國(guó)際企業(yè)管理-小抄

PAGEPAGE5《國(guó)際企業(yè)管理》填空對(duì)外直接投資模型認(rèn)為，國(guó)際投資與該國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。核心產(chǎn)品是產(chǎn)品整體概念的最基本、最主要的部分。國(guó)際企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式主要有：貿(mào)易、直接投資、間接投資國(guó)際生產(chǎn)折衷理論的三優(yōu)勢(shì)模型是指所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的促銷(xiāo)策略主要包括人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系企業(yè)對(duì)外直接投資的方式包括新建企業(yè)（綠地投資）、兼并、收購(gòu)跨國(guó)公司的歷史發(fā)展過(guò)程可以分為三個(gè)階段，即母國(guó)取向、東道國(guó)取向、全球取向。從分工和組織結(jié)構(gòu)看，跨國(guó)公司可以分為水平型、垂直型、混合型三種類(lèi)型。兩缺口理論認(rèn)為儲(chǔ)蓄和外匯是制約發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的兩個(gè)因素。美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家麥卡錫提出的營(yíng)銷(xiāo)組合的“4P”原則是指產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、銷(xiāo)售渠道（Place）、銷(xiāo)售促進(jìn)（Promotion）。跨國(guó)公司的主要特征是：在眾多國(guó)家從中生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并設(shè)有分支機(jī)構(gòu)或子公司、規(guī)模龐大、具有寡頭獨(dú)占性質(zhì)、實(shí)行全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、實(shí)行高度的內(nèi)部分工?？鐕?guó)公司參與國(guó)際經(jīng)營(yíng)的方式主要有：商品和勞務(wù)的進(jìn)口貿(mào)易、合同性安排、間接投資、直接投資。國(guó)際直接投資的方式主要包括：在國(guó)外開(kāi)辦工商企業(yè)、開(kāi)采資源，購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，與當(dāng)?shù)厮饺?、團(tuán)體、政府合資興辦企業(yè)。FII與FDI的最主要的區(qū)別是直接投資與間接投資。Foreigndirectinvestment(FDI)occurswhenafirminvestsdirectlyinfacilitiestoproduceand/ormarketaproductinaforeigncountry.FDI(對(duì)外直接投資)是現(xiàn)代的資本國(guó)際化的主要形式之一，按照國(guó)際貨幣基金組織的定義FDI是指：在投資人以外的國(guó)家所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)擁有持續(xù)利益的一種投資，其目的在于對(duì)該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理具有發(fā)言權(quán)。FII(對(duì)外間接投資)指投資者通過(guò)金融渠道向另一國(guó)投入資金，以獲取利益的活動(dòng)。投資者不參與對(duì)擁有股份或債權(quán)的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)控制權(quán)。具體方式如：(1)購(gòu)買(mǎi)外國(guó)企業(yè)的股票；(2)購(gòu)買(mǎi)一國(guó)政府或企業(yè)的債券。國(guó)際生產(chǎn)折衷理論由著名跨國(guó)公司專(zhuān)家鄧寧教授在《國(guó)際生產(chǎn)與跨國(guó)企業(yè)》一書(shū)中提出。國(guó)際企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的貿(mào)易式進(jìn)入方式可分為商品和勞務(wù)的進(jìn)出口貿(mào)易、合同性安排（契約式）。依照產(chǎn)品的整體概念，可將產(chǎn)品分為核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)可以采用的主要定價(jià)方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。單選跨國(guó)公司在60—70年代采取的“合同式電子制造”方式，屬于跨國(guó)公司發(fā)展階段的獨(dú)立存在日本式對(duì)外直接投資的中心是開(kāi)發(fā)資源羅斯托的經(jīng)濟(jì)發(fā)展五階段論認(rèn)為，目前中國(guó)處于五階段中的起飛階段.如果企業(yè)具備所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)選擇對(duì)外直接投資最早締結(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的是美國(guó)福特與日本馬自達(dá)通用動(dòng)力公司為了向比利時(shí)、丹麥、荷蘭、挪威銷(xiāo)售F—16型戰(zhàn)斗機(jī)，曾達(dá)成協(xié)議，規(guī)定在這4個(gè)國(guó)家制造及裝配零部件是屬于制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟特許經(jīng)營(yíng)方式在快餐業(yè)中的使用頻率最高以現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)為基礎(chǔ)，利用技術(shù)、設(shè)備、銷(xiāo)售等潛力，擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度，這是擴(kuò)張型與普通商品的交易不同，技術(shù)的轉(zhuǎn)讓是使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓對(duì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)人員考評(píng)的中心內(nèi)容為業(yè)績(jī)考評(píng)采用國(guó)際事業(yè)部結(jié)構(gòu)較多的是美國(guó)的公司美國(guó)耐克公司把運(yùn)動(dòng)鞋和服裝的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分包給40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的分包商，所采用的是尋求外源的組織形式如果企業(yè)產(chǎn)品多樣化程度小于10%，而且國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)比重也有限，那么應(yīng)該采取國(guó)際事業(yè)部的組織形式。世界范圍內(nèi)的制成品與提供原料的分工是垂直式國(guó)際分工國(guó)際直接投資是指生產(chǎn)成本的國(guó)際化。下列哪種國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不享有國(guó)外經(jīng)營(yíng)管理權(quán)：國(guó)際租賃。下列哪種國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有國(guó)外經(jīng)營(yíng)管理權(quán)：直接投資。國(guó)際利益分配模型表明，資本的跨國(guó)移動(dòng)會(huì)增加資本輸入輸出雙方國(guó)家的國(guó)家利益。如果企業(yè)只具備所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)選擇出口貿(mào)易。對(duì)國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響表現(xiàn)得最直接的是經(jīng)濟(jì)環(huán)境。日本非常注重在美國(guó)、俄國(guó)和其他鄰國(guó)之間維持平衡，表明了一國(guó)的地理位置可以說(shuō)明一國(guó)的政治環(huán)境。下面不屬于政治風(fēng)險(xiǎn)的是當(dāng)?shù)鼗?。大陸法系又稱(chēng)為成文法。美日等西方國(guó)家在海外經(jīng)營(yíng)中用于自然資源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目達(dá)1/4以上?！鞍ā币辉~強(qiáng)調(diào)的是自然環(huán)境對(duì)國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。東亞國(guó)家吸引投資最快的時(shí)期是在其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的起飛階段。美國(guó)政府支出戰(zhàn)友GNP的比重25%，反映了政治法律環(huán)境對(duì)國(guó)際企業(yè)的影響。下列行業(yè)中易被沒(méi)收、征用和國(guó)有化的行業(yè)是石油開(kāi)采。21世紀(jì)企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)模式是以文化信息為中心的適應(yīng)關(guān)系。國(guó)際企業(yè)各種全球化戰(zhàn)略之間的關(guān)系是既相互獨(dú)立又相互依存的。實(shí)施產(chǎn)品出口戰(zhàn)略可以有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，這在飛機(jī)制造業(yè)中表現(xiàn)顯著。實(shí)施許可證貿(mào)易戰(zhàn)略的投資規(guī)模小，近年來(lái)成為生物技術(shù)、半導(dǎo)體公司等高新技術(shù)企業(yè)彌補(bǔ)研發(fā)費(fèi)用的有效途徑。在美國(guó)，特許經(jīng)營(yíng)已成為增長(zhǎng)最快的貿(mào)易形式。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)空洞化是實(shí)施分包戰(zhàn)略所必須應(yīng)對(duì)的嚴(yán)峻問(wèn)題。戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早是由簡(jiǎn)·霍普蘭德提出來(lái)的。最早締結(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的是美國(guó)福特與日本馬自達(dá)。采用IMV—實(shí)達(dá)聯(lián)合品牌是屬于制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。通用動(dòng)國(guó)公司為了向比昨時(shí)、丹麥、荷蘭、挪威銷(xiāo)售F-16型戰(zhàn)斗機(jī)，曾達(dá)成協(xié)議，規(guī)定在這4個(gè)國(guó)家制造及裝配零部件是屬于合資企業(yè)。IBM在國(guó)外長(zhǎng)期推選的是獨(dú)資企業(yè)戰(zhàn)略。構(gòu)成延伸產(chǎn)品的標(biāo)志是附加價(jià)值。以現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)為基礎(chǔ)，利用技術(shù)、設(shè)備銷(xiāo)售等潛力，擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度，這是擴(kuò)張型產(chǎn)品組合。在同一產(chǎn)品線內(nèi)加深產(chǎn)品檔次，這是加深型。將多向發(fā)展產(chǎn)品和多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)是多種經(jīng)營(yíng)型產(chǎn)品組合。根據(jù)本企業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)，生產(chǎn)銷(xiāo)路好的產(chǎn)品項(xiàng)目或提供某些特需要產(chǎn)品，這是特殊型。與普通商品的交易不同，技術(shù)的轉(zhuǎn)讓是使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓。對(duì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)人員考評(píng)的中心內(nèi)容為業(yè)績(jī)考評(píng)。自主子公司結(jié)構(gòu)是國(guó)內(nèi)企業(yè)走向國(guó)際企業(yè)時(shí)在組織方面的一種過(guò)渡形式。采用國(guó)際事業(yè)部結(jié)構(gòu)較多的是美國(guó)的公司。國(guó)際事業(yè)部結(jié)構(gòu)比較適合于從事多國(guó)性生產(chǎn)不久、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)穩(wěn)定、地區(qū)分布不廣的中小型國(guó)際企業(yè)。設(shè)立財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、生產(chǎn)部，各部負(fù)責(zé)各自領(lǐng)域內(nèi)的所有國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)屬于球性職能型組織結(jié)構(gòu)。如果企業(yè)產(chǎn)品多樣化程度小于10%，而且國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)比重也有限，那么應(yīng)該采取國(guó)際事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)的組織形式。豐田公司在4個(gè)東南亞國(guó)家中有零部件和產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，表明此時(shí)的國(guó)際企業(yè)處于獨(dú)立子公司階段。美國(guó)NIKE公司把運(yùn)動(dòng)鞋和服裝的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分包給40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的分包商，所采用的是尋求外源的組織形式。母女結(jié)構(gòu)最適用于母企業(yè)規(guī)模不大，海外子公司數(shù)目較少且頒在鄰近國(guó)家的情形。世界著名的IBM公司，在公司內(nèi)曾長(zhǎng)期保留國(guó)際部，負(fù)責(zé)全球營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。國(guó)際企業(yè)的全球中心型組織控制體制是集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的管理體制。如果一國(guó)提高利率，那么會(huì)出現(xiàn)該國(guó)貨幣遠(yuǎn)期匯率下跌。當(dāng)英國(guó)的通貨膨脹率比美國(guó)高，則英國(guó)國(guó)際收支發(fā)生逆差，導(dǎo)致英鎊匯價(jià)下降。低關(guān)聯(lián)文化的溝通要用詞組來(lái)表達(dá)。多選引進(jìn)技術(shù)間接經(jīng)濟(jì)效益的影響包括對(duì)商譽(yù)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的影響引進(jìn)技術(shù)直接經(jīng)濟(jì)效益的影響包括對(duì)成本、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)的影響基礎(chǔ)性人力資本理論包括知識(shí)、技能、體力交易性人力資本理論包括國(guó)民的道德、信譽(yù)、社會(huì)關(guān)系如果一國(guó)提高利率，那么會(huì)出現(xiàn)該國(guó)貨幣遠(yuǎn)期匯率下跌、該國(guó)貨幣即期匯率上升從分工和組織結(jié)構(gòu)看，國(guó)際企業(yè)的類(lèi)型有水平型、垂直型、混合型從經(jīng)營(yíng)角度看，國(guó)際企業(yè)的主要類(lèi)型有資源型、服務(wù)型、制造型。兩缺口理論認(rèn)為，制約發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的因素是：儲(chǔ)蓄、外匯。下列哪些特點(diǎn)屬于日本式對(duì)外直接投資：貿(mào)易導(dǎo)向、資源開(kāi)發(fā)比重大。海默提出的對(duì)外直接投資的條件是：市場(chǎng)不完全、壟斷優(yōu)勢(shì)。哪三種市場(chǎng)不完全導(dǎo)致企業(yè)擁有壟斷優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品差異、專(zhuān)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是指管理技術(shù)、創(chuàng)新能力。區(qū)位優(yōu)勢(shì)包括：市場(chǎng)空間分布、吸引外資政策。構(gòu)成形式產(chǎn)品的標(biāo)志是產(chǎn)品特征、商標(biāo)。屬于國(guó)際分銷(xiāo)渠道的是向用戶郵購(gòu)、上門(mén)推銷(xiāo)、直接接受用戶定單。衡量一項(xiàng)引進(jìn)技術(shù)的適用性主要有以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：目標(biāo)適用性、產(chǎn)品適用性、工藝適用性。引進(jìn)技術(shù)直接經(jīng)濟(jì)效益的影響包括對(duì)成本、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)的影響。引進(jìn)技術(shù)間接經(jīng)濟(jì)效益的影響包括對(duì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、商譽(yù)、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。傳統(tǒng)人力資本理論認(rèn)為，在人的素質(zhì)中，只有個(gè)人的知識(shí)、技能、體力才對(duì)財(cái)富增值起作用。基礎(chǔ)性人力資本理論包括知識(shí)、技能、體力。交易性人力資本理論包括國(guó)民的道德、信譽(yù)、社會(huì)關(guān)系。國(guó)際企業(yè)文化的層次結(jié)構(gòu)包括心理層次、制度層次、行為層次。國(guó)際企業(yè)文化的基本特征包括民族性、傳統(tǒng)性、滲透性、地域性、變革性。特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)是什么：特許經(jīng)營(yíng)是許可證貿(mào)易的一種變體，特許權(quán)轉(zhuǎn)讓方將整個(gè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)或服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者，后者則支付一定金額的特許費(fèi)。（1）優(yōu)點(diǎn)：①它是不需要大規(guī)模資金投入即可打入國(guó)際市場(chǎng)的十分快捷的方法；②通過(guò)出售一攬子特種經(jīng)營(yíng)權(quán)，提高了特許專(zhuān)業(yè)公司的知名度；③特許經(jīng)營(yíng)使用費(fèi)往往被記入到企業(yè)所收到的“預(yù)付款”中，可以說(shuō)這是企業(yè)所獲得的一筆十分可觀的額外營(yíng)業(yè)基金收入。（2）缺點(diǎn)：①適用面較窄。特許經(jīng)營(yíng)主要適用于那些服務(wù)行業(yè)，而對(duì)于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)或一般制造業(yè)則不適宜，也很難推而廣之；②監(jiān)控困難。與許可證貿(mào)易相似，一旦特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議簽字生效后，管理上也易于出現(xiàn)失控現(xiàn)象，特別是在發(fā)展中國(guó)家，由于政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)或政局不穩(wěn)等給企業(yè)監(jiān)控當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)困難；再則，文化和語(yǔ)言障礙有可能抑制特許經(jīng)營(yíng)在國(guó)外的有效發(fā)展。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成條件有哪些：國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟指由兩個(gè)或兩個(gè)以上有共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)，為達(dá)到擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的具體條件是有明確特征的，并不是每個(gè)企業(yè)想同某個(gè)企業(yè)結(jié)盟就能成功的。條件有：①各自的比較優(yōu)勢(shì)。②相近的戰(zhàn)略目標(biāo)。③獨(dú)立的法人資格。④長(zhǎng)期的合作伙伴。⑤聯(lián)盟的協(xié)同效應(yīng)。⑥面向全球的市場(chǎng)導(dǎo)向。國(guó)際事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些：（1）優(yōu)點(diǎn)：一是可以使海外事業(yè)的管理一貫化，易于貫徹企業(yè)宗旨，活動(dòng)效率高，不會(huì)發(fā)生在指揮和信息傳輸上的混亂情況；二是可以進(jìn)行資源的綜合調(diào)配，協(xié)調(diào)各海外子公司的活動(dòng)，使各子公司的總體業(yè)績(jī)超過(guò)各自為政時(shí)的水平。（2）缺點(diǎn)：一是由于國(guó)內(nèi)各部門(mén)依然是主體，因此，國(guó)際事業(yè)部協(xié)調(diào)和支持海外活動(dòng)的能量有限；二是容易造成國(guó)內(nèi)各部門(mén)和國(guó)際事業(yè)部之間的沖突；三是國(guó)際事業(yè)部因?yàn)閯?shì)單力薄，往往會(huì)產(chǎn)生盲目擴(kuò)充機(jī)構(gòu)的不良傾向。20世紀(jì)80年代以來(lái)，為什么國(guó)際企業(yè)樂(lè)于采取并購(gòu)戰(zhàn)略進(jìn)行擴(kuò)張：企業(yè)并購(gòu)是企業(yè)兼并與收購(gòu)的總稱(chēng)，前者是指在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)另一家企業(yè)的全部財(cái)產(chǎn)，合并組成一家企業(yè)的行為；后者指一家企業(yè)通過(guò)公開(kāi)收購(gòu)另一家企業(yè)一定數(shù)量的股份而獲取該企業(yè)控股權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的行為。國(guó)際企業(yè)之所以熱衷于采用并購(gòu)的方式進(jìn)行國(guó)際直接投資基于以下優(yōu)點(diǎn)：①并購(gòu)可以使企業(yè)迅速進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)，并購(gòu)可以利用原有企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)施，迅速建立國(guó)外產(chǎn)銷(xiāo)據(jù)點(diǎn)，比新建企業(yè)節(jié)約至少2-3年，能對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇做出快速反應(yīng)。②并購(gòu)可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)，并購(gòu)可以迅速擴(kuò)展企業(yè)的產(chǎn)品線寬度，實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化，有效降低國(guó)際企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)水平。③并購(gòu)與“當(dāng)?shù)鼗睉?zhàn)略相輔相成，當(dāng)?shù)鼗窃趯?duì)外投資中為降低成本，增強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力，避免激烈文化沖突而實(shí)施的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略也是并購(gòu)企業(yè)的必然選擇，包括人才、技術(shù)、市場(chǎng)的當(dāng)?shù)鼗?。④并?gòu)可以從被“吃”企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值低估中獲取好處，并購(gòu)比創(chuàng)建更便宜。直接分銷(xiāo)渠道與間接分銷(xiāo)渠道各自的優(yōu)缺點(diǎn)：（1）直接分銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)：①企業(yè)直接接觸國(guó)外用戶，可以迅速及時(shí)地獲得信息的反饋，從中了解國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，據(jù)以制定適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略。②企業(yè)直接參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，建立和開(kāi)拓自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽(yù)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。③企業(yè)獨(dú)立地進(jìn)行出口管理，對(duì)國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)有較大的控制權(quán)，有利于企業(yè)根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作出適宜的調(diào)整。直接分銷(xiāo)渠道的缺點(diǎn)：主要是成本和風(fēng)險(xiǎn)較高。企業(yè)要獨(dú)立地完成單證、保險(xiǎn)、裝訂等出口程序，自行建立與國(guó)外客戶的關(guān)系，這就要求本企業(yè)必須配備專(zhuān)門(mén)人才，設(shè)立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)或部門(mén)，這勢(shì)必要提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，增加資金耗費(fèi)及銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)。（2）間接分銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)：①企業(yè)可以利用國(guó)內(nèi)其他組織機(jī)構(gòu)在國(guó)外的分銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，迅速將產(chǎn)品推向國(guó)外市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。②減少了企業(yè)所承擔(dān)的外匯風(fēng)險(xiǎn)及各種出口信貸的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)資金的使用有一定的安全性。③企業(yè)不必要設(shè)置從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)或?qū)ｉT(mén)人員，可以節(jié)省人力、物力和財(cái)力，集中精力搞好生產(chǎn)。間接分銷(xiāo)渠道的缺點(diǎn)：也由"間接"而起。由于企業(yè)不能直接接觸國(guó)外用戶，不能直接參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此獲得信息遲緩，而且由于企業(yè)不是獨(dú)立地進(jìn)行出口管理，因而對(duì)國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)缺乏足夠的控制，這些都會(huì)影響企業(yè)決策的有效性和時(shí)效性，同時(shí)也限制了