白酒2017年策劃方案

白酒2017年策劃方案CONTENTS市場分析產(chǎn)品策略營銷策略銷售策略執(zhí)行計劃預(yù)算市場分析0103互聯(lián)網(wǎng)+助力白酒營銷創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為白酒營銷提供了新的渠道和手段，線上線下融合成為趨勢。01白酒行業(yè)持續(xù)增長隨著國內(nèi)消費水平的提高，白酒行業(yè)呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢。02消費升級推動高端白酒市場發(fā)展消費者對品質(zhì)和品牌的追求，推動了高端白酒市場的快速增長。行業(yè)趨勢年輕消費者更加注重健康和品質(zhì)，對低度、口感清淡的白酒有更高的需求。消費者對品牌的忠誠度有所下降，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和口感。消費者對產(chǎn)品的需求更加多元化和個性化，追求獨特的口感和包裝。年輕化、健康化品牌忠誠度下降多元化、個性化消費者需求瀘州老窖、洋河等中檔品牌這些品牌在中檔市場具有較強的競爭力，產(chǎn)品品質(zhì)和口感深受消費者喜愛。牛欄山、老村長等低端品牌這些品牌在低端市場占據(jù)較大份額，價格實惠，適合大眾消費。五糧液、茅臺等高端品牌這些品牌在高端市場占據(jù)主導(dǎo)地位，具有強大的品牌影響力和市場份額。競爭對手分析產(chǎn)品策略02針對高端消費群體，強調(diào)品牌的高品質(zhì)和獨特性，提升品牌形象和市場占有率。針對中產(chǎn)階級和商務(wù)人士，提供性價比高的產(chǎn)品，滿足日常消費和禮品贈送需求。針對不同地域的消費者，推出符合當(dāng)?shù)乜谖逗臀幕厣漠a(chǎn)品，滿足個性化需求。高端白酒市場中端白酒市場地域特色產(chǎn)品產(chǎn)品定位以傳統(tǒng)工藝和優(yōu)質(zhì)原料為基礎(chǔ)，打造具有品牌特色的核心產(chǎn)品系列，樹立品牌形象。核心產(chǎn)品延伸產(chǎn)品配套產(chǎn)品在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)不同規(guī)格、包裝、口味的產(chǎn)品，滿足不同消費者需求。提供與白酒相關(guān)的配套產(chǎn)品，如酒具、禮品袋等，提升產(chǎn)品附加值和消費者體驗。030201產(chǎn)品組合研發(fā)新口味的白酒，滿足消費者對不同口感的需求，如水果味、茶味等?？诟袆?chuàng)新設(shè)計新穎獨特的包裝，吸引消費者眼球，提升產(chǎn)品檔次和禮品價值。包裝創(chuàng)新運用互聯(lián)網(wǎng)思維和新媒體渠道，開展線上線下互動營銷活動，提高品牌知名度和美譽度。營銷創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新營銷策略03

品牌傳播品牌定位明確品牌的核心價值和目標(biāo)消費群體，提升品牌在市場中的知名度和美譽度。品牌形象塑造通過廣告、公關(guān)活動、社交媒體等多種渠道，塑造品牌形象，提升品牌認(rèn)同感。品牌傳播渠道利用線上、線下多種渠道進行品牌傳播，如電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告等。加強與經(jīng)銷商、零售商的合作，擴大產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道的覆蓋面。開拓電商平臺、自建官方商城等線上銷售渠道，提高線上銷售占比。探索與新零售、O2O等新興業(yè)態(tài)的合作，拓展銷售渠道。傳統(tǒng)渠道線上渠道新興渠道渠道拓展買贈活動通過購買一定數(shù)量的產(chǎn)品贈送禮品或折扣，吸引消費者購買。節(jié)假日促銷利用節(jié)假日、紀(jì)念日等特殊時期，開展促銷活動，提高銷售額。會員制度建立會員制度，為會員提供專屬優(yōu)惠和積分兌換活動，增加客戶粘性。促銷活動銷售策略04設(shè)定2017年的白酒銷售額目標(biāo)，根據(jù)市場情況和公司戰(zhàn)略進行合理規(guī)劃。銷售額通過銷售策略的實施，提高公司在白酒市場的份額，提升品牌影響力。市場份額以客戶滿意度為核心，優(yōu)化銷售服務(wù)，提高客戶對產(chǎn)品的忠誠度?？蛻魸M意度銷售目標(biāo)利用電商平臺、社交媒體等線上平臺，拓展銷售渠道，提高產(chǎn)品曝光率。線上渠道與經(jīng)銷商、零售商合作，拓展線下銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋更多消費群體。線下渠道開發(fā)特殊渠道，如禮品市場、餐飲市場等，拓寬銷售領(lǐng)域。特殊渠道銷售渠道人員培訓(xùn)定期對銷售人員進行產(chǎn)品知識、銷售技巧等方面的培訓(xùn)，提高團隊整體素質(zhì)。激勵機制建立有效的激勵機制，激發(fā)銷售人員的工作積極性和創(chuàng)造力。團隊建設(shè)加強團隊凝聚力，提高團隊協(xié)作能力，共同完成銷售目標(biāo)。銷售團隊建設(shè)執(zhí)行計劃05時間安排2016年12月：市場調(diào)研與目標(biāo)設(shè)定2017年2月：資源籌備與團隊組建2017年4-12月：執(zhí)行與監(jiān)控2017年1月：策劃方案制定與審批2017年3月：市場推廣啟動2017年12月：總結(jié)與評估市場調(diào)研、策劃、執(zhí)行、監(jiān)控與評估團隊組建人力資源廣告宣傳物料、促銷禮品、場地租賃等物力資源預(yù)算分配與使用監(jiān)控財力資源資源分配定期進行市場調(diào)研，及時調(diào)整策略以適應(yīng)市場需求變化。加強團隊培訓(xùn)，提高執(zhí)行力，確保方案順利實施。嚴(yán)格控制預(yù)算，避免超支情況發(fā)生。關(guān)注競品動態(tài)，制定差異化競爭策略。市場風(fēng)險競爭風(fēng)險執(zhí)行風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險風(fēng)險控制預(yù)算06促銷活動費用組織各類促銷活動，如買贈、折扣等，吸引消費者購買。公關(guān)活動費用用于組織各類公關(guān)活動，如品酒會、文化交流活動等，提升品牌形象。廣告宣傳費用用于電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等各類廣告媒體的投放，提高品牌知名度和市場占有率。營銷預(yù)算123提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，提升銷售業(yè)績。銷售人員的培訓(xùn)費用開拓新的銷售渠道和合作伙伴，擴大市場份額。銷售渠道拓展費用提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，增強客戶滿意度和忠誠度。售后服務(wù)費用銷售預(yù)算