店長(zhǎng)11月工作總結(jié)范文

Word文檔店長(zhǎng)11月工作總結(jié)范文一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：

(一)業(yè)績(jī)回顧：

1、開(kāi)辟了新合作客戶近三十個(gè)(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。

2、8~12月份銷售回款超過(guò)了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))

3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

(二)業(yè)績(jī)分析：

1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：

①調(diào)節(jié)營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用舉行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后恥笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶賦予額外嘉獎(jiǎng)的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)手法，形成了重獎(jiǎng)之下必有勇夫的樂(lè)觀心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)輕重緩急程序，采納堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格根據(jù)終端思路開(kāi)辟客戶，部分客戶挑選方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利情況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)期進(jìn)展。

③客戶挑選公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以無(wú)數(shù)未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣揚(yáng)促銷贈(zèng)品不夠新穎豐盛，對(duì)產(chǎn)品的宣揚(yáng)、銷售的拉動(dòng)力不大。

⑥臨時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、辦法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往善于市場(chǎng)開(kāi)辟而不善于市場(chǎng)維護(hù)和提升。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析：

(一)費(fèi)用回顧：

1、營(yíng)銷政策調(diào)節(jié)后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤(rùn)額增強(qiáng)。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))

2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))

(二)費(fèi)用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)節(jié)并制定了銷售人員新的待遇計(jì)劃，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

2、負(fù)面因素：

①營(yíng)銷部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。

②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營(yíng)銷部存在知情難，無(wú)審批的歧形現(xiàn)象，管理無(wú)法加強(qiáng)。

③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此囫圇管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板一筆簽的現(xiàn)象依舊存在。

三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：

1、銷售人員的放牧式現(xiàn)象基本消退，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。

2、待遇方面，基本消費(fèi)了大鍋飯現(xiàn)象，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增加，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增加。

4、提問(wèn)題不提解決計(jì)劃的現(xiàn)象削減，銷售人員的工作能動(dòng)性增加。

5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增加，工作實(shí)效提高。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①實(shí)行每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增強(qiáng)而提高，增加了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過(guò)提示式的罰款和個(gè)人管理信用的樹(shù)立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺(jué)到公司管理的鄭重性，因此執(zhí)行力隨之增加。

④管理要求每一個(gè)銷售人員必需提出問(wèn)題的解決方法，從而逼迫銷售人員碰到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的方法。同時(shí)樹(shù)立了銷售人員的責(zé)任心，碰到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹(shù)立了解決問(wèn)題是職責(zé)的職業(yè)操守。

⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增加。居安思危的心理利于工作能動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。

2、負(fù)面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理協(xié)作不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

③銷售人員長(zhǎng)久適應(yīng)了放任式的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。

④部分人存在老油條觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有和稀泥的主意存在。

⑤部分人心存不軌，希翼鉆公洞。所以希翼公司管理的漏洞向來(lái)存在，甚至增強(qiáng)。

⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希翼公司管理的能見(jiàn)度、透亮?????度全都較低。因此對(duì)能見(jiàn)度逐漸增加的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)節(jié)，久經(jīng)事故的銷售人員見(jiàn)風(fēng)使舵，左右逢緣，趁勢(shì)蒙混過(guò)關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到放任狀態(tài)。

⑧誰(shuí)都想做好人，缺乏主動(dòng)做惡人的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。

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11月工作總結(jié)范文

以下是我為大家收拾的關(guān)于11月工作總結(jié)范文的文章，供大家學(xué)習(xí)參考！

11月工作總結(jié)

看著日歷又掀過(guò)一頁(yè)，感嘆時(shí)光過(guò)的真快，11月份又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧11月份總結(jié)

一、班況分析：

本月我班出勤率：90%生病率：20%，其中兩名幼兒長(zhǎng)久病假，宮朝暉和沙俊廷，宮朝暉系體質(zhì)弱，免疫力不好，至入冬以來(lái)將來(lái)園，沙俊廷至分班來(lái)未曾入園，我班教師與家長(zhǎng)向來(lái)聯(lián)系。事故發(fā)生率：0，本月老師出勤率毛磊請(qǐng)假一上午，楊繼杰請(qǐng)假一下午，劉琳琳請(qǐng)假半小時(shí)。事故發(fā)生率：0

二、本月我班做了一下工作：

1、組織幼兒拍球并帶幼兒參與了拍球競(jìng)賽，讓幼兒感觸到了比賽的樂(lè)趣。

2、參加了媽咪沙龍活動(dòng)。

3、班里兩位教師參與了幼兒園組織的首席老師評(píng)比活動(dòng)，并從中得到了提高和熬煉。

4、扎扎實(shí)實(shí)做好教導(dǎo)教學(xué)，尤其是閱讀識(shí)字和英語(yǔ)，為教學(xué)成績(jī)展做好預(yù)備。

5、針對(duì)幼兒年齡段生理特征，上下樓梯困難，我班開(kāi)展了平安教導(dǎo)活動(dòng)，利用課堂教學(xué)，日常生活的滲透加強(qiáng)幼兒平安意識(shí)，提高了幼兒的自我庇護(hù)意識(shí)。

6、在家園共建方面，我們通過(guò)家訪、媽咪沙龍、幼兒觀看評(píng)價(jià)表附以電話交流、便條、短信息等方式與家長(zhǎng)保持聯(lián)系。

12月份我班將從以下開(kāi)展工作：

1、做好衛(wèi)生消毒工作，保證每位幼兒的平安。

2

、繼續(xù)做好家園共育工作，通過(guò)教學(xué)成績(jī)展、哈佛搖籃藝術(shù)節(jié)活動(dòng)讓家長(zhǎng)感觸寶寶的風(fēng)采。

3、做好冬季流行感冒的預(yù)防工作。

4、仔細(xì)備好每節(jié)課，努力提高自己的教學(xué)水平。

重點(diǎn)工作：

1、樂(lè)觀籌備、并組織幼兒參與幼兒園嘉年華。

2、繼續(xù)扎實(shí)的做好教導(dǎo)教學(xué)，并樂(lè)觀籌備幼兒教學(xué)成績(jī)展。

11月團(tuán)總結(jié)

我最近發(fā)表了一篇名為《【11月工作總結(jié)】11月團(tuán)總結(jié)》的范文，覺(jué)得應(yīng)當(dāng)跟大家共享，希翼對(duì)網(wǎng)友實(shí)用。

11月團(tuán)總結(jié)所以，終是開(kāi)卷有益。

即使不與人交往，沉浸在閱讀里的時(shí)間，那是寂靜時(shí)光中另一段生命繁華投下的光陰。

高二（7）班十一月團(tuán)總結(jié)

早晨早起打掃庭院，插花，焚香。白日勞作。晚上喝酒看月亮。春夜的海棠花在街上鋪了薄薄一層雪。你等待你來(lái)接我回家，手里拿著我的白襯衫。

背后那股力氣已經(jīng)把你推到陡崖邊緣最狹窄幽僻的一條通道。穿過(guò)它，已所有的專注和心力。

萬(wàn)事萬(wàn)物，終于惟獨(dú)允諾和犧牲，會(huì)讓彼此懷念。

水往前走，花瓣自動(dòng)脫落，衣衫上絲線褪色斷裂，手背上脈管凸起曲折山嶺。無(wú)常逐一升起和熄滅，我對(duì)你的赤子之心永存。

盛開(kāi)著永不凋零

在中德文化溝通之際，我校舉辦了運(yùn)動(dòng)會(huì)。

天空光明得沒(méi)有一絲灰霾，整潔明媚，充斥著屬于陽(yáng)光和的滋味，帶著縷縷青草芬芳。

好似一切感官都變得分外敏感，

對(duì)著陰雨許久的日子，心也干燥起來(lái)。除了為們吶喊加油，不少學(xué)生一本雜志，一頁(yè)信紙，用語(yǔ)言傳遞對(duì)運(yùn)動(dòng)員的鼓舞。

抬頭看天，微微瞇起眼。天空很刺眼，碧空萬(wàn)里的刺眼。

文化的多樣性也使得每一次的溝通都彌漫了無(wú)與倫比的意義。紅遍大江南北的小蘋果舞蹈自然也就幸不辱命地?fù)?dān)任起門面。德國(guó)妹子們高挑的身段加上那么柔美的舞蹈動(dòng)作，

你看，是不是很銷魂啊。

←圖為高二形體課

既《小蘋果》后又一輪的

排舞競(jìng)賽在運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式之后歡喜登場(chǎng)。

雖然《燃燒吧，蔬菜》的動(dòng)作被本班集體學(xué)生認(rèn)為很污，不過(guò)所幸每位學(xué)生還是以樂(lè)觀的姿勢(shì)面向競(jìng)賽。

這秋季，由于這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)而顯得彌漫了記憶，和寡淡的深秋相比多了一份屬于青春

的無(wú)謂！

我本素衣靜等燦爛

有時(shí)想想，獨(dú)處斗室和浪跡天邊好似是一件事情，身處孤獨(dú)?????和身處喧囂其實(shí)沒(méi)什么兩樣，身處的囫圇世界都是鏡子，我們必需認(rèn)清自己。

據(jù)說(shuō)，愛(ài)書(shū)人最不喜愛(ài)?別人提起的問(wèn)題是：買那么多書(shū)，你都讀過(guò)嗎？我也碰到過(guò)這樣的質(zhì)問(wèn)，當(dāng)初的回答是：許多時(shí)候買書(shū)，不是為了一定要讀，而是為了想讀的時(shí)候它就在那兒。有時(shí)候書(shū)帶給你的，恰恰是你事先不知道的那部分。我這樣病態(tài)地不停買書(shū)看書(shū)的狀態(tài)，其

實(shí)可以用一個(gè)學(xué)術(shù)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，那就是隱性饑餓。

與一本書(shū)邂逅，大概就是為了完美自己此前并不知道的養(yǎng)分失衡，當(dāng)你手撫肚腩，打著飽嗝，想志自得滿的哼哼兩聲時(shí)，驟然體味到自己隱性的饑餓。

——卷耳

也不知道在黑暗中沉睡了多久，可我從遠(yuǎn)方趕來(lái)，赴你一面之約。我在刺眼的眨眼里潸然淚下。我在這里啊，就在這里啊。驚鴻普通短暫，卻像夏花普通燦爛，開(kāi)放在你眼前。

Hello，Antonian

醉美西塘夜色撩人

——青春里每一場(chǎng)彌漫詩(shī)意的旅行

旅行，也可以算作是心的飄行。有一種動(dòng)身請(qǐng)你別等，由于酷熱的向往總是被等待辜負(fù)，每一次的旅地都值得珍惜。

遠(yuǎn)方，這世界其實(shí)無(wú)所謂遠(yuǎn)方，每一個(gè)你的遠(yuǎn)方，都是他人的家鄉(xiāng)。近在遠(yuǎn)方。與其駐足，嘆咫尺即天邊；不如上路，笑看天邊亦咫尺。

心若冷漠了，即使再多的美景也不能讓你觸動(dòng)。法國(guó)的波德萊爾提起過(guò)：里斯本，那里天氣緩和，地處海濱，景色全由明亮和礦物組成；荷蘭鹿特丹，那里有林立的桅桿和?？吭诜壳拔莺蟮暮酱簧踔潦前瓦_(dá)維亞、多爾紐、波羅的海最遠(yuǎn)的邊際、北極點(diǎn)，在那里陽(yáng)光一年斜掃過(guò)一次，白天和黑夜交替的緩慢，單調(diào)如一，可他的心卻啞然。

我們可以欣賞地平線的北極晨曦，一束束玫瑰色的紅光就像地獄里放的煙火，嘗試去踏上你曾經(jīng)常在博物館里

觀賞的某個(gè)國(guó)家，就像許久以前我聽(tīng)到過(guò)大紅鷹的廣

告語(yǔ)那樣：帶著心靈一起

就趁現(xiàn)在，青春正值時(shí)，我們恰衰老。

背著行囊從喧囂的西塘新城來(lái)到西塘古鎮(zhèn)如同穿越了時(shí)間隧道

粉墻黛瓦小橋流水這水墨畫(huà)般古樸清雅的千年古鎮(zhèn)淺綠色的河流望不到終點(diǎn)幾十米一個(gè)石拱橋河邊是近千米長(zhǎng)的煙雨長(zhǎng)廊店鋪間間相連

廊棚

下是屬于西塘的特產(chǎn)小竹椅上的老人望河而坐貓狗慵懶地臥在他身旁從容閑適讓我感到時(shí)間停駐了腳步

讓五水共治聽(tīng)到我們的吶喊

中國(guó)，是從不缺乏歷史悠久的文化名城的，要說(shuō)起來(lái)，紹興本也就是一個(gè)美如畫(huà)的水鄉(xiāng)。

傍晚時(shí)分，夕陽(yáng)斜照，漁舟唱晚，華燈初上，酒香飄溢，本是古鎮(zhèn)風(fēng)韻。

夕陽(yáng)撒下余輝已是一個(gè)傍晚臨河店鋪都亮起了燈紅色的燈光影影綽綽映在水中烏篷船從小河中徐徐駛過(guò)泛起的漣漪將水中的倒影攪碎藤蔓不見(jiàn)了苔蘚不見(jiàn)了青瓦木雕不見(jiàn)了夜色罩下來(lái)把西塘罩進(jìn)了一片宋詞的意境中帶著水鄉(xiāng)特有的溫婉纏綿朦朧這是卷耳匆忙記在行程日記上的語(yǔ)段。

日本人可以自豪的指著一座山說(shuō)那是江戶時(shí)代的山，而我們，卻由于貪欲，尋不到何處才是宋詞里的水，那彌漫靈性和妙蘊(yùn)的一澤芳華。

不久以前卷耳寫文指責(zé)了小學(xué)的改造行為。有一段話拿來(lái)共勉。

全因看見(jiàn)現(xiàn)代化大口蠶食文化后，所剩下的殘羹，看見(jiàn)明明是殺戮，卻有人叫囂著，這是共存。別讓現(xiàn)代化成為文化消逝的理由！

↑鑒于此，我們舉行了推廣五水共治為主題的班隊(duì)課來(lái)選拔參與此次演講競(jìng)賽的學(xué)生。

細(xì)細(xì)想來(lái)，五水共治的

舉動(dòng)對(duì)于水鄉(xiāng)城市而言，絕非

下頁(yè)余下全文11月團(tuán)總結(jié)錦上添花，而是雪中送炭。

綠水青山就是金山銀山，讓我們一起為重塑小橋流水、粉墻黛瓦的古城特色，為重臨日出江花紅勝火，春來(lái)江水綠如藍(lán)的詩(shī)情畫(huà)，意為恢復(fù)江天一色、漁舟唱晚的水鄉(xiāng)原貌，貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

讓五水共治，聽(tīng)到我們的聲音！

遠(yuǎn)離毒品珍愛(ài)生命

——老生常談的主題

子非良人

她披著血紅的外衣，獨(dú)自盛開(kāi)在夜色里，被無(wú)邊的黑暗覆蓋著，可依然擋不住那赤裸裸展現(xiàn)著的，迷人的犯罪香氣。夜，深埋著犯罪，躲藏了腥氣?！}記

在燈紅酒綠的酒吧里，重金屬碰撞出一種叫做激情的因素，許城最近很不順，屋漏偏逢連夜雨，情場(chǎng)考場(chǎng)的失意讓他看起來(lái)分外的陰郁。

他慶幸自己在此刻碰到了她。

在狐朋狗友地煽動(dòng)下，觸遇到她，褪去她華麗的外表，觸及到她的肌理，那種讓人飄飄欲仙的感覺(jué)，頓時(shí)讓許城欲生欲死，宛然置身于世外桃源，眼前糾結(jié)難受的事都化作淡云飄散開(kāi)，那種令人難以忘懷的快感一波一波侵蝕著他的五感。情不自禁地繳械投降，臣服于她的石榴裙下，心甘愿意成為她的禁臠，為她獻(xiàn)祭誕生命和那所謂不值一毛的青春。

許城開(kāi)頭感到一股不行名狀的膽怯，還是源于她。她像一個(gè)初食愛(ài)情的姑娘，將他緊緊地囚禁束縛在她身邊，一刻也不肯意分別。這樣的愛(ài)戀讓許城感到身心疲乏，他不得不拋掉其他全部事情，來(lái)滿足她的需求。她不知疲乏的吸收著，而他日漸消瘦。

他開(kāi)頭覺(jué)得自己有離開(kāi)她的須要了，這場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的愛(ài)情，讓許城脫離了社會(huì)和伴侶圈，整日在昏暗的包廂里，不知年代的和她纏綿。意識(shí)蘇醒的時(shí)候，他會(huì)莫名的懷念先前那段無(wú)憂無(wú)慮的時(shí)間，和同桌笑罵著度過(guò)一節(jié)節(jié)無(wú)聊的課，還有鄰班那個(gè)心怡的女生有沒(méi)有談戀愛(ài)，那封放在課桌里還沒(méi)來(lái)得及寄出的情書(shū)。這種對(duì)往事的懷念佳句了他告辭她的念頭。他斷了和她的一切聯(lián)系，獨(dú)自回了家。

離開(kāi)她的日子，許城開(kāi)頭不行避開(kāi)地感到孤獨(dú)?????空虛附加脾氣急躁，他竭力抑制自己回去的念頭，卻被這種深化骨髓的盼望，逼到絕境。

他終究還是回到了那里，那個(gè)和她初見(jiàn)的地方。她笑得妖媚，及腰的黑色晚禮服襯得她有些陰郁卻不阻礙她的美貌，他笑得悲慘，手指輕輕覆上她松軟的身軀，輕嘆。這場(chǎng)放肆賠進(jìn)了囫圇人生，而他再也無(wú)法逃脫這場(chǎng)嬉戲了。

2022年11月30日，一家連招牌都已含糊的酒吧包廂里，一個(gè)18歲的男子寧?kù)o地睡去，他再也無(wú)法迎來(lái)屬于他的第十九個(gè)春天，原本白皙的手臂上滿是一個(gè)個(gè)兇惡的小洞，旁邊還有一瓶剛剛注射完的藥劑。最終，還是挑選過(guò)量注射毒品來(lái)挑選離開(kāi)這個(gè)灰色世界。而她端坐在他瘦骨嶙峋的尸體旁，悄悄地撕掉那張傾國(guó)傾城的畫(huà)皮。

薄唇輕啟，下一個(gè)是誰(shuí)才好呢？

——卷耳

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以上就是《【11月工作總結(jié)】11月團(tuán)總結(jié)》的范文所有內(nèi)容，涉及到一個(gè)、自己、我們、青春、學(xué)生、不知、遠(yuǎn)方、可以等方面，希翼對(duì)大家實(shí)用。

11月工作總結(jié)范文格式

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不僅僅是向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作工作匯報(bào)，而且也是對(duì)自身工作的反思，通過(guò)不斷的反思和總結(jié)，可以激勵(lì)每個(gè)人更好的做好自己的工作，更好的提升工作業(yè)績(jī)。

工作總結(jié)有章有序，有一定的模板，就像寫古代的甲骨文一樣，有一定的格式，只要根據(jù)一定的格式書(shū)寫工作總結(jié)，一定能寫出一份完善的工作總結(jié)。雖然工作總結(jié)有一定的格式，但這個(gè)格式只是為了便利書(shū)寫工作總結(jié)，真正寫好一篇工作總結(jié)，需要平常工作過(guò)程中不斷總結(jié)、不斷反思，好的工作總結(jié)就是有豐盛的內(nèi)容。

現(xiàn)筆者就如何寫好一份較好的工作總結(jié)談?wù)勛约簩?duì)于工作總結(jié)格式的意見(jiàn)。一篇好的工作總結(jié)應(yīng)當(dāng)包括如下幾個(gè)便利：

開(kāi)始：容易介紹自己的工作背景，包括工作職位、性質(zhì)和內(nèi)容等，介紹過(guò)去工作過(guò)程中領(lǐng)導(dǎo)和同事等對(duì)你個(gè)人工作的關(guān)懷和照看，總結(jié)這段時(shí)光以來(lái)的工作比起上一次寫工作匯報(bào)之時(shí)自己工作上取得哪些長(zhǎng)進(jìn)。

如：

本人自xxxx入職公司以來(lái)，在營(yíng)銷管理中心市場(chǎng)部擔(dān)任高級(jí)市調(diào)專員職務(wù)，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)討論方向工作。詳細(xì)工作包括撰寫專業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告、競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控、為營(yíng)銷策略調(diào)節(jié)提供相關(guān)建議在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支配的各項(xiàng)工作。

正文：

一、匯報(bào)近期的工作內(nèi)容：

具體介紹這段時(shí)光你在公司中擔(dān)任的工作職位、內(nèi)容、目的和性質(zhì)，介紹這段時(shí)光自己在工作崗位上做了哪些事情，通過(guò)以分點(diǎn)的形式排列出來(lái)。

如：

在這幾個(gè)月，我作為質(zhì)量檢驗(yàn)員，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司質(zhì)量管理控制流程，按照崗位職責(zé)的要求我所作的工作主要有：

1、原輔料的取樣存放工作

我嚴(yán)格根據(jù)公司管理要求，做到不漏取，不少取。學(xué)習(xí)各種原輔料的物理化學(xué)性質(zhì)，合理存放。

2、樣品檢驗(yàn)

檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的檢驗(yàn)過(guò)程。細(xì)節(jié)打算成敗，在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中我本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。目前我已把握了全部原輔料的檢驗(yàn)辦法及步驟。這要謝謝我的師傅及我的同事們，是你們教會(huì)我了這些。

3、數(shù)據(jù)處理

在記錄數(shù)據(jù)時(shí)我本著務(wù)實(shí)求真的原則對(duì)每一個(gè)試驗(yàn)數(shù)據(jù)舉行記錄、總結(jié)以及上報(bào)。做到無(wú)誤報(bào)、謊報(bào)。

二、工作收獲和體味(或感想等)

結(jié)合自身過(guò)去在工作崗位上所作的內(nèi)容，談?wù)勛约旱墓ぷ魇斋@或工作體味，經(jīng)過(guò)過(guò)去的工作學(xué)習(xí)，自己從中學(xué)到什么。

11月工作總結(jié)

我最近發(fā)表了一篇名為《11月工作總結(jié)》的范文，好的范文應(yīng)當(dāng)跟大家共享，這里給大家轉(zhuǎn)摘到我。

11月工作總結(jié)11月工作總結(jié)

11月份技術(shù)部針對(duì)公司下屬分廠各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)舉行跟蹤統(tǒng)計(jì)，落實(shí)各分廠降本增效項(xiàng)目，組織召開(kāi)專題會(huì)議解決問(wèn)題。以下是本月技術(shù)部重點(diǎn)工作：

一、對(duì)下屬各分廠技術(shù)指標(biāo)舉行統(tǒng)計(jì)：

1、白灰廠11月份方案總產(chǎn)量12000噸，實(shí)際總產(chǎn)量12675.2噸，超產(chǎn)675.2噸。其中兩座煤氣窯生產(chǎn)生石灰4749.67噸，平均日產(chǎn)158.32噸，三座燃料窯生產(chǎn)生石灰7925.53噸，平均日產(chǎn)量255.67噸。

11月20-21日受公司方案檢修停產(chǎn)25小時(shí)，煤氣壓力低共139小時(shí)10分鐘，除二期3#灰石窯停產(chǎn)外，其它三座灰石窯全月生產(chǎn)都在平穩(wěn)有序中舉行，沒(méi)有發(fā)生妨礙生產(chǎn)的事情。

本月生石灰灼減度的合格率為89.29%（灼減度≤14為標(biāo)準(zhǔn)），活性度合格率為98.31%（活性度97.39%標(biāo)準(zhǔn)）。

白灰廠技術(shù)指標(biāo)對(duì)照（11月比較10月）：

2.球團(tuán)本月產(chǎn)量39752.3噸，方案產(chǎn)量43000噸，欠產(chǎn)3247.7噸。

作業(yè)率94.66%，其中內(nèi)由于4、5日處理14#爐爐況，26、27日變壓器故障車間停產(chǎn)，內(nèi)因共計(jì)停機(jī)11600分鐘。外由于6日高爐休風(fēng)，20、21日限電檢修，外因共計(jì)停機(jī)20730分鐘。

原料方面，本月上旬火運(yùn)鐵精粉粒度較細(xì)，中旬、下旬汽運(yùn)鐵精粉粒度粗，并且凍塊較多。全月鐵精粉平均粒度65.3%

本月配入泥漿效果較好，上旬、中旬配入量約每日2車，下旬受鐵精粉水分影響，每日約1車。共計(jì)配入43.5車，皂土單耗降低2.14kg/t。

本月質(zhì)量方面，品位63.18%，平均抗壓1174N，返粉率7.1%。雖然本月鐵精粉影響較大，多次檢修爐溫多次降低，但因?yàn)楫a(chǎn)量向來(lái)控制較低，所以質(zhì)量基本平穩(wěn)，可滿足高爐需求。

球團(tuán)廠技術(shù)指標(biāo)對(duì)照（11月比較10月）：

3、廠11月份全力抓生產(chǎn)工藝操作，為保證高爐高產(chǎn)順行，努力生產(chǎn)，

確保產(chǎn)量、質(zhì)量滿足高爐需求。11月份方案產(chǎn)量是15萬(wàn)噸，實(shí)際完成14.4萬(wàn)噸，欠產(chǎn)5561.37噸。燒結(jié)礦質(zhì)量指標(biāo)完成較上月大幅提高。轉(zhuǎn)鼓指數(shù)指標(biāo)提高到75%，轉(zhuǎn)鼓合格率84.75%，完成不好。粒度合格率100%。返礦率14.19%，完成指標(biāo)，與上月持平，緣由是本月因?yàn)槠Ь売?，燒結(jié)礦走旁路次數(shù)較多，吃落地礦較多。堿度合格率94.58%，較上月有所升高。本月FeO指數(shù)合格率83.75%，完成不好，緣由是配加內(nèi)水含量較高的外礦，焦粉用量提高，較難控制。

4、燒結(jié)廠11月份設(shè)備故障停機(jī)累計(jì)22次，總為932min。其中1#燒結(jié)系統(tǒng)機(jī)械緣由停機(jī)2次，時(shí)光是59min；電氣緣由停機(jī)6次，時(shí)光為90min；

2#燒結(jié)系統(tǒng)機(jī)械緣由停機(jī)6次，時(shí)光是390min；電氣緣由停機(jī)8次，時(shí)光為393min。設(shè)備故障停機(jī)率為1#機(jī)0.36%，2#機(jī)1.87%。本月生產(chǎn)工藝停機(jī)相對(duì)上月有所削減，有41次，停機(jī)時(shí)光為704min，主要處理一些皮帶的問(wèn)題，像成-1、燒-5、轉(zhuǎn)-3皮帶等，另外有幾次彭倉(cāng)和下料溜槽堵，更換燒結(jié)機(jī)臺(tái)車等。11月份受外界緣由影響停機(jī)9次，累計(jì)時(shí)光為660min。其中，1#燒結(jié)系統(tǒng)影響4次，時(shí)光為235min；2#燒結(jié)系統(tǒng)影響5次，時(shí)光為425min。主要緣由是高爐休風(fēng)、高爐切煤氣等。本月設(shè)備可開(kāi)動(dòng)率為1#燒結(jié)系統(tǒng)96.77%，2#燒結(jié)系統(tǒng)94.43%。設(shè)備完好率為100%。

燒結(jié)廠技術(shù)指標(biāo)對(duì)照（11月比較10月）：

5、本月煉鐵廠兩座高爐生產(chǎn)狀況顯然不如上月，各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)因受內(nèi)、外影響在上月的基礎(chǔ)上均有大幅度的下降，全月生產(chǎn)的重點(diǎn)仍然是全力降低生產(chǎn)成本，一切工藝參數(shù)的調(diào)節(jié)和考核所有都是圍圍著成本為中心。影響生產(chǎn)的因素有：1、11月11日噴煤40M3空壓機(jī)壞，無(wú)法保證正常噴煤量，雖然總體燃料比沒(méi)有增強(qiáng)，但是焦比比上月增強(qiáng)了22kg/t，煤比降低了23kg/t。2、15日因

制氧跳電沒(méi)有氮?dú)?，兩座高爐驟然停煤改全焦冶煉，兩座高爐共計(jì)減風(fēng)操作7小時(shí)25分鐘，加焦27噸。3、本月因轉(zhuǎn)爐兩次影響，兩爐共計(jì)減風(fēng)約10個(gè)小時(shí)，另外1號(hào)爐休風(fēng)3小時(shí)20分鐘。4、11月20、21日兩座高爐分離方案檢修，共計(jì)休風(fēng)24小時(shí)45分鐘。5、本月15日夜班因轉(zhuǎn)爐影響，1#高爐延續(xù)渣鐵不能按時(shí)出凈，高爐被迫減風(fēng)操作控制料速，在渣鐵出凈后，高爐加風(fēng)的過(guò)程中浮現(xiàn)崩料，雖然馬上舉行了減風(fēng)穩(wěn)定氣流，但是最后仍浮現(xiàn)煤氣流失常，爐況恢復(fù)非常困難，先后加焦248噸。29日下午2#高爐在爐溫、爐渣堿度均較好的狀況下，風(fēng)量偏大，料速減慢，針對(duì)此種現(xiàn)象，高爐舉行了適當(dāng)減風(fēng)，并補(bǔ)加一定凈焦，減風(fēng)一小時(shí)后高爐浮現(xiàn)崩料，崩料后煤氣流同樣浮現(xiàn)失常，減風(fēng)16小時(shí)處理，加焦104.85噸。損失是比較大的。

目前煉鐵廠影響生產(chǎn)的因素