國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)課件：國際貿(mào)易合同條款(一)

6.1基本知識(shí)6.2技能訓(xùn)練項(xiàng)目單元小結(jié)練習(xí)

6.1基本知識(shí)考證要點(diǎn)

考證要點(diǎn)

表示品質(zhì)的主要方法

品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和溢短裝規(guī)定的主要方法

包裝的種類及主要內(nèi)容

六種常用貿(mào)易術(shù)語

買賣雙方的各自義務(wù)

傭金、折扣和價(jià)格的計(jì)算方法

品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價(jià)格條款的主要內(nèi)容及訂立方法

匯付、托收、信用證的種類及其基本業(yè)務(wù)程序拓展資料

環(huán)商數(shù)據(jù)

辦公采購

國道數(shù)據(jù)

21世紀(jì)中國企業(yè)

中國商品交易市場(chǎng)業(yè)務(wù)導(dǎo)入

國際貿(mào)易買賣合同的“標(biāo)的”(subjectofmatter）就是進(jìn)入國際市場(chǎng)的有形商品，即貨物。本項(xiàng)目單元將闡述商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、貿(mào)易術(shù)語、價(jià)格與支付條款，它們是國際貿(mào)易合同中不可或缺的主要交易條件，是進(jìn)出口雙方交接貨物的基本依據(jù)，關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。在合同中應(yīng)訂明相應(yīng)的條款，這不僅具有重要的法律意義，而且具有重要的實(shí)踐意義。6.1.1品名條款

商品的名稱，或稱“品名”，是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。

1.列明品名的意義

(1)從法律角度上看，商品的品名是買賣雙方在貨物交收方面的一項(xiàng)基本權(quán)利和義務(wù)。按照有關(guān)法律和國際慣例，對(duì)商品的具體描述是商品說明的一個(gè)主要組成部分，是貨物交收的基本依據(jù)之一。

(2)從業(yè)務(wù)角度看，商品的品名是交易的物質(zhì)內(nèi)容，是交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提。

2.命名商品的方法

(1)以其主要用途命名。這種方法在于突出其用途，便于消費(fèi)者按其需要購買，如織布機(jī)、旅游鞋、防水服和殺蟲劑等。

(2)以其所使用的主要原材料命名。這種方法能通過突出所使用的主要原材料反映出商品的質(zhì)量，如棉布、羊絨衫、玻璃杯和冰糖雪耳等。

(3)以其主要成份命名。以商品所含的主要成份命名，可使消費(fèi)者了解商品的有效內(nèi)涵，有利于提高商品的身價(jià)。這種方法一般適用于以大眾所熟知的名貴原材料的商品，如裘皮大衣、西洋參蜂王漿和人參珍珠霜等。

(4)以其外觀造型命名。以商品的外觀造型命名，有利于消費(fèi)者從字義上了解商品的特征，如綠豆、喇叭褲、寶塔菜等。

(5)以其褒義詞命名。這種命名方法能突出商品的使用效能和特性，有利于促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望，如青春寶、美媛春等。

(6)以人物名字命名。以著名的歷史人物或傳說中的人物命名，其目的在于引起消費(fèi)者的注意和興趣，如孔府家酒等。

(7)以制作工藝命名。這種命名方法的目的在于提高商品的威望,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該商品的信任,如二鍋頭、精制油等。

3.品名條款的內(nèi)容

國際貨物買賣合同中的品名條款并無統(tǒng)一的格式，通常在“商品名稱”或“商品品名”(nameofcommodity)的標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱。品名條款的規(guī)定取決于成交商品的品種和特點(diǎn)，通常只要列明商品的名稱即可。但有的商品具有不同的品種、等級(jí)和型號(hào)，為了明確起見，要對(duì)具體品種、等級(jí)和型號(hào)進(jìn)行概括性的描述。有時(shí)甚至把商品的品質(zhì)規(guī)格也包括進(jìn)去，實(shí)際上就是把品名條款與品質(zhì)條款合并在一起使用。

4.規(guī)定品名條款應(yīng)注意的事項(xiàng)

(1)必須做到內(nèi)容明確、具體，避免空泛、籠統(tǒng)或含糊的規(guī)定，以確切地反映商品的用途、性能和特點(diǎn)。

(2)使用國際上通行的名稱。若使用地方性的名稱，交易雙方應(yīng)事先就其含義取得共識(shí)。對(duì)于某些新商品的譯名，應(yīng)力求準(zhǔn)確、易懂，并符合國際上的習(xí)慣稱呼。

(3)恰當(dāng)選擇商品的不同名稱，以利于減低關(guān)稅，方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)。

(4)切實(shí)反映商品的實(shí)際情況，凡做不到或不必要的描述性的詞句，都不應(yīng)列入品名條款。6.1.2品質(zhì)條款

商品的品質(zhì)(qualityofgoods)是商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。前者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、生物特征及化學(xué)成分等自然屬性；后者包括商品的外觀、色澤、款式、滋味和氣味等。

1.約定品質(zhì)條款的意義

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：“賣方交付的貨物，必須符合約定的質(zhì)量。如果賣方交貨不符合合同的規(guī)定，買方有權(quán)要求損害賠償，拒收貨物，甚至撤銷合同，商品的品質(zhì)影響到買賣雙方的權(quán)利義務(wù)。”

商品品質(zhì)關(guān)系到買賣雙方的利益，同時(shí)還決定了商品的價(jià)格。

2.表示商品品質(zhì)的方法

1)實(shí)物樣品表示法

(1)看貨買賣(salebyinspection)。看貨買賣是根據(jù)現(xiàn)有商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買賣。通常由買方或其代理人在商品所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，賣方按驗(yàn)看過的商品交付。只要賣方交付的是驗(yàn)看過的商品，買方就不得對(duì)商品質(zhì)量提出異議。該方法適用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)。

(2)憑樣品買賣(salebysample)。樣品是指從一批商品中抽取出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)加工的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。憑樣品買賣是指買賣雙方按約定的足以代表實(shí)際貨物的樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的交易。在國際貿(mào)易中，憑樣品買賣的種類較多，根據(jù)樣品提供方的不同可分為以下三種。

①憑賣方樣品買賣(salebyseller’ssample)。以賣方提供樣品作為雙方交貨的依據(jù)，賣方所交貨物必須與樣品一致。因此，賣方提供的樣品必須具有足夠的代表性，能夠代表整批貨物的平均品質(zhì)。

②憑買方樣品買賣(salebybuyer’ssample)。以買方提供樣品的品質(zhì)作為交貨的品質(zhì)依據(jù)進(jìn)行的買賣，稱為憑買方樣品買賣。為了減少貿(mào)易糾紛，一般應(yīng)在合同中明確規(guī)定，若發(fā)生由買方來樣引起的工業(yè)產(chǎn)權(quán)第三者權(quán)益問題時(shí)，由買方負(fù)責(zé)，與賣方無關(guān)。

③憑對(duì)等樣品買賣。賣方按買方提供的樣品復(fù)制出經(jīng)買方確認(rèn)的樣品，這個(gè)樣品稱“對(duì)等樣品”(countersample)或“回樣”，也稱之為“確認(rèn)樣品”(confirmedsample)。

若買/賣方所寄的樣品僅僅作為交貨品質(zhì)的參考，而不是交貨的依據(jù)，則應(yīng)表明“參考樣品”，它不具備法律地位。

2)文字說明表示法

在國際貿(mào)易中，除部分商品的品質(zhì)不易用文字說明加以描述而采用憑實(shí)物樣品買賣外，大部分采用的是憑文字說明來表示買賣商品的品質(zhì)，具體可分為以下幾種：

(1)憑規(guī)格買賣(salebyspecifications)。商品的規(guī)格是指商品的主要成分、純度、含量、強(qiáng)度、拉力、重量、大小、尺寸、粗細(xì)等用來反映商品品質(zhì)的某些主要指標(biāo)。

(2)憑等級(jí)買賣(salebygrade)。商品的等級(jí)是指將同類的貨物，按其規(guī)格的不同，分為不同的等級(jí)。通常的表示方法有：大、中、小；特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)；1、2、3等，分別用文字、符號(hào)、數(shù)字來表示。適用的商品有茶葉、雞蛋、生絲等。

(3)憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(salebystandard)。標(biāo)準(zhǔn)是指統(tǒng)一化了的規(guī)格和等級(jí)，一般是由國家機(jī)關(guān)或有關(guān)部門規(guī)定并公布實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)指標(biāo)。標(biāo)準(zhǔn)分為生產(chǎn)商標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)以及國際標(biāo)準(zhǔn)等。在援引標(biāo)準(zhǔn)買賣時(shí)一定要明確標(biāo)準(zhǔn)的版本年份，以免引起爭(zhēng)議。

國際貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)中，對(duì)于某些農(nóng)副產(chǎn)品，有時(shí)還采用良好平均品質(zhì)(FairAverageQuality，F(xiàn).A.Q)?！癋.A.Q.”一般指“大路貨”。相對(duì)于“精選貨”而言，其交貨品質(zhì)一般以我國產(chǎn)區(qū)當(dāng)年生產(chǎn)該項(xiàng)農(nóng)副產(chǎn)品的平均品質(zhì)為依據(jù)而確定。合同中要注明“F.A.Q.”字樣和年份，根據(jù)需要訂立具體規(guī)格。“F.A.Q.”用于大米、棉花、茶葉、小麥等。在交易中根據(jù)商品提供所需樣品，通常還約定具體規(guī)格作為品質(zhì)依據(jù)。

(4)憑牌號(hào)(salebybrand)或商標(biāo)(salebytrademark)買賣。憑牌號(hào)或商標(biāo)買賣是指對(duì)某些品質(zhì)比較穩(wěn)定并且在市場(chǎng)上已樹立良好信譽(yù)的商品，買賣雙方在交易洽商和簽訂合同時(shí)，可采用商標(biāo)或牌名來表示品質(zhì)。

(5)憑產(chǎn)地名稱買賣(salebynameoforigin)。有些產(chǎn)品因生產(chǎn)地區(qū)的自然條件或傳統(tǒng)加工工藝在產(chǎn)品品質(zhì)上獨(dú)具特色，在買賣雙方簽訂合同時(shí)就以商品的產(chǎn)地名稱成交，稱為憑產(chǎn)地名稱買賣。該方法適用于出口信譽(yù)卓著、品質(zhì)良好的農(nóng)副土特產(chǎn)品，如我國的龍口粉絲、天津鴨梨、紹興花雕酒、涪陵榨菜等。

(6)憑說明書買賣和圖樣買賣(salebydescriptionandillustration)。這種方法適用于結(jié)構(gòu)、用材、性能等較復(fù)雜的機(jī)械、電子、儀表等技術(shù)密集型產(chǎn)品的買賣。

3.合同中的品質(zhì)條款(qualityclause)

1)品質(zhì)條款的基本內(nèi)容

商品品質(zhì)的表示方法不同，合同中品質(zhì)條款的內(nèi)容也不盡相同。一般應(yīng)列明商品的品名、等級(jí)、規(guī)格、體積、商標(biāo)、產(chǎn)地名稱等。

2)品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差

在國際貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)中，由于產(chǎn)品特性、生產(chǎn)加工條件、運(yùn)輸條件以及氣候等因素的影響，有時(shí)賣方所交商品的品質(zhì)很難達(dá)到合同所規(guī)定的要求，為了避免因交貨品質(zhì)與買賣合同的不符造成違約，可以在合同品質(zhì)條款中作出變通的規(guī)定，如品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度、品質(zhì)公差等。

品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度：賣方所交商品的品質(zhì)指標(biāo)可以在一定幅度內(nèi)機(jī)動(dòng)。其規(guī)定方法有規(guī)定范圍、規(guī)定極限、規(guī)定上下差異等。該規(guī)定適用于初級(jí)產(chǎn)品。品質(zhì)公差：由于科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水平的限制而導(dǎo)致某些工業(yè)品在該行業(yè)質(zhì)量上的公認(rèn)的誤差。如機(jī)器加工的零件尺寸、鐘表的走時(shí)，實(shí)際都存在一定誤差。但只要賣方所交貨物的品質(zhì)差異在品質(zhì)公差范圍內(nèi)，就被認(rèn)為達(dá)到了合同中的品質(zhì)要求。

賣方交貨品質(zhì)在機(jī)動(dòng)幅度允許的范圍內(nèi)，貨物價(jià)格一般按合同計(jì)算，不再另作調(diào)整。賣方交貨品質(zhì)在品質(zhì)公差范圍內(nèi)，一般不另行增減價(jià)格。

4.訂立商品品質(zhì)條款應(yīng)注意事項(xiàng)

(1)根據(jù)商品的特性，正確使用表示商品品質(zhì)的方法。在出口交易中，凡可用一種方式表示的，就不要采用兩種或兩種以上的方法表示，以免給自己造成不必要的交貨或生產(chǎn)的困難。

(2)要從生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是。品質(zhì)條款要根據(jù)國際市場(chǎng)的需求并結(jié)合國內(nèi)生產(chǎn)的實(shí)際來訂立，不能訂得過高，以免造成生產(chǎn)和對(duì)外履約的困難，也不能訂得過低，以免影響售價(jià)和銷路。

(3)要有科學(xué)性和靈活性。品質(zhì)條款的內(nèi)容和文字應(yīng)注意科學(xué)性、嚴(yán)密性、準(zhǔn)確性。但對(duì)有些貨物，特別是品質(zhì)規(guī)格不易做到完全統(tǒng)一的商品，如某些農(nóng)副產(chǎn)品、輕工業(yè)品及礦產(chǎn)品等，要有一定的靈活性，規(guī)定合理的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差。6.1.3數(shù)量條款

1.度量衡制度

目前，國際貿(mào)易中常用的度量衡制度有公制(themetricsystem)、美制(theU.S.system)、英制(thebritishsystem)和國際單位制(theinternationalsystemofUnits)。

1)計(jì)量單位

國際貨物買賣中常用的計(jì)量單位有重量單位、個(gè)數(shù)單位、長(zhǎng)度單位、面積單位、體積單位和容積單位等。

(1)重量單位(weight)：噸(metricton，M/T)、長(zhǎng)噸(longton，L/T)、短噸(shortton，S/T)、千克(kilogram，kg)、磅(pound，lb)、盎司(ounce，oz)等。該類單位適用于農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、部分工業(yè)制成品、貴重商品等。

(2)數(shù)量單位(number)：件或只(piece，pc)、雙(pair,pr)、臺(tái)或套(set)、箱(bag)、打(dozen，doz)、件(package)、令(ream)等。該類單位適用于工業(yè)制成品、土特產(chǎn)品等。

(3)長(zhǎng)度單位(length)：米(meter，m)、英尺(foot，ft)、厘米(centimeter，cm)、碼(yard,yd)等。該類單位適用于布料、繩索、絲綢等。

(4)面積單位(area)：平方米(squaremeter)、平方英尺(squarefoot)、平方英寸(squareinch)、平方碼(squareyard)等。該類單位適用于玻璃、地毯、塑料制品、皮革制品等。

(5)體積單位(volume)：立方米(cubicmeter)、立方英尺(cubicfoot)、立方英寸(cubicinch)、立方碼(cubicyard)等。該類單位適用于木材、天然氣等。

(6)容積單位(capacity)：公升(liter,L)、加侖(gallon,gal)、蒲式耳(bushel)等。該類單位適用于液體商品的交易。

2)商品重量的計(jì)算方法

在國際貨物買賣中，很多商品采用按重量計(jì)量。計(jì)算重量的方法如下：

(1)按毛重計(jì)算。毛重(grossweight)是指商品本身的重量加上包裝的重量。有些商品的單位價(jià)值較低(如谷物等)或以凈重計(jì)量有困難，用“以毛作凈”的方法計(jì)算重量，作為計(jì)價(jià)和交易的依據(jù)。

(2)按凈重計(jì)算。凈重(netweight)是指商品本身的重量，并不含包裝物的重量。

按國際慣例，如果沒有在合同中明確規(guī)定采用毛重還是凈重計(jì)價(jià)的，應(yīng)以凈重計(jì)價(jià)。

(3)按公量計(jì)算。公量(conditionedweight)是指用科學(xué)方法抽去商品中的水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)水分重量所得的重量。有些商品，如羊毛、生絲等價(jià)值較高，含水量不穩(wěn)定，影響商品的重量，通常用公量來計(jì)算這類商品的重量。公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量=

(4)按理論重量計(jì)算。理論重量(theoreticalweight)是指一些商品有固定規(guī)格，尺寸、重量大致相等，通過件數(shù)計(jì)算其重量，如馬口鐵、鋼板等。

3)合同中的數(shù)量條款(quantityclause)

(1)數(shù)量條款的基本內(nèi)容。合同中數(shù)量條款的基本內(nèi)容包括買賣雙方成交商品的數(shù)量、計(jì)量單位、計(jì)量方法，若以重量計(jì)算的方法還要表明按毛重或凈重等。

(2)正確利用數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。在實(shí)際履約過程中，由于商品特性、生產(chǎn)條件、運(yùn)輸工具的承載能力以及包裝方式的限制，賣方要做到嚴(yán)格按量交貨確有一定困難。為了避免因賣方實(shí)際交貨不足或超過合同規(guī)定而引起的法律責(zé)任，方便合同的履行，對(duì)于一些數(shù)量較難嚴(yán)格控制的商品，可以在合同中加訂一個(gè)數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款，通常稱溢短裝條款。溢短裝條款是在買賣合同的數(shù)量條款中，明確規(guī)定賣方允許多裝或少裝的百分比，其幅度以不超過規(guī)定的百分比為限。如100噸，賣方可溢短裝5%(100M/T，with5%moreorlessatseller’soption)即賣方交貨量可在95M/T～105M/T之間。

在跟單信用證業(yè)務(wù)中，按國際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》第500號(hào)出版物(簡(jiǎn)稱UCP500)中第39條a款規(guī)定：“大約”、“近似”或類似意義的詞語用于涉及信用證規(guī)定的數(shù)量時(shí)，應(yīng)解釋為允許有關(guān)數(shù)量有10%的增減。b款規(guī)定除非信用證規(guī)定數(shù)量不得增減，只要支取金額不超過信用證金額，對(duì)散裝貨物的買賣，可有5%的增減幅度。6.1.4包裝條款

國際貿(mào)易中，只有少數(shù)貨物以散裝和裸裝貨的形式可直接載入運(yùn)輸工具中，大多數(shù)貨物都需要合理、科學(xué)的包裝。根據(jù)在流通中所起的作用不同，商品包裝可分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝。

1.商品包裝的意義

進(jìn)出口商品一般都需要經(jīng)過長(zhǎng)距離輾轉(zhuǎn)運(yùn)輸，有時(shí)還需要多次裝卸、搬運(yùn)和存儲(chǔ)，因此大多數(shù)商品都需要適當(dāng)?shù)陌b。包裝不僅能起到保護(hù)商品、保障運(yùn)輸?shù)淖饔?，而且還能美化商品、宣傳商品，同時(shí)包裝本身還是貨物說明的組成部分。

商品包裝的要求是科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、牢固、美觀和適用。

有些國家的法律把商品包裝作為貨物說明的組成部分。在國際貿(mào)易中，包裝條件是合同的一項(xiàng)主要交易條件。

2.運(yùn)輸包裝

運(yùn)輸包裝(transportpackage)又稱外包裝、大包裝，是將貨物裝入特定容器內(nèi)，以特定方式成件或成箱包裝，可以在長(zhǎng)途運(yùn)輸過程中有效保護(hù)商品不被損壞，也便于運(yùn)輸，節(jié)省費(fèi)用，避免因氣候條件對(duì)商品產(chǎn)生的不利影響。

運(yùn)輸包裝的種類如下：

(1)單件運(yùn)輸包裝。

①箱裝(case)：分木箱、紙箱、鐵箱、塑料箱等，適用于不能積壓的貨物(如服裝等)。

②袋裝(bag)：分紙袋、塑料袋、布袋、麻袋等，適用于農(nóng)產(chǎn)品和化學(xué)肥料等貨物。

③桶裝(drum)：分木桶、鐵桶、塑料桶等，適用于液體、粉狀物等貨物。

④捆(bundle)或包(Bale)形式的包裝：將貨物用棉布、麻袋包裝，在外面加箍鐵和塑料袋的包裝方式，適用于羊毛、棉花等可壓緊的貨物。

(2)集合運(yùn)輸包裝是將單件運(yùn)輸包裝組成一個(gè)大的包裝。在國際貿(mào)易中常見的集合運(yùn)輸包裝有集裝袋或集裝包(flexiblecontainer)、集裝箱(container)、托盤(pallet)等。

國際貿(mào)易商品采用的運(yùn)輸包裝要求嚴(yán)格，應(yīng)符合商品的特點(diǎn)，滿足運(yùn)輸方式的要求，符合交易方的貿(mào)易規(guī)則，利于貨物裝運(yùn)，且方便操作。一般地講，在包裝材料方面，進(jìn)口國主要禁止或限制某些原始包裝材料和部分回收復(fù)用的包裝材料，如木材、稻草、竹片、柳條、原麻、泥土和以此為基礎(chǔ)的包裝制品，如木箱、草袋、竹簍、柳條筐簍、麻袋、布袋等，以及回收復(fù)用品的使用。在包裝輔料方面，禁止或限制的主要對(duì)象是作為填充料的紙屑、木絲，作固定用的襯墊、支撐件等。對(duì)上述包裝材料及輔料，一般要求先進(jìn)行消毒、除鼠、除蟲或其他必要的衛(wèi)生處理。

3.銷售包裝

銷售包裝(sellingpacking)又稱內(nèi)包裝或小包裝，是在商品進(jìn)入零售環(huán)節(jié)和消費(fèi)者直接見面時(shí)的包裝。

1)銷售包裝的種類

根據(jù)商品的特征和形狀，銷售包裝可采用不同的包裝材料和不同的造型結(jié)構(gòu)與式樣。

(1)堆疊式，如罐、盒類商品。

(2)掛式，如包裝上的掛鉤、掛孔等。

(3)攜帶式，如手提袋等。

(4)噴霧式，如液體噴霧器等。

(5)易開式，如易拉罐等。

2)銷售包裝的要求

商品的銷售包裝應(yīng)適應(yīng)國際市場(chǎng)的需要，便于陳列展銷、識(shí)別商品、攜帶和使用；要有藝術(shù)吸引力，吸引顧客，提高售價(jià)和擴(kuò)大銷售。

4.中性包裝

中性包裝是指在商品上和內(nèi)包裝、外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。這主要是為了打破一些進(jìn)口國和地區(qū)的關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘，擴(kuò)大商品出口。中性包裝分無牌中性包裝和定牌中性包裝。無牌中性包裝既無生產(chǎn)國別、地名、廠名、也無商標(biāo)牌號(hào)；定牌中性包裝不注明商品生產(chǎn)國別、地名、廠名，但要注明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。無牌主要是為了降低成本，節(jié)省費(fèi)用，多用于半制成品或低值易耗品；定牌是為了擴(kuò)大商標(biāo)、牌名的知名度，擴(kuò)大商品的銷售市場(chǎng)，用于國外長(zhǎng)期性、大數(shù)額的訂貨。

5.包裝標(biāo)志

(1)運(yùn)輸標(biāo)志(shippingmark)：習(xí)慣上稱為“嘜頭”(mark)，它通常用一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字、簡(jiǎn)單文字組成，便于運(yùn)輸、辨認(rèn)貨物、順利完成交易等，防止錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)。

如圖6-1所示，運(yùn)輸標(biāo)志由以下三部分組成：

①收貨人(發(fā)貨人)的名稱，也可以加上參考號(hào)，如合同號(hào)碼、發(fā)票號(hào)，可在簡(jiǎn)單的幾何圖形中反映。

②目的地(或目的港)名稱，需經(jīng)過某地(港口)轉(zhuǎn)運(yùn)的，在目的地(目的港)下面加上轉(zhuǎn)運(yùn)地(港)名稱，便于運(yùn)輸部門正確裝運(yùn)。

③件號(hào)，即包裝貨物的總件數(shù)和每件貨物的順序號(hào)，如“No1—100”。圖6-1運(yùn)輸標(biāo)志為了便于計(jì)算機(jī)在運(yùn)輸和單證流轉(zhuǎn)方面的應(yīng)用，國際標(biāo)準(zhǔn)化組織向各國推薦使用標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志，其基本內(nèi)容如下：

●收貨人或買方的名稱字首或簡(jiǎn)稱。

●參照號(hào)碼。

●目的地。

●件數(shù)號(hào)碼。

例如：ABC 收貨人名稱縮寫

SC-200505 參考號(hào)

HAMBURG目的地(目的港)

NO.1—100 件數(shù)及箱號(hào)包裝上采用何種運(yùn)輸標(biāo)志按合同規(guī)定，若合同和信用證都沒有規(guī)定具體要求，則由賣方?jīng)Q定。

(2)指示性標(biāo)志(indicativemark)：對(duì)一些易碎、易損、易變質(zhì)的商品，在商品包裝上標(biāo)注醒目的標(biāo)志，以引起裝運(yùn)人員的注意，便于運(yùn)輸、倉儲(chǔ)，以及保護(hù)人員、貨物的安全，如圖6-2所示。THISWAYUPKEEPDRY圖6-2指示性標(biāo)志

(3)警告性標(biāo)志(warningmark)：又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，是對(duì)裝有危險(xiǎn)品、易燃品、有毒氣體、腐蝕性物品和放射性物品等的運(yùn)輸包裝上用文字或圖形表示各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志，從而提示工作人員警惕并采取安全措施，保護(hù)工作人員、貨物的安全。

聯(lián)合國海事協(xié)商組織規(guī)定，在出口危險(xiǎn)品的外包裝上要刷寫“國際海運(yùn)危險(xiǎn)品標(biāo)志”。在制作危險(xiǎn)品標(biāo)志時(shí)，我國頒布有《包裝儲(chǔ)運(yùn)標(biāo)志》和《危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志》。警告性標(biāo)志見圖6-3。(符號(hào)：黑色或白色；底色：正紅色)(符號(hào)：黑色，底色：白色)圖6-3警告性標(biāo)志

6.合同中的包裝條款

1)基本內(nèi)容

買賣合同中包裝條款的內(nèi)容一般由包裝材料、包裝方式、包裝商品的數(shù)量或重量組成。

例：木箱包裝，每箱100千克凈重

Inwoodencasesof100kgsneteach

2)訂立包裝條款的注意事項(xiàng)

(1)規(guī)定包裝時(shí)應(yīng)明確、具體，不宜采用“海運(yùn)包裝”、“習(xí)慣包裝”等含糊其詞的詞語，這種缺乏統(tǒng)一的解釋易引起貿(mào)易糾紛。

(2)為履行合同，應(yīng)考慮世界各國對(duì)包裝的特殊要求，考慮交易方的風(fēng)俗習(xí)慣、貿(mào)易慣例等。

(3)在包裝條款中明確所用的包裝方式和包裝材料。

(4)包裝條款中應(yīng)規(guī)定所用的運(yùn)輸標(biāo)志。

(5)包裝條款中對(duì)包裝費(fèi)用應(yīng)規(guī)定清楚。6.1.5貿(mào)易術(shù)語

1.含義與作用

貿(mào)易術(shù)語(tradeterms)又稱價(jià)格術(shù)語(priceterms)，是以簡(jiǎn)短的概念或英文字母縮寫來說明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中的義務(wù)。

國際貿(mào)易的買賣雙方在確定價(jià)格條件時(shí)使用貿(mào)易術(shù)語，既可節(jié)省交易磋商的時(shí)間和費(fèi)用，又可簡(jiǎn)化交易磋商和買賣合同的內(nèi)容，有利于交易的達(dá)成和履約中爭(zhēng)議的解決。

2.有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例

貿(mào)易術(shù)語是在長(zhǎng)期的貿(mào)易實(shí)踐中形成的習(xí)慣做法，經(jīng)過某些國際組織對(duì)其加以編撰和解釋，才成為有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例。目前，在國際上有較大影響的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的慣例有以下三種：

(1)《1932年華沙—牛津規(guī)則》(Warsaw-OxfordRules1932，簡(jiǎn)稱W.O.Rules1932)。該規(guī)則由國際法協(xié)會(huì)制訂，共21條，主要說明CIF買賣合同的性質(zhì)，并具體規(guī)定了買賣雙方所承擔(dān)的費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，以及所有權(quán)轉(zhuǎn)移的方式。

(2)《1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)。《美國對(duì)外貿(mào)易定義》是由美國九大商業(yè)團(tuán)體制定的，對(duì)以下六種術(shù)語作了解釋：

Ex(pointoforigin)——產(chǎn)地交貨。

FOB(FreeOnBoard)——運(yùn)輸工具上交貨。FOB又分為六種，即在指定內(nèi)陸發(fā)貨地點(diǎn)的指定內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨；在指定內(nèi)陸發(fā)貨地點(diǎn)的指定內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨，運(yùn)費(fèi)預(yù)付到指定的出口地點(diǎn)；在指定內(nèi)陸發(fā)貨地點(diǎn)的指定內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨，減除至指定地點(diǎn)的運(yùn)費(fèi)；在指定出口地點(diǎn)的指定內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨；船上交貨(指定運(yùn)港)；在指定進(jìn)口國內(nèi)陸地點(diǎn)交貨。

FAS(FreeAlongSide)——在運(yùn)輸工具旁邊交貨。

CFR(CostandFreight)——成本加運(yùn)費(fèi)。

CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)。

ExDock——目的港碼頭交貨。

該慣例在北美國家影響較大，在與采用該慣例的國家貿(mào)易時(shí)，要特別注意與其他慣例的差別，買賣雙方應(yīng)在合同中明確規(guī)定貿(mào)易術(shù)語所依據(jù)的慣例。

(3)《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(INCOTERMS2000)?！秶H貿(mào)易術(shù)語解釋通則》原名為“InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms”，它是國際商會(huì)為了統(tǒng)一對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語的解釋而制定的，經(jīng)過多次修訂。目前通用的是1999年9月的修訂版，稱為《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，簡(jiǎn)稱《2000年通則》，于2000年1月1日正式生效。該版本的貿(mào)易術(shù)語適應(yīng)了當(dāng)代國際貿(mào)易中因集裝箱運(yùn)輸和電子數(shù)據(jù)交換方式所帶來的重大變革，并具有以下兩個(gè)特點(diǎn)：

第一，《2000年通則》共解釋了13種貿(mào)易術(shù)語，根據(jù)貿(mào)易術(shù)語開頭字母和賣方義務(wù)的不同類型，分為E、F、C、D四組，見表6-1。

第二，《2000年通則》對(duì)買賣雙方各10項(xiàng)義務(wù)，在編排上將賣方義務(wù)和買方義務(wù)逐項(xiàng)間隔排列，上下對(duì)照。在10項(xiàng)義務(wù)之首分別加注“A賣方義務(wù)”、“B買方義務(wù)”，在每條具體義務(wù)前則分別加注“賣方必須……”和“買方必須……”。具體內(nèi)容見表6-2。

3.六種主要貿(mào)易術(shù)語

在進(jìn)出口貿(mào)易中，F(xiàn)OB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP是六種常見的貿(mào)易術(shù)語。因此，熟練掌握這六種主要貿(mào)易術(shù)語中買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)以及在使用中應(yīng)注意的事項(xiàng)極為重要。

1)?FOB

FOB是指當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷時(shí)，賣方即完成交貨。

按照《2000年通則》的解釋，在FOB下，買賣雙方的主要義務(wù)如下：

賣方的義務(wù)：必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港將貨物裝至買方指定的船上，并承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；負(fù)責(zé)取得出口報(bào)關(guān)所需的各種證件，并負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)；負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和通常的單證(或電子數(shù)據(jù)交換信息)，證明已完成交貨裝船的義務(wù)。買方的義務(wù)：負(fù)責(zé)租船訂艙；支付運(yùn)費(fèi)，并給予賣方關(guān)于船名、裝船地點(diǎn)和要求交貨時(shí)間充分的通知；自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用取得進(jìn)口報(bào)關(guān)所需的各種證件，并辦理貨物進(jìn)口或過境運(yùn)輸?shù)南嚓P(guān)手續(xù)；收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物和接受與合同相符的單據(jù)或電子數(shù)據(jù)交換信息(EDImessage)，并按合同規(guī)定支付貨款。

2)?CFR

CFR與FOB的不同之處在于：其一，由賣方負(fù)責(zé)租船訂艙并支付費(fèi)用。按照《2000年通則》的解釋，賣方只需按通常條件租船訂艙，經(jīng)習(xí)慣航線運(yùn)送貨物。其二，關(guān)于運(yùn)輸單據(jù)，CFR術(shù)語規(guī)定，應(yīng)由賣方自行承擔(dān)費(fèi)用，除非另有約定，賣方應(yīng)提交可以轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)提單或者以使買方得以通知承運(yùn)人的方式出售在途貨物；而FOB則無此要求，可以提交海運(yùn)提單，也可以提交不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單。

CFR在貨物裝船、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、辦理進(jìn)出口手續(xù)和接單付款方面，買賣雙方的義務(wù)和FOB是相同的。

3)?CIF

CIF與CFR的不同之處在于：以CIF方式成交，賣方還承擔(dān)為貨物辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)的義務(wù)。在FOB和CFR中，由于買方是為自己所承擔(dān)的運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)而辦理保險(xiǎn)，因而不構(gòu)成一種義務(wù)。按照《2000年通則》中的解釋，賣方應(yīng)在不遲于貨物越過船舷時(shí)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。在合同無明示時(shí)，賣方可按保險(xiǎn)條款中最低責(zé)任的險(xiǎn)別投保，保險(xiǎn)金額一般為CIF價(jià)格的110%。

4)?FCA

FCA指賣方在指定地將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運(yùn)人，即完成了交貨義務(wù)。

《2000年通則》對(duì)FCA中賣方如何完成其交貨義務(wù)歸納為如下兩種情況：

第一，如果合同中所規(guī)定的指定交貨地是賣方所在地，則賣方應(yīng)把貨物裝至由買方指定的運(yùn)輸工具上，賣方即完成了交貨義務(wù)。

第二，如果并非賣方所在地而是其他買方指定的交貨地，則賣方只需將貨物置于承運(yùn)人或其代理人的支配之下，即完成了交貨義務(wù)。

5)?CPT

CPT指當(dāng)貨物已被交給由賣方指定的承運(yùn)人時(shí)，賣方即完成了交貨義務(wù)，但賣方還必須支付將貨物運(yùn)至指定目的地所需的運(yùn)費(fèi)。

6)?CIP

CIP指賣方除了必須承擔(dān)在CPT術(shù)語下同樣的義務(wù)外，還須負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。

后三種貿(mào)易術(shù)語不僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，而且適用于航空運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、公路運(yùn)輸及多式聯(lián)運(yùn)；買賣雙方的交貨地點(diǎn)是出口國某一指定地點(diǎn)；風(fēng)險(xiǎn)劃分以貨交承運(yùn)人為界；進(jìn)出口手續(xù)類似于FOB、CFR和CIF，它們均屬于裝運(yùn)合同。

FCA、CPT、CIP與傳統(tǒng)的FOB、CFR、CIF相比較，具有以下三個(gè)共同點(diǎn)：

第一，它們都是象征性交貨，相應(yīng)的買賣合同均為裝運(yùn)合同。

第二，它們都由出口方負(fù)責(zé)出口報(bào)關(guān),進(jìn)口方負(fù)責(zé)進(jìn)口報(bào)關(guān)。第三，買賣雙方所承擔(dān)的運(yùn)輸，其保險(xiǎn)責(zé)任相互對(duì)應(yīng)。即FCA和FOB一樣，由買方辦理運(yùn)輸；CPT和CFR一樣，由賣方辦理運(yùn)輸；而CIP和CIF一樣，由賣方承擔(dān)辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)的責(zé)任并支付費(fèi)用。

這兩類貿(mào)易術(shù)語的主要不同點(diǎn)在于：

第一，適合的運(yùn)輸方式不同。FCA、CPT、CIP適合于各種運(yùn)輸方式；而FOB、CFR、CIF只適合于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸方式。

第二，交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同。FCA、CPT、CIP術(shù)語中，交貨地點(diǎn)由于運(yùn)輸方式的不同而約定也不同，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和責(zé)任劃分以“貨交承運(yùn)人”為界；而傳統(tǒng)的貿(mào)易術(shù)語，其交貨地點(diǎn)都在裝運(yùn)港船上，風(fēng)險(xiǎn)劃分則以“裝運(yùn)港船舷”為界。第三，裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同。FCA、CPT、CIP術(shù)語本身已經(jīng)明確說明，因而不存在需要使用貿(mào)易術(shù)語變形的問題，而傳統(tǒng)的貿(mào)易術(shù)語卻有貿(mào)易術(shù)語的變形。

第四，運(yùn)輸單據(jù)性質(zhì)不同。海運(yùn)提單具有物權(quán)憑證的性質(zhì)，可以轉(zhuǎn)讓，而海運(yùn)單、航空運(yùn)單和鐵路運(yùn)單等不具有這一性質(zhì)。CFR和CIF術(shù)語強(qiáng)調(diào)了所交運(yùn)輸單據(jù)應(yīng)為可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)提單，而CPT和CIP則無此要求(即使在海運(yùn)方式中)。

4.其他貿(mào)易術(shù)語

1)?EXW

EXW指賣方在其商品的產(chǎn)地或儲(chǔ)存地將貨物交由買方處置，即完成了交貨義務(wù)；買方則負(fù)責(zé)自行將貨物裝運(yùn)，并承擔(dān)其間的全部風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用，包括貨物可能的出入境手續(xù)和費(fèi)用。此術(shù)語是賣方承擔(dān)義務(wù)最少的貿(mào)易術(shù)語，如買方無法直接或間接辦理貨物出境手續(xù)時(shí)，則不宜采用這一術(shù)語。

2)?FAS

FAS指賣方負(fù)責(zé)將貨物交至裝運(yùn)港買方指定的船邊。若買方所派船只不能靠岸，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)用駁船把貨物運(yùn)至船邊，則賣方在船邊完成交貨義務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任同時(shí)轉(zhuǎn)移。買方負(fù)責(zé)裝船手續(xù)和費(fèi)用，賣方辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)，賣方的交單義務(wù)與FOB相同。

3)?DAF

DAF指賣方負(fù)責(zé)辦理貨物的出口結(jié)關(guān)手續(xù)，將貨物運(yùn)至邊境的指定交貨地(出口國或進(jìn)口國的邊境)，將貨物(可以在運(yùn)輸工具上)交由買方處置，即完成交貨義務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用責(zé)任也隨之轉(zhuǎn)移。

這一術(shù)語主要適用于毗鄰國家之間的陸路運(yùn)輸交易，但術(shù)語本身對(duì)運(yùn)輸方式未加限制。

4)?DES

DES指賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至指定目的港，在目的港船上將貨物置于買方的控制之下，即完成了交貨義務(wù)。

DES和CIF都適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，而且在主要價(jià)格構(gòu)成上有相同之處，即貨價(jià)中都包含了運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。但是，買賣雙方的貨物交接手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任劃分不同，主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

第一，交貨性質(zhì)不同。CIF是象征性交貨，買方應(yīng)憑單付款；DES是實(shí)際交貨，賣方必須把貨物置于買方實(shí)際控制之下，買方才有責(zé)任付款。第二，費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分不同。CIF以裝運(yùn)港船舷為界；而DES以目的港船上為界。

第三，保險(xiǎn)性質(zhì)不同。CIF中賣方辦理保險(xiǎn)是一種義務(wù)，應(yīng)按合同或慣例規(guī)定履行；而DES賣方是為自己買保險(xiǎn)，不構(gòu)成一種義務(wù)。

第四，CIF合同為裝運(yùn)合同，CIF只規(guī)定裝運(yùn)時(shí)間，賣方無需保證到貨；DES合同為到貨合同，必須規(guī)定到貨時(shí)間，賣方必須在規(guī)定時(shí)間將貨物運(yùn)抵指定目的港。

5)?DEQ

DEQ指賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至指定目的港，并卸至碼頭，未經(jīng)進(jìn)口清關(guān)，可供買方收取時(shí)，即履行了交貨義務(wù)，并承擔(dān)貨物交給買方或其代理人以前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。

6)?DDU

DDU指賣方將貨物運(yùn)至進(jìn)口國的指定地，交由買方處置，并承擔(dān)貨物運(yùn)至該處的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)(不包括關(guān)稅、捐稅及進(jìn)口時(shí)應(yīng)支付的其他規(guī)費(fèi)，以及辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn))。

在此期間，買方應(yīng)負(fù)責(zé)辦妥可能的進(jìn)口手續(xù)，以使賣方得以將貨物運(yùn)至指定目的地。買方必須負(fù)擔(dān)由于未及時(shí)辦理貨物進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)而引起的額外費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

該術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式，實(shí)際業(yè)務(wù)中貨物均以集裝箱方式裝載。

7)?DDP

DDP指賣方將貨物運(yùn)至進(jìn)口國的指定地點(diǎn)，交由買方處置。賣方應(yīng)承擔(dān)交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用，其中包括可能的貨物進(jìn)口報(bào)關(guān)的手續(xù)和費(fèi)用，以及支付進(jìn)口關(guān)稅和其他捐稅。

與EXW相反，DDP是賣方所承擔(dān)義務(wù)最多的貿(mào)易術(shù)語。

本術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式，實(shí)際業(yè)務(wù)中貨物均以集裝箱方式裝載。6.1.6價(jià)格條款

1.傭金

傭金(commission)又稱手續(xù)費(fèi)(brokerage)，是買方(由他委托中間商采購)或賣方(由他委托中間商推銷)付給中間商的報(bào)酬。傭金分“明傭”和“暗傭”兩種。在價(jià)格中體現(xiàn)傭金的為明傭；在價(jià)格中看不出含傭，但實(shí)際上含傭的為暗傭，兩者通稱為含傭價(jià)。暗傭表面上與凈價(jià)沒有區(qū)別，為了明確起見，一般在凈價(jià)的貿(mào)易術(shù)語后加“Net”字樣。如：

每箱25美元CFR鹿特丹包括2%傭金。

USD25percaseCFRRotterdamincluding2%commission.在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般按成交額為計(jì)算傭金的基數(shù)，用公式表示為

傭金額=含傭價(jià)×傭金率

含傭價(jià)=凈價(jià)+傭金額

或者

含傭價(jià)=

2.折扣

折扣(discount)是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，一般由買方在付款時(shí)預(yù)先扣除。在合同中，通常用文字說明的方法表示折扣，例如：

CIF香港每噸2500港元減2%折扣

HK$2500perM/TCIFHongKongless2%discount.

國際貿(mào)易中常用的折扣有品質(zhì)折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、現(xiàn)金折扣、特別折扣等。折扣的表示方法及計(jì)算方式有很多種，但最常用的計(jì)算方法為

折扣=成交金額×折扣率

折實(shí)售價(jià)=原價(jià)×(1－折扣率)國際貨物買賣合同中的價(jià)格條款主要包括單價(jià)(unitprice)和總值(totalamount)兩項(xiàng)內(nèi)容。單價(jià)主要由計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額、計(jì)量單位和貿(mào)易術(shù)語四部分組成。此外，單價(jià)中還可以包括傭金或折扣等?？傊凳菃蝺r(jià)和數(shù)量的乘積。

規(guī)定價(jià)格條款時(shí)應(yīng)注意以下問題：

(1)合理確定商品的單價(jià)，防止偏高或偏低。

(2)盡量使用可以自由兌換、匯率比較穩(wěn)定的貨幣，而且出口時(shí)爭(zhēng)取使用匯率上浮的貨幣，即“硬幣”；進(jìn)口時(shí)爭(zhēng)取使用匯率呈下浮趨勢(shì)的貨幣，即“軟幣”。在必要時(shí)加訂匯率保值條款。

(3)在考慮有利于本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展及企業(yè)經(jīng)營(yíng)意圖的情況下，選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。一般情況下，出口盡量使用CIF(或CIP)價(jià)，進(jìn)口使用FOB(或FCA)價(jià)。

(4)單價(jià)中涉及的計(jì)價(jià)數(shù)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝卸地名稱等必須書寫正確、清楚，以利于合同的履行。

(5)參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的運(yùn)用。

(6)如果貨物品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度，則對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定。

(7)如果包裝材料和包裝費(fèi)用另行計(jì)算，對(duì)其計(jì)價(jià)方法也應(yīng)作出具體規(guī)定。

(8)靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)方法，以避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。6.1.7支付條款

1.支付工具

國際貿(mào)易貨款的收付采用現(xiàn)金結(jié)算的較少，大多使用非現(xiàn)金結(jié)算，即采用各類金融票據(jù)來進(jìn)行支付。金融票據(jù)(financialdocument)指可以流通轉(zhuǎn)讓的債權(quán)憑證，是國際上通行的結(jié)算和信貸工具。金融票據(jù)主要有匯票、本票和支票，其中匯票最為常見。

1)匯票(billofexchange)

(1)匯票的含義。根據(jù)1995年5月10日公布的《中華人民共和國票據(jù)法》第19條規(guī)定：匯票是由出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時(shí)或在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。按照各國廣泛引用或參照的《英國票據(jù)法》的規(guī)定，匯票是一人向另一個(gè)人簽發(fā)的，要求即期或定期或在可以確定的將來時(shí)間，對(duì)某人或其指定人或持票人支付一定金額的無條件書面支付命令。從上面的定義來看，匯票有三個(gè)當(dāng)事人，即出票人(drawer)、受票人(drawee)或付款人(payer)以及收款人(payee)。根據(jù)《日內(nèi)瓦統(tǒng)一法》的規(guī)定，匯票必須具備以下內(nèi)容：

●票據(jù)主文中列有“匯票”一詞。

●無條件支付一定金額的命令。

●受票人的姓名。

●付款日期。

●付款地點(diǎn)。

●受款人或其指定人的姓名。

●出票日期和地點(diǎn)。

●出票人的簽名。

除了上述必要的項(xiàng)目外，還可以有票據(jù)法允許的其他記載項(xiàng)目，如利息與利率、付款貨幣、禁止轉(zhuǎn)讓、免作拒絕證書、出票條款等，參見匯票樣張。

(2)匯票的當(dāng)事人。匯票有如下三個(gè)基本當(dāng)事人：

①出票人：簽發(fā)匯票的人，商業(yè)匯票的出票人一般是出口商，銀行匯票的出票人是銀行。在匯票承兌前出票人是主債務(wù)人，如果匯票遭到拒付，他將保證償付票款給持票人或被迫付款的任何背書人。

②受票人：接受支付命令的人，又稱付款人，一般是進(jìn)口商或其指定的銀行。受票人在匯票上未簽名之前，不是匯票的債務(wù)人，有拒絕承擔(dān)付款責(zé)任的權(quán)利。

③受款人：收取匯票金額的人，即匯票的收款人，一般是出口商或其指定的銀行。收款人作為匯票的第一持票人，因持有匯票而擁有所有的票據(jù)權(quán)利，即請(qǐng)求付款權(quán)、追索權(quán)和票據(jù)轉(zhuǎn)讓權(quán)。除了上述基本當(dāng)事人之外，隨著匯票的流通轉(zhuǎn)讓，又出現(xiàn)了背書人、被背書人、承兌人、保證人和持票人等其他當(dāng)事人。

(3)匯票的種類。

①按照匯票出票人和付款人的不同，匯票可分為銀行匯票和商業(yè)匯票。

銀行匯票(banker’sbill)的出票人和付款人都是銀行。商業(yè)匯票(commercialbill)又稱商號(hào)匯票(trader’sbill)，其出票人是工商企業(yè)或個(gè)人，付款人可以是工商企業(yè)或個(gè)人，也可以是銀行。

②按照匯票是否附有商業(yè)單據(jù)，匯票可分為光票和跟單匯票。光票(cleanbill)是不附帶商業(yè)單據(jù)的匯票；附有商業(yè)單據(jù)的匯票稱為跟單匯票(documentarydraft)。光票的流通完全依靠當(dāng)事人的信用，銀行匯票多是光票。跟單匯票的付款以提交貨運(yùn)單據(jù)為條件，商業(yè)匯票一般為跟單匯票。

③按照付款時(shí)間的不同，匯票可分為即期匯票和遠(yuǎn)期匯票。

即期匯票(sightdraft)是指在見票時(shí)持票人提示付款的當(dāng)天立即付款的匯票，即期匯票無須承兌。遠(yuǎn)期匯票(timebill)是指在一定的期限或特定日期付款的匯票。遠(yuǎn)期匯票須由持票人向付款人提示要求承兌，以明確承兌人的付款責(zé)任。見票后若干天/月付款的遠(yuǎn)期匯票，要從承兌日起算，確定付款到期日。

④按照匯票承兌人的不同，可分為商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票。

商業(yè)承兌匯票(trader’sacceptancebill)是由企業(yè)或個(gè)人承兌的遠(yuǎn)期匯票，它建立在商業(yè)信用的基礎(chǔ)之上。銀行承兌匯票(banker’sacceptancebill)是由銀行承兌的遠(yuǎn)期匯票，它建立在銀行信用的基礎(chǔ)之上。

一份匯票通常同時(shí)具備幾種屬性，例如一份商業(yè)匯票，可以同時(shí)是即期的跟單匯票、遠(yuǎn)期的銀行承兌匯票、遠(yuǎn)期的商業(yè)承兌跟單匯票；但是一份即期匯票不可能同時(shí)又是商業(yè)承兌匯票或是銀行承兌匯票。

(4)匯票的使用。匯票的使用包括出票、提示、承兌、付款等票據(jù)行為，如需轉(zhuǎn)讓，一般通過背書行為轉(zhuǎn)讓。遠(yuǎn)期匯票如想提前取得票款，可以通過貼現(xiàn)票據(jù)。匯票遭到拒付時(shí)，還要涉及到發(fā)出退票通知、制作拒絕證書和行使追索權(quán)等票據(jù)行為。

①出票(issue)。出票是指出票人簽發(fā)票據(jù)并將其交付給收款人的票據(jù)行為。出票時(shí)必須逐一寫明匯票的各項(xiàng)必備內(nèi)容。

②提示(presentation)。提示是指持票人向付款人或其他人出示匯票要求承兌或付款的行為。付款人看到匯票即為見票(sight)。提示可分為承兌提示和付款提示兩種。

③承兌(acceptance)。承兌是指遠(yuǎn)期匯票的付款人承諾在匯票到期日支付匯票金額的行為。承兌的手續(xù)由付款人在匯票正面寫上“承兌”字樣，注明承兌日期，并簽名/蓋章，交還持票人。

匯票的承兌可以是普通承兌或一般承兌，也可以是限制性承兌或保留性承兌。承兌人對(duì)于出票人的命令不加限制的同意確認(rèn)即為普通承兌，限制性承兌是指附加有修改匯票文義的保留性付款記載的承兌。常見的限制性承兌有：有條件承兌、部分承兌、限定付款地點(diǎn)承兌和修改付款時(shí)間承兌四種。

④付款(payment)。持票人在匯票到期日或規(guī)定的期限內(nèi)提示匯票，經(jīng)付款人或承兌人付款后，匯票上的一切債權(quán)債務(wù)即告結(jié)束。持票人獲得票款時(shí)，應(yīng)當(dāng)在匯票上簽收，并將匯票交給付款人。

⑤背書(endorsement)。背書是持票人在匯票的背面簽上自己的名字，或再加上被背書人的名字，并把匯票交給被背書人或受讓人的票據(jù)轉(zhuǎn)讓行為。經(jīng)背書轉(zhuǎn)讓后，受讓人享有匯票的收款權(quán)力，還可通過再次背書繼續(xù)轉(zhuǎn)讓匯票。對(duì)于受讓人來說，所有在他以前的背書人和出票人都是他的“前手”；對(duì)于出讓人來說，所有在他以后的受讓人都是他的“后手”。任一背書人都是匯票的債務(wù)人之一，“前手”對(duì)“后手”負(fù)有擔(dān)保匯票必然會(huì)被承兌或付款的責(zé)任。遠(yuǎn)期匯票承兌后尚未到期時(shí)，持票人如想提前取得票款，可以通過背書將匯票轉(zhuǎn)讓給銀行或貼現(xiàn)公司，并從票面金額中扣減按照一定貼現(xiàn)率計(jì)算的貼現(xiàn)息后獲取部分余款。這種票據(jù)轉(zhuǎn)讓行為被稱為貼現(xiàn)(discount)。貼現(xiàn)銀行待貼現(xiàn)匯票到期時(shí)，再行提示給承兌人要求全額付款。

⑥拒付(dishonor)與追索(recourse)。無論持票人提示匯票要求承兌時(shí)，遭到拒絕承兌，還是持票人提示匯票要求付款時(shí)，遭到拒絕付款，均稱為拒付，也稱退票。除了明確表示拒付外，付款人逃避不見、死亡或宣告破產(chǎn)，以致付款事實(shí)上已不可能執(zhí)行時(shí)，也可視為拒付。持票人是匯票的唯一債權(quán)人，如在合理的時(shí)間內(nèi)提示承兌，或在到期日提示付款，遭到拒付，可向其任一前手背書人、出票人和承兌人行使追索權(quán)，要求償還匯票金額及費(fèi)用。持票人行使追索權(quán)之前，必須及時(shí)發(fā)出退票通知，將拒付事實(shí)書面通知其前手，并及時(shí)制作拒絕證書。

2)本票(promissorynote)

《英國票據(jù)法》定義：“本票是一人向另一人簽發(fā)的，保證于見票時(shí)或定期或在可以確定的將來的時(shí)間，對(duì)某人或其指定人或持票人支付一定金額的無條件的書面承諾?！?/p>

《中華人民共和國票據(jù)法》第73條定義：“本票是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時(shí)無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。本法所稱本票，是指銀行本票?！?/p>

(1)本票的內(nèi)容。根據(jù)《日內(nèi)瓦統(tǒng)一法》，本票必須具備以下內(nèi)容：

●票據(jù)主文中列有“本票”一詞。

●無條件支付一定金額的承諾?！窀犊钊掌?。

●付款地點(diǎn)。

●受款人或其指定人的姓名。

●簽發(fā)本票的日期和地點(diǎn)。

●出票人的簽名。

(2)本票的種類。本票按出票人的不同分為商業(yè)本票和銀行本票兩種。商業(yè)本票的出票人是企業(yè)或個(gè)人，銀行本票的出票人是銀行。銀行本票如果開成不記載收款人名稱或來人抬頭本票，即可代替現(xiàn)金流通。為了限制銀行本票的簽發(fā)，有的國家對(duì)本票的發(fā)行規(guī)定最低限額，只允許開出一定金額以上的大額本票，或禁止發(fā)行來人抬頭的銀行本票，以免當(dāng)作紙幣在市場(chǎng)上流通。我國《票據(jù)法》只允許使用銀行本票，不承認(rèn)銀行以外的工商企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)或個(gè)人簽發(fā)的本票。

(3)本票與匯票的區(qū)別如下：

①本票是出票人的無條件支付承諾，是承諾式票據(jù)；匯票是出票人要求受票人無條件付款的支付命令，是命令式或委托式票據(jù)。

②本票有兩個(gè)基本當(dāng)事人，即出票人和受款人；匯票的基本當(dāng)事人有三個(gè)，即出票人、受票人和受款人。

③本票的出票人就是付款人，遠(yuǎn)期本票不需要承兌；遠(yuǎn)期匯票必須承兌。

④本票的出票人是主債務(wù)人；匯票在承兌前，出票人是主債務(wù)人，承兌后，承兌人是主債務(wù)人。

3)支票(cheque，check)

《英國票據(jù)法》定義：“支票是以銀行為付款人的即期匯票。即存款人對(duì)其開戶行簽發(fā)的，授權(quán)該銀行對(duì)某人或其指定人或持票人即期支付一定金額的無條件書面支付命令。”

《中華人民共和國票據(jù)法》第82條定義：“支票是出票人簽發(fā)，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)在見票時(shí)無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。”

(1)支票的內(nèi)容。根據(jù)《日內(nèi)瓦統(tǒng)一法》，支票必須具備以下內(nèi)容：

●票據(jù)主文中列有“支票”一詞。

●無條件支付一定金額的命令。

●受票人的姓名?！窀犊畹攸c(diǎn)。

●出票日期和地點(diǎn)。

●出票人的簽名。

(2)支票的種類。支票按抬頭的不同性質(zhì)，可分為記名支票、不記名支票；按支票簽發(fā)人的不同，可分為銀行支票、商業(yè)支票；按支票本身的基本特征，可分為劃線支票、保付支票等。具體如下：

①記名支票。記名支票在其收款人一欄寫明具體收款人姓名，如payACo.ororder(付A公司或其指定人)，取款時(shí)須由收款人簽章。

②不記名支票。不記名支票又稱空白支票，收款人一欄只寫明paybearer(付來人)。持票人無需在支票背后簽章即可支取票款，此種支票可以僅憑交付而轉(zhuǎn)讓。

③銀行支票。銀行支票是由銀行簽發(fā)并由銀行付款的支票。銀行代理客戶辦理票匯時(shí)，可開立銀行支票。

④劃線支票。正面劃有兩道平行線的支票稱為劃線支票。一般支票可以委托銀行收款入賬，也可由持票人自行提取現(xiàn)款，支票不帶劃線者，稱為現(xiàn)金支票。劃線支票只能委托銀行代收票款入賬，在支票遺失或被人冒領(lǐng)時(shí)，使用劃線支票可以通過銀行代收的線索追回票款，從而保障了持票人和出票人的資金安全。

⑤保付支票。保付支票是由付款銀行在支票上加蓋“保付”戳記，保證在支票提示時(shí)一定付款。支票一經(jīng)保付，保付銀行就承擔(dān)付款責(zé)任，出票人、背書人都可免于追索。付款銀行對(duì)支票保付后，既將票款從出票人賬戶中提出，轉(zhuǎn)入專戶存儲(chǔ)，以備付款。

(3)支票和匯票的區(qū)別如下：

①付款人的身份不同。支票的付款人只能是銀行；匯票的付款人可以是工商企業(yè)或個(gè)人，也可以是銀行。

②付款期限不同。支票只能是即期付款，一經(jīng)提示，除正當(dāng)理由可以拒付外，通常是見票即付；匯票既有即期付款也有遠(yuǎn)期付款，遠(yuǎn)期匯票必須提示承兌。

另外，支票可以劃線、保付，匯票在法律上無劃線和保付的規(guī)定。

2.支付方式

貨款的支付方式根據(jù)資金的流向與支付工具的傳遞方向是否相同，可以分為順匯和逆匯兩種方法。國際貨款的結(jié)算方式主要有匯付、托收和信用證三種，其中匯付屬順匯法，托收與信用證屬逆匯法。

1)匯付

(1)匯付的含義。匯付(remittance)又稱匯款，是指?jìng)鶆?wù)人或付款人通過銀行將款項(xiàng)匯交債權(quán)人或收款人的結(jié)算方式。

匯付方式的當(dāng)事人分別如下：

匯款人(remitter)：匯出款項(xiàng)的人。在進(jìn)出口貿(mào)易中，匯款人通常是進(jìn)口商。

收款人(payeeorbeneficiary)：接受匯款的人。在進(jìn)出口貿(mào)易中，收款人通常是出口商。

匯出行(remittingbank)：接受匯款人的委托，匯出款項(xiàng)的銀行。在進(jìn)出口貿(mào)易中，匯出行通常是進(jìn)口地的銀行。匯入行(payingbank)：又稱解付行，即接受匯出行的委托解付匯款的銀行。在進(jìn)出口貿(mào)易中，匯入行通常是出口地銀行。

在上述當(dāng)事人中，匯款人和收款人也可以是同一人，即匯款人將款項(xiàng)匯出后，可以自己到異地取款。

(2)匯付方式的種類及業(yè)務(wù)程序。匯付方式按照匯出方式的不同分為電匯、信匯和票匯三種。

電匯(telegraphictransfer,T/T)是指匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，用加押電報(bào)或電傳的形式指示匯入行付款給收款人的一種匯款方式。電匯具有交款迅速、安全可靠的優(yōu)點(diǎn)，但費(fèi)用較高。電匯方式下資金周轉(zhuǎn)迅速，有利于資金的充分利用，適用于金額大、需求急的匯款。

信匯(mailtransfer，M/T)是指匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，用郵寄信匯委托書或支付委托書的方式指示匯入行付款給收款人的一種匯款方式。

在處理程序上，信匯與電匯基本相同，所不同的是匯出行以航郵方式將信匯委托書或支付委托書寄給匯入行。委托書上不必加密押，而是加具有權(quán)簽字人的簽字或印鑒，匯入行經(jīng)核對(duì)證實(shí)無誤后，解付匯款。信匯具有費(fèi)用較電匯低廉，但匯款在途時(shí)間長(zhǎng)、收款人收款較遲等特點(diǎn)。由于電信的發(fā)展，大多數(shù)發(fā)達(dá)國家目前已不再使用和接受信匯。

電匯和信匯的業(yè)務(wù)流程見圖6-4。圖6-4電匯和信匯的業(yè)務(wù)流程票匯(remittancebybanker’sdemanddraft，D/D)是指匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，開立以匯出行的海外分行或代理行為付款人的銀行即期匯票，交由匯款人自行寄交給收款人，憑票向付款行取款的一種匯付方式。

票匯的業(yè)務(wù)程序見圖6-5。圖6-5票匯的業(yè)務(wù)程序票匯與電匯、信匯的區(qū)別如下：

第一，票匯匯票的傳遞不通過銀行，匯入行無需通知收款人前來取款，由收款人自行持票上門取款；而電匯、信匯的匯入行在收到匯出行的委托或支付通知后，必須通知收款人取款。

第二，票匯的收款人可以通過背書的方式轉(zhuǎn)讓匯票；而信匯委托書則不能流通轉(zhuǎn)讓。

(3)匯付方式在國際貿(mào)易中的運(yùn)用。在國際貿(mào)易結(jié)算中，無論是電匯、信匯還是票匯，銀行都不經(jīng)手貨運(yùn)單據(jù)，而由出口商自行寄交進(jìn)口商，這種支付方式被稱為單純支付。由于匯付方式建立在商業(yè)信用基礎(chǔ)之上，因而風(fēng)險(xiǎn)較大。

在國際貿(mào)易中以匯付方式結(jié)算買賣雙方債權(quán)債務(wù)時(shí)，根據(jù)貨款的交付和貨物運(yùn)送時(shí)間的關(guān)系可分為預(yù)付貨款和貨到付款兩種。

2)托收

托收(collection)是指?jìng)鶛?quán)人(一般為出口商)開具匯票或者連同貨運(yùn)單據(jù)，委托當(dāng)?shù)劂y行通過它在進(jìn)口地的分行或代理行向債務(wù)人(一般為進(jìn)口商)收取票款的一種支付方式。

因?yàn)樵谕惺諛I(yè)務(wù)中，匯票是從出口地開向進(jìn)口地的，而資金要從進(jìn)口地流向出口地，結(jié)算工具匯票與資金流向相反，所以，托收屬逆匯方式。

(1)當(dāng)事人。

委托人(principal)：委托銀行辦理托收的一方，通常是開立匯票委托銀行向國外進(jìn)口商收取貨款的出口商。托收行(remittingbank)：接受委托人的委托辦理托收業(yè)務(wù)的人，通常是出口地銀行。

代收行(collectingbank)：接受托收行的委托向付款人收取票款的銀行，通常是進(jìn)口地銀行，并且多數(shù)是托收行在進(jìn)口地的分行或代理行。

付款人(drawee)：主要是支付款項(xiàng)的人，通常是進(jìn)口商。

委托人與托收行的關(guān)系以及托收行與代收行的關(guān)系都是委托代理關(guān)系。委托人與托收行的委托代理關(guān)系以委托人提交的托收申請(qǐng)書確定，托收行與代收行之間通常訂有代理合同并按托收委托書確定雙方的委托代理關(guān)系。付款人和代收行之間不存在任何契約關(guān)系。如果付款人拒付，代收行除將拒付情況通知托收行并由托收行通知委托人外，并不承擔(dān)付款責(zé)任。

(2)托收的種類。托收方式按其是否帶有商業(yè)單據(jù)可分為光票托收和跟單托收兩種。

光票托收(cleancollection)是指不附帶商業(yè)單據(jù)的資金單據(jù)的托收。光票托收主要用于貨款尾數(shù)、小額貨款、貿(mào)易從屬費(fèi)用和索賠款的收取。

跟單托收(documentarycollection)是指附有包括貨運(yùn)單據(jù)在內(nèi)的商業(yè)單據(jù)的托收。跟單托收可以是帶有資金單據(jù)(匯票)的跟單托收，也可以是不帶有資金單據(jù)的跟單托收。跟單托收的匯票可以是即期匯票，也可以是遠(yuǎn)期匯票。

在國際貿(mào)易支付中采用的托收方式通常都是跟單托收，其中的貨運(yùn)單據(jù)代表了貨物的所有權(quán)，交單即等于交貨，因此，對(duì)于交單的規(guī)定要符合合同的要求。根據(jù)代收行向進(jìn)口商交付貨運(yùn)單據(jù)的條件不同，跟單托收的交單方式可分為付款交單和承兌交單兩種。

付款交單(documentsagainstpayment，D/P)是指在代收行提示跟單匯票后，只有在進(jìn)口商付清貨款時(shí)，才能將貨運(yùn)單據(jù)交給進(jìn)口商的一種交單方式。按付款時(shí)間的不同，付款交單又可分為即期付款交單和遠(yuǎn)期付款交單。

即期付款交單(D/Patsight)是指出口商發(fā)貨后開具即期匯票，連同貨運(yùn)單據(jù)通過銀行向進(jìn)口商提示，進(jìn)口商見票即付，在付清貨款后領(lǐng)取貨運(yùn)單據(jù)。即期付款交單的業(yè)務(wù)程序見圖6-6。圖6-6即期付款交單的業(yè)務(wù)程序說明：

①出口人按合同規(guī)定裝貨后，填寫托收申請(qǐng)書，開立即期匯票，連同貨運(yùn)單據(jù)(有時(shí)不開立匯票)交托收行委托代收貨款。

②托收行根據(jù)托收申請(qǐng)書繕制托收委托書，連同匯票(或無匯票)、貨運(yùn)單據(jù)寄交進(jìn)口地代收行委托代收。

③代收行按照委托書的指示向進(jìn)口人提示匯票與單據(jù)。

④進(jìn)口人審單無誤后付款。

⑤代收行交單。

⑥代收行辦理轉(zhuǎn)賬并通知托收行款已收妥。

⑦托收行向出口人交款。遠(yuǎn)期付款交單(D/Paftersight)指出口商發(fā)貨后開具遠(yuǎn)期匯票，連同貨運(yùn)單據(jù)通過銀行向進(jìn)口商提示，進(jìn)口商先在匯票上承兌，然后于匯票到期日付清貨款后再領(lǐng)取貨運(yùn)單據(jù)。遠(yuǎn)期付款交單的業(yè)務(wù)程序見圖6-7。圖6-7遠(yuǎn)期付款交單的業(yè)務(wù)程序說明：

①出口人按合同規(guī)定裝貨后，填寫托收申請(qǐng)書，開立遠(yuǎn)期匯票，連同貨運(yùn)單據(jù)交托收行，委托代收貨款。

②托收行根據(jù)托收申請(qǐng)書繕制托收委托書，連同匯票、貨運(yùn)單據(jù)寄交進(jìn)口地代收行委托代收。

③代收行按照委托書的指示向進(jìn)口人提示匯票與單據(jù)，進(jìn)口人經(jīng)審核無誤后在匯票上承兌后，代收行收回匯票與單據(jù)。

④進(jìn)口人到期付款。

⑤代收行交單。

⑥代收行辦理轉(zhuǎn)賬并通知托收行款已收妥。

⑦托收行向出口人交款。

遠(yuǎn)期付款交單的情況下，當(dāng)?shù)截浫掌谠缬诟犊钊掌跁r(shí)，如要提前取得貨運(yùn)單據(jù)以便及時(shí)轉(zhuǎn)售或使用，進(jìn)口商可采取以下做法：一是在付款到期日之前付款贖單；二是進(jìn)口商開立信托收據(jù)交給代收銀行，憑借出貨運(yùn)單據(jù)先行提貨。所謂信托收據(jù)(trustreceipt，T/R)，就是進(jìn)口商借單時(shí)提供的一種書面信用擔(dān)保文件，用來表示愿意以代收行的受托人身份代為提貨、報(bào)關(guān)、存?zhèn)}和銷售，并承認(rèn)貨物的所有權(quán)仍屬銀行，保證取得的貨款應(yīng)于匯票到期日交付代收行。遠(yuǎn)期付款交單方式下的憑信托收據(jù)借單提貨，實(shí)質(zhì)上是委托人或代收行對(duì)進(jìn)口商提供的一種資金融通方式。這種方式只有在出口商對(duì)進(jìn)口商的資信、償款能力等十分了解并確信能如期收回款項(xiàng)時(shí)才能使用。如果是出口商提出或同意可以憑信托收據(jù)借單提貨，并在托收委托書上寫明“付款交單，憑信托收據(jù)借單提貨(D/P，T/R)”字樣，代收行以此指示辦理托收業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由出口商承擔(dān)。如果出口商和托收行未曾在托收委托書上允許這一融資條件，而是代收行想為其本國進(jìn)口商提供融資，同意進(jìn)口商憑信托收據(jù)借單提貨的話，則一切后果應(yīng)由代收行自行負(fù)責(zé)。承兌交單(DocumentsagainstAcceptance，D/A)是指進(jìn)口商在遠(yuǎn)期匯票上承兌后即可向銀行領(lǐng)取貨運(yùn)單據(jù)，然后于匯票到期日再行付款。承兌交單的業(yè)務(wù)程序見圖6-8。圖6-8承兌交單的業(yè)務(wù)程序說明：

①出口人按合同規(guī)定裝貨后，填寫托收申請(qǐng)書，開立遠(yuǎn)期匯票，連同貨運(yùn)單據(jù)交托收行委托代收貨款。

②托收行根據(jù)托收申請(qǐng)書繕制托收委托書，連同匯票、貨運(yùn)單據(jù)寄交進(jìn)口地代收行委托代收。

③代收行按照委托書的指示向進(jìn)口人提示匯票與單據(jù)，進(jìn)口人在匯票上承兌，代收行在收回匯票的同時(shí)，將貨運(yùn)單據(jù)交給進(jìn)口人。

④進(jìn)口人到期付款。

⑤代收行辦理轉(zhuǎn)賬并通知托收行款已收妥。

⑥托收行向出口人交款。

(3)托收的風(fēng)險(xiǎn)及其防范。在跟單托收方式下，出口商先行發(fā)貨，然后委托銀行收取貨款。而銀行只負(fù)責(zé)提示單據(jù)，代收貨款，對(duì)能否收回款項(xiàng)并無責(zé)任，出口商能否安全及時(shí)地收回貨款，完全取決于進(jìn)口商的信用。此外，根據(jù)國際慣例，銀行只需核實(shí)所收到的單據(jù)在表面上與托收委托書所列內(nèi)容一致，對(duì)出口商所交單據(jù)的真?zhèn)渭笆欠癜l(fā)運(yùn)偽劣貨物概不負(fù)責(zé)，進(jìn)口商能否安全取得合格的貨物，完全依賴于出口商的信用。因此，跟單托收建立在商業(yè)信用的基礎(chǔ)之上，交易雙方均存在相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。在托收方式中，出口商在發(fā)運(yùn)貨物后，在一定程度上失去了貨物和資金兩方面的主動(dòng)權(quán)，因此托收方式對(duì)出口商風(fēng)險(xiǎn)較大。在貨物發(fā)運(yùn)后，如進(jìn)口商倒閉或無力付款，或有意拒不付款贖單，出口商就有可能收不回貨款。在貨物抵達(dá)目的地時(shí)還會(huì)產(chǎn)生存?zhèn)}、轉(zhuǎn)售或不得已運(yùn)回出口地的費(fèi)用和損失。在承兌交單或遠(yuǎn)期付款憑信托收據(jù)借單提貨的方式下，出口商的風(fēng)險(xiǎn)更大，因?yàn)檫M(jìn)口商只要辦理了承兌或提交了信托收據(jù)，即可取得單據(jù)并提取貨物，一旦到期不付款，出口商就會(huì)錢貨兩空。由于托收方式費(fèi)用低廉，進(jìn)口商可免去開立信用證的手續(xù)，不必付銀行押金，減少了資金支出。如果采用遠(yuǎn)期托收，還可以不必占用自有資金，有利于資金周轉(zhuǎn)?？偟膩碚f，托收方式對(duì)進(jìn)口商比較有利。實(shí)際上，在出口業(yè)務(wù)中采用托收，是出口商對(duì)進(jìn)口商提供融資，以此作為競(jìng)爭(zhēng)的一種手段，有利于調(diào)動(dòng)進(jìn)口商采購貨物的積極性，也有利于促進(jìn)成交和擴(kuò)大出口。同時(shí)，為了防范風(fēng)險(xiǎn)，確保安全收匯，應(yīng)采取如下防范措施：

第一，做好售前調(diào)查工作。出口商必須詳細(xì)調(diào)查進(jìn)口商的資信情況、進(jìn)口國的貿(mào)易和外匯管制法令等，并注意避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第二，正確確定交單方式和價(jià)格條件。出口商如確定采用托收方式，應(yīng)盡量爭(zhēng)取采用即期付款交單(D/Patsight)方式，而避免使用承兌交單(D/A)方式，以確保進(jìn)口商付款贖單。

世界上有些地區(qū)，如拉美地區(qū)，習(xí)慣上將D/P遠(yuǎn)期按D/A方式處理，使原來只有進(jìn)口商付款后才交單的付款交單方式，實(shí)際上變成了只憑承兌就交出貨運(yùn)單據(jù)的方式，使出口商面臨著錢貨兩空的風(fēng)險(xiǎn)。如不得已采用了D/P遠(yuǎn)期，應(yīng)采取措施避免出現(xiàn)上述問題。

如果使用D/P方式，爭(zhēng)取以CIF(或CIP)條件成交，由出口方辦理保險(xiǎn)；如以FOB(或FCA)、CFR(或CPT)條件成交，應(yīng)加保賣方利益險(xiǎn)，以求當(dāng)貨物在運(yùn)輸途中受損而買方又不支付貨款時(shí)，由保險(xiǎn)公司承擔(dān)賠償責(zé)任。第三，把托收方式與銀行保函、信用證等方式結(jié)合起來，以降低風(fēng)險(xiǎn)。為了使收取貨款有保障，可以要求進(jìn)口商申請(qǐng)開立出口商認(rèn)可的銀行保函，一旦進(jìn)口商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)拒絕贖單或承兌取單提貨后拒不付款，出口商就有權(quán)向開立保函的銀行索賠。

(4)托收的國際慣例。在國際貿(mào)易中，銀行與委托人之間，托收行與代收行之間，往往由于各方對(duì)權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任的解釋有分歧，加上不同銀行的具體做法也有差異，因而容易導(dǎo)致誤會(huì)、糾紛和爭(zhēng)議。國際商會(huì)為調(diào)和各有關(guān)當(dāng)事人之間的矛盾，以利于商業(yè)和金融活動(dòng)的開展，曾于1958年草擬并于1967年公布了《商業(yè)單據(jù)托收統(tǒng)一規(guī)則》，因而在銀行托收業(yè)務(wù)中取得了統(tǒng)一的術(shù)語、定義、原則和程序，并建議各國銀行采用。國際商會(huì)于1978年對(duì)該規(guī)則作了修訂，改名為《托收統(tǒng)一規(guī)則》(國際商會(huì)第322號(hào)出版物)。目前使用的《托收統(tǒng)一規(guī)則》(UniformRulesforCollection，簡(jiǎn)稱URC522)以國際商會(huì)第522號(hào)出版物的形式頒發(fā)，于1996年1月1日起實(shí)施。

《托收統(tǒng)一規(guī)則》自公布實(shí)施以來，被各國銀行廣泛采納和使用。但應(yīng)當(dāng)指出的是，作為國際慣例，只有在當(dāng)事人事先約定的條件下，才受該慣例的約束。

3)信用證

信用證(letterofcredit,L/C)是進(jìn)口方銀行(開證行)根據(jù)進(jìn)口商(開證申請(qǐng)人)的申請(qǐng)和要求，向出口商(受益人)開立的，憑規(guī)定的單據(jù)在一定期限內(nèi)支付一定金額的書面保證文件。簡(jiǎn)言之，信用證是一種銀行開立的有條件的書面付款承諾，具體的條件就是受益人必須提交符合信用證規(guī)定的各種單據(jù)。

(1)信用證的當(dāng)事人。信用證一般有三個(gè)基本當(dāng)事人：申請(qǐng)開證人、開證行、受益人。在使用過程中，又產(chǎn)生了通知行、議付行、付款行和保兌行等其他當(dāng)事人。

①開證申請(qǐng)人(applicant)：又稱開證人(opener)，是向銀行申請(qǐng)開立信用證的人，通常是進(jìn)口商。

②開證行(openingbank,Issuingbank)：應(yīng)開證申請(qǐng)人的要求開立信用證并承擔(dān)付款責(zé)任的銀行，通常是進(jìn)口地銀行。

③受益人(beneficiary)：接受信用證并享有信用證下合法權(quán)利的人，通常是出口商或?qū)嶋H供貨人。

④通知行(advisingbank,notifyingbank)：受開證行的委托將信用證轉(zhuǎn)交或通知出口商的銀行，通常是出口地的銀行。

⑤議付行(negotiatingbank)：自己墊付資金買入或貼現(xiàn)受益人開立和提交的符合信用證規(guī)定的跟單匯票的銀行。議付行可以是信用證上指定的銀行，也可以是非指定的銀行。

⑥付款行(payingbank，draweebank)：開證行授權(quán)進(jìn)行信用證項(xiàng)下付款或承兌并支付受益人出具的匯票的銀行。付款行可以是開證行自己，也可以是接受開證行委托的另一家銀行。

⑦保兌行(confirmingbank)：應(yīng)開證行的請(qǐng)求在信用證上加具保兌的銀行，具有與開證行相同的責(zé)任。

(2)信用證支付方式的業(yè)務(wù)程序。

①進(jìn)口商申請(qǐng)開證(applicationforcredit)。

進(jìn)口商在與出口商簽訂貿(mào)易合同后，應(yīng)根據(jù)合同條款向銀行申請(qǐng)開立信用證。申請(qǐng)開證時(shí)，進(jìn)口