營銷人員月度工作總結報告

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這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣由也無非就是由于費用分配不合理，要么全給了選購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻由于老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地支配了一下，以2：3的比例分給了選購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推舉的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避開退場，自然也要答應)，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成果：該賣場該產品的銷量增強了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增強。總體成果還沒做最后的統計。

總結：入行的第一年，以學習和堆積閱歷為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很相信我，有無數事情都情愿放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成果：假如沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，由于又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外XX年我的崗位也將發(fā)生調節(jié)，將調回廣州特地負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!

有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣由也無非就是由于費用分配不合理，要么全給了選購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻由于老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地支配了一下，以2：3的比例分給了選購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推舉的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避開退場，自然也要答應)，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成果：該賣場該產品的銷量增強了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增強?？傮w成果還沒做最后的統計。

總結：入行的第一年，以學習和堆積閱歷為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很相信我，有無數事情都情愿放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成果：假如沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，由于又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外xx年我的崗位也將發(fā)生調節(jié)，將調回廣州特地負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!

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選購人員月度總結報告

選購工作人員通過每個月的總結我們可以隨時查找我們在選購中所完成的任務，以及得出選購的閱歷，在今后的工作中不斷提升能力。今日為您收拾了選購人員月度總結報告，希翼對大家有所協助。

選購人員月度總結報告范文篇一

在公司又一個月過去了，感覺在公司里一每天成長，同樣，天天也感到十分充實。在谷主任的教育下，感覺自由又向選購這份職位走進了一步!下面，我將九月份個人工作總結匯報如下，敬請各位提出珍貴看法及建議。

在七月的選購過程中，先后浮現了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類狀況，需對產品的原材料價格和工藝有所了解，才干獲知廠家的終于價格或最底價格，所以在詢價前需對產品的材料及工藝要求了解后再詢價，另外，往往我們詢價的產品僅惟獨一種含糊的產品樣子，并沒有實際的產品，對于這種狀況，需問部分廠家或貿易商，先了解產品后再詢價，這樣為進一步的詢價得到更快更準得到終于價格。在選購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節(jié)省成本，做到貨比三家;還要了解供給鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確選購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會仔細討論，商討方法。

另外對于廠家出貨難的狀況，普通廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最后按排，這樣時光一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠遲延我們貨的最主要緣由，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響，此類問題雖然在七月份已經發(fā)覺，但似乎廠家在上個月里還是有遲延交貨的現象，似乎根本沒有什么解絕，在這個月里，合同簽定之前，先和工廠交流，在確定交貨期后再簽定合同，如再有遲延交期問題，并和工廠說明嚴峻性。盡量杜絕這種狀況的發(fā)生。

最后，謝謝公司領導和同事對我的協助和教育，我會在下個月工作中，不斷努力學習、努力工作，做好個人工作方案，希翼大家齊心協力，更希翼公司蒸蒸日上!

選購人員月度總結報告范文篇二

來到xx公司從事xx選購工作已有一個月時光，在此期間，感受良多，主意也多，現在對七月份的工作感悟如下：

1.身為選購員，應完成領導交代給我們的工作，在完成領導叮嚀工作的同時，應多總結匯報，多和領導溝通交流;

2.要有預測能力，把自己的定位提高。想象：自己不單單是一個選購員，把自己想象成選購主管、選購經理，時刻試想選購主管、選購經理在做什么事?負責哪些東西?他們的思想是什么?他們碰到問題怎樣解決的?他們的定位是什么?他們和各部門、各供給商是怎么交流溝通相處的?他們的工作是什么?

3.把手頭上的工作做好做細致，不斷的優(yōu)化選購業(yè)務，要讓領導放心愜意。領導交代一個工作給我們做，我們不僅要把工作做好，還要做細致，想想什么辦法更好?有什么更好的計劃?在完成本職位的同時多了解其他不受自己負責的區(qū)域，擴大自己的學問面處理食物的能力;

4.對待供方來料異樣，必需嚴格控制。不管是現在做還是以后去新的公司，面向質量異樣，在生產允許的狀況下所有支配退貨，強制讓供給方整改，退到廠家怕為止，退到廠家知道怎么做為止;

5.和供給商交流、和各部門交流，必需堅持自己的原則，樹立正面威風的形象;

6.要有可以刁難供給商的習慣，讓他們知道自己該怎么做

7.別做老好人。

選購人員月度總結報告范文篇三

一、選購方案執(zhí)行狀況及貨物質量

㈡新增會所及異地選購：

㈢選購效率及錯誤選購處理結果

本季度累計選購量，其中錯誤選購，更換，退貨。

二、選購渠道建設及供給商管理

㈠選購渠道

三季度選購物品次數，其中%選購來源于本埠批發(fā)商，%選購來源于超市，%選購來源于互聯網信息，%選購來源于異地供給商。

在以本地供給商為主要供給渠道的基礎上，部分物品已逐漸利用異地匯款及互聯網信息選購，其中、、類物品已經建立了長久穩(wěn)定的合作模式，且能夠保證貨物質量、數量及交貨時光，合格率%，申請部門愜意度達%。

㈡提升供給商管理

⒈目前供給商資訊信息及來源⑴選購員市場調查。⑵電子商務及互聯網查詢⑶供給商處獲得。⑷傳揚媒體。⑸其他。

2.供給商調查表設計與應用

三季度選購部完美了部分表格，其中選購部與總裁辦共同討論了《供給商調查表》已經初步作用于供給商評估前的參考，并作為印證供給商提供信息真切性，初步了解供給商的實力及潛能，以作為選購部門的參考。3.選購物品明細及供給商檔案的完美

三季度通過選購部與總裁辦的共同配合，重新修正完美了選購部原有選購物品明細的品種及類別，新增選購物品種，刪除陳舊、不符合規(guī)范的雜品。使該明細越發(fā)合理，查詢越發(fā)方便。

按照供給商開發(fā)與評估流程，三季度新增供給商家，剔除不合格供給商家，有力整合了零散雜品的集中選購，并且相應建立供給商檔案。

三、提高員工培訓方案執(zhí)行狀況

三季度在制定相關選購培訓方案后，因此季度公司開設會所較多，部門人員工作量較大，在選購管理、專業(yè)學問及公司相關制度方面未能系統全面的舉行培訓，本次培訓預計下季度開展。

四、梯隊建設

1.因為公司業(yè)務不斷擴展，預計今年北方地區(qū)將有6-8家美容會所開業(yè)，選購部目前人員架構(3人)在滿足本地會所選購任務還將負責異地會所及新增會所的選購任務，在增強個人工作量的同時極大的降低工作效率，并且因異地選購、價格差異、及運送人力成本費用大幅增強，交貨時光也難以保證。本部門已通知人力資源部招一名外埠選購員，能夠適應長久出差，并且懂一定室內設計、后期內飾選購。

2.定期培訓部門人員的能力，對調輪換選購職能，在部門能力范圍內，始終讓人員梯隊保持一個良好的狀態(tài)，不至于浮現人才斷層。

營銷人員月度工作總結

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這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣由也無非就是由于費用分配不合理，要么全給了選購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻由于老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地支配了一下，以2：3的比例分給了選購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推舉的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避開退場，自然也要答應)，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成果：該賣場該產品的銷量增強了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增強?？傮w成果還沒做最后的統計。

總結：入行的第一年，以學習和堆積閱歷為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很相信我，有無數事情都情愿放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成果：假如沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，由于又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外XX年我的崗位也將發(fā)生調節(jié)，將調回廣州特地負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!

有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣由也無非就是由于費用分配不合理，要么全給了選購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻由于老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地支配了一下，以2：3的比例分給了選購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推舉的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避開退場，自然也要答應)，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成果：該賣場該產品的銷量增強了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增強。總體成果還沒做最后的統計。

總結：入行的第一年，以學習和堆積閱歷為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很相信我，有無數事情都情愿放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成果：假如沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，由于又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外xx年我的崗位也將發(fā)生調節(jié)，將調回廣州特地負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!

營銷人員工作月度總結

這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣由也無非就是由于費用分配不合理，要么全給了選購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻由于老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地支配了一下，以2：3的比例分給了選購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推舉的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避開退場，自然也要答應)，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成果：該賣場該產品的銷量增強了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增強。總體成果還沒做最后的統計。

總結：入行的第一年，以學習和堆積閱歷為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很相信我，有無數事情都情愿放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成果：假如沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，由于又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外XX年我的崗位也將發(fā)生調節(jié)，將調回廣州特地負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!

有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣由也無非就是由于費用分配不合理，要么全給了選購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻由于老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地支配了一下，以2：3的比例分給了選購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推舉的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避開退場，自然也要答應)，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏