精細化銷售提成方案

目錄第3章銷售輔助提成設計 53．2輔助提成方案設計 53．2．2導購人員的提成方案 53．2．3促銷人員的提成方案 73．3合作銷售提成設計 93．3．3合作銷售提成方案 93．4市場部提成方案設計 103．4．2市場部提成設計方案 103．4．3市場推廣人員提成方案 123．5售后服務提成方案設計 133．5．3電器售后維修服務提成方案 133．5．4軟件售后服務人員提成方案 16第6章銷售提成制度設計 206．1銷售提成核算制度 206．1．8團隊提成核算辦法 206．1．10銷售提成核算細則 216．2銷售提成發(fā)放制度 246．2．4銷售提成發(fā)放規(guī)定 246．3銷售提成管理制度 276．3．3銷售部門提成管理制度 276．3．5銷售提成爭議處理制度 29第8章銷售部提成設計 318．2部門人員提成方案設計 318．2．3主管級銷售人員提成方案 318．2．4專員級銷售人員提成方案 32第9章大客戶部提成設計 359．2部門人員提成方案設計 359．2．2大客戶主管銷售提成方案 359．2．3大客戶專員銷售提成方案 369．3大客戶部績效考核設計 389．3．1大客戶部提成考核管理制度 38第10章網(wǎng)絡銷售提成設計 4110．2網(wǎng)絡銷售人員提成方案設計 4110．2．2網(wǎng)絡銷售主管提成方案 4110．2．3網(wǎng)絡銷售客服提成方案 42第11章電話銷售提成設計 4511．2電話銷售人員提成方案設計 4511．2．2電話銷售人員提成方案 4511．3電話銷售人員績效考核設計 4711．3．2電話銷售部績效考核方案 47第12章零售店銷售提成設計 5112．2零售店銷售提成方案設計 5112．2．2零售店銷售主管提成方案 5112．2．3零售店銷售專員提成方案 5212．3零售店銷售人員績效考核設計 5412．3．1零售店管理人員績效考核方案 5412．3．2零售店銷售人員績效考核方案 56第13章房產(chǎn)、汽車業(yè)銷售人員提成 6013．1．2地產(chǎn)銷售人員提成方案 6013．1．3中介經(jīng)紀人員提成方案 6113．2汽車銷售人員提成 6213．2．2汽車銷售人員提成方案 62第14章醫(yī)藥、保健品銷售人員提成 6514．1醫(yī)藥銷售人員提成 6514．1．2醫(yī)藥銷售人員提成方案 6514．2保健品銷售人員提成 6714．2．2保健品銷售人員提成方案 67第15章服裝、化妝品銷售人員提成 7015．1服裝銷售人員提成 7015．1．2服裝銷售人員提成方案 7015．2化妝品銷售人員提成 7215．2．2化妝品銷售人員提成方案 72第16章服務業(yè)業(yè)務提成設計 7516．1酒店銷售人員提成 7516．1．2酒店銷售人員提成方案 7516．2快遞公司快遞人員提成 7616．2．2快遞人員提成設計方案 7616．3物流公司銷售人員提成 7716．3．2物流銷售人員提成設計方案 7716．4旅行社業(yè)務提成 8016．4．2旅行社業(yè)務提成方案 8016．5培訓咨詢機構銷售人員提成 8216．5．2培訓公司銷售人員提成方案 8216．5．4律師事務所業(yè)務提成方案 8316．6技術服務業(yè)務提成 8616．6．2技術服務業(yè)務提成方案 86第17章食品、飲料行業(yè)銷售人員提成 8917．1食品業(yè)銷售人員提成設計 8917．1．2食品業(yè)銷售人員提成方案 8917．2飲料業(yè)銷售人員提成設計 9117．2．2飲料銷售人員提成方案 91第18章出版?zhèn)髅戒N售人員提成 9318．1廣告銷售人員提成 9318．1．3電視廣告銷售人員提成方案 9318．2出版銷售人員提成 9418．2．3報紙銷售人員提成方案 9418．2．4雜志銷售人員提成方案 95第19章IT業(yè)銷售人員提成 9719．1網(wǎng)絡建設銷售人員提成 9719．1．2網(wǎng)絡建設銷售人員提成方案 9719．2軟硬件銷售人員提成 9919．2．3硬件銷售人員提成方案 9919．3IT耗材銷售提成 10119．3．2IT耗材銷售提成方案 10119．4數(shù)碼產(chǎn)品銷售提成 10319．4．3照相機、攝像機銷售提成方案 103第20章家電、辦公用品銷售提成設計 10620．1家電銷售人員提成 10620．1．2家電銷售人員提成方案 10620．2辦公用品銷售人員提成 10720．2．2辦公用品銷售人員提成方案 107第21章家具、裝飾材料銷售提成設計 11021．1家具銷售人員提成 11021．1．2家具銷售人員提成方案 11021．2裝飾材料銷售人員提成 11121．2．2裝飾材料銷售人員提成方案 111第22章外貿銷售提成設計 11422．2外貿銷售提成方案 11422．2．2外貿銷售人員提成方案 114第23章設備、工程銷售人員提成 11823．1設備銷售人員提成 11823．1．2設備銷售人員提成方案 11823．2工程銷售人員提成 12023．2．2工程銷售人員提成方案 120第24章銷售提成管理實務 12324．1銷售提成合同范本 12324．1．1銷售業(yè)務提成合同范本 12324．1．2銷售回款提成合同范本 12524．1．3銷售利潤提成合同范本 13024．2銷售提成管理流程 13324．2．1銷售提成管理程序 13324．2．4銷售人員薪酬設計流程 13524．3銷售提成管理工具表單 13624．3．1月度銷售提成申請表 13624．3．2銷售提成申報審批表 13724．3．3銷售提成月度明細表 13824．3．4銷售提成發(fā)放統(tǒng)計表 13824．3．5跟單人員提成設計表 13924．3．6銷售薪酬調查統(tǒng)計表 140第3章銷售輔助提成設計3．2輔助提成方案設計3．2．2導購人員的提成方案導購人員的主要職責就是引導顧客購買，幫助顧客做出購買決策，實現(xiàn)商品銷售。這類人員天天在銷售現(xiàn)場與顧客打交道，其接待顧客的積極性極大地影響著商品的成交與銷售情況。下面是某企業(yè)制定的導購人員提成方案，供讀者參考。導購人員提成方案一、目的為了提高導購人員的工作積極性，提高銷售額，規(guī)范導購人員的薪酬管理，留住優(yōu)秀的導購人才，特制定本方案。二、導購人員的薪酬構成薪酬構成＝基本工資＋銷售提成，其中，基本工資不分等級，統(tǒng)一為每人每月元。三、月度銷售提成的設計1．銷售提成的計算依據(jù)銷售提成的比例根據(jù)導購人員每人每月完成的銷售總額計算。2．具體的提成比例具體的提成比例如下表所示。導購人員提成比例表銷售提成比例銷售總額說明淡季1.5%銷售總額＜20000元截至每月最后一天所完成的銷售總額旺季1%淡季2.5%20000≤銷售總額＜50000元旺季2%淡季3.5%50000≤銷售總額＜100000元旺季3%淡季4.5%銷售總額≥100000元旺季4%四、季度銷售提成的設計1．季度銷售提成設計的要求（1）考慮相關費用的支出。（2）鼓勵銷售人員持續(xù)銷售的積極性。2．計算公式銷售提成總額＝（季度銷售總額－銷售費用）×提成比例其中，“提成比例”統(tǒng)一為1.5%，“銷售費用”的確定需由財務部提供相關報表。五、年度銷售提成的設計1．年度銷售提成辦法導購人員的年度銷售提成按照季度銷售總額的情況進行平均計算。2．計算公式年度銷售提成總額＝四個季度銷售總額之和/4×提成比例，其中，提成比例為%。六、銷售提成的統(tǒng)計和發(fā)放1．導購人員的銷售業(yè)績記錄由專人每天根據(jù)銷售單對每個導購人員的銷售業(yè)績進行記錄。記錄的表單可參考如下模板進行設計。導購人員每日銷售總額統(tǒng)計表導購人員編號導購人員姓名銷售產(chǎn)品編號銷售產(chǎn)品名稱銷售數(shù)量銷售單價銷售總額合計2．銷售提成的發(fā)放（1）月度銷售提成發(fā)放。銷售提成同基本工資一起發(fā)放，每月的5日（逢雙休日順延至下一工作日）發(fā)放上月的薪酬。（2）季度銷售提成發(fā)放。季度提成隨該季度后第一個月的基本工資、月度銷售提成等一起發(fā)放。（3）年度銷售提成的發(fā)放。年度提成隨該年度后第一個月的基本工資、月度銷售提成等一起發(fā)放。3．2．3促銷人員的提成方案下面是某企業(yè)制定的促銷人員提成方案，供讀者參考。促銷人員提成方案一、目的為了增加銷售額，激勵促銷人員達成銷售目標，規(guī)范促銷人員的薪酬管理方式，結合公司實際情況，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于2010年5月1日～2010年7月31日促銷活動期間參與促銷的人員的銷售提成設計。三、促銷期間銷售提成的設計1．確定銷售定額確定銷售定額，即最基本的銷售量。2．確定超額提成比例采取促銷超額提成辦法。當月度促銷人員的銷售額超過銷售定額時，按照超額的多少設定級差提成比例。具體的超額提成辦法如下圖所示。銷售銷售臺數(shù)130臺170臺200臺（1）（2）（3）（4）超額提成辦法對圖中編號的說明如下表所示。超額提成說明編號提成辦法超額范圍說明（1）一次性提成500元銷售達到130臺銷售定額為130臺/月（2）每臺提成10元131臺≤銷售臺數(shù)＜170臺（3）每臺提成8元171臺≤銷售臺數(shù)＜200臺（4）每臺提成6元銷售臺數(shù)≥200臺四、促銷結束后一次性銷售獎勵設計1．一次性銷售獎勵措施根據(jù)整個促銷活動期間的銷售總額進行一次性的現(xiàn)金獎勵，具體規(guī)定如下。（1）當銷售總額＜3萬元時