外貿(mào)公司年終工作總結(jié)

外貿(mào)公司年終工作總結(jié)外貿(mào)公司年終工作總結(jié)更新時(shí)間：2023-10-0111:32:16

外貿(mào)公司年終工作總結(jié)總結(jié)是對(duì)過去肯定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想狀況進(jìn)展回憶、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，通過它可以正確熟悉以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新把戲呢？下面是小編幫大家整理的外貿(mào)公司年終工作總結(jié)，僅供參考，盼望能夠幫忙到大家。

外貿(mào)公司年終工作總結(jié)1

時(shí)間飛逝，一年的時(shí)間匆忙過去了。回首20xx年，世界經(jīng)濟(jì)特殊是歐、美、日本等經(jīng)濟(jì)仍舊在蕭條中緩慢復(fù)蘇，而國內(nèi)原材料本錢、人力本錢居高不下，而且出口企業(yè)競爭劇烈、退稅滯后、資金緊急等問題照舊。這一切因素都導(dǎo)致出口貿(mào)易越來越難做，特殊是像我們公司這樣提籃小賣式的小外貿(mào)公司，更是舉步維艱?，F(xiàn)將我們公司20xx年的主要工作總結(jié)如下：

一、20xx年公司經(jīng)營狀況

20xx年公司進(jìn)出口總額為1063.1萬范文寫作美元，其中出口863.1萬美元，比去年的859.5萬美元增加0.4%，進(jìn)口200萬美元，較去年的210萬美元削減了4.7%，全年收匯905萬美元，收匯率到達(dá)96%。

20xx年公司的銷售收入為6988萬元人民幣，比去年增加了13.6%，公司利潤總額為147萬元，比去年的-51.46萬元增加198.46萬元。

二、各部門工作完成狀況

業(yè)務(wù)一部20xx年出口53.2萬美元，比去年的41萬美元增加了29.8%，實(shí)現(xiàn)利潤3.22萬元。

業(yè)務(wù)三部20xx年出口271.5萬美元，比去年的

206.5萬美元增加了31.5%，實(shí)現(xiàn)利潤105.56萬元。

業(yè)務(wù)四部20xx年出口23.1萬美元，

比去年的34.9萬美元削減了33.8%，實(shí)現(xiàn)利潤0.21萬元。

業(yè)務(wù)五部20xx年出口178.9萬美元，比去年的222.8萬美元削減了19.7%，實(shí)現(xiàn)利潤21.89萬元。

業(yè)務(wù)六部20xx年出口99.4萬美元，比去年的126.3萬美元削減了21.30%，實(shí)現(xiàn)利潤5.17萬元。

業(yè)務(wù)七部20xx年出口72.9萬美元，比去年的115.3萬美元削減了36.8%，實(shí)現(xiàn)利潤-2.66萬元。

業(yè)務(wù)八部20xx年出口164.1萬美元，比去年的112.7萬美元增加了45.6%，進(jìn)口200萬美元，共實(shí)現(xiàn)利潤33.13萬元。

各部室大多數(shù)同志均根據(jù)公司的安排制度完成了上交任務(wù)。綜合治理部、計(jì)財(cái)部今年主要是做好各自的本職工作，為公司制造良好的辦公環(huán)境，，保證各項(xiàng)工作正常進(jìn)展，保證公司的各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行，削減經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。計(jì)財(cái)部主要是處理好和稅務(wù)、外管、銀行等部門的關(guān)系，嚴(yán)格資金治理，杜絕財(cái)務(wù)漏洞，嚴(yán)密細(xì)致的做好銷售收入、本錢費(fèi)用、經(jīng)營利潤的核算，向公司各部門供應(yīng)真實(shí)精確的財(cái)務(wù)信息，并對(duì)應(yīng)收外匯、應(yīng)收賬款做好催收核對(duì)工作；保證業(yè)務(wù)正常運(yùn)行，在資金緊急的狀況下嗎，盡量向業(yè)務(wù)上傾斜，

保證現(xiàn)有資金準(zhǔn)時(shí)到位，提高資金的使用效果，為業(yè)務(wù)上排憂解難。綜合治理部主要是保證公司的正常辦公環(huán)境，保證公司的水電、各種辦公用具、電腦、網(wǎng)絡(luò)等正常運(yùn)行，處理好和省外貿(mào)廳、海關(guān)、人事、商檢、工商等上級(jí)單位的關(guān)系，努力為公司制造良好的外部環(huán)境，準(zhǔn)時(shí)處理公司發(fā)生的內(nèi)外糾紛，確保公司出租辦公大樓房租的正常收回，從而促進(jìn)整體的正常運(yùn)行。

三、20xx年度先進(jìn)個(gè)人

20xx年是國際市場(chǎng)復(fù)蘇乏力、出口疲軟，而國內(nèi)競爭劇烈，原材料、人工本錢居高不下，退稅滯后、資金緊急、出口行業(yè)內(nèi)外交困的一年。在這樣的的逆境中，我們?nèi)〉昧顺隹趧?chuàng)匯863.1萬美元，進(jìn)口200萬美元，收匯905萬美元，實(shí)現(xiàn)利潤147萬元的成績，制造了屬于我們的奇跡。這是全體員工共同努力的結(jié)果，其間涌現(xiàn)出了很多工作努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的同志。

依據(jù)今年工作的完成狀況，經(jīng)公司辦公會(huì)討論打算授予王、景、韓三位同志先進(jìn)工榮耀稱號(hào)。

王同志來公司時(shí)間不長，是外貿(mào)行業(yè)的一名新兵，但該同志在工作中能夠做到仔細(xì)負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，虛心向老同志學(xué)習(xí)外貿(mào)工作閱歷，在20xx年取得了出口創(chuàng)匯萬元，利潤萬元的成績。

景同志是外貿(mào)行業(yè)的老兵，該同志工作仔細(xì)努力，積極開拓市場(chǎng)，膽大心細(xì)，20xx年出口創(chuàng)匯164.1萬美元，實(shí)現(xiàn)利潤28.49萬元，出口比去年提高了45.6%。

韓同志工作仔細(xì)，積極主動(dòng)，幾乎每天都要跑銀行，面對(duì)繁雜的工作，任勞任怨，不僅做好本職工作，而且利用跑銀行的便利，大量把握信息，主動(dòng)為業(yè)務(wù)人員出辦法想方法，解決資金困難，削減匯兌損失，收到大家的贊揚(yáng)。

另外業(yè)務(wù)一部，在出口市場(chǎng)疲軟、競爭劇烈的逆境中努力開拓市場(chǎng)，積極組織貨源，在困難的形勢(shì)下，取得了很好的效果，出口比去年提升了29.8%，特此提出表揚(yáng)。

全體員工要留意向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們努力勤勞的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)他們仔細(xì)負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問的辦事態(tài)度，學(xué)習(xí)他們遵規(guī)守紀(jì)、顧全大局的高尚品德。

四、公司目前存在的問題及下一步的主要工作

1、要重點(diǎn)抓好新市場(chǎng)，新產(chǎn)品的開發(fā)擴(kuò)大公司的進(jìn)出口規(guī)模，目前公司職工收入低、資金緊急等一切問題的根源就是我公司目前業(yè)務(wù)規(guī)模太小、利潤太少。公司要生存要進(jìn)展，員工的生活要改善，首先要進(jìn)展業(yè)務(wù)。一要堅(jiān)持安排向業(yè)務(wù)傾斜，讓奉獻(xiàn)大的人能得到實(shí)惠，表達(dá)出多勞多得，刺激大多數(shù)人開發(fā)市場(chǎng)、

外貿(mào)公司年終工作總結(jié)2

外貿(mào)工作兩個(gè)月后，針對(duì)外貿(mào)公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見光死，不能報(bào)價(jià)”；“我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié)以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問題：

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會(huì)有生意做。必需留意以下幾個(gè)方面：

公司經(jīng)營產(chǎn)品及價(jià)格定位：

a、公司的主營產(chǎn)品，假如公司以小規(guī)模進(jìn)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚狀況下，公司必需經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見到效果。面對(duì)更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜尋與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)學(xué)問來操控。

買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的效勞，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信任的。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡潔的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以到達(dá)報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競爭力。

b、報(bào)價(jià)表

此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)進(jìn)展策略的一局部。由于它打算了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)展了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培育不同素養(yǎng)的客戶群，也就打算了公司的進(jìn)展方向，產(chǎn)品/效勞策略，進(jìn)展速度和將來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡潔，實(shí)則要經(jīng)過認(rèn)真和仔細(xì)的推敲。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不要報(bào)高。由于客戶往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來推斷你的誠懇性，并同時(shí)推斷你對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)程度；假如一個(gè)特別簡潔一般的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠懇性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理睬。

摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，鋪張時(shí)間。

外貿(mào)競爭特別急烈，以目前中國市場(chǎng)所見是供大于求，要想異軍突起，特殊留意效勞和常常學(xué)習(xí)，避開出錯(cuò)。

外貿(mào)公司年終工作總結(jié)3

20xx年是不平凡的一年，這一年有太多的大大事……

20xx年，對(duì)我亦是不平凡的一年。我收獲了真命天子——從徹夜不眠到溫馨浪漫，從兩手相挽到柴米油鹽，從熱血澎湃到腳踏實(shí)地，從彼此愛戀到訂婚許愿。兩個(gè)心靈永久都會(huì)保存?zhèn)€中細(xì)節(jié)，成為感情的基石。

一年來，我更趨于成熟，挑剔的目光慢慢寬容，因此我收獲了愛情，也收獲了的朋友和的歡樂！記得一個(gè)同學(xué)說過“放開心扉，讓陽光進(jìn)來”。是的，陽光是不會(huì)親睞于關(guān)閉的心窗。

一年來，老朋友的關(guān)系照舊那樣鐵。在某個(gè)溫馨的瞬間，在某個(gè)不眠之夜，在某個(gè)雨天的窗前，我們這些年輕人也會(huì)感悟一些東西、感慨一些回憶。一些始終聯(lián)系的、還有畢業(yè)后未曾聯(lián)系的.朋友們，我都會(huì)想起你們。前段時(shí)間看《非城勿擾》時(shí)淚水靜靜滑過臉龐，劇中仆人公葛優(yōu)說：“錢對(duì)我來說不算事兒，就是缺朋友。最好的那幾個(gè)都各奔東西了，有時(shí)真想你們，心里感覺特殊孤獨(dú)。”信任每個(gè)人聽到這句話有所感受，都會(huì)隨著鄔桑的抽泣而動(dòng)容。

看到父母有些蹣跚的步伐和花白的雙鬢，這也成為了我們奮斗的目標(biāo)之一?？隙ㄒ尷先吮M快享受天倫之樂，沒事給他們報(bào)旅游團(tuán)，四位老人一起游山玩水、走進(jìn)自然。

20xx年是局部外貿(mào)行業(yè)的冬天，但是我們外貿(mào)部的三員干將卻制造了公司以往多少老員工未曾制造過的價(jià)值。由此我深深地體會(huì)到：在友情根底上的合作有時(shí)能起到事半功倍的效果！

我們的學(xué)校從單一經(jīng)營成人高考，漸漸增加會(huì)計(jì)培訓(xùn)、職稱培訓(xùn)，同時(shí)我們還要在這一年里涉足少兒英語工程，將清華少兒英語的課程引入濟(jì)南并發(fā)揚(yáng)光大。創(chuàng)業(yè)的艱辛是可以預(yù)見的，但是這更增加了我們的斗志。工作中的困難也是可以想到的，這一切必將成為走向勝利道路上一個(gè)個(gè)難忘的回憶。個(gè)人的成長事業(yè)的進(jìn)展，離不開朋友的幫忙。新的一年里盼望能夠結(jié)識(shí)的好友，更盼望親愛的故友能夠多交平常聯(lián)系。生活事業(yè)中彼此供應(yīng)的幫忙。

最終，盼望全部的朋友們20xx年財(cái)源滾滾，事業(yè)、愛情雙豐收！

外貿(mào)公司年終工作總結(jié)4

進(jìn)公司已經(jīng)近一年，對(duì)公司的業(yè)務(wù)流程已經(jīng)有初步的了解和熟悉，20xx年馬上過去，現(xiàn)總結(jié)一下幾點(diǎn)：

一、業(yè)務(wù)力量

1。對(duì)公司的產(chǎn)品肯定要熟識(shí)，只有對(duì)產(chǎn)品熟識(shí)，才能依據(jù)產(chǎn)品的狀況定位市場(chǎng)，當(dāng)客戶提到專業(yè)的問題的時(shí)候，才能多給客人提建議并且推舉相匹配的產(chǎn)品。

2。對(duì)市場(chǎng)的了解，包括客人目標(biāo)市場(chǎng)的了解以及同行業(yè)其他公司的相關(guān)信息的詢問，并能推陳出新，給客人供應(yīng)款的產(chǎn)品。

3。業(yè)務(wù)技巧，客人都喜愛和專業(yè)的業(yè)務(wù)員溝通，由于在和客人溝通的過程中也是一個(gè)相互學(xué)習(xí)的過程，在電話電郵的過程中，我們通過和客人的交談來了解客人的需求。

二、個(gè)人素養(yǎng)力量

1。誠懇守信

客人比擬注意業(yè)務(wù)的誠信以及事情處理的時(shí)效性。

2。熱忱

業(yè)務(wù)員需要對(duì)本職工作需要有熱忱，才能開展好工作，特殊是做外貿(mào)是一個(gè)很漫長的一個(gè)過程，需要對(duì)客人熱忱。

3。急躁

在外貿(mào)開發(fā)客人的過程中，周期比擬長，客人需要持續(xù)的跟下去，肯定需要急躁，定好工作規(guī)劃，有條不紊的開展。

4。自信念

詢盤的客人當(dāng)中是海量的信息，真正有意向性的客人需要逐步的篩選，真正下訂單的也就那么幾個(gè)，但是需要有信息始終跟下去，由于從客人從不熟識(shí)到熟識(shí)到信任你需要肯定時(shí)間的接觸。

三、公司平臺(tái)

公司在環(huán)球的后臺(tái)持續(xù)運(yùn)行，要持續(xù)更新產(chǎn)品并且盡快維護(hù)和更新。

四、公司網(wǎng)站

公司的網(wǎng)站目前尚還需要更新速度以及健全產(chǎn)品信息。

五、業(yè)務(wù)還需要加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)學(xué)問，比方對(duì)市場(chǎng)訊息的把握。

六、公司各部門之間需嚴(yán)密協(xié)調(diào)。

針對(duì)目前的狀況對(duì)20xx年的建議

一、公司目前的規(guī)模正在上升期，客戶群的建立和維護(hù)都需要一個(gè)過程，在現(xiàn)有條件上還需要多開發(fā)新的資源，可多查找多方途徑以及渠道增加客戶群體。

二、充分利用好目前現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，和客人保持跟進(jìn)，針對(duì)客人不同的群體給客人建議向匹配的產(chǎn)品?？啥嘣诰W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上查找客人信息。

三、展會(huì)，可多參與一些展會(huì)提升產(chǎn)品的影響力。利用有效資源，盡量低本錢開發(fā)以及接觸合作客戶。針對(duì)客人的特征花不同的心思，重點(diǎn)客人重點(diǎn)開發(fā)，其他尚無詳細(xì)意向性的客人可不必花費(fèi)太多的比例時(shí)間。

四、多向客人推舉我們公司有競爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和客戶關(guān)系維持融洽。多和客人溝通，對(duì)我們的效勞提出意見以便后續(xù)的改良。報(bào)價(jià)單盡量做到新奇并吸引客人要求。產(chǎn)品圖片盡量做到精致及完善。多學(xué)習(xí)一些商貿(mào)郵件以及和客人溝通的技巧。

五、了解本行業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r，如有些產(chǎn)品會(huì)有肯定的淡旺季，要依據(jù)不同時(shí)期制定不同的推行規(guī)劃。

外貿(mào)公司年終工作總結(jié)5

進(jìn)公司已經(jīng)近一年，對(duì)公司的業(yè)務(wù)流程已經(jīng)有初步的了解和熟悉，20xx年馬上過去，現(xiàn)總結(jié)一下幾點(diǎn)：

一，業(yè)務(wù)力量

1、對(duì)公司的產(chǎn)品肯定要熟識(shí)，只有對(duì)產(chǎn)品熟識(shí)，才能依據(jù)產(chǎn)品的狀況定位市場(chǎng)，當(dāng)客戶提到專業(yè)的問題的時(shí)候，才能多給客人提建議并且推舉相匹配的產(chǎn)品。

2、對(duì)市場(chǎng)的了解，包括客人目標(biāo)市場(chǎng)的了解以及同行業(yè)其他公司的相關(guān)信息的詢問，并能推陳出新，給客人供應(yīng)最新款的產(chǎn)品。

3、業(yè)務(wù)技巧，客人都喜愛和專業(yè)的業(yè)務(wù)員溝通，由于在和客人溝通的過程中也是一個(gè)相互學(xué)習(xí)的過程，在電話電郵的過程中，我們通過和客人的交談來了解客人的需求。

二，個(gè)人素養(yǎng)力量

1、誠懇守信

客人比擬注意業(yè)務(wù)的誠信以及事情處理的時(shí)效性。

2、熱忱

業(yè)務(wù)員需要對(duì)本職工作需要有熱忱，才能開展好工作，特殊是做外貿(mào)是一個(gè)很漫長的一個(gè)過程，需要對(duì)客人熱忱。

3、急躁

在外貿(mào)開發(fā)客人的過程中，周期比擬長，客人需要持續(xù)的跟下去，肯定需要急躁，定好工作規(guī)劃，有條不紊的開展。

4、自信念

詢盤的客人當(dāng)中是海量的信息，真正有意向性的客人需要逐步的篩選，真正下訂單的也就那么幾個(gè)，但是需要有信息始終跟下去，由于從客人從不熟識(shí)到熟識(shí)到信任你需要肯定時(shí)間的接觸。

三、公司平臺(tái)

公司在環(huán)球的后臺(tái)持續(xù)運(yùn)行，要持續(xù)更新產(chǎn)品并且盡快維護(hù)和更新。

四、公司網(wǎng)站

公司的網(wǎng)站目前尚還需要更新速度以及健全產(chǎn)品信息。

五、業(yè)務(wù)還需要加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)學(xué)問，比方對(duì)市場(chǎng)訊息的把握。

六、公司各部門之間需嚴(yán)密協(xié)調(diào)。

針對(duì)目前的狀況對(duì)20xx年的建議

一、公司目前的規(guī)模正在上升期，客戶群的建立和維護(hù)都需要一個(gè)過程，在現(xiàn)有條件上還需要多開發(fā)新的資源，可多查找多方途徑以及渠道增加客戶群體。

二、充分利用好目前現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，和客人保持跟進(jìn)，針對(duì)客人不同的群體給客人建議向匹配的產(chǎn)品?？啥嘣诰W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上查找客人信息。

三、展會(huì)，可多參與一些展會(huì)提升產(chǎn)品的影響力。利用有效資源，盡量低本錢開發(fā)以及接觸合作客戶。針對(duì)客人的特征花不同的心思，重點(diǎn)客人重點(diǎn)開發(fā)，其他尚無詳細(xì)意向性的客人可不必花費(fèi)太多的比例時(shí)間。

四、多向客人推舉我們公司有競爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和客戶關(guān)系維持融洽。多和客人溝通，對(duì)我們的效勞提出意見以便后續(xù)的改良。報(bào)價(jià)單盡量做到新奇并吸引客人要求。產(chǎn)品圖片盡量做到精致及完善。多學(xué)習(xí)一些商貿(mào)郵件以及和客人溝通的技巧。

五、了解本行業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r，如有些產(chǎn)品會(huì)有肯定的淡旺季，要依據(jù)不同時(shí)期制定不同的推行規(guī)劃。

外貿(mào)公司年終工作總結(jié)6

回首這一年的銷售歷程，我經(jīng)受很多沒有接觸的事物和事情；見識(shí)了許多從未見識(shí)過新奇；好像從一開頭，新年帶來的一切都是新進(jìn)展、新要求，擺在我的眼前，仰頭只能選擇前進(jìn)。

總體觀看，這一年對(duì)我取得長足進(jìn)步；不管與客戶的談判，還是銷售閱歷與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

抱負(fù)中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將XX品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者熟悉的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買外鄉(xiāng)轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)選購?fù)怃N的規(guī)模在漸漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)當(dāng)杜絕用自己的品牌而影響自己XX品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最終，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們?cè)诿绹O(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效治理；我們也不能遺忘CRM（客戶關(guān)系治理）的推動(dòng)，有效地治理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獵取市場(chǎng)而非等客戶來找我們！

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品本錢來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場(chǎng)的首要問題；消失一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順當(dāng)解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20xx年的銷售額有望到達(dá)18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大進(jìn)展；

2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場(chǎng)在20xx年進(jìn)展穩(wěn)定，盼望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、訪問等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額；英國市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)覺該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)力量也不高；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比方說意大利的LPR，假如我們的產(chǎn)品能夠到達(dá)他們的性能