作品版-營銷總監(jiān)工作安排

營銷總監(jiān)工作安排每天、每周、每旬、每月、每季一、每天必做的10個工作1.總結(jié)自己每一天的任務(wù)完成情況2.考慮明天應(yīng)該做的主要工作3.了解至少一個部門銷售拓展情況或進行相應(yīng)指導(dǎo)4.考慮一個公司的不足之處并想出準備改善的方法與步驟5.了解至少一個部門銷售拓展情況或進行相應(yīng)指導(dǎo)6.每天必須看報表7.考慮自己一天工作失誤的地方8.自己一天工作完成的質(zhì)量與效率是否還能提高9.應(yīng)該批復(fù)的文件10.每天需要解決的問題及時解決每天二、每周必做的10個工作1.召開一次中層干部例會2.與一個主要職能部門進行一次座談3.與一個公司業(yè)務(wù)骨干的人交流溝通一次4.向你的上司匯報一次工作5.對各個部門的銷售進展總結(jié)一次6.召開一次與質(zhì)量有關(guān)的辦公會議7.糾正公司內(nèi)部一個細節(jié)上的不正確做法8.檢查上周糾正措施的落實情況9.進行一次自我總結(jié)(非正式)10.整理自己的文件或書柜11.了解相應(yīng)的財務(wù)指標變化12.與一個重要客戶聯(lián)絡(luò)13.每周必須看的報表14.與一個經(jīng)銷商聯(lián)系15.表揚一個你的骨干每周三、每旬必做的10個工作1.請一個不同的員工吃飯或喝茶2.與財務(wù)部溝通一次3.對一個部門的銷售進行重點幫助4.拜會一個經(jīng)銷商5.跟股東或者投資人溝通一次每旬四、每月必做的10個工作1.對各部門的銷售考核一次2.拜會一個重要客戶3.自我考核一次4.月財務(wù)報表5.月總體銷售情況6.下月銷售計劃7.下月銷售政策8.召開月度總結(jié)會議9.月度行業(yè)動態(tài)跟蹤10.用戶消費行為專題研討會每月五、每季度必做的10個工作1.檢查制度執(zhí)行情況。2.了解部門的工作困難并予以幫助。3.傾聽副手門的工作匯報。4.對外地公司人員進行述職檢查。5.思考未來的方向和需要調(diào)整的人與事。6.檢查業(yè)績考核結(jié)果,并對相關(guān)人員提醒7.檢查團隊管理體系的有效性及時優(yōu)化8.服務(wù)體系檢查及優(yōu)化9.戰(zhàn)略落地情況檢討10.企業(yè)經(jīng)營狀況深度檢討會每季營銷總監(jiān)工作安排每天、每周、每旬、每月、每季姓名

崗位

業(yè)績考核序號考核項目權(quán)重目標值要求評分等級得分自評上級結(jié)果1業(yè)績指標80%銷售額40%每月300萬達成銷售額40分達成90%以上30分不足80%為0分

2客戶保有量20%每月新客戶開發(fā)量為5%，無老客戶流失達到目標值20分保持10分低于原客戶數(shù)的0分

3回款率10%每月回款率達到95%達到目標值20分回款率達到85%10分不足70%0分

4市場推廣會10%一個月兩次，每次實到客戶家數(shù)20家完成數(shù)量和家數(shù)要求20分只實現(xiàn)數(shù)量或家數(shù)10分兩項均未達標0分

5管理工作20%市場分析報告10%每月５號前按標準提交，準確率達到90%兩項均達到目標值10分達標一項的5分其它0分

6客戶投訴解決10%在三個工作日內(nèi)響應(yīng)，１００%解決兩項均達到目標值10分達標一項的5分其它0分

7人才培養(yǎng)業(yè)務(wù)人才培養(yǎng)10%培養(yǎng)儲備經(jīng)理1名，主管2名缺少一名扣3分

加權(quán)合計

行為考核序號考核指標權(quán)重指標說明考核評分自評上級結(jié)果

1以客戶為中心20%1級：提供必要服務(wù)2級：迅速而不可分辯解決客戶需求3級：找出客戶深層次（真實）需求并提供相應(yīng)產(chǎn)品服力4級：成為客戶信賴對象，并維護組織利益下影響客戶決策5級：維護客戶利益，而促進長遠組織利益1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分

營銷總監(jiān)考核評分表2人際關(guān)系20%1級：接受邀請，維持正常工作關(guān)系2級：建立融洽關(guān)系討論非工作事例3級：社會交往普遍發(fā)生4級：成為密友并能正當拓展業(yè)務(wù)5級：親和力強，感染不同層次社會伙伴成為戰(zhàn)略合作方1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分

3承擔責任20%1級：承認結(jié)果，而不是強調(diào)愿望2級：承擔責任，不推卸，不指責3級：著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流程4級：舉一反三，改進業(yè)務(wù)流程5級：做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分

4領(lǐng)導(dǎo)力20%1級：任命員工合理2級：能正確評價員工付出與回報協(xié)調(diào)性3級：對員工業(yè)績與態(tài)度進行客觀評價4級：掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專家技術(shù)并組織實施產(chǎn)生良好效果，培訓(xùn)員工為勝任力者5級：影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分

5決策

20%1級：不散布公司信息、技術(shù)、公司不足之處2級：不在公司需要本人時并公司處于危機時主動離去3級：生涯規(guī)劃與公司發(fā)展一致，并談判回報過程4級：危機關(guān)鍵時體現(xiàn)本職工作價值案例5級：通過本職工作，扭轉(zhuǎn)局勢，創(chuàng)造新局面1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分

加權(quán)合計

總分總分=業(yè)績考核得分×80%+行為考核得分×20%=考核人簽字：年月日

營銷總監(jiān)考核評分表基本信息職位名稱：營銷總監(jiān)所屬部門：營銷部編制日期：XXXX-XX-XX下發(fā)日期：XXXX-XX-XX組織架構(gòu)

工作目標按照企業(yè)年度銷售目標進行規(guī)劃并推進市場營銷戰(zhàn)略與策略，實現(xiàn)公司各項年度經(jīng)營指標。關(guān)鍵能力/經(jīng)驗教育水平：管理、市場營銷、公共關(guān)系、新聞等專業(yè)本科以上學歷。經(jīng)驗知識：1、具有5年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗。2、熟悉企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，市場策略方案。3、對市場營銷，市場策劃工作有深刻認知。4、具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力。5、對市場具有分析的一些商業(yè)經(jīng)驗，按企業(yè)年度方針目標進行市場活動。技能技巧：A、熟悉辦公軟件，CRM系統(tǒng)，PPT宣傳方案制作；個人素質(zhì)：正直、坦誠、成熟、豁達、自信；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力；較強的觀察力和應(yīng)變能力。崗位職責工作職責描述：1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣工作。2、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團隊建設(shè)，塑造企業(yè)形象。3、建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步。4、依據(jù)公司整體年度銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。5、制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設(shè)計工作。6、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策。7、培訓(xùn)市場營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導(dǎo)其完成公司計