市場策劃主題考試附有答案

市場策劃主題考試[復制]您的姓名：[填空題]*_________________________________單選題（共10*2=20分）低占比市場是市占比范圍多少？[單選題]*A.小于15%(正確答案)B.15%<X<30%C.30%<X<50%D.X>50%以下哪個不是戰(zhàn)略型經銷商的特點[單選題]*A.銷量大B.經營理念好C.其下客戶效益好D.喜歡賭博(正確答案)以下哪個是增長型經銷商的特點[單選題]*A.客戶流失較多B.年度銷量增長率高(正確答案)C.年度銷量小于100噸D.偏向低價低質產品以下哪個不是穩(wěn)定型經銷商的特點[單選題]*A.銷量每年300噸左右B、客戶流失率低C.其下客戶對公司粘度高D.增長率高(正確答案)養(yǎng)戶王老板個人房產、現(xiàn)金，存貨等資產價值共計1500萬元，銀行融資共計300萬元，欠飼料公司飼料款150萬元。請問王老板的資產負債率是多少？[單選題]*A.

25%B.30%(正確答案)C.35%D.40%因貸款合同手續(xù)問題造成的風險屬于（）[單選題]*A.經營風險B.操作風險(正確答案)C.政策風險D.

意外風險客戶有了資金一股情況下最后還誰（）[單選題]*A.應收賬款(正確答案)B.

銀行貸款C.民間借貸D.海大金融貸款養(yǎng)戶王老板魚塘里的大小規(guī)格魚價值共計700萬元，銀行存款170萬元、飼料庫存28萬元、藥品2萬元，銀行融資共計300萬元，欠飼料公司飼料款120萬元，請問王老板的

流動比率是多少[單選題]*A.2B.

2.14(正確答案)C.

2.8D.

3因環(huán)保清湖造成的養(yǎng)殖戶造成的風險（）[單選題]*A.

經營風險B.操作風險C.

政策風險(正確答案)D.意外風險因養(yǎng)殖失敗造成的損失風險[單選題]*A.經營風險(正確答案)B.操作風險C.

政策風險D.意外風險多選題（共10*5=50分）中高占比市場區(qū)域策略組合包括以下哪些？*A.結合養(yǎng)殖模式和客戶需求對產品進行細分(正確答案)B.高占比市場建立準入和退出機制(正確答案)C.技術服務團隊的投入(正確答案)D.核心區(qū)域服務站建設，服務托管(正確答案)產品快反機制包括哪些流程？*A.飼料樣品收集(正確答案)B.魚體打樣(正確答案)C.數(shù)據運用(正確答案)常見的經銷商分類*A.戰(zhàn)略型(正確答案)B.增長型(正確答案)C.穩(wěn)定型(正確答案)D.淘汰型(正確答案)經銷商發(fā)展的基本邏輯包括？*A.養(yǎng)戶盈利(正確答案)B.經銷商盈利(正確答案)C.團隊成長且收益好(正確答案)D.公司量利雙收(正確答案)E.公司加大質量投入和扶持力度(正確答案)經銷商開發(fā)的基本步驟是什么*A.分析(正確答案)B.

成交(正確答案)C、摸排(正確答案)D.調頌(正確答案)E.

促進(正確答案)行情分析的目的包括？*A.發(fā)現(xiàn)機會品種(正確答案)B.

預判產品檔次(正確答案)C.預估資源分配(正確答案)區(qū)域分析的目的包括？*A.篩選市場分級(正確答案)B.尋找機會區(qū)域(正確答案)C.識別問題區(qū)域(正確答案)回款常見哪幾種類型？*A.過程回款(正確答案)B.年終回款(正確答案)C.呆賬回款(正確答案)善于利用渠道動態(tài)表回款，關鍵信息包括？*A.姓名，電話B.

存塘量(正確答案)C.放苗時間(正確答案)D.位置E.出魚時間(正確答案)外部融資推薦渠道包括？*A.海融(正確答案)B.

商業(yè)銀行(正確答案)C.公司擔保D.經銷商親朋擔保判斷題（共15*2=30分）中高占比的服務站可以承擔模式研究升級功能，對嗎？[判斷題]*A.對(正確答案)B.錯防止渠道異動關鍵兩點是做好產品管理和幫扶渠道，對嗎？[判斷題]*A.對(正確答案)B.錯每種類型的經銷商開發(fā)不需要太復雜，政策到位就可以了[判斷題]*A.對B.錯(正確答案)淘汰型的經銷商不需要管他，反正要淘汰了[判斷題]*A.對B.錯(正確答案)穩(wěn)定型的經銷商要定期給予關注，尤其是終端效果和宣傳[判斷題]*A.對(正確答案)B.錯策劃就是知道或找到去的路，關鍵是梳理出銷量從哪里來，即銷量達成路徑，并匹配策略。這種說法對嗎？[判斷題]*A.對(正確答案)B.錯機會市場投入精力，問題市場投入資源，對嗎？[判斷題]*A.對B.錯(正確答案)區(qū)域渠道銷量目標分解可以是從大到小銷量來分解也可以是按照渠道優(yōu)劣程度分解，對嗎？[判斷題]*A.對(正確答案)B.錯產品不需要生命周期管理，一般不需要新增、升級、淘汰，對嗎？[判斷題]*A.對B.錯(正確答案)客戶策略不僅包括新老客戶的開發(fā)目標，還包括三戶建設布局，對嗎？[判斷題]*A.對(正確答案)B.錯市場策劃一般要建立計劃甘特圖，對嗎？[判斷題]*A.對(正確答案)B.錯市場策劃完成后可以存在電腦中束之高閣，對嗎？[判斷題]*A.對B.錯(正確答案)用短期銀行貸款用來固定資產投資是合理的（）[判斷題]*A.對B.錯(正確答案)某客戶有吸毒等