《管理會(huì)計(jì)(第2版)》教師教學(xué)課件-經(jīng)營(yíng)決策分析概述及定價(jià)決策

《管理會(huì)計(jì)(第2版)》教師教學(xué)課件-經(jīng)營(yíng)決策分析概述及定價(jià)決策匯報(bào)人：AA2024-01-26contents目錄經(jīng)營(yíng)決策分析概述定價(jià)決策的基本概念成本導(dǎo)向的定價(jià)決策需求導(dǎo)向的定價(jià)決策競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)決策定價(jià)決策的實(shí)踐應(yīng)用經(jīng)營(yíng)決策分析概述01決策分析是一種系統(tǒng)性的方法，旨在通過收集、整理、分析和解釋信息，幫助管理者在不確定條件下做出合理決策。決策分析的定義在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，決策分析對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。它能夠幫助管理者識(shí)別問題、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)、選擇最佳方案，并監(jiān)控實(shí)施過程，從而確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。決策分析的重要性決策分析的定義與重要性實(shí)施與監(jiān)控最后，需要將所選方案付諸實(shí)施，并持續(xù)監(jiān)控實(shí)施過程，確保方案的順利執(zhí)行。選擇最佳方案根據(jù)分析結(jié)果，選擇最符合企業(yè)目標(biāo)和資源條件的方案。分析備選方案在收集信息的基礎(chǔ)上，分析各種可能的備選方案，包括方案的優(yōu)缺點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)與收益等。明確問題與目標(biāo)首先，需要明確待解決的問題和期望達(dá)到的目標(biāo)，這是決策分析的基礎(chǔ)。收集與整理信息接著，需要收集與問題相關(guān)的信息，并進(jìn)行整理和分類，以便后續(xù)分析。決策分析的流程與步驟時(shí)間因素時(shí)間因素在決策分析中同樣重要。需要考慮決策的時(shí)間緊迫性以及未來可能的變化趨勢(shì)，以便制定具有前瞻性的決策方案。信息質(zhì)量決策分析的有效性在很大程度上取決于信息的質(zhì)量。因此，需要確保所收集的信息準(zhǔn)確、完整、及時(shí)。分析方法選擇合適的分析方法對(duì)于決策分析至關(guān)重要。常用的分析方法包括定量分析和定性分析，需要根據(jù)問題的性質(zhì)和數(shù)據(jù)的可用性進(jìn)行選擇。風(fēng)險(xiǎn)偏好不同的管理者和企業(yè)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的偏好不同。在決策分析中，需要考慮企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)偏好和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，以便制定合適的決策方案。決策分析中的關(guān)鍵要素定價(jià)決策的基本概念02定價(jià)定義定價(jià)是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求、成本狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等因素，為銷售的產(chǎn)品或服務(wù)制定價(jià)格的過程。重要性定價(jià)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的核心內(nèi)容之一，直接影響企業(yè)的市場(chǎng)份額、銷售收入和利潤(rùn)水平。合理的定價(jià)有助于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。定價(jià)的定義與重要性企業(yè)定價(jià)的主要目標(biāo)包括實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高品牌知名度等。不同企業(yè)、不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)環(huán)境下，定價(jià)目標(biāo)也會(huì)有所不同。企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)應(yīng)遵循公平合理、符合市場(chǎng)需求、保證企業(yè)利潤(rùn)等原則。同時(shí)，還需要考慮法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范等方面的要求。定價(jià)的目標(biāo)與原則定價(jià)原則定價(jià)目標(biāo)輸入標(biāo)題市場(chǎng)需求成本因素定價(jià)的影響因素企業(yè)制定價(jià)格時(shí)必須考慮產(chǎn)品或服務(wù)的成本，包括直接材料成本、直接人工成本和制造費(fèi)用等。只有在覆蓋成本的基礎(chǔ)上，企業(yè)才能考慮賺取利潤(rùn)。企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)還需要遵守國(guó)家和地方的法律法規(guī)，如價(jià)格法、反壟斷法等，確保定價(jià)行為的合法性。市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)狀況也是影響定價(jià)的重要因素。企業(yè)需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，并根據(jù)自身實(shí)際情況制定相應(yīng)的價(jià)格策略。市場(chǎng)需求狀況對(duì)定價(jià)具有重要影響。當(dāng)市場(chǎng)需求旺盛時(shí)，企業(yè)可以適當(dāng)提高價(jià)格；當(dāng)市場(chǎng)需求疲軟時(shí)，企業(yè)可能需要降低價(jià)格以刺激銷售。法律法規(guī)競(jìng)爭(zhēng)狀況成本導(dǎo)向的定價(jià)決策03成本加成定價(jià)法在產(chǎn)品的成本上加上一個(gè)固定的百分比作為利潤(rùn)，從而確定產(chǎn)品的價(jià)格。簡(jiǎn)單易行，能夠保證企業(yè)獲得一定的利潤(rùn)。忽略了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，可能導(dǎo)致定價(jià)過高或過低。適用于那些成本相對(duì)穩(wěn)定、市場(chǎng)需求波動(dòng)不大的產(chǎn)品。定義優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用范圍根據(jù)企業(yè)預(yù)期的目標(biāo)利潤(rùn)和估計(jì)的銷售量來確定產(chǎn)品的價(jià)格。定義考慮了企業(yè)的盈利目標(biāo)和市場(chǎng)銷售量，更加符合實(shí)際。優(yōu)點(diǎn)需要對(duì)目標(biāo)利潤(rùn)和銷售量進(jìn)行準(zhǔn)確估計(jì)，難度較大。缺點(diǎn)適用于那些成本和銷售量變化較大的產(chǎn)品。適用范圍目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法定義優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用范圍邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法在產(chǎn)品的變動(dòng)成本之上加上一個(gè)固定的金額作為邊際貢獻(xiàn)，從而確定產(chǎn)品的價(jià)格。忽略了固定成本的影響，可能導(dǎo)致定價(jià)偏低?？紤]了產(chǎn)品的變動(dòng)成本和邊際貢獻(xiàn)，能夠更好地反映產(chǎn)品的盈利能力。適用于那些固定成本相對(duì)穩(wěn)定、變動(dòng)成本占比較大的產(chǎn)品。需求導(dǎo)向的定價(jià)決策04基于顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知01該方法認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)與其在顧客心目中的價(jià)值相匹配。通過市場(chǎng)調(diào)研了解顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值，以此為基礎(chǔ)制定相應(yīng)的價(jià)格策略。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化02認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法鼓勵(lì)企業(yè)通過產(chǎn)品差異化來提升顧客認(rèn)知價(jià)值，從而獲得更高的定價(jià)空間。關(guān)注品牌形象和口碑03品牌形象和口碑對(duì)顧客認(rèn)知價(jià)值具有重要影響，因此企業(yè)應(yīng)注重品牌建設(shè)和口碑管理。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法該方法根據(jù)市場(chǎng)需求的變化和差異，為同一產(chǎn)品制定不同的價(jià)格。例如，在需求旺盛時(shí)期提高價(jià)格，在需求疲軟時(shí)期降低價(jià)格。針對(duì)不同需求制定不同價(jià)格需求差異定價(jià)法要求企業(yè)深入了解消費(fèi)者的購(gòu)買能力和購(gòu)買意愿，以便更精準(zhǔn)地制定價(jià)格策略。考慮消費(fèi)者購(gòu)買能力和意愿隨著市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，企業(yè)應(yīng)靈活調(diào)整價(jià)格策略，以保持與市場(chǎng)需求的一致性。靈活調(diào)整價(jià)格策略需求差異定價(jià)法從消費(fèi)者可接受的價(jià)格出發(fā)反向定價(jià)法是一種以消費(fèi)者為中心的價(jià)格制定方法，它從消費(fèi)者可接受的價(jià)格出發(fā)，逆向推算出產(chǎn)品的成本和銷售價(jià)格。強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)該方法要求企業(yè)與消費(fèi)者保持密切溝通和互動(dòng)，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望價(jià)格和相關(guān)需求，以便更精準(zhǔn)地制定價(jià)格策略。注重產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化，通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來吸引消費(fèi)者并贏得市場(chǎng)份額。反向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)決策05隨行就市定價(jià)法定義隨行就市定價(jià)法是指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來定價(jià)，或者是以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)來制定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的方法。缺點(diǎn)可能忽視市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化，缺乏靈活性。優(yōu)點(diǎn)簡(jiǎn)單易行，風(fēng)險(xiǎn)較小，不會(huì)加劇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。適用條件產(chǎn)品差異小、競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)供求平衡且穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境。投標(biāo)定價(jià)法是指由投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式確定商品價(jià)格的方法。定義優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用條件有利于企業(yè)獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也有利于促進(jìn)全社會(huì)資源的合理配置。投標(biāo)過程復(fù)雜，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力。政府采購(gòu)、公共工程以及大企業(yè)的采購(gòu)等。投標(biāo)定價(jià)法價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略是指企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額而采取的以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的策略。定義產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)需求價(jià)格彈性大、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)?shù)仁袌?chǎng)環(huán)境。適用條件包括低價(jià)策略、高價(jià)策略、價(jià)格歧視策略等。類型能夠迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高品牌知名度。優(yōu)點(diǎn)可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，降低行業(yè)利潤(rùn)水平；同時(shí)，過度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可能損害品牌形象和消費(fèi)者利益。缺點(diǎn)0201030405價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略定價(jià)決策的實(shí)踐應(yīng)用0603適中定價(jià)法將新產(chǎn)品的價(jià)格定在市場(chǎng)同類產(chǎn)品的平均水平上，使消費(fèi)者容易接受。01市場(chǎng)撇脂定價(jià)法在新產(chǎn)品上市之初，利用消費(fèi)者求新、求奇的心理，將價(jià)格定得較高，以獲取較高的利潤(rùn)。02市場(chǎng)滲透定價(jià)法在新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量消費(fèi)者，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。新產(chǎn)品定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)法針對(duì)消費(fèi)者的求名、求方便的心理，將商品價(jià)格有意定為整數(shù)，顯示商品的優(yōu)質(zhì)高價(jià)。尾數(shù)定價(jià)法保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)，給消費(fèi)者一種經(jīng)過精確計(jì)算的最低價(jià)格的心理感覺。聲望定價(jià)法針對(duì)消費(fèi)者“便宜無(wú)好貨、價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有一定聲望、具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)。心理定價(jià)策略數(shù)量折扣根據(jù)購(gòu)買數(shù)量的不同給予不同的折扣，鼓勵(lì)消費(fèi)者大量購(gòu)買?，F(xiàn)金折扣對(duì)按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價(jià)格折扣，以加速資金周轉(zhuǎn)。功能折扣根據(jù)各類中間商在市場(chǎng)營(yíng)銷中所擔(dān)負(fù)的不同職能給予不同的折扣，以調(diào)動(dòng)其積極性。折扣與折讓策略賣方按出廠價(jià)格交貨或?qū)⒇浳锼偷劫I方指定的某種運(yùn)輸工具上交貨的定價(jià)方法。