故事篇-賣梳子

用心經營自己的事業(yè)從前，有二名推銷梳子的推銷員，張三和李四，每天走街串巷，到處推銷梳子。有一天，二人結伴外出，無意中經過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會跑到這個鬼地方，這里全是一群……，哪有和尚會買梳子呢？”，于是打道回府。

剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內一涼，非常失望，但長期以來形成的職業(yè)習慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來之，則安之，不行動怎么會有結果呢？事在人為嘛！”

見面施禮后，李四先聲奪人的問到“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對佛大不敬的事情嗎？”

方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐的問道“敢問施主，老納有何過失”

“每天如此多的善男信女風塵仆仆，長途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難道沒有失禮嗎？”

方丈一聽，頓時慚愧萬分，“阿彌陀佛，請問施主有何高見？”

“方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排洗手間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈拜佛即可！”李四答道。

“多謝施主高見，老納明日安排人下山購梳?！?/p>

“不用如此麻煩，方丈，在下已為您備好了一批梳子，低價給您，也算是我對佛盡些心意吧！”

經商討，李四以每把3元的價格賣給了老和尚10把梳子。

1、輕易放棄推銷機會是普通推銷員經常犯的錯誤

2、同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態(tài)與心智模式會導致不同的結果與命運，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭取3、摸準溝通對象的心理特點，可以盡快找準切入點，迅速引起對方注意和好奇

啟示：4、合理的解決方案可以讓對方緊張的情緒得到放松，購買的欲望得以提升

5、成交綠燈閃現(xiàn)，立刻順水推舟，很快進入合作簽約主題

李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以后，張三頓覺恍然，“原來如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一邊說，心里一邊想“為什么我會放棄這個好機會呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買十把梳子，還有沒有機會讓他買更多的價格更高的梳子呢？”

當天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，并在每把梳子上都畫了一個憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。

第二天一早，張三帶著這100把特制梳子來到了寺院，找到方丈后，深施一禮，“方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠播、香火更盛呢？”

“阿彌陀佛，當然愿意，不知施主有何高見？”

“據在下調查，本地方圓百里以內共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務，競爭激烈??！象您昨天所安排的香客梳洗服務，別的寺廟早在二個月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情啊！”

“請問施主，我院還能為香客們多做些什么呢？”

“方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉？”

“阿彌陀佛，本寺又有何物可贈呢？”

“方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號，并畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，更感寺院服務之細微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠播，更會有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？”

方丈聽后，頻頻點頭，張三遂以每把價格5元賣給方丈100把梳子。

啟示：1、摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯，只要能從失敗中吸取教訓，學到東西。2、新的切入點，仍然圍繞客戶的心理做文章。

3、從競爭角度入手，更易令客戶產生更濃興趣。

4、更多產品，更高價格，用心就可以將事情做得更好。

張三大功告成，興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開。

當晚李四與梳子店老板密談，一個月后的某天清晨，攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮后，李四首先問了方丈原來購買張三梳子的贈送情況，看到方丈對以往合作非常滿意，便話鋒一轉，深施一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！”

待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿，然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有“功德梳”，另一組寫有“智慧梳”，比起以前方丈所買的梳子，更顯精致大方。

李四對方丈建議，在寺院大堂內貼有如下告示“凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等"，

李四講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合，當即購下1000把梳子，沒把8元，并簽訂長期供貨協(xié)議，如此以來，寺院成了李