2024年大學(xué)試題(醫(yī)學(xué))-醫(yī)藥藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)歷年考試高頻考點(diǎn)試題附帶答案

2024年大學(xué)試題(醫(yī)學(xué))-醫(yī)藥藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)歷年考試高頻考點(diǎn)試題附帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.企業(yè)向顧客提供滿(mǎn)意所產(chǎn)生的價(jià)值，稱(chēng)為（）A、形象價(jià)值B、人員價(jià)值C、服務(wù)價(jià)值D、產(chǎn)品價(jià)值2.市場(chǎng)型產(chǎn)品和技術(shù)型產(chǎn)品是一回事。3.醫(yī)藥產(chǎn)品間接出口優(yōu)點(diǎn)（）。A、投資少B、風(fēng)險(xiǎn)小C、程序簡(jiǎn)單D、比較靈活4.消費(fèi)品市場(chǎng)的特點(diǎn)是（）。A、市場(chǎng)較集中B、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多而散C、專(zhuān)用性較強(qiáng)D、購(gòu)買(mǎi)決策常為集體決策5.人們有能力購(gòu)買(mǎi)并愿意購(gòu)買(mǎi)某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望，稱(chēng)為（）A、需要B、欲望C、效用D、需求6.產(chǎn)品生命周期中處于成熟期產(chǎn)品利潤(rùn)最高。7.感康感冒藥和雙黃連口服液感冒藥屬于一對(duì)什么競(jìng)爭(zhēng)者（）A、欲望B、種類(lèi)C、形式D、品牌8.某醫(yī)藥公司新產(chǎn)品推出價(jià)格盡可能高，隨著產(chǎn)量和銷(xiāo)量增加逐步降價(jià)，這就是掠取策略。9.以下一般屬于處方藥的是（）A、剛上市的新藥B、感冒發(fā)燒藥C、特殊管理藥品D、解熱鎮(zhèn)痛藥E、消化系統(tǒng)藥10.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的性質(zhì)是什么？11.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先、差異性、集中性三類(lèi)戰(zhàn)略。12.某公司生產(chǎn)的保健品為三株，化妝品為生態(tài)美，其品牌策略為（）。A、多品牌策略B、統(tǒng)一品牌策略C、個(gè)別品牌策略D、分類(lèi)品牌策略13.德?tīng)柗品ㄊ牵ǎ?。A、定量B、定性C、專(zhuān)家意見(jiàn)D、特殊14.所有參與購(gòu)買(mǎi)決策的人員構(gòu)成企業(yè)的“采購(gòu)中心”。15.分銷(xiāo)渠道策略評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括（）A、經(jīng)濟(jì)性B、目標(biāo)差異性C、適應(yīng)性D、可控性E、可操作性16.按企業(yè)廣告直接目的分為（）。A、營(yíng)利性廣告B、企業(yè)形象廣告C、企業(yè)觀念廣告D、商品銷(xiāo)售廣告17.醫(yī)院終端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式有（）A、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)B、競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)C、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)D、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)E、科學(xué)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)18.直接向顧客（藥品消費(fèi)者）銷(xiāo)售藥品的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，包括藥品零售商店、藥品零售連鎖企業(yè)和僅能銷(xiāo)售非處方藥品的超市、賓館的藥品專(zhuān)柜，被稱(chēng)為（）A、藥店終端B、醫(yī)院終端C、第三終端D、第四終端19.消費(fèi)者市場(chǎng)具有些特征有（）。A、多樣性B、替代性強(qiáng)C、需求彈性大D、專(zhuān)業(yè)購(gòu)買(mǎi)20.體積大的重型醫(yī)藥產(chǎn)品，一般應(yīng)采?。ǎ〢、短渠道B、長(zhǎng)渠道C、寬渠道D、多渠道21.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境22.大眾傳媒報(bào)道、科普教育等得到藥品方面信息是消費(fèi)者信息來(lái)源中（）。A、個(gè)體來(lái)源B、商業(yè)來(lái)源C、公共來(lái)源D、經(jīng)驗(yàn)來(lái)源23.品牌中可以用語(yǔ)言稱(chēng)呼的部分，可以是詞語(yǔ)、字母、數(shù)字或詞組等的組合，稱(chēng)為（）A、品牌標(biāo)志B、品牌名稱(chēng)C、品牌顏色D、商標(biāo)24.利用中醫(yī)中藥密不可分特點(diǎn)，通過(guò)中醫(yī)國(guó)際化帶動(dòng)中藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方法是（）。A、合同進(jìn)入B、投資進(jìn)入C、加工進(jìn)入D、以醫(yī)帶藥進(jìn)入25.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要區(qū)別在于（）A、觀念B、指導(dǎo)思想C、環(huán)境D、方法第2卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.下列哪項(xiàng)藥品能夠進(jìn)入藥店以外的超市、特大型超市、百貨店、食品店等零售渠道（）A、甲類(lèi)非處方藥B、乙類(lèi)非處方藥C、甲類(lèi)處方藥D、乙類(lèi)處方藥2.指導(dǎo)群體是指對(duì)消費(fèi)者行為給予指導(dǎo)的個(gè)人和組織。3.人口環(huán)境包括（）A、人口總量B、人口結(jié)構(gòu)C、人口分布D、人口價(jià)值觀E、人口購(gòu)買(mǎi)力4.書(shū)面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)的內(nèi)容不包括（）A、目錄B、調(diào)查背景資料介紹C、建議D、調(diào)查預(yù)算5.二手資料的不足在于（）A、搜集不方便B、費(fèi)時(shí)C、成本高D、時(shí)效性較差6.下列說(shuō)法正確的有（）A、藥品的生命周期又稱(chēng)為藥品的市場(chǎng)壽命，也就是藥品的使用壽命B、藥品的生命周期又稱(chēng)為藥品的市場(chǎng)壽命，與藥品的使用壽命無(wú)關(guān)C、藥品的整體概念說(shuō)明藥品價(jià)值的大小不是由生產(chǎn)者決定的，顧客才是最終的裁決者D、藥品的整體概念說(shuō)明藥品價(jià)值的大小是由生產(chǎn)者決定的，顧客無(wú)權(quán)裁決E、典型的藥品生命周期一般可以分成導(dǎo)人期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段7.集中性策略的優(yōu)點(diǎn)是（）A、成本經(jīng)濟(jì)性B、降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)C、集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)D、有利于新產(chǎn)品推廣8.處方藥品可以采用有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、附贈(zèng)藥品等營(yíng)業(yè)推廣方式。9.醫(yī)藥產(chǎn)品兩種基本形態(tài)（）。A、有形產(chǎn)品B、核心產(chǎn)品C、期望產(chǎn)品D、無(wú)形產(chǎn)品10.面廣價(jià)低的常用藥適合采用（）A、獨(dú)家分銷(xiāo)B、選擇性分銷(xiāo)C、密集性分銷(xiāo)D、代理性分銷(xiāo)11.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是（）。A、可改變B、不可改變C、可控制D、不可捉摸12.聚焦戰(zhàn)略有兩種形式：（）和（）。13.激勵(lì)渠道成員是渠道管理中最基本的內(nèi)容，下列各項(xiàng)屬于直接激勵(lì)的是（）A、協(xié)助市場(chǎng)開(kāi)發(fā)B、價(jià)格與折扣激勵(lì)C、獎(jiǎng)懲激勵(lì)D、廣告激勵(lì)E、信息支持14.企業(yè)可選擇的定價(jià)目標(biāo)有（）A、維持生存B、獲取最高利潤(rùn)C(jī)、追求銷(xiāo)售成長(zhǎng)D、適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)需要E、獲取預(yù)期利潤(rùn)15.在百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、賓館等終端市場(chǎng)，以經(jīng)營(yíng)某類(lèi)品種（如常用藥、保健品等）為主，以設(shè)立專(zhuān)用柜臺(tái)為主要售貨方式的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，被稱(chēng)為（）A、藥品專(zhuān)柜B、零售藥品C、社區(qū)醫(yī)療服務(wù)終端D、農(nóng)村藥品終端16.營(yíng)業(yè)推廣的形式包括（）。A、商品降價(jià)B、現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品C、免費(fèi)使用產(chǎn)品D、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售17.當(dāng)目標(biāo)國(guó)家的政治風(fēng)險(xiǎn)較大時(shí)，企業(yè)不宜進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)方式（）。A、間接出口B、直接出口C、中間商出口D、投資當(dāng)?shù)厣a(chǎn)18.從促銷(xiāo)的歷史發(fā)展過(guò)程看，企業(yè)最先劃分出（）職能。A、銷(xiāo)售促進(jìn)B、廣告C、人員推銷(xiāo)D、宣傳19.綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)兼顧三者利益關(guān)系，它們是（）。A、企業(yè)B、環(huán)境C、消費(fèi)者D、政府20.企業(yè)廣告的主要媒體有（）A、報(bào)紙B、雜志C、直接郵寄D、廣播E、戶(hù)外廣告21.某企業(yè)以高價(jià)格低促銷(xiāo)費(fèi)用將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，其導(dǎo)入期的營(yíng)銷(xiāo)策略為（）。A、快速掠取策略B、緩慢掠取策略C、快速滲透策略D、緩慢滲透策略22.簡(jiǎn)要分析物流管理的內(nèi)容。23.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)兼顧三者利益關(guān)系，它們是（）。A、商家B、企業(yè)C、消費(fèi)者D、社會(huì)24.某企業(yè)生產(chǎn)滿(mǎn)足老年人需要的各種藥品是（）。A、市場(chǎng)集中化B、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化C、選擇專(zhuān)業(yè)化D、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化25.單獨(dú)拜訪醫(yī)師或執(zhí)業(yè)藥師的促銷(xiāo)行為是（）。A、個(gè)人拜訪B、學(xué)術(shù)推廣會(huì)C、醫(yī)藥學(xué)會(huì)贊助D、都不是第3卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.某中成藥廠家利用品牌價(jià)值影響大，其價(jià)格一般高出同類(lèi)產(chǎn)品。這種定價(jià)屬于（）。A、聲望定價(jià)B、基點(diǎn)定價(jià)C、招徠定價(jià)D、需求導(dǎo)向定價(jià)2.醫(yī)藥企業(yè)促銷(xiāo)總策略主要有（）。A、廣告B、公關(guān)C、推動(dòng)D、拉引3.電視營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是（）。A、直觀效果好B、商品展示吸引顧客C、營(yíng)銷(xiāo)成本低D、接受信息者較多4.世界上第一本正式命名為《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》（Marketing）的教科書(shū)是由下列中哪位作家所著（）A、菲利普·科特勒B、赫杰特齊C、彼得·德魯克D、波特5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分為宏觀和微觀兩大部分。6.以下哪些屬于非處方藥市場(chǎng)的特點(diǎn)（）A、直接面對(duì)消費(fèi)者B、多為家庭常備藥C、不允許開(kāi)架銷(xiāo)售D、店員可推薦E、可進(jìn)行廣告宣傳7.醫(yī)藥新產(chǎn)品主要特點(diǎn)有（）。A、高技術(shù)B、高投入C、高風(fēng)險(xiǎn)D、高產(chǎn)出8.購(gòu)買(mǎi)折讓、免費(fèi)貨品、商品推廣津貼、合作廣告、推銷(xiāo)金、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽等屬于針對(duì)（）的促銷(xiāo)工具。A、中間商B、消費(fèi)者C、推銷(xiāo)人員D、產(chǎn)業(yè)用品9.問(wèn)卷設(shè)計(jì)的首要步驟是（）A、進(jìn)行必要的探索性調(diào)查B、設(shè)計(jì)問(wèn)卷項(xiàng)目C、把握調(diào)查的目標(biāo)和內(nèi)容D、收集和研究相關(guān)資料10.公共關(guān)系的特性主要是（）A、高度真實(shí)感B、沒(méi)有防御C、戲劇化表現(xiàn)D、支付費(fèi)用E、商品效應(yīng)11.通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高銷(xiāo)售量，此產(chǎn)品在需求彈性理論中叫（）。A、缺乏彈性B、富有彈性C、無(wú)彈性D、名牌12.調(diào)查人員對(duì)某一具體事物進(jìn)行直接觀察，如實(shí)記錄的方法是（）A、實(shí)驗(yàn)法B、詢(xún)問(wèn)法C、重點(diǎn)調(diào)查法D、觀察法13.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化是醫(yī)藥企業(yè)為若干細(xì)分市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)提供某類(lèi)產(chǎn)品。14.藥品品牌最基本的作用是（）。15.市場(chǎng)細(xì)分的概念最早由（）提出。A、菲利普·科特勒B、溫德?tīng)枴な访芩笴、馬斯洛D、亞當(dāng)·斯密16.在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)，企業(yè)擁有較大的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)力。17.在需求下降情況下，企業(yè)應(yīng)實(shí)行恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)。18.以下屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法的是（）A、反向定價(jià)法B、成本加成定價(jià)法C、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法D、盈虧平衡定價(jià)法E、變動(dòng)成本定價(jià)法19.水劑、粉劑、片劑之間的競(jìng)爭(zhēng)屬于什么競(jìng)爭(zhēng)（）。A、欲望B、平行C、形式D、品牌20.藥品市場(chǎng)的特點(diǎn)（）A、藥品市場(chǎng)的特殊性B、藥品供應(yīng)的及時(shí)性C、競(jìng)爭(zhēng)的局限性D、藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的二元性E、藥品消費(fèi)的客觀性21.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的主要原則（）。A、信息雙向溝通B、各方合作多贏C、過(guò)程協(xié)調(diào)控制D、價(jià)格最大優(yōu)惠22.醫(yī)藥產(chǎn)品包裝通常分為三類(lèi)是（）。A、內(nèi)包裝B、中包裝C、大包裝D、簡(jiǎn)包裝23.藥品特色屬于藥品整體中的（）部分。A、核心B、附加C、形式D、特設(shè)24.波士頓矩陣法中明星類(lèi)業(yè)務(wù)是指市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較低的業(yè)務(wù)單位。25.PEST中不包括技術(shù)自然要素。第1卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:C2.參考答案:錯(cuò)誤3.參考答案:A,B,C,D4.參考答案:B5.參考答案:D6.參考答案:正確7.參考答案:B8.參考答案:正確9.參考答案:A,C10.參考答案: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和社會(huì)科學(xué)為基礎(chǔ)，研究以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律的應(yīng)用學(xué)科。從其研究?jī)?nèi)容和發(fā)展過(guò)程來(lái)看，其綜合性、實(shí)踐性和應(yīng)用性等特點(diǎn)顯著。 1.綜合性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)等多門(mén)學(xué)科知識(shí)，是一門(mén)邊緣性的交叉學(xué)科，在其進(jìn)一步發(fā)展中，還吸收了諸如包裝學(xué)、廣告學(xué)等新興學(xué)科的理論和方法，因此具有很強(qiáng)的綜合性。 2.實(shí)踐性實(shí)踐性是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的誕生來(lái)源于實(shí)踐，概括了現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和實(shí)踐，總結(jié)了一系列指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和方法，又在實(shí)踐中不斷豐富和發(fā)展。 3.應(yīng)用性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理不僅廣泛應(yīng)用于企業(yè)、政府和非營(yíng)利組織，而且有效的推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因而受到企業(yè)界和其他社會(huì)各界的廣泛重視，而且逐漸應(yīng)用于微觀、中觀和宏觀3個(gè)層次，涉及社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的方方面面。11.參考答案:錯(cuò)誤12.參考答案:D13.參考答案:B,C14.參考答案:正確15.參考答案:A,C,D16.參考答案:B,C,D17.參考答案:A,B,C,D18.參考答案:A19.參考答案:A,B,C20.參考答案:A21.參考答案:是影響醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)成果的各種內(nèi)、外部因素和條件的總和，是醫(yī)藥企業(yè)賴(lài)以生存的內(nèi)外部社會(huì)條件。22.參考答案:C23.參考答案:B24.參考答案:D25.參考答案:C第2卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:B2.參考答案:正確3.參考答案:A,B,C4.參考答案:D5.參考答案:D6.參考答案:B,C,E7.參考答案:C8.參考答案:錯(cuò)誤9.參考答案:A,D10.參考答案:C11.參考答案:B12.參考答案:低成本重點(diǎn)集中；差異化重點(diǎn)集中13.參考答案:A,B,C,D14.參考答案:A,B,C,D,E15.參考答案:A16.參考答案:A,B,C,D17.參考答案:B,D18.參考答案:C19.參考答案:A,B,C20.參考答案:A,B,C,D,E21.參考答案:B22.參考答案: 1.從管理層次上看物流管理的內(nèi)容 （1）戰(zhàn)略管理：企業(yè)物流戰(zhàn)略管理就是站在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的立場(chǎng)上，就企業(yè)物流的發(fā)展目標(biāo)、物流在企業(yè)精英中的戰(zhàn)略定位、物流服務(wù)水平和物流服務(wù)內(nèi)容等問(wèn)題作出整體規(guī)劃。 （2）系統(tǒng)設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)管理：企業(yè)物流戰(zhàn)略確定以后，為了實(shí)施戰(zhàn)略必須要有個(gè)得力的實(shí)施手段，即物流運(yùn)作系統(tǒng)。作為物流戰(zhàn)略制定后的下一個(gè)實(shí)施階段，物流管理的任務(wù)是設(shè)計(jì)物流系統(tǒng)和物流網(wǎng)絡(luò)，規(guī)劃物流設(shè)施，確定物流運(yùn)作方式和程序等，形成一定的物流能力，并對(duì)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)控和指導(dǎo)，對(duì)物流作業(yè)的治療進(jìn)行監(jiān)控。 2.具體業(yè)務(wù)上看物流管理的內(nèi)容 （1）物流活動(dòng)諸要素的管理：包括運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸搬運(yùn)、包裝、配送、流通加工和信息處理等環(huán)節(jié)的管理。 （2）物流系統(tǒng)諸要素的管理：物流系統(tǒng)諸要素主要包括人、財(cái)、設(shè)備設(shè)施和規(guī)章制度要素的管理。 （3）物流活動(dòng)中具體只能的管理：主要包括物流計(jì)劃、質(zhì)量、技術(shù)和成本等職能的管理。23.參考答案:B,C,D24.參考答案:D25.參考答案:A第3卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案: