市場策劃主題考試附有答案

市場策劃主題考試[復(fù)制]您的姓名：[填空題]*_________________________________單選題（共10*2=20分）低占比市場是市占比范圍多少？[單選題]*A.小于15%(正確答案)B.15%<X<30%C.30%<X<50%D.X>50%以下哪個(gè)不是戰(zhàn)略型經(jīng)銷商的特點(diǎn)[單選題]*A.銷量大B.經(jīng)營理念好C.其下客戶效益好D.喜歡賭博(正確答案)以下哪個(gè)是增長型經(jīng)銷商的特點(diǎn)[單選題]*A.客戶流失較多B.年度銷量增長率高(正確答案)C.年度銷量小于100噸D.偏向低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品以下哪個(gè)不是穩(wěn)定型經(jīng)銷商的特點(diǎn)[單選題]*A.銷量每年300噸左右B、客戶流失率低C.其下客戶對公司粘度高D.增長率高(正確答案)養(yǎng)戶王老板個(gè)人房產(chǎn)、現(xiàn)金，存貨等資產(chǎn)價(jià)值共計(jì)1500萬元，銀行融資共計(jì)300萬元，欠飼料公司飼料款150萬元。請問王老板的資產(chǎn)負(fù)債率是多少？[單選題]*A.

25%B.30%(正確答案)C.35%D.40%因貸款合同手續(xù)問題造成的風(fēng)險(xiǎn)屬于（）[單選題]*A.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)B.操作風(fēng)險(xiǎn)(正確答案)C.政策風(fēng)險(xiǎn)D.

意外風(fēng)險(xiǎn)客戶有了資金一股情況下最后還誰（）[單選題]*A.應(yīng)收賬款(正確答案)B.

銀行貸款C.民間借貸D.海大金融貸款養(yǎng)戶王老板魚塘里的大小規(guī)格魚價(jià)值共計(jì)700萬元，銀行存款170萬元、飼料庫存28萬元、藥品2萬元，銀行融資共計(jì)300萬元，欠飼料公司飼料款120萬元，請問王老板的

流動(dòng)比率是多少[單選題]*A.2B.

2.14(正確答案)C.

2.8D.

3因環(huán)保清湖造成的養(yǎng)殖戶造成的風(fēng)險(xiǎn)（）[單選題]*A.

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)B.操作風(fēng)險(xiǎn)C.

政策風(fēng)險(xiǎn)(正確答案)D.意外風(fēng)險(xiǎn)因養(yǎng)殖失敗造成的損失風(fēng)險(xiǎn)[單選題]*A.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)(正確答案)B.操作風(fēng)險(xiǎn)C.

政策風(fēng)險(xiǎn)D.意外風(fēng)險(xiǎn)多選題（共10*5=50分）中高占比市場區(qū)域策略組合包括以下哪些？*A.結(jié)合養(yǎng)殖模式和客戶需求對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分(正確答案)B.高占比市場建立準(zhǔn)入和退出機(jī)制(正確答案)C.技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的投入(正確答案)D.核心區(qū)域服務(wù)站建設(shè)，服務(wù)托管(正確答案)產(chǎn)品快反機(jī)制包括哪些流程？*A.飼料樣品收集(正確答案)B.魚體打樣(正確答案)C.數(shù)據(jù)運(yùn)用(正確答案)常見的經(jīng)銷商分類*A.戰(zhàn)略型(正確答案)B.增長型(正確答案)C.穩(wěn)定型(正確答案)D.淘汰型(正確答案)經(jīng)銷商發(fā)展的基本邏輯包括？*A.養(yǎng)戶盈利(正確答案)B.經(jīng)銷商盈利(正確答案)C.團(tuán)隊(duì)成長且收益好(正確答案)D.公司量利雙收(正確答案)E.公司加大質(zhì)量投入和扶持力度(正確答案)經(jīng)銷商開發(fā)的基本步驟是什么*A.分析(正確答案)B.

成交(正確答案)C、摸排(正確答案)D.調(diào)頌(正確答案)E.

促進(jìn)(正確答案)行情分析的目的包括？*A.發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)品種(正確答案)B.

預(yù)判產(chǎn)品檔次(正確答案)C.預(yù)估資源分配(正確答案)區(qū)域分析的目的包括？*A.篩選市場分級(正確答案)B.尋找機(jī)會(huì)區(qū)域(正確答案)C.識別問題區(qū)域(正確答案)回款常見哪幾種類型？*A.過程回款(正確答案)B.年終回款(正確答案)C.呆賬回款(正確答案)善于利用渠道動(dòng)態(tài)表回款，關(guān)鍵信息包括？*A.姓名，電話B.

存塘量(正確答案)C.放苗時(shí)間(正確答案)D.位置E.出魚時(shí)間(正確答案)外部融資推薦渠道包括？*A.海融(正確答案)B.

商業(yè)銀行(正確答案)C.公司擔(dān)保D.經(jīng)銷商親朋擔(dān)保判斷題（共15*2=30分）中高占比的服務(wù)站可以承擔(dān)模式研究升級功能，對嗎？[判斷題]*A.對(正確答案)B.錯(cuò)防止渠道異動(dòng)關(guān)鍵兩點(diǎn)是做好產(chǎn)品管理和幫扶渠道，對嗎？[判斷題]*A.對(正確答案)B.錯(cuò)每種類型的經(jīng)銷商開發(fā)不需要太復(fù)雜，政策到位就可以了[判斷題]*A.對B.錯(cuò)(正確答案)淘汰型的經(jīng)銷商不需要管他，反正要淘汰了[判斷題]*A.對B.錯(cuò)(正確答案)穩(wěn)定型的經(jīng)銷商要定期給予關(guān)注，尤其是終端效果和宣傳[判斷題]*A.對(正確答案)B.錯(cuò)策劃就是知道或找到去的路，關(guān)鍵是梳理出銷量從哪里來，即銷量達(dá)成路徑，并匹配策略。這種說法對嗎？[判斷題]*A.對(正確答案)B.錯(cuò)機(jī)會(huì)市場投入精力，問題市場投入資源，對嗎？[判斷題]*A.對B.錯(cuò)(正確答案)區(qū)域渠道銷量目標(biāo)分解可以是從大到小銷量來分解也可以是按照渠道優(yōu)劣程度分解，對嗎？[判斷題]*A.對(正確答案)B.錯(cuò)產(chǎn)品不需要生命周期管理，一般不需要新增、升級、淘汰，對嗎？[判斷題]*A.對B.錯(cuò)(正確答案)客戶策略不僅包括新老客戶的開發(fā)目標(biāo)，還包括三戶建設(shè)布局，對嗎？[判斷題]*A.對(正確答案)B.錯(cuò)市場策劃一般要建立計(jì)劃甘特圖，對嗎？[判斷題]*A.對(正確答案)B.錯(cuò)市場策劃完成后可以存在電腦中束之高閣，對嗎？[判斷題]*A.對B.錯(cuò)(正確答案)用短期銀行貸款用來固定資產(chǎn)投資是合理的（）[判斷題]*A.對B.錯(cuò)(正確答案)某客戶有吸毒等