不少企業(yè)早在幾年前就已經(jīng)入局到了中東,頭部產(chǎn)品已經(jīng)形成了基本的用戶群體。這個(gè)階段里,大家想找一些新的用戶增量難度相對(duì)較大。競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)”隨著TikTok逐步加大對(duì)直播的投入,越來(lái)越多的企業(yè)感到了壓力。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)督促著我們不斷發(fā)展、不斷進(jìn)步,同時(shí)這種競(jìng)爭(zhēng)也對(duì)一些地區(qū)用戶的習(xí)慣和需求起到了教育作用,進(jìn)一步打開(kāi)了市場(chǎng)成長(zhǎng)空間。往往是最難搞的”像歐美這樣龐大成熟的市場(chǎng),教育成本很高,也不容易教育。不同群體的行,還是要聚焦當(dāng)?shù)赜脩舻恼鎸?shí)需求去做才有發(fā)展可能。“要盡快從賺快錢(qián)的思路里走出來(lái),遵守合規(guī)要求”大多出海企業(yè)一般考慮最多的是效率和成本,對(duì)于監(jiān)管等非商業(yè)規(guī)則反而夠獲得最大收益,但這樣的思路往往限制了產(chǎn)品的發(fā)展高度。在出海愈發(fā)火熱的今天,新老玩家需要盡快跳出固有思維,遵守合規(guī)和監(jiān)管要求?!昂弦?guī)不會(huì)影響你入局海外的門(mén)檻,其更多的將決定你上升的天花板”合規(guī)不會(huì)影響你入局海外市場(chǎng)的門(mén)檻,其更多將決定企業(yè)上升的天花板。如果你做的某個(gè)項(xiàng)目在海外相對(duì)賺錢(qián)并且有一定規(guī)模,你想打開(kāi)更大的空間,解決合規(guī)問(wèn)題是一個(gè)繞不開(kāi)的關(guān)鍵。對(duì)于涉及到數(shù)據(jù)合規(guī)的出海企業(yè),需要謹(jǐn)慎地思考數(shù)據(jù)物理存儲(chǔ)地、接觸核心數(shù)據(jù)的流程以及接觸人的“現(xiàn)階段大家有點(diǎn)恐懼歐美,規(guī)矩比較多”合規(guī)監(jiān)管?chē)?yán)苛化是大趨勢(shì),尤其是歐美在這方面表現(xiàn)特別突出。不論是傳統(tǒng)社交娛樂(lè)產(chǎn)品還是跨境電商這種新興細(xì)分賽道,政府的監(jiān)管總是無(wú)處不在,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)一些準(zhǔn)備出海的中小企業(yè)如履薄冰,有點(diǎn)畏手畏腳。一方面,他們需要把握成本做好增長(zhǎng),另一方面還要應(yīng)對(duì)政府突發(fā)的行政條例。2023年北美對(duì)TikTok的事大家有目共睹,這樣不穩(wěn)定的監(jiān)管實(shí)在讓“理解并尊重各國(guó)家各地區(qū)的法規(guī)和文化不僅是監(jiān)管合規(guī)的基礎(chǔ),更是防患于未然的關(guān)鍵”——舵手互娛合伙人、國(guó)際公共政策負(fù)責(zé)人梁立林對(duì)于全球化企業(yè),理解并尊重各國(guó)家各地區(qū)的法規(guī)和文化不僅是監(jiān)管合規(guī)的基礎(chǔ),更是防患于未然的關(guān)鍵。我們需要提前做好防御,完善風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和流程,研究各國(guó)法律政策,充分理解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化。關(guān)注競(jìng)品,研究行業(yè)案例,以史為鑒。同時(shí),我們要跟用戶保持緊密聯(lián)系,獲取反饋,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;和監(jiān)管部門(mén)保持高效的溝通,消除誤解,及時(shí)解決問(wèn)題,“社交出海企業(yè)漸漸分為兩類(lèi)一一頭部企業(yè),以及聚焦小眾產(chǎn)品和市場(chǎng)的企業(yè)”漸聚焦更細(xì)分的品類(lèi),以及某一個(gè)市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)?!案?jìng)爭(zhēng)更激烈,新老玩家越來(lái)越卷”2023年,因?yàn)橹T多原因,越來(lái)越多的社交娛樂(lè)玩家選擇出海,可是現(xiàn)在這一出海市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了,所以新入局的玩家不得不開(kāi)始用新的手段去開(kāi)拓市場(chǎng),招式也更五花八門(mén)。比如JACO這一新品主打民族情懷,并獲得“合規(guī)的重要性越來(lái)越大”全球數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展導(dǎo)致了不同國(guó)家和地區(qū)對(duì)于數(shù)據(jù)保護(hù)、隱私權(quán)、網(wǎng)絡(luò)安全等方面的法規(guī)越來(lái)越嚴(yán)格,因此近兩年,除了大廠,中小型“競(jìng)爭(zhēng)加劇,現(xiàn)在是拼軟硬實(shí)力的階段”過(guò)去一年的泛娛樂(lè)出海產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇,除了要面對(duì)TikTok這一行業(yè)巨頭的“游戲已成為實(shí)時(shí)社交場(chǎng)景中的重要內(nèi)容板塊,同時(shí)游戲也為產(chǎn)品帶來(lái)了第二增長(zhǎng)曲線”“游戲+社交”將是泛娛樂(lè)行業(yè)出海的重大趨勢(shì),通過(guò)游戲讓用戶在實(shí)時(shí)場(chǎng)景中更好破冰和互動(dòng)起來(lái),快速同步體驗(yàn)到社交與游戲的樂(lè)趣。值得關(guān)注的是,游戲已成為實(shí)時(shí)社交場(chǎng)景中的重要內(nèi)容板塊,同時(shí)游戲也為產(chǎn)品帶“過(guò)去一年,社交娛樂(lè)賽道沒(méi)有很大的亮點(diǎn)”2023年社交娛樂(lè)賽道沒(méi)有出現(xiàn)什么特別大的熱點(diǎn)以及很有創(chuàng)新性的產(chǎn)品,雖然“AIGC+社交”是一種可嘗試的新形式,但我判斷,現(xiàn)階段基于大趨勢(shì)”“AI與社交的結(jié)合是當(dāng)今產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì),這種組合為社交平臺(tái)和互動(dòng)體驗(yàn),也可以讓用戶更深度地參與社交活動(dòng),但目前尚未出現(xiàn)跑通商早期移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海,大家非常明確誰(shuí)是做工具的,誰(shuí)是做游戲的,誰(shuí)是來(lái)越不是那么明顯了。尤其是AI火熱起來(lái)后,社交+游戲、社交+直播、游戲+直播、游戲+短劇一系列泛化的產(chǎn)品模式越來(lái)越多,這是一個(gè)很重要的“出海企業(yè)越來(lái)越注重如何提高盈利水平”“出海企業(yè)越來(lái)越注重如何提高盈利水平”——某社交產(chǎn)品北美運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人一凡入商業(yè)成熟期。在這個(gè)階段,企業(yè)更加關(guān)注如何實(shí)現(xiàn)盈利和回報(bào)投資。同時(shí),隨著越來(lái)越多的企業(yè)選擇出海,競(jìng)爭(zhēng)加劇,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中,企業(yè)開(kāi)始更加關(guān)注效益,提高運(yùn)營(yíng)效率,并確保每一筆投資都有明確的回報(bào)。以——某社交產(chǎn)品北美運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人一凡現(xiàn)在的出海企業(yè)更希望在利潤(rùn)上有所回收,擴(kuò)大規(guī)模的動(dòng)作逐漸減少了,只保留——某社交產(chǎn)品北美運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人一凡現(xiàn)在的出海企業(yè)更希望在利潤(rùn)上有所回收,擴(kuò)大規(guī)模的動(dòng)作逐漸減少了,只保留比最高。同時(shí),該類(lèi)型用戶已建立較高的付費(fèi)意愿和習(xí)慣,海外市場(chǎng)社交應(yīng)用具體到市場(chǎng)表現(xiàn)上,當(dāng)前下載量前五的國(guó)家除了美國(guó),其余為印度、巴西、印“中東語(yǔ)音社交市場(chǎng)依然有源源不斷的出海產(chǎn)品入局,但格局變化不大”主打中東北非市場(chǎng)的語(yǔ)音房社交產(chǎn)品,在過(guò)去幾年雖然有諸多出海企業(yè)入局,但至今仍未誕生超級(jí)頭部平臺(tái),且競(jìng)爭(zhēng)格局變化不大。同時(shí),這一品類(lèi)依然有源源不斷的產(chǎn)品正在進(jìn)入中東北非市場(chǎng),可見(jiàn)當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)語(yǔ)音房社交有巨大的需求。同時(shí),隨著出海到當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)音房社交產(chǎn)品越來(lái)越多,對(duì)產(chǎn)品獲客增長(zhǎng)的要求也更高了,增長(zhǎng)難度更強(qiáng)了?!爸袞|的泛娛樂(lè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈”近幾年,中東成為泛娛樂(lè)出海廠商的熱門(mén)出海目的地,大家都想在這片殊的方法在中東市場(chǎng)做增長(zhǎng)。以印度為代表的南亞地區(qū)受益于人口紅利,地區(qū)DAU大且買(mǎi)量成本較低,非、拉美及東南亞地區(qū)是中國(guó)泛娛樂(lè)社交類(lèi)應(yīng)用出海的核心市場(chǎng),在印尼、巴西、墨西哥、土耳其、阿聯(lián)酋、海灣六國(guó)等地區(qū),頭部應(yīng)用TOP3的市場(chǎng)下載和占比較高,且下載量保持高速增長(zhǎng)?!氨泵篮蜌W洲仍是主流的變現(xiàn)市場(chǎng),收入占比較高且呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)”——某直播社交平臺(tái)北美市場(chǎng)負(fù)責(zé)人一凡歐美地區(qū)榜單前列產(chǎn)品均以歐美開(kāi)發(fā)者的傳統(tǒng)社交產(chǎn)品為主,歐美用戶更青睞于新穎、有創(chuàng)新、個(gè)性化的社交產(chǎn)品。在社交下載榜、收入榜Top20里,中國(guó)出海企業(yè)只有TikTok、BigoLive、Likee入圍。這也是因?yàn)橹袊?guó)美市場(chǎng),產(chǎn)品能力、本地化能力與技術(shù)能力均需要建立起足夠的優(yōu)勢(shì)?!爸袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品無(wú)論在哪個(gè)市場(chǎng)都很厲害,在新興市場(chǎng)處于頭部地位”中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司注重產(chǎn)品創(chuàng)新、快速迭代、本地化運(yùn)營(yíng)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)……這種敏捷的開(kāi)發(fā)速度和不斷優(yōu)化的運(yùn)營(yíng)能力使得他們能夠更快地適應(yīng)市場(chǎng)需求,提供更符合用戶期望的產(chǎn)品。另外,在人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域,中國(guó)公司取得了顯著的進(jìn)展,讓產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。“中東、俄羅斯值得關(guān)注”過(guò)去一年有三個(gè)變化在發(fā)生:一是新市場(chǎng),除了歐美/東南亞,中東/俄羅成為了新的流量高地,如何挖掘短視頻流量紅利成為彎道超車(chē)的必選項(xiàng);三是新技術(shù),AIGC進(jìn)一步拉低了泛娛樂(lè)行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻,新的創(chuàng)意和玩法“珍貴的流量或者更有價(jià)值的流量在缺失”在海外市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范、安全隱私問(wèn)題被越來(lái)越多的國(guó)家及個(gè)人重視的趨勢(shì)背景下,僅僅依靠幾個(gè)頭部APP去進(jìn)行流量推廣和國(guó)際市場(chǎng)觸達(dá),效果已經(jīng)大不如前,曾經(jīng)的流量紅利以及價(jià)值流量正在慢慢缺失?!啊哲姟蚍ㄒ呀?jīng)行不通了,出海企業(yè)需要成為‘陸軍’,甚到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)地感受而產(chǎn)生誤判。比如拉美市場(chǎng)離國(guó)內(nèi)很遠(yuǎn),如果沒(méi)有真正到過(guò)那里,那么外人看來(lái)巴西圣保羅或里約一邊是高樓大廈一邊是貧民窟,會(huì)讓人感到很魔幻,但實(shí)際上當(dāng)?shù)氐呢毭窨咭灿凶约旱纳鷳B(tài)?!叭刖值娜烁嗔耍龅煤玫倪€是早期出海玩家”選擇出海的泛娛樂(lè)企業(yè)確實(shí)越來(lái)越多了,不過(guò)由于早期出海玩家建立了先發(fā)優(yōu)勢(shì),他們更早獲得用戶,建立了品牌知名度,擁有豐富的資源,并在目標(biāo)市場(chǎng)上確立了一定的地位,使得“看社交出海的機(jī)構(gòu)沒(méi)有變多,許多投資人轉(zhuǎn)移了賽道”2023年看社交出海的投資機(jī)構(gòu)和前兩年相比沒(méi)覺(jué)得變多,選擇出手的感覺(jué)更少了,因?yàn)槭艿胶M庹攮h(huán)境、全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境等因素影響,“賺錢(qián)”這件事變得不確定,許多之前看泛娛樂(lè)“社交娛樂(lè)出海企業(yè)很難獲得新一輪融資”受全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,2023年無(wú)論是一級(jí)市場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng)都不像前幾年那樣風(fēng)生水起,2022年融不到資的產(chǎn)品/企業(yè),2023年依然是這一波,此外大項(xiàng)目也不好獲得融資,甚“中東、東南亞成出海掘金熱門(mén),美國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期價(jià)值更高”在社交應(yīng)用變現(xiàn)方面,出海社交娛樂(lè)產(chǎn)品仍然需要考慮不同市場(chǎng)用戶的消品發(fā)展的黃金土壤。東南亞市場(chǎng)則主要依賴(lài)人口紅利,大量年輕人活躍于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),為社媒變現(xiàn)提供了巨量的消費(fèi)人群,是國(guó)內(nèi)App增量發(fā)展的沃土。而歐美互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)更加成熟,社交應(yīng)用市場(chǎng)空間較大,人均付費(fèi)水平較高。隨著未來(lái)Z世代消費(fèi)者的成長(zhǎng)和消費(fèi)能力增強(qiáng),社交產(chǎn)品有望在“在經(jīng)歷過(guò)印度市場(chǎng)的大規(guī)模封禁后,南亞的其他國(guó)家開(kāi)始受到中國(guó)出海企業(yè)的重視”——舵手互娛合伙人、國(guó)際公共政策負(fù)責(zé)人梁立林在經(jīng)歷過(guò)印度市場(chǎng)的大規(guī)模封禁后,南亞的其他國(guó)家開(kāi)始受到中國(guó)出海企業(yè)的重視。相比其他區(qū)域,南亞市場(chǎng)擁有著巨大的人口紅利、龐大的Z世下,越來(lái)越多的市場(chǎng)得到了中國(guó)企業(yè)的青睞。“向獲客成本低的市場(chǎng)去吃紅利,是當(dāng)下出海企業(yè)比較好的選擇”社交娛樂(lè)出海在這幾年十分火爆,有不少新玩家參與其中。對(duì)于絕大部分玩家來(lái)說(shuō),最重要的應(yīng)該是找準(zhǔn)入局市場(chǎng),而不是看到哪里錢(qián)多就往哪去。先去獲客難度相對(duì)較低的地方打磨商業(yè)模式,成熟了之后再朝著歐美“在出海領(lǐng)域,其實(shí)就是用我們的能力在目標(biāo)市場(chǎng)找需求”過(guò)去幾年,我國(guó)企業(yè)已經(jīng)訓(xùn)練出了非常強(qiáng)悍的找需求能力。而出海實(shí)際就是將這項(xiàng)能力延伸至海外,到更細(xì)分的地方找到像字節(jié)跳動(dòng)、今日頭條、“良幣驅(qū)逐劣幣的過(guò)程,市場(chǎng)會(huì)淘汰掉不遵從規(guī)則的產(chǎn)品”未來(lái),市場(chǎng)將繼續(xù)循環(huán)良幣驅(qū)逐劣幣的過(guò)程,那些沒(méi)有在規(guī)則內(nèi)給用戶真正帶來(lái)價(jià)值的產(chǎn)品將會(huì)被市場(chǎng)淘汰掉。很多中小型企業(yè)家會(huì)認(rèn)為自己實(shí)力沒(méi)有大企業(yè)大,資金、品牌力量薄弱,但是只要找準(zhǔn)方向,在單一領(lǐng)域深耕,不斷創(chuàng)新以滿足用戶日益增長(zhǎng)的需求便能有生存之地。至于那些不受“賽道未來(lái)會(huì)更細(xì)分,AI是可能是相對(duì)大的機(jī)會(huì),會(huì)創(chuàng)造一些新的應(yīng)用場(chǎng)景和需求”社交娛樂(lè)這個(gè)賽道應(yīng)該算是互聯(lián)網(wǎng)中發(fā)展得相對(duì)扎實(shí)的賽道了,國(guó)內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都卷過(guò),最后的結(jié)果也是有目共睹,留下的終究只是少數(shù)。國(guó)外同樣如此,出海企業(yè)想盲目地吃掉一整個(gè)蛋糕是不現(xiàn)實(shí)的事,往細(xì)分的地方去挖掘機(jī)會(huì),像今年比較火的AI、短劇等等,它們可能會(huì)創(chuàng)造一些新“隨著科技不斷發(fā)展,未來(lái)泛娛樂(lè)出海會(huì)更加注重技術(shù)創(chuàng)新,產(chǎn)品與內(nèi)容也會(huì)更加豐富和多樣化”隨著科技的不斷發(fā)展,AI、大模型等技術(shù)滲透,未來(lái)的泛娛樂(lè)出海會(huì)更加注重技術(shù)創(chuàng)新。例如,虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)、人工智能(AI)等技術(shù)的應(yīng)用,將為用戶帶來(lái)更加沉浸式的娛樂(lè)體驗(yàn),注重互動(dòng)性與社交體驗(yàn),針對(duì)個(gè)性化和定制化的社交功能也會(huì)有進(jìn)一步強(qiáng)化。產(chǎn)品與內(nèi)容也會(huì)更加豐富和多樣化。隨著全球觀眾的口味和需求日益多樣化,出海內(nèi)容也將更加多元化,比如去年火爆的短劇,掀起創(chuàng)新內(nèi)容形式的小高潮,未來(lái)的泛娛樂(lè)出海可能更加注重與其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的跨界合作,共同開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,例如,與游戲公司、音樂(lè)公司、體育賽事等進(jìn)行合作。另外,2023年短劇行業(yè)迅速發(fā)展,為行業(yè)注入新的內(nèi)容活力,社交娛樂(lè)行業(yè)也出現(xiàn)了一些新的融合玩法,備受用戶青睞。例如游戲化社交,融合了游戲的互動(dòng)特性,讓社交不冷場(chǎng),也被眾多廠商驗(yàn)證是可以提升用戶留存與活躍的利器,一些海外企業(yè)還在布局彈幕游戲,擴(kuò)展社交玩法,即構(gòu)也在今年上線了小游戲平臺(tái),供企業(yè)便捷接入、快速驗(yàn)證業(yè)務(wù)模
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