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文檔簡介

張家港保稅區(qū)國際汽車城招商計劃書編制時間：2017年06月一、汽車城核心資源優(yōu)勢（賣點提煉）在開展招商活動中，首先須提煉本項目的核心優(yōu)勢，全程圍繞項目核心優(yōu)勢開展營銷推廣。招商活動將圍繞國際汽車城的區(qū)位優(yōu)勢、政策優(yōu)勢提煉賣點，尤其是汽車全產(chǎn)業(yè)綜合商圈的環(huán)境優(yōu)勢，為張家港保稅區(qū)國際汽車城所特有的亮點。通過對賣點信息的精準提煉、營銷傳達，提振潛在客群對未來商圈市場繁榮預(yù)期的信心。經(jīng)過提煉分析，精煉匯總為以下幾大賣點優(yōu)勢：1、區(qū)位優(yōu)勢：地處“黃金水道”，溝通內(nèi)外。便捷地海陸空交通，全面輻射國內(nèi)大中城市汽車銷售市場。2、政策優(yōu)勢：中央批準的長江流域唯一汽車整車進出口口岸，打造國家級汽車產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。3、環(huán)境優(yōu)勢：“保姆式”服務(wù)，穩(wěn)健金融方案+“一條龍”的物流解決方案，集約入駐經(jīng)營成本。4、產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢：集合汽車文化、體育、旅游多位一體的園區(qū)經(jīng)濟業(yè)態(tài)。5、硬件優(yōu)勢：汽車俱樂部、越野場地、漂移賽道、檢定機構(gòu)、車管所，全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。二、招商基礎(chǔ)及定位.（一）招商目的1、吸引一批高質(zhì)量汽車產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐，快速回籠資金，收回投資成本。2、促進國際汽車城多元業(yè)態(tài)初步形成，為國際汽車城商圈活躍度提升夯實基礎(chǔ)。3、通過多元營銷手段、入駐激勵政策實施，擴大張家港保稅區(qū)國際汽車城品牌知名度，為市場成功開業(yè)運營奠定基礎(chǔ)。（二）項目招商定位1、價格定位及策略我們采用靈活的操作模式，以底價入市，利用羊群心理制造搶購熱銷的氣氛，然后視

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