互聯(lián)網(wǎng)金融課件：互聯(lián)網(wǎng)眾籌

互聯(lián)網(wǎng)眾籌

第一節(jié)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的簡介第二節(jié)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的內(nèi)容第三節(jié)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的價值鏈分析第四節(jié)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的業(yè)務模式第五節(jié)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的風險和機遇第一節(jié)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的簡介

一、互聯(lián)網(wǎng)眾籌的概念

互聯(lián)網(wǎng)眾籌是一種發(fā)起人和大眾之間通過互聯(lián)網(wǎng)相互溝通聯(lián)系，并以發(fā)起人匯集資金或?qū)で笃渌镔|(zhì)幫助、大眾獲得產(chǎn)品或收取一定利潤回報為目的、在中介機構(gòu)搭建的平臺上支持由發(fā)起人發(fā)起活動的互聯(lián)網(wǎng)金融行為。眾籌融資平臺項目發(fā)起人投資人意見反饋產(chǎn)品、報酬等項目審核項目發(fā)起項目信息資金互聯(lián)網(wǎng)眾籌的主體關系圖互聯(lián)網(wǎng)眾籌的發(fā)起人分類發(fā)起人企業(yè)個人小微企業(yè)：高速成長但缺乏現(xiàn)金流，想獲得低成本的融資。大中型企業(yè)：強化市場調(diào)研、產(chǎn)品預售和市場推廣。尋求資金的意愿強烈，并具有相對吸引客戶的產(chǎn)品或投資方案，符合銀行賬戶、資質(zhì)等條件要求，并對項目有自主能力。網(wǎng)絡技術支持采用虛擬運作方式整合信息，保證內(nèi)容完整、可執(zhí)行、有價值輔助眾籌開展在項目籌資成功后要監(jiān)督、輔導和把控項目的順利展開監(jiān)督項目無法執(zhí)行時，眾籌平臺有責任和義務督促項目發(fā)起人退款給出資人互聯(lián)網(wǎng)眾籌中介機構(gòu)的功能二、互聯(lián)網(wǎng)眾籌的發(fā)展階段萌芽期標準化垂直型眾籌類型產(chǎn)品特點發(fā)展階段定制化、細分化成長期互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)介入成熟期場景化、全方位網(wǎng)絡式三、我國互聯(lián)網(wǎng)眾籌的發(fā)展現(xiàn)狀（一）眾籌交易規(guī)模數(shù)量方面2011—2015年眾籌平臺數(shù)量統(tǒng)計圖（二）眾籌種類發(fā)展方面眾籌種類及占比圖（三）眾籌項目成功率方面

幾大眾籌平臺項目成功率排行中，淘寶眾籌的項目成功率高達88.5%，而眾籌網(wǎng)的項目成功率僅為48.1%，此外追夢網(wǎng)的項目成功率為75.4%，京東眾籌項目成功率為50%，積善之家項目成功率為45.5%，新公益和中國夢網(wǎng)的項目成功率均為37.5%。由此看來，未來我國眾籌的發(fā)展空間依然很大。第二節(jié)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的內(nèi)容一、互聯(lián)網(wǎng)眾籌對外提供的業(yè)務內(nèi)容股權眾籌降低了投資門檻，使擁有資金較少的個人客戶投資范圍擴大消費者視角個人客戶企業(yè)客戶緩解融資難題提高融資效率奠定用戶基礎（一）為個人客戶提供的業(yè)務內(nèi)容

在互聯(lián)網(wǎng)眾籌未出現(xiàn)之前，受制于500萬元的投資門檻，大量個人投資者被新三板拒之門外，股權眾籌成為這些投資者參與新三板投資的綠色通道。緩解融資難題眾籌行業(yè)的發(fā)展為企業(yè)降低了融資門檻，在一定程度上緩解了融資困難提高融資效率打破傳統(tǒng)資本的撥款周期，擴大了融資的地理范圍，提高了融資效率奠定用戶基礎項目支持者將成為企業(yè)的第一批鐵桿粉絲（二）為企業(yè)客戶提供的業(yè)務內(nèi)容案例Indiegogo在網(wǎng)站上為非股權項目融入的資金超過10億美元，2015年11月，Indiegogo與股權眾籌網(wǎng)站MicroVentures合作推出股權項目，MicroVentures已經(jīng)幫助創(chuàng)業(yè)公司向已認可和未認可的投資者融資8500萬美元。例如，洛杉磯數(shù)字廣告創(chuàng)業(yè)公司RepublicProject就曾得到它的幫助，后來該公司被上市公司1450萬美元收購。股權眾籌的確在發(fā)展，但是發(fā)展速度不快。Indiegogo股權項目推出4周之后，已經(jīng)獲得6萬美元投資。一切只是剛剛開始：高盛估計股權眾籌可以變成12萬億美元的市場，將會比支付、小企業(yè)借貸、消費者借貸市場更大。案例2015年6月3日，好妹妹樂隊“自在如風”演唱會項目在京東眾籌上線。該項目的目標融資額是198萬元，在一個月內(nèi)項目就籌集到200萬元。最終項目籌集到236萬元，提前并超額完成了目標。該項目是為了幫助樂隊實現(xiàn)在北京工人體育場開演唱會的夢想。而好妹妹樂隊在這之前鮮有人知，他們正是憑借著眾籌模式的“廣告效應”最終登上了工人體育場的舞臺并且被大眾熟知。因此該項目的成功顛覆了以往文娛宣傳的模式，目前該項目己成為文娛眾籌領域的標桿。二、互聯(lián)網(wǎng)眾籌對運作模式的管理眾籌模式中的核心是眾籌平臺，它連接了大眾投資人和融資企業(yè)或個人。大眾通過眾籌平臺了解籌資的信息，并通過平臺與籌資人進行溝通；當確定需要投資的項目時，會與眾籌平臺和籌資人簽訂協(xié)定，通過銀行或者支付機構(gòu)支付資金。案例在京東、淘寶、蘇寧這類大流量平臺發(fā)起產(chǎn)品眾籌時，往往會面臨兩大問題：一是資金滯后性，只有項目確認成功后，發(fā)起者才會收到資金，進行生產(chǎn)，收貨周期長，影響用戶體驗；二是缺乏第一批流量，前期參加眾籌的用戶往往要等很長時間，投入后擔心項目進度和資金去向?！按箴W餅”做“眾籌的眾籌”，其根據(jù)以往交易量預估是否能眾籌成功，把生產(chǎn)需要的款項先眾籌支付給發(fā)起者，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)提前，項目結(jié)束后直接獲得平臺的返款；同時導入自有的39萬用戶，確定第一批用戶，在前期形成好的勢能，后面的用戶更易根據(jù)進度快速跟進，良性循環(huán)起來，從而解決了資金和流量兩大難題。第三節(jié)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的價值鏈分析眾籌商業(yè)模式的核心邏輯是創(chuàng)造價值。該邏輯性主要表現(xiàn)在層層遞進的三個層面：價值發(fā)現(xiàn)、價值匹配和價值獲取。價值發(fā)現(xiàn)價值匹配價值獲取一、價值發(fā)現(xiàn)明確價值創(chuàng)造的來源，這是對機會識別的延伸。通過可行性分析，企業(yè)所認定的創(chuàng)新產(chǎn)品、技術或服務只是創(chuàng)業(yè)的手段，是否最終盈利取決于是否擁有顧客。案例AIKA愛家公司是一家創(chuàng)新型科技企業(yè)，主要是運用高科技的石墨烯新材料與智能硬件結(jié)合來推出創(chuàng)新型產(chǎn)品。公司將石墨烯技術創(chuàng)新性地應用在穿戴設備上，先是做成了護腰產(chǎn)品登陸了京東眾籌，得到了京東眾籌與京東商城的資源推廣。項目上線一個月后，眾籌金額突破9千萬,成為穿戴類眾籌第一名。而后，公司又將該技術應用在披肩上,推出智能石墨烯披肩產(chǎn)品。該項目并未在一開始就登陸京東眾籌，而是于2015年11月26日先在京東的尖er貨平臺上進行預熱，通過“C2B”的定制，讓用戶自己選擇產(chǎn)品配置。最后在12月11日這款披肩才登陸京東眾籌，項目僅用一周時間就完成了280萬元的目標籌資金額。二、價值匹配明確合作伙伴，實現(xiàn)價值創(chuàng)造。為了在機會窗口內(nèi)取得先發(fā)優(yōu)勢，并最大限度控制成本和風險，眾籌平臺往往要和其他企業(yè)形成合作關系，促使其商業(yè)模式有效運作。

案例2017年初，個人生活化項目眾籌平臺GoFundMe宣布收購另一家眾籌平臺CrowdRise。從業(yè)務方面來看，GoFundMe收購CrowdRise是一種互補的行為。GoFundMe

主打人與人之間的社會眾籌，幫助有實際生活需求的人籌資，與國內(nèi)的開始眾籌類似，項目包括應對突發(fā)事故、治療疾病、交付學費等。CrowdRise是一個針對慈善和其他非營利組織的籌款平臺，也從事一些籌款活動，如波士頓馬拉松、紐約馬拉松，鐵人三項賽等，合作機構(gòu)包括美國癌癥協(xié)會、紅十字會、兒童基金會，等等。GoFundMe并購CrowdRise之后，可以充分利用CrowdRise在賽事、公司活動中籌集慈善資金方面的專業(yè)技術，為個人和組織提供恰當?shù)幕I資渠道。三、價值獲取制定競爭策略，占有創(chuàng)新價值。價值獲取的途徑主要有兩方面：其一是眾籌平臺要擔當價值鏈中的核心角色；其二是眾籌平臺盡可能構(gòu)建獨特的企業(yè)文化，設計具有高度適應能力的組織結(jié)構(gòu)，組織高效標準化的團隊，實現(xiàn)優(yōu)秀的成本控制。

第四節(jié)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的業(yè)務模式一、公益模式公益模式是無償?shù)耐顿Y模式，大眾可以通過網(wǎng)站直接選擇捐贈或者贊助小額的現(xiàn)金。案例2015年6月1日，“和謝靈鋒一起做公益”項目在京東眾籌上線。明星謝霆鋒在京東眾籌平臺上發(fā)起公益眾籌旨在讓更多的智障青少年得到救助。項目上線4小時的時間，388元檔和1088元檔投資額度的檔位就被認購完畢。項目在6月30日就募集到超過107萬元資金。最終項目得到了3261名網(wǎng)友的支持。京東眾籌運用明星效應，推出“明星+公益+眾籌”新模式。二、預售模式預售模式是產(chǎn)品或服務在創(chuàng)造出來前，就已經(jīng)發(fā)布在網(wǎng)站上吸引投資者，投資者選擇投資后，會在規(guī)定期限內(nèi)收到該產(chǎn)品或服務。案例2017年3月21日，網(wǎng)易味央宣布一項全民養(yǎng)豬的眾籌計劃，共分1元、666元、2000元、5000元四種。1元養(yǎng)豬眾籌項目總計125萬份，1份價值1元，每天限量放出。以購買1份為例，待網(wǎng)易味央黑豬年底養(yǎng)成后，便可退還1元認籌費用，并獲得黑豬成長獎勵金0.1元。用戶可以登錄網(wǎng)易考拉海購或網(wǎng)易三拾兩個平臺即可參加眾籌。此次眾籌回報期在3個月-8個月，相比普通眾籌回報期較短，參與者可獲得的回報包括豬肉購買優(yōu)惠和現(xiàn)金等。假如用戶購買多份，那么回報也會相應提高，具有一定吸引力。三、借貸、股權投資模式

該模式與預售模式有許多相同之處，根本上的不同是回報方式。由于報酬是現(xiàn)金或者公司股權，該模式更加適合中小企業(yè)融資。案例2015年11月11日，“雕爺牛脯朝陽大悅城新店”項目正式在京東東家上線，其是京東東家在推出創(chuàng)投板塊后，推出的消費板塊。該項目最終募集到200萬元,共有200人參與投資（項目參與人上線即200人），項目完成率高達400%。與創(chuàng)投版股權眾籌不同的是，消費板是以消費者的收益權作為標的，以企業(yè)經(jīng)營紅利、消費金和京東東家的特權等作為回報，其獲利退出并不以公司上市結(jié)束。第五節(jié)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的風險和機遇一、互聯(lián)網(wǎng)眾籌的風險缺乏有效的監(jiān)管機制監(jiān)管不明確一方面導致了籌資方項目的魚龍混雜，優(yōu)質(zhì)項目難尋；另一方面也