富人險的銷售邏輯

親愛的伙伴們早上好2011年6月17日

星期五早會菜單敬業(yè)時間動感晨操最新資訊富人保險工作提示

青春，朝陽的燦爛，

生命，大海的蔚藍，

年輕的心，張開翅膀，

華泰的天空，五彩斑斕。大地，收獲的金秋，

天空，包容的深藍，

激昂的心，揚起風帆，

華泰的明天，輝煌到永遠。就讓我們永遠手牽著手，揚起風帆，就讓我們永遠手牽著手，暢游大海，就讓我們永遠手牽著手，收獲金秋,華泰天空，輝煌到永遠.就讓我們永遠手牽著手，揚起風帆，就讓我們永遠手牽著手，暢游大海，就讓我們永遠手牽著手，拼搏向前，華泰天空，輝煌到永遠！司歌

誠實正直客戶至上專業(yè)勝任盡職盡責勤奮工作快樂生活團結協(xié)作共鑄輝煌司訓動感晨操動感晨操最新資訊新聞中新網(wǎng)6月13日電據(jù)中國政府網(wǎng)消息，2011年起將開展城鎮(zhèn)居民社會養(yǎng)老(以下簡稱城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險)試點，國務院日前發(fā)布指導意見，明確城鎮(zhèn)居民社會養(yǎng)老保險試點個人繳費標準分10個檔次。

《指導意見》指出，城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險主要由個人繳費和政府補貼構成。個人繳費。參加城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險的城鎮(zhèn)居民應當按規(guī)定繳納養(yǎng)老保險費。繳費標準目前設為每年100元、200元、300元、400元、500元、600元、700元、800元、900元、1000元10個檔次，地方人民政府可以根據(jù)實際情況增設繳費檔次。參保人自主選擇檔次繳費，多繳多得。國家依據(jù)經(jīng)濟發(fā)展和城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長等情況適時調(diào)整繳費檔次。城鎮(zhèn)居民社會養(yǎng)老保險試點個人繳費標準分10檔富人保險較差營銷員星期一《什么也不說》——保單沒簽著星期二《跟著感覺走》——準客戶我沒有星期三《籬笆墻的影子》——“零蛋”還是那個“零蛋”星期四《一千個傷心的理由》——最后在別人的故事里我被遺忘星期五《千萬次的問？》——主管：可是你并不在意星期六《年輕的朋友來相會》——打牌、逛街該有多么美。星期天《一無所有》——主管：你總是笑我一無所有。2024/2/713一般營銷員星期一《我不想說》——許多的夢可以省略星期二《找朋友》——你不保我就走星期三《我的眼里只有你》——只有你讓我無法忘記星期四《愁啊愁》——愁就沒盡頭星期五《心會跟愛一起走》——保險放后頭星期六《?；丶铱纯础贰灰驍_新老客戶買保險星期天《妹妹找哥淚花流》——保單沒成真難受2024/2/714優(yōu)秀營銷員星期一《說句心里話》——我懂得展業(yè)的路上風吹雨打星期二《小城的故事》——若是你到小城來收獲特別多星期三《鄉(xiāng)間的小路》——朝霞迎著我月光披著我踏上歸程星期四《真是樂死人》——工資和獎品激動了我的心。星期五《明天會更好》——讓我們的笑容充滿青春的驕傲星期六《鈴兒響叮當》——輕輕松松保你準簽單星期天《為我們的今天喝彩》——我會走向舞臺唱出心中的愛和無限的感慨2024/2/715大單高手座右銘賺有錢人的錢你會越來越有錢賺辛苦人的錢你會越來越辛苦簽大單笑歪嘴簽小單跑斷腿淺析富人保險的開拓1.何為富人保險2.富人的思維定勢

3.如何與富人打交道何為富人保險富人保險保額在100萬、保費在20萬以上私人專業(yè)的理財顧問宏觀的理財而非微觀的理財觀念財富增值合理性（一）操作方法

1.富人的寂寞3.富人也平常2.富人的擔心4.特定的思維

富人特有的思維定勢富人的思維定勢如何與富人打交道富人和窮人哪個更喜歡保險中國富人的分類富人躲在哪里？富人和窮人哪個更喜歡保險平房比高樓更加抗震，富人比窮人更害怕風險富人需要的是巨額保險富人需知道回報與風險成正比富人的思維定勢看看我們中間有沒有富人如果你和我一樣，你正在努力減肥時，有朋友卻想請你吃大餐，你直覺他的心態(tài)是什么？

a、只是順便叫你吃飯沒有什么意思

b、根本就是故意取笑你看扁你

c、逗你開心希望你輕松面對減肥

d、心疼你挨餓減肥太辛苦

e、考驗你減肥的意志力夠不夠堅強a、只是順便叫你吃飯沒有什么意思你會默默的努力充實專業(yè)，三年后的你會衣食無虞這類型的人性格比較老實比較單純，因此會默默的努力把自己份內(nèi)的事情做好，因此在專業(yè)上也會努力的充實，雖然不會大富大貴，但是還是會因為專業(yè)而賺了很多的錢b、根本就是故意取笑你看扁你你太愛享受的個性，三年后的你會淪落到跟親友借錢度日這類型的人孩子十足，認為自己很開心很好，而且心腸很好耳根子很軟c、逗你開心希望你輕松面對減肥你有狠打猛拼的個性，讓你有機會在三年后邁入億萬富翁的行列這類型的人傻人有傻福，覺得努力打拼就好了，而且很容易執(zhí)著一樣事情的時候會非常用心，而且吃苦當吃補d、心疼你挨餓減肥太辛苦

你缺乏打拼的動力，三年后的你，還是只有這么多的錢這類型的人比較安于現(xiàn)狀，他會品味他的人生，在工作上的挑選上要合乎他的尊嚴或他的喜好為主e、考驗你減肥的意志力夠不夠堅強你是個潛力無窮的理財高手，三年后的你雖不會大富，卻也是個績優(yōu)股這類型的人學習能力很強，開始可以判斷分析，因此很有機會成為績優(yōu)股富人躲在哪里電視里報紙上廣告牌上其他途徑1、電視里3.廣告牌上2.報紙上4.其他途徑

富人在哪里？電視里關注地方臺重點關注人物專訪、經(jīng)濟、新聞等詳細記錄信息收集企業(yè)主、政府中高層及成功專業(yè)人士信息，記錄在一個專用的本子上，甚至描繪出其像貌特征報紙上常訂閱兩種本地報紙?zhí)暨x出有人物專訪的保留起來，研究篩選做好剪報保留好報紙，用彩色筆涂好重點廣告牌上從房地產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥及汽車銷售行業(yè)等廣告牌中了解企業(yè)相關信息從同行業(yè)中熟人處了解該企業(yè)及企業(yè)主的個人資料其他自己熟知的行業(yè)參加的社團活動如何接近他們——信函信函能表明全部的意思高度現(xiàn)代化更向往原始文明表示寄信人的重視是高級往來的一種身份象征信函范例一劉華總經(jīng)理：您好！我是華泰人壽保險公司的一名壽險代理人。我在企業(yè)家名冊上和報紙上曾兩次看到您的名字。人們習慣認為女人是弱者，是被保護的對象。但您身為女性，卻能打造自己的一片天空，與成功的男人齊名，我非常敬重象您一樣有所成就的女性，并希望有機會能向您學習。我是XX年畢業(yè)于xx學院，畢業(yè)后xxxx工作，96年加盟壽險。從業(yè)以來為數(shù)十位大客戶提供家庭理財計劃及員工福利計劃，也曾獲得了許多榮譽包括全世界壽險代理人的最高榮譽：IQA—國際品質(zhì)獎。目前，大陸的保險已與國際接軌。保險不僅僅是狹義上的保障，更重要的是它的外延—它可以合理地為您回避稅收，保全您的財產(chǎn)，讓您的財富最大程度增值。保險已經(jīng)成為功人士理財計劃中不可缺少的一部分，相信您認同我的觀點，或許您已經(jīng)在關注著保險。我愿用多年來積累的專業(yè)技能及對保險業(yè)日益神圣的責任感為您提供有關保險的咨詢。請求您百忙中給予我十分鐘的時間。希望為您提供服務！希望有機會向您學習！順致萬事如意！

華泰李翰林呈上

聯(lián)系電話/p>

信函范例二王泰總：您好！我的一位朋友是您企業(yè)的一名員工，常聽他提起您，每每看到他提及您時臉上洋溢著那一份敬仰、欽佩的神情，我就有一種沖動：想拜訪您、認識您、進而得到您人生光環(huán)折射給我的一點點光輝，我一點都不是在夸張，因為一位很有技能、也肯付出辛苦的人，那么無怨無悔的追隨著他的私營老板，足以證明這位老板的無限魅力。我是華泰人壽一位壽險代理人，畢業(yè)于xxx學院，畢業(yè)后xxxx工作，96年加盟保險業(yè)，從業(yè)以來為數(shù)十位中高端客戶提供家庭理財計劃及員工福利計劃，也曾獲得了很多榮譽，

我的大部分工作是在拜訪成功的企業(yè)人士，我深知道這些人士大部分都沒有興趣在企業(yè)頂峰時刻談論企業(yè)的保險問題，但是我們正處在中國大陸與國際接軌的時代，保險制度在中國大陸日趨完善，保險這種集回避稅收、保全資產(chǎn)、保全生命價值、增值財富的多項功能，又被有機會得以了解諸功能而又有遠見的成功人士所利用。我只希望能用我多年來積累的專業(yè)技能及對保險業(yè)日益神圣的責任感為您提供有關保險咨詢，以備您需要時參考。冒昧的請求，我將于下周三與您用電話約訪。我會牢記：僅占用您幾分鐘。希望有機會為您提供服務，希望有機會向您學習。順祝萬事如意！華泰人壽李翰林