項(xiàng)目二任務(wù)1商品管理

項(xiàng)目二任務(wù)1商品管理匯報(bào)人：AA2024-01-21BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA目錄CONTENTS商品管理概述商品分類與編碼采購(gòu)策略與供應(yīng)商選擇庫(kù)存管理策略及優(yōu)化價(jià)格策略與促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)分析在商品管理中的應(yīng)用BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA01商品管理概述商品管理是指對(duì)商品從采購(gòu)、存儲(chǔ)、銷售到售后服務(wù)等全過程進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制的一系列活動(dòng)。商品管理定義確保商品供應(yīng)鏈的高效運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)商品資源的優(yōu)化配置，提高商品銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。商品管理目標(biāo)商品管理定義與目標(biāo)通過有效的商品管理，企業(yè)可以降低成本、提高商品周轉(zhuǎn)率，從而提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化客戶體驗(yàn)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化合理的商品組合和陳列、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等，有助于提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。商品管理有助于企業(yè)靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整商品策略，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。030201商品管理重要性商品管理原則包括以客戶需求為導(dǎo)向、全面質(zhì)量管理、系統(tǒng)管理、信息化管理等原則。商品管理方法采用先進(jìn)的采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、銷售管理、數(shù)據(jù)分析等方法，提高商品管理水平。例如，采用ABC分類法進(jìn)行庫(kù)存管理，利用大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷等。商品管理原則與方法BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA02商品分類與編碼

商品分類方法線分類法將選定的商品集合總體，按選定的屬性或特征逐次的分成相應(yīng)的若干個(gè)層級(jí)類目，并編制成一個(gè)有層級(jí)的、逐級(jí)展開的分類體系。面分類法將選定的商品集合總體，按其屬性或特征分成相互之間沒有隸屬關(guān)系的面，每個(gè)面中都包含了一組類目。混合分類法以線分類法為基礎(chǔ)，將面分類法疊加其上，形成混合分類法。商品編碼原則及技巧商品編碼與商品一一對(duì)應(yīng)，保證編碼的唯一性。編碼應(yīng)簡(jiǎn)單明了，易于理解和記憶。編碼應(yīng)體現(xiàn)商品分類的層次性，便于管理和查詢。編碼應(yīng)具有可擴(kuò)展性，以適應(yīng)商品種類不斷增加的需要。唯一性原則簡(jiǎn)明性原則層次性原則可擴(kuò)展性原則該電商平臺(tái)采用線分類法，將商品按照大類、中類、小類和細(xì)類進(jìn)行逐級(jí)分類，形成清晰的商品分類體系。商品分類實(shí)踐平臺(tái)遵循唯一性、簡(jiǎn)明性、層次性和可擴(kuò)展性原則進(jìn)行商品編碼。采用數(shù)字、字母或數(shù)字與字母的組合方式，確保編碼的唯一性和易讀性。同時(shí)，編碼中體現(xiàn)了商品分類的層次結(jié)構(gòu)，方便管理和查詢。隨著商品種類的不斷增加，平臺(tái)對(duì)編碼進(jìn)行了適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展和調(diào)整，以滿足業(yè)務(wù)需求。商品編碼實(shí)踐實(shí)例分析：某電商平臺(tái)商品分類與編碼實(shí)踐BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA03采購(gòu)策略與供應(yīng)商選擇需求分析市場(chǎng)調(diào)研采購(gòu)方式選擇合同管理采購(gòu)策略制定明確企業(yè)需要采購(gòu)的商品類型、數(shù)量、質(zhì)量要求等，以及采購(gòu)預(yù)算和時(shí)間安排。根據(jù)商品特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況，選擇合適的采購(gòu)方式，如集中采購(gòu)、分散采購(gòu)、電子采購(gòu)等。了解商品市場(chǎng)供求狀況、價(jià)格波動(dòng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采購(gòu)策略等，為制定采購(gòu)策略提供依據(jù)。制定采購(gòu)合同，明確雙方權(quán)利和義務(wù)，確保采購(gòu)活動(dòng)的合法性和規(guī)范性。供應(yīng)商資質(zhì)商品質(zhì)量?jī)r(jià)格水平服務(wù)能力供應(yīng)商評(píng)估與選擇標(biāo)準(zhǔn)01020304評(píng)估供應(yīng)商的注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍等，確保其具備合法經(jīng)營(yíng)資格和履約能力。評(píng)估供應(yīng)商提供的商品質(zhì)量是否符合企業(yè)要求，包括外觀、性能、安全性等方面。比較不同供應(yīng)商的價(jià)格水平，選擇性價(jià)比較高的供應(yīng)商?？疾旃?yīng)商的售后服務(wù)、物流配送等方面的能力，確保采購(gòu)過程中的順利和高效。企業(yè)背景某大型零售企業(yè)，需要采購(gòu)各類商品以滿足日常銷售需求。供應(yīng)商評(píng)估與選擇在供應(yīng)商選擇方面，該企業(yè)注重供應(yīng)商的資質(zhì)和商品質(zhì)量，通過實(shí)地考察和樣品檢測(cè)等方式對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全面評(píng)估。最終選擇了數(shù)家具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商作為合作伙伴。實(shí)施效果通過集中采購(gòu)和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，該企業(yè)成功降低了采購(gòu)成本，提高了商品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。同時(shí)與供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。采購(gòu)策略制定該企業(yè)制定了集中采購(gòu)策略，通過統(tǒng)一采購(gòu)降低成本；同時(shí)與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保商品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。實(shí)例分析：某企業(yè)采購(gòu)策略及供應(yīng)商選擇過程BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA04庫(kù)存管理策略及優(yōu)化根據(jù)商品的銷售量、銷售額、利潤(rùn)等因素，將商品分為A、B、C三類，針對(duì)不同類別采取不同的庫(kù)存控制策略。ABC分類法通過信息化手段，實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存狀態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理庫(kù)存異常。實(shí)時(shí)庫(kù)存監(jiān)控定期對(duì)庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)，確保賬實(shí)相符，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理盤虧盤盈等問題。定期盤點(diǎn)庫(kù)存控制方法及技巧安全庫(kù)存量的調(diào)整根據(jù)市場(chǎng)變化、銷售波動(dòng)等因素，及時(shí)調(diào)整安全庫(kù)存量，以確保庫(kù)存滿足銷售需求的同時(shí)，避免過高的庫(kù)存成本。安全庫(kù)存量的計(jì)算根據(jù)商品的歷史銷售數(shù)據(jù)、采購(gòu)周期、供應(yīng)商可靠性等因素，合理計(jì)算安全庫(kù)存量。多級(jí)庫(kù)存控制對(duì)于多級(jí)供應(yīng)鏈中的庫(kù)存，可以采取分布式庫(kù)存控制策略，各級(jí)節(jié)點(diǎn)根據(jù)實(shí)際需求設(shè)定和調(diào)整安全庫(kù)存量。安全庫(kù)存設(shè)定與調(diào)整企業(yè)背景某大型零售企業(yè)，商品種類繁多，庫(kù)存管理難度較大。存在問題庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低、滯銷品積壓、缺貨現(xiàn)象頻發(fā)等。優(yōu)化措施采用ABC分類法對(duì)商品進(jìn)行分類管理，對(duì)A類商品加強(qiáng)監(jiān)控和補(bǔ)貨；實(shí)施實(shí)時(shí)庫(kù)存監(jiān)控和定期盤點(diǎn)，確保庫(kù)存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確；根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，合理設(shè)定和調(diào)整安全庫(kù)存量。實(shí)施效果經(jīng)過優(yōu)化實(shí)踐，該企業(yè)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率得到顯著提高，滯銷品積壓現(xiàn)象得到有效緩解，缺貨現(xiàn)象大幅減少。01020304實(shí)例分析：某企業(yè)庫(kù)存優(yōu)化實(shí)踐BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA05價(jià)格策略與促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)根據(jù)商品成本加上預(yù)期利潤(rùn)制定價(jià)格，適用于成本相對(duì)穩(wěn)定、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的商品。成本導(dǎo)向定價(jià)參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制定價(jià)格，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或避免價(jià)格戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理預(yù)期制定價(jià)格，適用于獨(dú)特、高附加值或緊俏商品。需求導(dǎo)向定價(jià)價(jià)格策略制定直接降價(jià)銷售，設(shè)計(jì)要素包括折扣力度、折扣時(shí)限等。打折促銷滿足一定金額后可減免部分金額，設(shè)計(jì)要素包括滿減門檻、減免金額等。滿減促銷購(gòu)買指定商品可獲贈(zèng)其他商品或禮品，設(shè)計(jì)要素包括贈(zèng)品選擇、贈(zèng)品數(shù)量等。買贈(zèng)促銷在特定時(shí)間內(nèi)以極低價(jià)格銷售商品，設(shè)計(jì)要素包括秒殺時(shí)間、秒殺價(jià)格等。限時(shí)秒殺促銷活動(dòng)類型及設(shè)計(jì)要素價(jià)格策略該平臺(tái)采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)和需求導(dǎo)向定價(jià)相結(jié)合的策略，根據(jù)市場(chǎng)情況和消費(fèi)者需求靈活調(diào)整價(jià)格。促銷活動(dòng)該平臺(tái)經(jīng)常推出打折、滿減、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。其中，限時(shí)秒殺活動(dòng)備受消費(fèi)者歡迎，能夠快速提高銷售額。效果評(píng)估通過對(duì)促銷活動(dòng)前后的銷售額、客流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)促銷活動(dòng)對(duì)銷售額的提升效果顯著。同時(shí)，也注意到不同商品類型和不同促銷活動(dòng)的效果存在差異，需要進(jìn)一步優(yōu)化促銷策略。實(shí)例分析BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA06數(shù)據(jù)分析在商品管理中的應(yīng)用數(shù)據(jù)收集通過市場(chǎng)調(diào)研、用戶反饋、銷售數(shù)據(jù)等多渠道收集商品相關(guān)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)清洗對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗，去除重復(fù)、錯(cuò)誤或無效數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量。數(shù)據(jù)整理將清洗后的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、匯總和整理，以便后續(xù)分析。數(shù)據(jù)收集與整理方法03交互設(shè)計(jì)添加圖表交互功能，如鼠標(biāo)懸停提示、篩選器等，提高用戶體驗(yàn)和數(shù)據(jù)探索效率。01圖表選擇根據(jù)數(shù)據(jù)類型和分析目的選擇合適的圖表類型，如柱狀圖、折線圖、餅圖等。02突出重點(diǎn)通過顏色、大小、標(biāo)簽等手段突出圖表中的關(guān)鍵信息，便于觀眾快速理解。數(shù)據(jù)可視化呈現(xiàn)技巧某電商企業(yè)面臨商品種類繁多、庫(kù)存管理困難等問題，希望通過數(shù)據(jù)分析提升商品管理水平。該企業(yè)首先收集了商品銷售數(shù)據(jù)、用戶評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)等多源數(shù)據(jù)，并進(jìn)行清洗和整理。然后，利用數(shù)據(jù)分析工具對(duì)商品銷售情況、用戶滿意度等方面進(jìn)行深入分析