軟文營(yíng)銷課件

軟文是什麼？初識(shí)軟文行銷01CHAPTER軟文行銷是什麼？軟文是什麼1.1狹義廣義軟文的定義軟文的定義狹義的定義指企業(yè)付費(fèi)在報(bào)紙、雜誌等宣傳載體上發(fā)表的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)廣告。圖所示為某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在某報(bào)紙刊登的寒假招生廣告，這種大篇幅文字配以圖片的廣告屬於狹義上的軟文。軟文的定義廣義的定義指企業(yè)通過策劃在報(bào)紙、雜誌或新媒體等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)導(dǎo)、深度文章、付費(fèi)短文廣告、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、案例分析等。圖所示為某數(shù)字報(bào)紙上關(guān)於日內(nèi)瓦國際車展的新聞報(bào)導(dǎo)，通過分析全球汽車主流市場(chǎng)趨勢(shì)引出某幾個(gè)品牌的汽車介紹。雖然文章通篇沒有出現(xiàn)硬性的廣告，但也達(dá)到了滲透性品牌宣傳的目的，此類文章則屬於廣義上的軟文。軟文的定義軟文屬於廣告範(fàn)疇的內(nèi)容，但與廣告、文案仍存在著差別。一般來說，廣告範(fàn)疇廣，涵蓋廣告創(chuàng)意、廣告形象等多方面的內(nèi)容，其中涉及文字方面的描述則可統(tǒng)稱為文案。而在文案的範(fàn)圍裏，完整的一篇軟性的宣傳文章即可統(tǒng)稱為軟文。和廣告語、廣告圖配字、廣告腳本等零散形式不同，軟文強(qiáng)調(diào)的是文章的完整性，即圍繞一個(gè)主題詳細(xì)展開論述，能讓讀者獲得關(guān)於這個(gè)主題的詳細(xì)資訊。新媒體軟文與傳統(tǒng)軟文的區(qū)別傳統(tǒng)軟文新媒體軟文發(fā)佈管道不同傳播範(fàn)圍不同推廣形式不同新媒體軟文與傳統(tǒng)軟文的區(qū)別發(fā)佈管道不同與傳統(tǒng)軟文相比，新媒體軟文的發(fā)佈管道更多樣廣泛。以互聯(lián)網(wǎng)為載體的新媒體軟文，從論壇、博客到新聞媒體、自媒體平臺(tái)再到以微博、微信為首的社交平臺(tái)等新媒體平臺(tái)，都能發(fā)佈軟文。而傳統(tǒng)軟文仍以報(bào)紙、雜誌等有形的傳統(tǒng)媒體為主戰(zhàn)場(chǎng)。新媒體軟文與傳統(tǒng)軟文的區(qū)別傳播範(fàn)圍不同相比傳統(tǒng)軟文，新媒體軟文最大的優(yōu)勢(shì)在於互聯(lián)網(wǎng)具備即時(shí)性、全球性和交互性等特徵。企業(yè)可以突破時(shí)間、地域等傳統(tǒng)媒介的障礙，通過新媒體平臺(tái)隨時(shí)隨地發(fā)佈軟文。而用戶則可以通過運(yùn)用百度等搜索引擎查找關(guān)鍵字，即可在一個(gè)或者多個(gè)新媒體平臺(tái)上流覽企業(yè)或產(chǎn)品的相關(guān)報(bào)導(dǎo)，獲取自己所需的資訊。這既能提高用戶的體驗(yàn)感的同時(shí)又能增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的信任，引導(dǎo)用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)及購買。一篇優(yōu)質(zhì)的新媒體軟文，不僅能為用戶提供價(jià)值，促進(jìn)用戶主動(dòng)傳播，還能引發(fā)其他的新媒體平臺(tái)相繼轉(zhuǎn)載，最終實(shí)現(xiàn)低成本的可持續(xù)傳播。新媒體軟文與傳統(tǒng)軟文的區(qū)別推廣形式不同新媒體軟文與傳統(tǒng)軟文的行銷推廣形式有明顯的區(qū)別。傳統(tǒng)軟文是通過傳統(tǒng)媒體進(jìn)行單向推廣傳播的，以“推”的行銷模式主動(dòng)把宣傳軟文發(fā)送或傳達(dá)給用戶。但新媒體軟文則以用戶需求為導(dǎo)向，用“拉”的行銷模式吸引用戶參與，實(shí)現(xiàn)軟文的交互傳播，以增強(qiáng)軟文傳播者與接收者之間的溝通與互動(dòng)。用戶通過新媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)相互鏈接和資源共用，促進(jìn)企業(yè)之間、企業(yè)與用戶之間以及用戶之間的無障礙溝通。此外，由於互聯(lián)網(wǎng)具有交互性，用戶不僅是軟文的接受者，同時(shí)還是軟文的傳播者。這更有利於構(gòu)建用戶參與感，促使用戶更多地提供寶貴的回饋意見。軟文的兩種劃分標(biāo)準(zhǔn)寫作目的投放管道活動(dòng)軟文產(chǎn)品軟文品牌軟文新聞資訊軟文自媒體軟文問答類軟文個(gè)人社交平臺(tái)軟文社群軟文軟文的兩種劃分標(biāo)準(zhǔn)按行銷目的劃分品牌推廣軟文是指企業(yè)為建設(shè)品牌形象、積累品牌知名度、沉澱品牌資產(chǎn)而撰寫的軟文。常見的有品牌故事軟文，通過講故事的形式把品牌發(fā)展的歷史脈絡(luò)、品牌的內(nèi)涵、價(jià)值及特點(diǎn)向讀者娓娓道來，並潛移默化地讓讀者對(duì)品牌產(chǎn)生印象或好感。如《如果父愛有標(biāo)價(jià)，是他40歲辭掉百萬年薪，和老東家寶潔競(jìng)爭(zhēng)……》這篇軟文，通過講述品牌創(chuàng)始人的故事，為了讓兩個(gè)女兒用更天然的洗發(fā)水，放棄百萬年薪去創(chuàng)業(yè)研發(fā)洗發(fā)水。讀者在閱讀故事的同時(shí)，也記住了品牌“天然”這一特點(diǎn)。品牌推廣軟文

學(xué)習(xí)方式：全國招生函授學(xué)習(xí)權(quán)威雙證國際互認(rèn)認(rèn)證專案：註冊(cè)職業(yè)經(jīng)理MBA、人力資源總監(jiān)、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、行銷策劃師、物流經(jīng)理、專案經(jīng)理、企業(yè)管理諮詢師、企業(yè)總經(jīng)理、行銷經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、酒店經(jīng)理、企業(yè)培訓(xùn)師、採購經(jīng)理、IE工業(yè)工程師、醫(yī)院管理、行政總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、工廠管理、服裝企業(yè)管理、六西格瑪管理師、車間主管、經(jīng)濟(jì)管理師、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理師、微行銷管理師MBA等高級(jí)認(rèn)證。頒發(fā)雙證：高級(jí)註冊(cè)經(jīng)理資格證+MBA研修證+人才測(cè)評(píng)證+全套學(xué)籍檔案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：僅收取1280元招生網(wǎng)址：

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全國迷你型MBA職業(yè)經(jīng)理雙證班近千本MBA職業(yè)經(jīng)理教程免費(fèi)下載-----請(qǐng)速登陸：軟文的兩種劃分標(biāo)準(zhǔn)按行銷目的劃分拓展閱讀百度搜索《如果父愛有標(biāo)價(jià)，是他40歲辭掉百萬年薪，和老東家寶潔競(jìng)爭(zhēng)…》，查看原文。軟文的兩種劃分標(biāo)準(zhǔn)按行銷目的劃分此外，當(dāng)企業(yè)品牌遭遇危機(jī)的時(shí)候，可用軟文進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，以快速緩解事態(tài)惡化、消除危機(jī)事件帶來的負(fù)面影響。如眾所周知的海底撈深陷勾兌門事件，海底撈官網(wǎng)及官方微博發(fā)出《關(guān)於媒體報(bào)導(dǎo)事件的說明》，聲明語氣誠懇，感謝媒體監(jiān)督的同時(shí)對(duì)勾兌問題進(jìn)行客觀澄清。海底撈掌門人張勇發(fā)佈的微博軟文態(tài)度更是誠懇，人情味十足，運(yùn)用僅有的140字化解了此次事件80%的危機(jī)。軟文的兩種劃分標(biāo)準(zhǔn)按行銷目的劃分產(chǎn)品推廣軟文是指為企業(yè)推廣新品或促進(jìn)熱銷單品的銷售而撰寫的軟文。產(chǎn)品推廣軟文一般從產(chǎn)品的不同方向選材，如產(chǎn)品成長(zhǎng)進(jìn)程、產(chǎn)品里程碑、產(chǎn)品亮點(diǎn)分析等方面進(jìn)行寫作。如軟文《優(yōu)酪乳測(cè)評(píng)|好吃到想舔蓋的11款網(wǎng)紅優(yōu)酪乳》就是以測(cè)評(píng)的方式對(duì)11款樂純優(yōu)酪乳產(chǎn)品進(jìn)行推廣，從產(chǎn)品包裝、口味及創(chuàng)新吃法三個(gè)方面進(jìn)行分析，讓讀者瞭解到樂純優(yōu)酪乳的特點(diǎn)，並在軟文結(jié)尾給出優(yōu)惠活動(dòng)促進(jìn)下單。產(chǎn)品推廣軟文軟文的兩種劃分標(biāo)準(zhǔn)按行銷目的劃分拓展閱讀百度搜索《優(yōu)酪乳測(cè)評(píng)|好吃到想舔蓋的11款網(wǎng)紅優(yōu)酪乳》查看完整軟文，瞭解該產(chǎn)品軟文寫作風(fēng)格。軟文的兩種劃分標(biāo)準(zhǔn)按行銷目的劃分如果讓你為一款手機(jī)寫一篇軟文，你會(huì)從什麼方向?qū)?？為什麼？（1）重點(diǎn)寫手機(jī)各項(xiàng)功能。（2）重點(diǎn)宣傳手機(jī)代言人。（3）從手機(jī)的技術(shù)創(chuàng)新上寫。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練軟文的兩種劃分標(biāo)準(zhǔn)按行銷目的劃分活動(dòng)推廣軟文指企業(yè)為推廣其線上或線下活動(dòng)、刺激讀者參與而撰寫的軟文。如知名電商平臺(tái)唯品會(huì)借助當(dāng)下熱播劇《歡樂頌2》的資源，專門推出的符合劇中“五美”穿衣風(fēng)格的“五美館”，以促進(jìn)不同風(fēng)格服飾的銷售；並邀請(qǐng)微信大號(hào)為此活動(dòng)撰寫了一篇題為《人生最痛苦的是，怎麼選都是錯(cuò)的》的公眾號(hào)軟文，通過講述多個(gè)關(guān)於選擇的故事引出活動(dòng)廣告?；顒?dòng)推廣軟文軟文的兩種劃分標(biāo)準(zhǔn)按行銷目的劃分拓展閱讀百度搜索《人生最痛苦的是，怎麼選都是錯(cuò)的》瞭解廣告是如何被露出的。軟文的兩種劃分標(biāo)準(zhǔn)按投放管道劃分互聯(lián)網(wǎng)還未興起時(shí)，軟文的投放管道以報(bào)紙、雜誌為主，其內(nèi)容與報(bào)紙、雜誌定位相符，主要以新聞報(bào)導(dǎo)、人物訪談的形式不顯山露水地植入廣告。如今隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，各種新聞資訊類平臺(tái)的興起,如網(wǎng)易、搜狐、新浪、騰訊、今日頭條、一點(diǎn)資訊等新聞資訊類平臺(tái)。軟文內(nèi)容雖未有變化，但其投放管道更多覆蓋面更廣，且軟文內(nèi)容多以新聞資訊的形式出現(xiàn)。新聞資訊類軟文軟文的兩種劃分標(biāo)準(zhǔn)按投放管道劃分自媒體類軟文是指關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KeyOpinionLeader，KOL）或企業(yè)的微信公眾號(hào)、微博頭條等自媒體帳號(hào)發(fā)佈的軟文。知識(shí)性、趣味性及分享性是自媒體類軟文最大的特點(diǎn)，但此類軟文的寫作風(fēng)格又會(huì)因帳號(hào)類型的不同而有所不同。同一品牌如需在不同的自媒體上發(fā)佈軟文，則需根據(jù)具體的自媒體帳號(hào)的類型發(fā)佈不同主題的軟文。比如，以愛國情懷為主調(diào)的帳號(hào)，投放的軟文則盡可能圍繞“弘揚(yáng)愛國情懷和民主精神”的主題進(jìn)行展開；而投放在女性情感類帳號(hào)的軟文，則以情感故事等內(nèi)容呈現(xiàn)。自媒體類軟文軟文的兩種劃分標(biāo)準(zhǔn)按投放管道劃分問答類軟文是指以百度知道、悟空問答、知乎等問答平臺(tái)為依託，以設(shè)置問題並回答問題的形式進(jìn)行創(chuàng)作的軟文。問題類軟文要求撰寫者要設(shè)身處地站在搜索答案的讀者的角度上思考問題，設(shè)想讀者的需求及可能會(huì)提出的問題，通過設(shè)置並回答讀者想要解答的問題並植入廣告來達(dá)成軟文行銷的目標(biāo)。比如，問題：“如何看待**品牌新推出的**產(chǎn)品？”點(diǎn)擊進(jìn)入，便可查看關(guān)於該品牌產(chǎn)品的相關(guān)介紹和評(píng)價(jià)。問答類軟文軟文的兩種劃分標(biāo)準(zhǔn)按投放管道劃分個(gè)人社交類平臺(tái)軟文是指通過個(gè)人微信朋友圈、140字短微博、QQ空間等個(gè)人社交類平臺(tái)發(fā)佈的軟文。由於個(gè)人社交類平臺(tái)具備用戶體量大、交流便捷、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，因此越來越多企業(yè)將個(gè)人社交類平臺(tái)列為軟文推廣和資訊發(fā)佈的重要平臺(tái)。其平臺(tái)發(fā)佈的精簡(jiǎn)的個(gè)性化軟文更容易獲取受眾青睞和信任，促使用戶主動(dòng)分享傳播。個(gè)人社交類平臺(tái)軟文軟文的兩種劃分標(biāo)準(zhǔn)按投放管道劃分社群類軟文是指以社群（如微信群、QQ群）為依託，通過在社群與群友交流互動(dòng)或分享的過程中出其不意地植入廣告，最終實(shí)現(xiàn)軟文行銷的目標(biāo)。社群類軟文要求分享的內(nèi)容要注意切合題旨，要與植入的廣告相一致。比如，在社群中進(jìn)行知識(shí)技能類分享，其植入的產(chǎn)品也要是與之相關(guān)的知識(shí)型產(chǎn)品（如書籍、課程等）。社群類軟文軟文行銷是什麼1.2軟文行銷的定義軟文行銷是指通過軟文的調(diào)研、策劃、撰寫、投放及傳播，最終達(dá)成宣傳或交易等目標(biāo)的行銷行為及方式。軟文行銷是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告上的實(shí)現(xiàn)，是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式。企業(yè)軟文策劃人員或廣告策劃人員針對(duì)企業(yè)行銷的策略，結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)等需要宣傳的資訊，通過撰寫一些技巧、實(shí)戰(zhàn)性的文章，吸引用戶的注意；在給用戶提供他們所需要的精神食糧的同時(shí)也深深地把企業(yè)的品牌及理念等烙在了用戶的心中，從而達(dá)到軟文行銷的效果。軟文行銷的定義請(qǐng)打開微信，掃描圖中二維碼，閱讀一篇“10萬+”的軟文案例，分別列出軟文中的以下資訊：（1）廣告主是誰？（2）吸引讀者參與互動(dòng)的資訊是

什麼？（3）你覺得這篇文章的閱讀量為

何如此高？有哪些原因？實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練新媒體軟文行銷的三大特點(diǎn)以往以報(bào)紙、雜誌為主的傳統(tǒng)媒介的軟文更多偏重於新聞通稿類的軟文，其表現(xiàn)形式相對(duì)單一。大部分傳統(tǒng)的新聞軟文，其本質(zhì)仍是以社會(huì)的新聞熱點(diǎn)為主要訴求對(duì)象，而不是品牌或產(chǎn)品。而如今隨著新媒體時(shí)代的到來，軟文的內(nèi)容變得更加豐富，不再拘泥於單一的文體。從論壇發(fā)帖到博客文章，到門戶網(wǎng)路新聞，再到自媒體平臺(tái)故事類或評(píng)論類文章；從新聞報(bào)導(dǎo)到人物專訪，到娛樂專欄，再到科技產(chǎn)品評(píng)測(cè)等，形式層出不窮，遍佈網(wǎng)路的每一個(gè)角落。新媒體時(shí)代下的軟文主要是為宣傳品牌和推廣產(chǎn)品而服務(wù)的。因此，其形式是會(huì)根據(jù)媒體和平臺(tái)的特色進(jìn)行變化調(diào)整的。1.形式多樣化新媒體軟文行銷的三大特點(diǎn)網(wǎng)路化語言是伴隨著網(wǎng)路的發(fā)展而新興的一種有別於傳統(tǒng)平面媒介的語言形式。它以其簡(jiǎn)潔生動(dòng)的形式，幽默風(fēng)趣的表達(dá)，獲得廣大網(wǎng)友的青睞。在軟文寫作中適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用網(wǎng)路化語言，可以使軟文內(nèi)容更貼近生活的同時(shí)也更具趣味性，有助於與年輕用戶搭建溝通的平臺(tái)，吸引年輕用戶的關(guān)注。此外，由於網(wǎng)路化語言往往伴隨著熱點(diǎn)事件出現(xiàn)的，如果軟文能以熱點(diǎn)的網(wǎng)路語言作為關(guān)鍵字或切入點(diǎn)，則能大大地促進(jìn)軟文的傳播。因此，這就要求軟文撰寫者對(duì)目標(biāo)用戶做好調(diào)研和分析，根據(jù)用戶主流愛好合理地配置和使用網(wǎng)路語言，充分發(fā)揮網(wǎng)路化語言對(duì)軟文推廣和品牌宣傳的促進(jìn)作用。2.語言網(wǎng)路化課堂討論盡可能不要查資料，說出你所知道的網(wǎng)路語言有哪些？新媒體軟文行銷的三大特點(diǎn)五步設(shè)計(jì)軟文行銷全流程2.1五步設(shè)計(jì)軟文行銷全流程軟文行銷調(diào)研軟文行銷策劃軟文投放軟文寫作軟文行銷效果評(píng)估軟文行銷調(diào)研軟文行銷調(diào)研企業(yè)內(nèi)部調(diào)研企業(yè)外部調(diào)研第三方調(diào)研軟文行銷調(diào)研1.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)範(fàn)圍（2）企業(yè)價(jià)值（3）企業(yè)榮譽(yù)和資質(zhì)（4）企業(yè)盈利模式（5）企業(yè)年?duì)I業(yè)額（6）企業(yè)創(chuàng)建史及創(chuàng)始人故事（7）企業(yè)文化（8）企業(yè)公益活動(dòng)（9）企業(yè)生產(chǎn)及辦公環(huán)境企業(yè)內(nèi)部調(diào)研是軟文行銷調(diào)研的第一環(huán)節(jié)，通過對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)分析、整體評(píng)價(jià)，幫助企業(yè)準(zhǔn)確掌握自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，深入挖掘突顯企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的題材，為軟文寫作做準(zhǔn)備。企業(yè)內(nèi)部調(diào)研包含軟文行銷調(diào)研2.企業(yè)外部調(diào)研企業(yè)外部調(diào)研要求全面瞭解企業(yè)外部市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要包括企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展情況及行業(yè)特點(diǎn)，行業(yè)排名前三的企業(yè)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等內(nèi)容。其中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是企業(yè)外部調(diào)研最關(guān)鍵的內(nèi)容。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟文行銷策略、軟文選題方向、軟文寫作方法、軟文投放管道及效果等，做到知己知彼，優(yōu)勢(shì)借鑒，從而找到適合企業(yè)自身軟文行銷的方法。vivo新推出的型號(hào)為X9s的手機(jī)需做軟文行銷，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研主要分兩步：第一找出vivoX9s的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即為OPPOR11、華為nova2、一加手機(jī)5，小米手機(jī)6等同等價(jià)位的國產(chǎn)手機(jī)。第二在網(wǎng)上檢索這些手機(jī)型號(hào)的關(guān)鍵字，或直接在品牌的官方網(wǎng)站、官方微博及微信公眾號(hào)上查看，研究同類競(jìng)品的推廣軟文主要宣傳手機(jī)哪些方面的特性，運(yùn)用何種方法撰寫軟文，以及軟文主要投放管道和效果等方面內(nèi)容。例如

學(xué)習(xí)方式：全國招生函授學(xué)習(xí)權(quán)威雙證國際互認(rèn)認(rèn)證專案：註冊(cè)職業(yè)經(jīng)理MBA、人力資源總監(jiān)、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、行銷策劃師、物流經(jīng)理、專案經(jīng)理、企業(yè)管理諮詢師、企業(yè)總經(jīng)理、行銷經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、酒店經(jīng)理、企業(yè)培訓(xùn)師、採購經(jīng)理、IE工業(yè)工程師、醫(yī)院管理、行政總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、工廠管理、服裝企業(yè)管理、六西格瑪管理師、車間主管、經(jīng)濟(jì)管理師、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理師、微行銷管理師MBA等高級(jí)認(rèn)證。頒發(fā)雙證：高級(jí)註冊(cè)經(jīng)理資格證+MBA研修證+人才測(cè)評(píng)證+全套學(xué)籍檔案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：僅收取1280元招生網(wǎng)址：

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全國迷你型MBA職業(yè)經(jīng)理雙證班課堂討論如果需要查找搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟文，你會(huì)通過怎樣的方式去查找？（1）百度搜索品牌關(guān)鍵字進(jìn)行搜索；（2）官方網(wǎng)站、微博、微信公眾號(hào)等進(jìn)行搜索查找；（3）各大媒體上進(jìn)行搜集；（4）其他方式。軟文行銷調(diào)研2.企業(yè)外部調(diào)研軟文行銷調(diào)研3.第三方調(diào)研（1）企業(yè)客戶群的主要特徵（2）企業(yè)客戶群的行為習(xí)慣（3）企業(yè)客戶評(píng)價(jià)（4）企業(yè)合作夥伴企業(yè)客戶群的主要特徵、行為習(xí)慣、客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)及企業(yè)合作夥伴等方面都是第三方調(diào)研所需要收集、分析的數(shù)據(jù)。這對(duì)軟文寫作的選題及投放管道的選擇起決定性的作用。軟文行銷策劃軟文行銷策劃明確軟文行銷的行動(dòng)目標(biāo)明確軟文行銷的實(shí)施策略明確軟文寫作的角度軟文行銷策劃1.明確軟文行銷的行動(dòng)目標(biāo)軟文行銷的行動(dòng)目標(biāo)是指企業(yè)通過軟文行銷要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不同階段，其軟文行銷需實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)也會(huì)相應(yīng)調(diào)整。一般來說，企業(yè)軟文行銷的目標(biāo)主要分為強(qiáng)化品牌建設(shè)、拉動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)銷售、宣傳推廣活動(dòng)、回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略及配合企業(yè)重大戰(zhàn)略部署。如需實(shí)現(xiàn)多個(gè)目標(biāo)，則需對(duì)目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)先順序排序，逐一實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。軟文行銷策劃2.明確軟文行銷的實(shí)施策略軟文行銷的實(shí)施策略指根據(jù)企業(yè)的軟文行銷總的費(fèi)用預(yù)算制定軟文投放的實(shí)施計(jì)畫，主要包括軟文投放管道、軟文投放數(shù)量、投放時(shí)間及對(duì)應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算等。軟文行銷策劃3.明確軟文寫作的角度根據(jù)已明確的行動(dòng)目標(biāo)及實(shí)施策略，進(jìn)一步確定軟文寫作的角度。即圍繞具體的行動(dòng)目標(biāo)、投放管道等軟文行銷策劃要素拆解出多個(gè)不同的寫作角度，並根據(jù)費(fèi)用預(yù)算調(diào)整投放管道及數(shù)量，最終篩選出最適合的寫作角度。企業(yè)的市場(chǎng)行銷人員或廣告公司的文案人員進(jìn)行軟文行銷策劃時(shí)，可把策劃的六要素製作成表格以便記錄及自行檢查。策劃要素具體內(nèi)容行動(dòng)目標(biāo)撰寫角度投放管道投放數(shù)量投放時(shí)間預(yù)算費(fèi)用軟文寫作軟文寫作軟文寫作主要分為標(biāo)題的提煉、內(nèi)容的佈局、結(jié)尾的撰寫、廣告的自然植入以及金句的提煉等方面。此外，還需從目標(biāo)受眾的角度出發(fā)，充分考慮軟文的故事性、傳播性和說服性。語言風(fēng)格要精簡(jiǎn)扼要，通俗易懂；切忌長(zhǎng)篇大論，誇大其詞。這些部分的具體寫作方法和技巧，以下章節(jié)會(huì)詳細(xì)提及。軟文投放1.確定軟文投放媒體組合企業(yè)在選擇軟文投放管道的時(shí)，要先確定企業(yè)品牌的目標(biāo)受眾，選擇符合企業(yè)品牌調(diào)性及與目標(biāo)受眾閱讀偏好相匹配的媒體平臺(tái)。為進(jìn)一步擴(kuò)大軟文的覆蓋面，企業(yè)還需整合不同的平面及網(wǎng)路媒體傳播優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化，以確保軟文的到達(dá)率及轉(zhuǎn)化率。軟文投放是企業(yè)軟文行銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只有科學(xué)合理地選擇媒體組合進(jìn)行軟文投放，才能讓軟文行銷達(dá)到事半功倍的效果。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各個(gè)媒體平臺(tái)特點(diǎn)和影響力分析及目標(biāo)受眾的閱讀習(xí)慣，針對(duì)性地選擇合適的投放管道及投放時(shí)間。2.軟文投放前的自檢清單在確定好軟文的目標(biāo)受眾及軟文的投放媒體組合後，則需對(duì)軟文進(jìn)行重新檢查。具體需檢查以下內(nèi)容：（1）行動(dòng)目標(biāo)（2）標(biāo)題（3）連貫（4）關(guān)鍵字密度（5）配圖（6）結(jié)尾（7）超鏈接（8）錯(cuò)別字（9）名稱（10）標(biāo)點(diǎn)（11）邏輯關(guān)係軟文行銷效果評(píng)估效果評(píng)估軟文行銷效果評(píng)估是指對(duì)軟文行銷達(dá)到既定目標(biāo)的程度的評(píng)定。由於軟文行銷的行動(dòng)目標(biāo)不同，其效果評(píng)估的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。如以品牌傳播與推廣為行動(dòng)目標(biāo)為主的軟文，其評(píng)估效果則以軟文的閱讀量及轉(zhuǎn)載率為考核指標(biāo)；如軟文是以拉動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售為主要行動(dòng)目標(biāo)，產(chǎn)品或服務(wù)的銷量則是評(píng)估軟文效果的主要考核指標(biāo)。寫出爆款軟文的四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)2.2寫出爆款軟文的四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)軟文標(biāo)題寫作的三大原則軟文標(biāo)題的十二種必備套路軟文結(jié)尾的四大類型軟文內(nèi)容佈局的五大範(fàn)本軟文標(biāo)題寫作的三大原則吸引力原則精簡(jiǎn)性原則關(guān)鍵字原則軟文標(biāo)題寫作的三大原則1.關(guān)鍵字原則考慮到軟文投放後可能帶來的長(zhǎng)期搜索流量，因此軟文標(biāo)題需有意識(shí)地進(jìn)行關(guān)鍵字設(shè)置。關(guān)鍵字主要分為網(wǎng)路熱門的關(guān)鍵字和軟文內(nèi)容本身的關(guān)鍵字。網(wǎng)路熱門的關(guān)鍵字是指當(dāng)下線民所關(guān)注的熱點(diǎn)話題或熱門事件衍生出來的關(guān)鍵字；軟文內(nèi)容本身的關(guān)鍵字是指推廣品牌的名稱或能表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)的關(guān)鍵字，又或是能體現(xiàn)軟文中心主旨的關(guān)鍵字。關(guān)鍵字原則軟文標(biāo)題寫作的三大原則例如軟文《十年沒有代言人的麥當(dāng)勞中國，請(qǐng)吳亦凡來代言了》，其標(biāo)題則設(shè)置了“麥當(dāng)勞”和“吳亦凡”這兩個(gè)關(guān)鍵字，這比只設(shè)置“麥當(dāng)勞”這一關(guān)鍵字會(huì)更容易被搜索到。此外，在設(shè)置關(guān)鍵字組合標(biāo)題的時(shí)候，還要考慮關(guān)鍵字的相關(guān)性及用戶的搜索習(xí)慣，即考慮用戶是否會(huì)將這些相關(guān)的關(guān)鍵字組合起來進(jìn)行搜索。企業(yè)可以根據(jù)具體的需求，選取合適的網(wǎng)路熱門的關(guān)鍵字與軟文內(nèi)容本身的關(guān)鍵字，並將二者進(jìn)行配置組合。這比在標(biāo)題設(shè)置單一的關(guān)鍵字，在搜索引擎中的搜索結(jié)果會(huì)更少，收錄排名也會(huì)更高，軟文則更容易獲得更高的曝光和流量。1.關(guān)鍵字原則軟文標(biāo)題寫作的三大原則2.吸引力原則例如軟文的推廣對(duì)象是新手媽媽用戶，標(biāo)題為《10個(gè)專業(yè)早教小遊戲，讓寶寶快人一步》的軟文就會(huì)更容易獲得她們的注意；而關(guān)注繪畫和心理學(xué)的用戶則更容易注意到這樣的標(biāo)題：《巴爾蒂斯：我一直在我的畫裏確認(rèn)自我》。此外，標(biāo)題的撰寫方法還可圍繞以“新”饞人，以“懸”引人，以“險(xiǎn)”嚇人，以“秘”迷人，以“稀”動(dòng)人，以“利”誘人，以“事”感人等角度切入?！段陌赣?xùn)練手冊(cè)》的作者約瑟夫·休格曼曾說過，“廣告裏的所有元素首先都是為了一個(gè)目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話——僅此而已?！币簿褪钦f，標(biāo)題存在的首要任務(wù)則是要獲取讀者注意，引領(lǐng)用戶去點(diǎn)開文章去閱讀第一句話。因此，這就要求標(biāo)題要從目標(biāo)用戶的角度出發(fā)，圍繞目標(biāo)用戶的關(guān)注點(diǎn)撰寫標(biāo)題以獲取更多的點(diǎn)擊量。軟文標(biāo)題寫作的三大原則3.精簡(jiǎn)性原則標(biāo)題往往體現(xiàn)了一篇軟文的核心思想和內(nèi)容。因此，在寫軟文標(biāo)題前，首先要明確軟文是要對(duì)誰說、說什麼及想要達(dá)到什麼樣的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。針對(duì)不同的目標(biāo)受眾，突出不同的軟文主題及核心賣點(diǎn)。在資訊超載的媒體環(huán)境中，用戶的注意力被大量分散，用精簡(jiǎn)的語言清晰地表達(dá)重點(diǎn)才更能抓住用戶的眼球。軟文標(biāo)題主打的賣點(diǎn)最好不要超過2個(gè)，字?jǐn)?shù)（含標(biāo)點(diǎn)符號(hào)）不要超過30個(gè)字。此外，由於用戶在不同的階段搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵字也有所不同，所以軟文的標(biāo)題也要根據(jù)用戶在不同階段所使用的搜索詞和需求來進(jìn)行調(diào)整，這樣才能達(dá)到精準(zhǔn)有效的軟文行銷效果。精簡(jiǎn)性原則軟文標(biāo)題的十二種必備套路新聞式懸念式盤點(diǎn)式對(duì)比式借力式提示式綁定式秘聞式嚮往式互補(bǔ)式故事式稀缺式軟文標(biāo)題的十二種必備套路1.新聞式：建立讀者信任案例（1）房地產(chǎn)軟文：《九龍廣場(chǎng)今天認(rèn)籌開啟，現(xiàn)場(chǎng)盛況火爆，勢(shì)不可擋!》時(shí)間：今天地點(diǎn)：九龍廣場(chǎng)事件：九龍廣場(chǎng)認(rèn)籌開啟新聞式標(biāo)題指在標(biāo)題中準(zhǔn)確清楚地描述時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件等基本要素。相比向讀者展示簡(jiǎn)單直接粗暴的銷售廣告標(biāo)題，新聞式標(biāo)題採取從第三者的角度報(bào)導(dǎo)的形式，會(huì)更容易被讀者接受；讀者從關(guān)注新聞資訊的角度去閱讀，也更容易建立較高的信任度。新聞式標(biāo)題重在準(zhǔn)確地傳達(dá)資訊，主要由以下要素組成：“時(shí)間+地點(diǎn)+事件”或“人物+時(shí)間（地點(diǎn)）+事件”。軟文標(biāo)題的十二種必備套路1.新聞式：建立讀者信任案例（2）遊戲軟文：《球王現(xiàn)身〈實(shí)況足球2018〉9月14號(hào)正式發(fā)售》時(shí)間：9月14日人物：球王事件：球王現(xiàn)身《實(shí)況足球2018》發(fā)售（3）長(zhǎng)白山度假區(qū)軟文：《中巡長(zhǎng)白山賽本周開戰(zhàn)民族自有品牌賽事成效初顯》時(shí)間：本周地點(diǎn)：長(zhǎng)白山事件：中巡長(zhǎng)白山賽開戰(zhàn)軟文標(biāo)題的十二種必備套路1.新聞式：建立讀者信任（1）假如你是華為手機(jī)的文案，現(xiàn)華為手機(jī)要在6月18日發(fā)佈新手機(jī)nova2，現(xiàn)場(chǎng)將有明星張藝興到場(chǎng)?，F(xiàn)在請(qǐng)你按照“時(shí)間+地點(diǎn)+事件”以及“人物+時(shí)間（地點(diǎn)）+事件”的格式，擬寫兩條新聞式標(biāo)題。（2）百度搜索《長(zhǎng)隆歡樂萬聖節(jié)“鬼”同你玩，“驚”喜翻番》這篇軟文，根據(jù)軟文的內(nèi)容找出新聞式標(biāo)題所需的基本要素，並將原標(biāo)題改寫為新聞式標(biāo)題。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練軟文標(biāo)題的十二種必備套路2.盤點(diǎn)式：解決讀者麻煩乾貨盤點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)分享類軟文本身就自帶流量，容易受讀者青睞。因?yàn)樽x者覺得可以通過作者的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和分享快速地獲取一些資訊、技能以及可以少走些彎路。如果能在標(biāo)題上善用數(shù)字概括，強(qiáng)調(diào)文章內(nèi)容的實(shí)用性和可達(dá)性，讓讀者覺得內(nèi)容聚焦有價(jià)值，能夠幫助他們省時(shí)省事、解決麻煩，就容易增加軟文的閱讀量和收藏轉(zhuǎn)發(fā)量。盤點(diǎn)式標(biāo)題，主要由以下要素組成：“數(shù)字+品類/知識(shí)技巧+好處”。案例（1）《7月份即將上市的8款重磅新車，最後一款性價(jià)比逆天！》數(shù)字：8款品類：新車好處：找到一款高性價(jià)比的新車軟文標(biāo)題的十二種必備套路2.盤點(diǎn)式：解決讀者麻煩課堂討論你覺得內(nèi)文中推薦的“最後一款性價(jià)比逆天”的車會(huì)是企業(yè)廣告主原本想做廣告的車嗎？軟文標(biāo)題的十二種必備套路案例（2）《忍痛分享30個(gè)連衣裙品牌，便宜好看到不想告訴你們》數(shù)字：30個(gè)品類：連衣裙好處：找到便宜好看的連衣裙品牌（3）《搞定公眾號(hào)排版的10個(gè)方法，看這篇就夠了!》數(shù)字：10個(gè)知識(shí)技巧：公眾號(hào)排版的方法好處：1篇文章搞定公眾號(hào)排版（4）《上班族的理財(cái)選擇，5個(gè)理財(cái)小技巧，教你擺脫月光》數(shù)字：5個(gè)知識(shí)技巧：理財(cái)小技巧好處：擺脫月光2.盤點(diǎn)式：解決讀者麻煩軟文標(biāo)題的十二種必備套路2.盤點(diǎn)式：解決讀者麻煩（1）如果讓你寫一篇軟文推薦一款創(chuàng)意臺(tái)燈，這款臺(tái)燈護(hù)眼功能強(qiáng)大，請(qǐng)你用“數(shù)字+品類/知識(shí)技巧+好處”的格式，擬寫一條盤點(diǎn)式標(biāo)題。（2）閱讀以下盤點(diǎn)式標(biāo)題，找到標(biāo)題中“數(shù)字”、“品類/知識(shí)技巧”和“好處”三大要素。標(biāo)題：《裝修時(shí)掌握這4個(gè)挑選小技巧，再也不怕買不到好瓷磚》數(shù)字：品類/知識(shí)技巧：好處：實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練軟文標(biāo)題的十二種必備套路3.借力式：發(fā)揮熱點(diǎn)效應(yīng)借力式標(biāo)題是指將時(shí)下的熱門事件和名人明星的熱門話題植入到軟文的標(biāo)題中，充分發(fā)揮熱點(diǎn)效應(yīng)，有利於增大標(biāo)題對(duì)讀者的吸引力，讓軟文在眾多的資訊中脫穎而出。借力式標(biāo)題，主要由以下要素組成：“熱點(diǎn)事件/知名人物+廣告類別”。案例（1）《深夜食堂被吐槽，這個(gè)鍋日式料理不背！》熱點(diǎn)事件：中國版《深夜食堂》熱播被吐槽廣告類別：日式料理（2）《馬雲(yún)又扔出重磅“炸彈”！不掏手機(jī)，PK亞馬遜，無人超市要來了》知名人物：馬雲(yún)廣告類別：無人超市（3）《〈我是演說家〉總決賽，90後美女演講“保險(xiǎn)的力量”感動(dòng)全場(chǎng)！》熱點(diǎn)事件：《我是演說家》總決賽廣告類別：保險(xiǎn)軟文標(biāo)題的十二種必備套路閱讀以下標(biāo)題，找到標(biāo)題中“熱點(diǎn)事件/知名人物”和“廣告類別”兩大要素。（1）標(biāo)題：《小米空調(diào)真的要來了！但是雷軍為啥沒找董小姐?》知名人物/熱點(diǎn)事件：廣告類別：（2）標(biāo)題：《2016廣州馬拉松|你不知道的跑鞋數(shù)據(jù)都在這裏》知名人物/熱點(diǎn)事件：廣告類別：實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練3.借力式：發(fā)揮熱點(diǎn)效應(yīng)軟文標(biāo)題的十二種必備套路4.綁定式：綁定讀者關(guān)注綁定式標(biāo)題指的是通過綁定讀者的關(guān)注圈來吸引關(guān)注。因?yàn)橄啾绕渌Y訊，讀者更關(guān)心與自身息息相關(guān)的資訊。在標(biāo)題中加入與讀者自身描述相符的標(biāo)籤，如地域、年齡、性別、星座、生肖、收入、職業(yè)等關(guān)鍵字，讓讀者能從眾多資訊中一眼識(shí)別出來，在最短時(shí)間內(nèi)抓住其注意力，提高代入感。而通過綁定讀者關(guān)注的話題，如熱門話題、名人明星、長(zhǎng)期興趣、切身利益、正在進(jìn)行的任務(wù)等，能讓資訊逃過大腦的篩選，增加對(duì)讀者的吸引力，從而大大提升文章的閱讀點(diǎn)擊量。綁定式標(biāo)題，主要由以下要素組成：“符合讀者的身份標(biāo)籤+關(guān)注的話題”。軟文標(biāo)題的十二種必備套路案例（1）《胡瑋煒：辭職後，做出100億摩拜僅用2年，她的成功你也可以複製》身份標(biāo)籤：打算和正在創(chuàng)業(yè)的人士關(guān)注話題：2年做出100億摩拜的成功經(jīng)驗(yàn)（熱門話題）（2）《月入2.5萬北漂家庭如何理財(cái)實(shí)現(xiàn)3年生娃5年買房》身份標(biāo)籤：月入2.5萬北漂家庭關(guān)注話題：3年生娃5年買房（長(zhǎng)期興趣）（3）《有房一族須注意，5月起，許多房屋買賣可能要加稅了》身份標(biāo)籤：有房一族關(guān)注話題：房屋買賣可能要加稅（切身利益）（4）《深圳想要買車的人一定要等到7月，看完這篇文章你就知道了！》身份標(biāo)籤：深圳想買車的人關(guān)注話題：什麼時(shí)候買車比較好（正在進(jìn)行的任務(wù)）4.綁定式：綁定讀者關(guān)注軟文標(biāo)題的十二種必備套路4.綁定式：綁定讀者關(guān)注請(qǐng)你運(yùn)用以上綁定式標(biāo)題的寫作方式，對(duì)以下標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化改寫。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練序號(hào)原標(biāo)題優(yōu)化後的標(biāo)題1【尚德教育】一年拿本科證！學(xué)信網(wǎng)可查。2上珍愛網(wǎng)，找個(gè)配得上你女朋友。 3【安居客】真實(shí)在售二手房，快來看看!軟文標(biāo)題的十二種必備套路5.懸念式：吸引讀者眼球案例（1）反常型：《水果也有副作用，這5種不是所有人都能吃》反常內(nèi)容：水果也有副作用引出疑問：哪5種不是所有人都能吃懸念式標(biāo)題指的是通過在標(biāo)題中不把內(nèi)容概括清楚完整，將正文中最能吸引人眼球的內(nèi)容或細(xì)節(jié)提取出來，放到標(biāo)題中提前來個(gè)暗示；或把事件的經(jīng)過描述出來但不告知結(jié)果；又或是直接說出一個(gè)令人驚訝的結(jié)論但又不告訴其原因或過程，刻意營(yíng)造懸念和製造疑問，讓讀者產(chǎn)生獵奇的心態(tài)，想要立刻點(diǎn)進(jìn)去一看究竟。懸念式標(biāo)題，主要有兩種表現(xiàn)形式：一種是反?；蚝闷嫘蛻夷顦?biāo)題，句式是“反?；蚝闷娴膬?nèi)容+引出疑問”；另一種是恐懼型懸念標(biāo)題，句式是“警惕性詞語+具體懸疑的內(nèi)容”。軟文標(biāo)題的十二種必備套路案例（2）好奇型：《382天不吃飯，一年瘦了250斤！怎麼做到的？》好奇內(nèi)容：382天不吃飯，一年瘦了250斤引出疑問：怎麼做到的（3）恐懼型：《警惕！2017最難轉(zhuǎn)手的十類房子買了可能就是你的麻煩！》警惕性詞語：警惕具體懸疑的內(nèi)容：2017哪十類房子最難轉(zhuǎn)手（4）恐懼型：《當(dāng)心！雙腳是全身健康放大鏡，出現(xiàn)這7個(gè)癥狀千萬別忽視》警惕性詞語：當(dāng)心、千萬別忽視具體懸疑的內(nèi)容：雙腳出現(xiàn)7種預(yù)兆疾病的癥狀5.懸念式：吸引讀者眼球軟文標(biāo)題的十二種必備套路請(qǐng)你運(yùn)用以上懸念式標(biāo)題的寫作方式，對(duì)以下標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化改寫。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練序號(hào)原標(biāo)題優(yōu)化後的標(biāo)題1鏈家真房源，一直在較真。2體重超標(biāo)20%的人午睡等於慢性自殺。3用茄子蒂煮水喝，有降低膽固醇、降血壓等功效。5.懸念式：吸引讀者眼球軟文標(biāo)題的十二種必備套路6.對(duì)比式：?jiǎn)酒鹱x者痛點(diǎn)（1）對(duì)比過去式標(biāo)題：是指出讀者過往行為中的一些不合理的地方或是失敗的經(jīng)歷，激發(fā)他們想要改變現(xiàn)狀或不想重蹈之前的錯(cuò)誤的心理。比如“曾經(jīng)錯(cuò)過大學(xué)，別再錯(cuò)過本科”這個(gè)標(biāo)題，就是利用讀者不想要在同一個(gè)地方跌倒兩次的心理，刺激讀者付諸行動(dòng)。對(duì)比過去式標(biāo)題，主要由以下要素組成：“過去失敗經(jīng)驗(yàn)+現(xiàn)在應(yīng)該如何避免”。案例①《曾經(jīng)錯(cuò)過大學(xué)，別再錯(cuò)過本科》句型：曾經(jīng)……別再錯(cuò)過……過去失敗經(jīng)驗(yàn)：錯(cuò)過大學(xué)現(xiàn)在應(yīng)該如何避免：報(bào)考本科②《面試碰壁多少次，才知道去考個(gè)本科證》句型：……才知道……過去失敗經(jīng)驗(yàn)：面試屢屢碰壁（因?yàn)闆]有本科證）現(xiàn)在應(yīng)該如何避免：考個(gè)本科證軟文標(biāo)題的十二種必備套路6.對(duì)比式：?jiǎn)酒鹱x者痛點(diǎn)（2）對(duì)比別人式標(biāo)題：是指利用讀者不想落後於人的心理，“人有我無，我有人優(yōu)”的狀態(tài)特別容易激發(fā)行動(dòng)。如“同樣的工作，發(fā)工資後才發(fā)現(xiàn)，有學(xué)歷和無學(xué)歷差距那麼大”這個(gè)標(biāo)題，就更容易喚醒讀者“別人和自己一樣，憑什麼別人得到的比自己多”的痛點(diǎn)，從而促使讀者產(chǎn)生要報(bào)考本科學(xué)歷的衝動(dòng)。對(duì)比他人式標(biāo)題，主要有兩種表現(xiàn)形式：一種是“同樣的工作/年齡/收入等，別人做了A事件而自己沒做導(dǎo)致了差距”，其中“A事件是優(yōu)越性事件”。另一種是“自己還在做A事件，別人已經(jīng)在做B時(shí)間”；其中“B事件與A事件相比，具有領(lǐng)先性、優(yōu)越性”。軟文標(biāo)題的十二種必備套路6.對(duì)比式：?jiǎn)酒鹱x者痛點(diǎn)案例①《同樣的工作，發(fā)工資後才發(fā)現(xiàn)，有學(xué)歷和無學(xué)歷差距那麼大》句型：同樣的……，……差距那麼大A事件：考取學(xué)歷導(dǎo)致的差距：工作相同，工資卻差距大②《你還在微信聊天？他們都用手機(jī)學(xué)英語》句型：你還在……他們都……A事件：微信聊天B事件：用手機(jī)學(xué)英語③《還在辛苦加班拿死工資，人家已經(jīng)加微信學(xué)投資了！》句型：還在……人家已經(jīng)……A事件：辛苦加班拿死工資B事件：加微信學(xué)投資軟文標(biāo)題的十二種必備套路6.對(duì)比式：?jiǎn)酒鹱x者痛點(diǎn)請(qǐng)你運(yùn)用以上對(duì)比式標(biāo)題的寫作方式，對(duì)以下標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化改寫。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練序號(hào)原標(biāo)題優(yōu)化後的標(biāo)題1【洋碼頭】全球洋貨低價(jià)購，正品海外免稅直郵。258到家的保姆服務(wù)，為你提供全方位的貼心照顧。3【蘇寧易購】這裏買水果比超市便宜一半。軟文標(biāo)題的十二種必備套路7.提示式：提醒讀者注意由於人類的應(yīng)激反應(yīng)，對(duì)於周遭環(huán)境的變化非常敏感。所以如果在標(biāo)題中設(shè)置與讀者身邊息息相關(guān)的外界變化的通知和提示，就更容易引起讀者的關(guān)注。提示式標(biāo)題往往會(huì)使用“注意”、“開始”、“今天”、“新消息”、“新資訊”等詞語提醒讀者注意，催促讀者採取相應(yīng)的行動(dòng)。提示式標(biāo)題，主要有兩種表現(xiàn)形式：一種是“目標(biāo)群體+提示性詞語+具體提示的內(nèi)容”；另一種是直接省略目標(biāo)群體的描述，即“提示性詞語+具體提示的內(nèi)容”。軟文標(biāo)題的十二種必備套路7.提示式：提醒讀者注意案例（1）《春節(jié)回家的小夥伴注意，下周四可買春運(yùn)火車票了（附搶票攻略）》目標(biāo)群體：春節(jié)回家的小夥伴提示性詞語：注意具體提示的內(nèi)容：下周四可買春運(yùn)火車票了（2）《銀行將開始清理這些卡！有長(zhǎng)期不用銀行卡的人》目標(biāo)群體：長(zhǎng)期不用銀行卡的人提示性詞語：開始具體提示的內(nèi)容：銀行將清理某些銀行卡（3）《教育部最新資訊：高考今天可查分！填志願(yuàn)這幾個(gè)流程一定要清楚！》被省略的目標(biāo)群體：高考查分的學(xué)生或家長(zhǎng)提示性詞語：最新資訊、今天具體提示的內(nèi)容：高考可查分及填志願(yuàn)應(yīng)注意的流程軟文標(biāo)題的十二種必備套路7.提示式：提醒讀者注意請(qǐng)你運(yùn)用以上提示式標(biāo)題的寫作方式，對(duì)以下標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化改寫。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練序號(hào)原標(biāo)題優(yōu)化後的標(biāo)題12017年8個(gè)省市公佈養(yǎng)老金上調(diào)方案。2廣東省開放免費(fèi)成人大學(xué)錄取通道。3考生可以免費(fèi)領(lǐng)取魅藍(lán)手機(jī)！軟文標(biāo)題的十二種必備套路8.秘聞式：激發(fā)讀者好奇人類天生喜歡探究未知事物，對(duì)於好奇的感興趣的事物刨根問底。在標(biāo)題中利用人類這一天性，設(shè)置揭秘式的標(biāo)題，往往容易引起讀者的關(guān)注。這類標(biāo)題常用的關(guān)鍵字有“揭秘”、“內(nèi)幕”、“真相”等。如能在標(biāo)題中告知讀者這是個(gè)大部分人都不知道的秘密；或是在標(biāo)題中加入權(quán)威行業(yè)機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)人士的背書，如“央視”、“航空公司”、“醫(yī)生”等辭彙，就能更大程度增加標(biāo)題的吸引力，促使讀者迫不及待點(diǎn)擊閱讀。秘聞式標(biāo)題，主要由以下要素組成：“首碼+秘聞內(nèi)容+尾碼”；其中“首碼：權(quán)威行業(yè)機(jī)構(gòu)/專業(yè)人士+秘聞式關(guān)鍵字，尾碼：秘聞式句子”。軟文標(biāo)題的十二種必備套路8.秘聞式：激發(fā)讀者好奇案例（1）《央視揭秘“高額信用卡”騙局已有6000多人受騙》首碼：央視+揭秘秘聞內(nèi)容：“高額信用卡”騙局尾碼：已有6000多人受騙（2）《航空公司不會(huì)告訴你，在這訂機(jī)票低至1折，90%的人都不知道》首碼：航空公司+不會(huì)告訴你秘聞內(nèi)容：在這訂機(jī)票低至1折尾碼：90%的人都不知道（3）《醫(yī)生不能說的秘密，四維彩超辨別寶寶性別，不懂就白做了》首碼：醫(yī)生+不能說的秘密秘聞內(nèi)容：四維彩超辨別寶寶性別尾碼：不懂就白做了軟文標(biāo)題的十二種必備套路8.秘聞式：激發(fā)讀者好奇請(qǐng)你運(yùn)用以上秘聞式標(biāo)題的寫作方式，對(duì)以下標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化改寫。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練序號(hào)原標(biāo)題優(yōu)化後的標(biāo)題1從這3步開始，擺脫理財(cái)小白。2用這個(gè)app買家具，能比在店裏買省一半。3買車時(shí)千萬不能忽略這四個(gè)細(xì)節(jié)。軟文標(biāo)題的十二種必備套路9.互補(bǔ)式：促進(jìn)讀者行動(dòng)互補(bǔ)式標(biāo)題指的是在標(biāo)題中告訴讀者過去使用的某種產(chǎn)品並沒有發(fā)揮出它100%的功效，並告知他們給該產(chǎn)品增加一些互補(bǔ)性的產(chǎn)品，會(huì)使原有的產(chǎn)品發(fā)揮更好的效果，從而促使讀者行動(dòng)?；パa(bǔ)式標(biāo)題，主要由以下要素組成：“在A中加入/配上B+更佳效果的描述”，其中“A代表的是讀者已購買的產(chǎn)品，B代表的推薦的互補(bǔ)產(chǎn)品”。此外，B還可以用“它”替代具體的產(chǎn)品名稱，讓讀者產(chǎn)生好奇心理，從而促進(jìn)點(diǎn)擊。軟文標(biāo)題的十二種必備套路9.互補(bǔ)式：促進(jìn)讀者行動(dòng)案例（1）《很少女人知道，在BB霜裏面加入它，貼妝效果翻倍》句型：在……裏面加入（它）…….效果翻倍A產(chǎn)品：BB霜B產(chǎn)品：用“它”替代具體名稱（2）《苦惱自己頭屑多？在洗發(fā)水裏加入它，輕鬆去頭屑效果顯著》句型：在……裏加入（它）……效果顯著A產(chǎn)品：洗發(fā)水B產(chǎn)品：用“它”替代具體名稱（3）《海帶能減肥，配上這種蔬菜一起吃減肥效果更佳！》句型：…….配上（這種蔬菜）……效果更佳A產(chǎn)品：海帶B產(chǎn)品：用“這種蔬菜”替代具體名稱

學(xué)習(xí)方式：全國招生函授學(xué)習(xí)權(quán)威雙證國際互認(rèn)認(rèn)證專案：註冊(cè)職業(yè)經(jīng)理MBA、人力資源總監(jiān)、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、行銷策劃師、物流經(jīng)理、專案經(jīng)理、企業(yè)管理諮詢師、企業(yè)總經(jīng)理、行銷經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、酒店經(jīng)理、企業(yè)培訓(xùn)師、採購經(jīng)理、IE工業(yè)工程師、醫(yī)院管理、行政總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、工廠管理、服裝企業(yè)管理、六西格瑪管理師、車間主管、經(jīng)濟(jì)管理師、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理師、微行銷管理師MBA等高級(jí)認(rèn)證。頒發(fā)雙證：高級(jí)註冊(cè)經(jīng)理資格證+MBA研修證+人才測(cè)評(píng)證+全套學(xué)籍檔案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：僅收取1280元招生網(wǎng)址：

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全國迷你型MBA職業(yè)經(jīng)理雙證班軟文標(biāo)題的十二種必備套路9.互補(bǔ)式：促進(jìn)讀者行動(dòng)（1）假設(shè)你需要從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的角度切入，推廣一款潔面儀產(chǎn)品，你覺得這款潔面儀產(chǎn)品能與以下哪款產(chǎn)品互補(bǔ)，能讓這些產(chǎn)品發(fā)揮更好的效果？①洗面奶②爽膚水③潤(rùn)膚露④以上都能夠?qū)崙?zhàn)訓(xùn)練（2）連線題：將以下左右兩項(xiàng)相關(guān)的互補(bǔ)產(chǎn)品用直線連起來面膜牙膏廚具充電寶手機(jī)食物剃鬚刀蒸臉器電動(dòng)牙刷剃須啫喱軟文標(biāo)題的十二種必備套路10.稀缺式：刺激讀者購買稀缺式標(biāo)題運(yùn)用的是“物以稀為貴”的心理，在標(biāo)題中提供給讀者一個(gè)看似稀缺的機(jī)會(huì)，通過對(duì)時(shí)間、數(shù)量、地點(diǎn)、人群或職業(yè)等進(jìn)行限制，如“最後1次”、“僅限今天”、“最後100個(gè)名額”等，讓讀者感受到“物以稀為貴”和產(chǎn)生“絕不能錯(cuò)過”的心理，從而促進(jìn)點(diǎn)擊，刺激讀者購買轉(zhuǎn)化。秘聞式標(biāo)題，主要由以下要素組成：“稀缺性關(guān)鍵字+具體稀缺的內(nèi)容”。軟文標(biāo)題的十二種必備套路10.稀缺式：刺激讀者購買案例（1）《最後100個(gè)名額！7月9日搜狐焦點(diǎn)免費(fèi)觀影節(jié)報(bào)名啦》稀缺性關(guān)鍵字：最後100個(gè)名額具體稀缺的內(nèi)容：7月9日搜狐焦點(diǎn)免費(fèi)觀影節(jié)報(bào)名（2）《最後1天！2017年成人高考資料免費(fèi)領(lǐng)取入口！》稀缺性關(guān)鍵字：最後1天具體稀缺的內(nèi)容：2017年成人高考資料免費(fèi)領(lǐng)取入口軟文標(biāo)題的十二種必備套路10.稀缺式：刺激讀者購買請(qǐng)你運(yùn)用以上稀缺式標(biāo)題的寫作方式，對(duì)以下標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化改寫。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練序號(hào)原標(biāo)題優(yōu)化後的標(biāo)題1網(wǎng)易20年感恩回饋，全球爆款5折起！2注意：這手機(jī)1元搶！快來，我剛搶到！3騰訊視頻VIP買一年送一年。軟文標(biāo)題的十二種必備套路11.嚮往式：製造心理嚮往嚮往式標(biāo)題指的是在標(biāo)題中向讀者描述一個(gè)他們很想要做卻很難完成的目標(biāo)，告知他們現(xiàn)在有方法可以讓他們實(shí)現(xiàn)理想中的目標(biāo)，成為他們想要成為的人。激發(fā)他們內(nèi)心的渴望和嚮往，促使他們完成點(diǎn)擊購買。嚮往式標(biāo)題，主要由以下要素組成：“描述嚮往事件+如何達(dá)成”。軟文標(biāo)題的十二種必備套路11.嚮往式：製造心理嚮往案例（1）《115斤到103斤，女神範(fàn)冰冰揭秘她的瘦身心得，原來你也可以》句型：……原來你也可以嚮往事件：像女神範(fàn)冰冰一樣從115斤減到103斤如何達(dá)成：學(xué)習(xí)範(fàn)冰冰的瘦身心得（2）《好羨慕李沁景甜的美背殺，只要選對(duì)款你也可以有！》句型：……，只要……你也可以有嚮往事件：李沁景甜的美背殺如何達(dá)成：選對(duì)款軟文標(biāo)題的十二種必備套路11.嚮往式：製造心理嚮往（1）如果你要為一款全自動(dòng)家用洗碗機(jī)寫篇軟文，產(chǎn)品的目標(biāo)客群是80後的職場(chǎng)媽媽，你會(huì)向目標(biāo)客群描述何種嚮往事件？（2）如果讓你寫一篇軟文推薦一個(gè)歐洲鄉(xiāng)村遊的團(tuán)購專案，請(qǐng)你用嚮往式標(biāo)題“描述嚮往事件+如何達(dá)成”的格式，擬寫一條標(biāo)題。（標(biāo)題不超30個(gè)字）實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練軟文標(biāo)題的十二種必備套路12.故事式：拉近讀者距離故事式的標(biāo)題對(duì)讀者更具有黏性。將內(nèi)容中最能吸引眼球的轉(zhuǎn)捩點(diǎn)、最勵(lì)志或最有情懷的故事細(xì)節(jié)提取到標(biāo)題中來，讓讀者深受感染，想要進(jìn)一步瞭解作者成功背後的心酸歷程和成功經(jīng)驗(yàn)，從而促使讀者點(diǎn)擊閱讀。故事式標(biāo)題，主要有三種表現(xiàn)形式：第一種是成功型的故事標(biāo)題，句式是“過去的辛酸+現(xiàn)在的成功”；第二種是情懷型的故事標(biāo)題，句式是“花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間/放棄多少錢去做一件事”。第三種是將前兩種句式結(jié)合的混合型的故事標(biāo)題。軟文標(biāo)題的十二種必備套路12.故事式：拉近讀者距離案例（1）成功型：《3歲喪父，擺地?cái)傎u煎餅當(dāng)搬運(yùn)工，44歲後月入過百萬！》過去的辛酸：3歲喪父，擺地?cái)傎u煎餅當(dāng)搬運(yùn)工現(xiàn)在的成功：月入過百萬（2）情懷型：《90後浙江小夥放棄百萬年薪，選擇去鄉(xiāng)間做農(nóng)業(yè)為圓夢(mèng)！》情懷事件：放棄百萬年薪去務(wù)農(nóng)圓夢(mèng)（3）混合型：《從瀕臨倒閉到年收入15億日元，20年來他把一碗米飯做到極致》過去的辛酸：瀕臨倒閉現(xiàn)在的成功：年收入15億日元情懷事件：20年來他把一碗米飯做到極致軟文標(biāo)題的十二種必備套路12.故事式：拉近讀者距離（1）微信搜索《搞砸兩部片子後，他躲了整整5年，竟然靠這個(gè)逆襲了！》這篇軟文，根據(jù)軟文的內(nèi)容找出混合型故事標(biāo)題所需的基本要素，並將原標(biāo)題改寫為混合型故事標(biāo)題。（2）如果讓你寫一篇推薦蒙牛牛奶的軟文。請(qǐng)你通過瞭解蒙牛集團(tuán)創(chuàng)始人牛根生的傳奇創(chuàng)業(yè)故事，找到“過去的辛酸/情懷事件”和“現(xiàn)在的成功”三大要素，擬一條故事式標(biāo)題。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練軟文內(nèi)容佈局的五大範(fàn)本並列式演繹式懸念式痛點(diǎn)式體驗(yàn)式軟文內(nèi)容佈局的五大範(fàn)本1.並列式：讓賣點(diǎn)更清晰並列式的正文佈局，指的是正文的各部分是並列平行又相互獨(dú)立的，同時(shí)又為說明中心論點(diǎn)服務(wù)。並列式正文佈局的好處在於能更清晰全面地把產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)闡述清楚，這有利於增強(qiáng)讀者的信任。並列式的正文佈局主要分為兩種形式：一種是圍繞中心論點(diǎn)，並列地闡述若干個(gè)分論點(diǎn)；一種是圍繞一個(gè)論點(diǎn)，並列列舉若干個(gè)論據(jù)進(jìn)行論證。軟文內(nèi)容佈局的五大範(fàn)本1.並列式：讓賣點(diǎn)更清晰軟文內(nèi)容佈局的五大範(fàn)本2.演繹式：讓說服更有力演繹式的正文佈局，指的是軟文通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)剡壿嬩伵?，引?dǎo)讀者步步深入，讓讀者順應(yīng)文中內(nèi)容，循序漸進(jìn)地得出作者想要告知讀者的推理結(jié)論。內(nèi)容步步鋪排、論證層層遞進(jìn)的演繹式正文佈局，讓讀者能更深入地瞭解產(chǎn)品，慢慢接受作者想要傳達(dá)給他們的品牌理念，從而說服讀者行動(dòng)。

演繹式的正文佈局要求要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫿Y(jié)構(gòu)，其主要的表現(xiàn)形式是針對(duì)一個(gè)現(xiàn)象或問題，通過抽絲剝繭，層層遞進(jìn)地論述方式，帶領(lǐng)讀者找到答案。軟文內(nèi)容佈局的五大範(fàn)本3.懸念式：讓產(chǎn)品更具黏性所謂懸念式正文佈局，是指通過設(shè)置疑團(tuán)引起讀者的好奇，讓讀者迫切地想要往下閱讀找到答案。即把文章中最吸引人的情節(jié)前置設(shè)疑，然後在正文部分層層鋪墊，慢慢解開答案。這類軟文主要的表現(xiàn)形式是：一種是拋出一個(gè)讓人感到驚訝或好奇的事件起因，不告訴其結(jié)果，即通過層層遞進(jìn)、一環(huán)扣一環(huán)的方式解開答案；軟文內(nèi)容佈局的五大範(fàn)本3.懸念式：讓產(chǎn)品更具黏性另一種是告知讀者一個(gè)難以想像的結(jié)果，但對(duì)其過程及原因不做交代，即通過倒敘的方式逐一揭開謎底軟文內(nèi)容佈局的五大範(fàn)本4.痛點(diǎn)式：讓行動(dòng)更果斷痛點(diǎn)式正文佈局指的是通過喚醒讀者的痛點(diǎn)，對(duì)自己的現(xiàn)狀產(chǎn)生不滿或?qū)⒁l(fā)生的事情產(chǎn)生不安，從而引出想要推廣產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)，給讀者提供切實(shí)可行的解決方案，促使他們行動(dòng)。主要的表現(xiàn)形式是：?jiǎn)拘炎x者痛點(diǎn)後，提供解決對(duì)策，導(dǎo)出產(chǎn)品推廣，最終完成轉(zhuǎn)化。軟文內(nèi)容佈局的五大範(fàn)本4.痛點(diǎn)式：讓行動(dòng)更果斷軟文內(nèi)容佈局的五大範(fàn)本5.體驗(yàn)式：讓行動(dòng)更果斷體驗(yàn)式正文佈局指的是以消費(fèi)者或第三方的口吻，通過對(duì)消費(fèi)及使用產(chǎn)品的過程體驗(yàn)進(jìn)行描述，給讀者提供真實(shí)客觀的建議的同時(shí)植入推廣產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步加深產(chǎn)品在讀者心中的印象，讓讀者知不覺中接受產(chǎn)品及產(chǎn)生購買興趣。主要的表現(xiàn)形式是：描述消費(fèi)及使用產(chǎn)品的過程體驗(yàn)，客觀地評(píng)論產(chǎn)品的優(yōu)缺，在與同類產(chǎn)品比較中突出自身賣點(diǎn)並生成最終建議，完成產(chǎn)品促銷、口碑引導(dǎo)等行銷目的。軟文內(nèi)容佈局的五大範(fàn)本5.體驗(yàn)式：讓行動(dòng)更果斷軟文內(nèi)容佈局的五大範(fàn)本5.體驗(yàn)式：讓行動(dòng)更果斷如果讓你為一家五星級(jí)酒店寫一篇體驗(yàn)式軟文，你會(huì)從哪幾個(gè)方面寫體驗(yàn)式報(bào)告？實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練軟文結(jié)尾的四大類型首尾呼應(yīng)式篇尾昇華式巧妙發(fā)問式神轉(zhuǎn)折式軟文結(jié)尾的四大類型1.首尾呼應(yīng)式總分總結(jié)構(gòu)是軟文寫作最常見的結(jié)構(gòu)，開篇提出總論點(diǎn)，中間正文提出若干分論點(diǎn)和論據(jù)進(jìn)行分析，結(jié)尾再次對(duì)總論點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)。首尾呼應(yīng)式的結(jié)尾能讓文章脈絡(luò)互相貫通，結(jié)構(gòu)更加完整，也讓文章的立意找到落腳點(diǎn)。軟文結(jié)尾的四大類型1.首尾呼應(yīng)式如果文章的開頭是“我越來越深刻地感覺到誰是我們最可愛的人！”，以下哪句結(jié)尾不符合首尾呼應(yīng)的寫作方法？（）A．“我們的戰(zhàn)士，我感到他們是最可愛的人?！盉．“我以我們的祖國有這樣可愛的英雄而驕傲！”C．“朋友，你一定會(huì)深深地愛我們的戰(zhàn)士，他們確實(shí)是我們最可愛的人！”D．“這群為了人民的幸福不惜流血犧牲的戰(zhàn)士們，難道不是我們最可愛的人嗎？”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練軟文結(jié)尾的四大類型2.篇尾昇華式篇尾昇華式結(jié)尾指的是軟文開篇沒有提出明確的主旨，在結(jié)尾的時(shí)候通過一句話或一段話來點(diǎn)明主旨、昇華主題。篇尾昇華式的結(jié)尾起到卒章顯志、畫龍點(diǎn)睛的作用。在結(jié)尾處拔高主題後再自然而然地接入廣告，對(duì)讀者的轉(zhuǎn)化更有促進(jìn)作用。

學(xué)習(xí)方式：全國招生函授學(xué)習(xí)權(quán)威雙證國際互認(rèn)認(rèn)證專案：註冊(cè)職業(yè)經(jīng)理MBA、人力資源總監(jiān)、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、行銷策劃師、物流經(jīng)理、專案經(jīng)理、企業(yè)管理諮詢師、企業(yè)總經(jīng)理、行銷經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、酒店經(jīng)理、企業(yè)培訓(xùn)師、採購經(jīng)理、IE工業(yè)工程師、醫(yī)院管理、行政總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、工廠管理、服裝企業(yè)管理、六西格瑪管理師、車間主管、經(jīng)濟(jì)管理師、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理師、微行銷管理師MBA等高級(jí)認(rèn)證。頒發(fā)雙證：高級(jí)註冊(cè)經(jīng)理資格證+MBA研修證+人才測(cè)評(píng)證+全套學(xué)籍檔案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：僅收取1280元招生網(wǎng)址：

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諮詢教師:王海濤

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全國迷你型MBA職業(yè)經(jīng)理雙證班軟文結(jié)尾的四大類型2.篇尾昇華式如果你要寫一篇軟文推薦大家去觀看電影《阿甘正傳》，在軟文結(jié)尾處你會(huì)提煉一個(gè)怎樣的主旨昇華全文？實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練軟文結(jié)尾的四大類型3.巧妙發(fā)問式巧妙發(fā)問式結(jié)尾多用於敘述性軟文中，指在是結(jié)尾處寫下深刻含義的結(jié)束語後加入問句，引起讀者反思，強(qiáng)化主旨。巧妙發(fā)問式結(jié)尾的軟文能留給讀者更多想像的空間，頗有“餘音繞梁，三日不絕”的意味，同時(shí)也達(dá)到了和讀者互動(dòng)的效果。軟文結(jié)尾的四大類型3.巧妙發(fā)問式微信搜索《還記得那個(gè)愛著芭比娃娃的你麼？》這篇軟文，給此篇軟文的結(jié)尾加個(gè)能引發(fā)讀者反思問句。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練軟文結(jié)尾的四大類型4.神轉(zhuǎn)折式神轉(zhuǎn)折式結(jié)尾指的是軟文正文部分一直在敘述一個(gè)與推廣產(chǎn)品無關(guān)的內(nèi)容，但在結(jié)尾部分突然轉(zhuǎn)折到另一個(gè)看似與之前敘述的內(nèi)容毫不相干的話題，或是在結(jié)尾部分亮出一個(gè)出人意料、峰迴路轉(zhuǎn)的結(jié)局並展示廣告。軟文內(nèi)容轉(zhuǎn)折的前後形成一種強(qiáng)烈的反差感和奇妙的荒謬感，從而引發(fā)某種程度的喜劇效應(yīng)，讓讀者感覺突兀又有趣。這種寫法能把廣告較好地隱藏起來，讓讀者毫無防備、始料不及，等讀者反應(yīng)過來時(shí)，這些推廣也已被讀者所接受。軟文金句提煉的八大招式比喻對(duì)比頂真雙關(guān)比擬象徵對(duì)偶換算軟文金句提煉的八大招式1.用比喻比喻，是指根據(jù)兩種不同性質(zhì)事物的相似點(diǎn)，用一事物來描寫或說明另一事物，也稱作“譬喻”、“打比方”。比喻句中，被比喻的事物稱為“本體”；打比方的事物則稱為“喻體”。運(yùn)用比喻的修辭手法，能夠使描述的事物更形象生動(dòng)，使抽象的觀點(diǎn)或道理更具體淺顯，從而引發(fā)讀者聯(lián)想，富有感染力和說服力。案例（1）7-11CITYCAFé：“整個(gè)城市就是我的咖啡館”。本體：城市喻體：咖啡館目的：7-11CITYCAFé運(yùn)用比喻表明了該品牌咖啡業(yè)務(wù)的布點(diǎn)比較多，顧客可以在城市裏隨時(shí)隨地享用該品牌的咖啡。（2）網(wǎng)易新聞：“每個(gè)人都是一條河流，每條河都有自己的方向”。本體：人喻體：河流目的：網(wǎng)易新聞希望借助比喻來表達(dá)對(duì)年輕人精神世界的支持與尊重，鼓勵(lì)年輕人要勇於尋找真實(shí)的自我，敢於表達(dá)獨(dú)立觀點(diǎn)。（3）中華汽車：“世界上最重要的一部車是爸爸的肩膀”。本體：爸爸的肩膀喻體：車目的：中華汽車通過比喻的手法傳遞了品牌崇尚親情的價(jià)值觀。軟文金句提煉的八大招式1.用比喻以下句子的本體和喻體分別是什麼？（1）全家便利店：“全家就是你家?！保?）日產(chǎn)汽車：“古有千里馬，今有日產(chǎn)車。”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練軟文金句提煉的八大招式2.用對(duì)比對(duì)比，是指把具有明顯差異、矛盾和對(duì)立的雙方進(jìn)行比較。其表現(xiàn)形式主要有自己與他人對(duì)比、過去與現(xiàn)在對(duì)比等。運(yùn)用對(duì)比手法，有利於充分顯示事物的矛盾，突出被表現(xiàn)事物的本質(zhì)特徵，加強(qiáng)軟文的藝術(shù)效果和感染力，引發(fā)讀者共鳴。案例（1）今週刊：“別人看歷史，我們看未來?！蓖ㄟ^“別人”與“我們”的對(duì)比，突顯今週刊相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其提供資訊的速度更快，資訊的內(nèi)容也更具有前瞻性和指導(dǎo)意義，能滿足讀者第一時(shí)間掌握新鮮精準(zhǔn)的資訊的需求。（2）網(wǎng)易雲(yún)音樂：“小時(shí)候總是騙爸媽自己沒錢了，現(xiàn)在騙他們自己還有錢?！巴ㄟ^“小時(shí)候”與“現(xiàn)在”對(duì)比，將網(wǎng)易雲(yún)音樂的用戶聽音樂時(shí)的心情重現(xiàn)，讓常年在外打拼的年輕讀者產(chǎn)生代入感和共鳴。（3）撒隆巴斯：“小體貼，大舒暢?！蓖ㄟ^“小”和“大”的對(duì)比，突顯撒隆巴斯不同規(guī)格產(chǎn)品的特點(diǎn)及使用效果。軟文金句提煉的八大招式2.用對(duì)比（1）第一銀行增資卡廣告中提到的金句“現(xiàn)在的nobody，未來的somebody”，以及韓寒電影裏提到的“小時(shí)候分的是好壞，成年人只看利弊”，你覺得這兩個(gè)金句都是用什麼和什麼進(jìn)行對(duì)比？（2）美國藍(lán)鳥運(yùn)動(dòng)器材公司的這則廣告“教練們?cè)缫蚜?xí)慣於用藍(lán)鳥的產(chǎn)品來評(píng)判一切運(yùn)動(dòng)器材”用了哪種修辭手法，這種寫法是想要向讀者表明什麼觀點(diǎn)？實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練軟文金句提煉的八大招式3.用頂真頂真，是指上句的結(jié)尾與下句的開頭使用相同的字或詞，即鄰接的句子首尾蟬聯(lián)，也稱作“頂針”、“連珠”。運(yùn)用頂真的修辭手法，不僅使得上下句子語義連貫，前後邏輯嚴(yán)密，巧妙的構(gòu)思更是讓受眾難忘。案例（1）海爾冰箱：“海爾冰箱，冰箱新形象”。海爾冰箱通過運(yùn)用頂真的手法，讓其廣告語讀起來瑯瑯上口，突出了海爾的創(chuàng)新設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)冰箱新潮流的特點(diǎn)。（2）豐田汽車：“車到山前必有路，有路必有豐田車”。豐田汽車通過運(yùn)用頂真的手法表明了其汽車銷量之大、銷路之廣，也進(jìn)一步說明了產(chǎn)品“品質(zhì)高、性能優(yōu)、技術(shù)過硬”等特點(diǎn)。（3）臺(tái)灣中興百貨：“服裝就是高明的政治，政治就是高明的服裝”。臺(tái)灣中興百貨通過運(yùn)用頂著的手法揭示了服裝的風(fēng)尚和政治問題之間的微妙關(guān)係，也進(jìn)一步向受眾傳達(dá)服裝的重要性，表明服裝是社會(huì)地位和政治權(quán)利的象徵。軟文金句提煉的八大招式3.用頂真（1）請(qǐng)你給一個(gè)名為“甜心”的糖果品牌用頂真的手法寫一句含有該品牌名的廣告語？（2）長(zhǎng)城電扇的廣告語“長(zhǎng)城電扇，電扇長(zhǎng)城”中用了哪幾種修辭手法？實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練軟文金句提煉的八大招式4.用雙關(guān)雙關(guān)，是指運(yùn)用詞的多義或同音的條件，有意使語句具有雙重意義，言在此而意在彼。其主要表現(xiàn)形式有語義雙關(guān)和諧音雙關(guān)等。運(yùn)用雙關(guān)的修辭手法宣傳品牌，能起到一石二鳥的效果，令人賞心悅目，回味無窮。案例（1）聯(lián)想電腦：“如果沒有聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣？”“聯(lián)想”一詞，既指代“聯(lián)想”這一品牌名，又指代“聯(lián)想”的能力。通過一語雙關(guān)的手法，表明品牌在世界中的地位及重要性。（2）天貓：“上天貓，就購了。”“購”指的是“購買”，而語音上又同“夠”，代表“足夠”的意思。既表明天貓上的品牌質(zhì)優(yōu)價(jià)美，讓顧客放心購買；又表明了天貓上的品牌豐富齊全，上這個(gè)平臺(tái)就足夠了。（3）特步運(yùn)動(dòng)鞋：“特步，非一般的感覺。”“非”指的是“非同尋?！钡囊馑迹Z音上又同“飛”，表明該品牌運(yùn)動(dòng)鞋跑步與眾不同，穿上跑步能體驗(yàn)到飛一樣的感覺，進(jìn)一步突顯品牌的性能。軟文金句提煉的八大招式4.用雙關(guān)（1）請(qǐng)選出以下運(yùn)用“雙關(guān)”方式的句子：①滴滴出行：“打開車門就是家門。”②臺(tái)灣大眾銀行：“不平凡的平凡大眾。”③紅桃K補(bǔ)血沖劑：“補(bǔ)血，我就服紅桃K?！保?）請(qǐng)用雙關(guān)的修辭手法為某手錶品牌寫一句廣告語。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練軟文金句提煉的八大招式5.用比擬比擬，指的是把一個(gè)事物當(dāng)作另一個(gè)事物來描述說明。其主要表現(xiàn)形式有將物比作人，將人比作物以及將甲物比作乙物。運(yùn)用比擬的修辭手法，可以將事物描述得更形象生動(dòng)具體，能啟發(fā)讀者想像，讓人感到新奇和富有情趣。案例（1）萬科：“讓建築讚美生命”。把建築比擬成人，擁有讚美生命的能力。（2）某地產(chǎn)廣告：“朝生活賣萌，它就朝你笑?！卑焉畋葦M成人，讓生活這個(gè)詞變得更生動(dòng)。（3）大白兔奶糖：“美味蹦出來!”把味道比擬成兔子，一個(gè)“蹦”字，給沒有生命的味道添了幾分活潑之感，又呼應(yīng)了“大白兔”這個(gè)品牌名。軟文金句提煉的八大招式5.用比擬（1）請(qǐng)找出以下不是用比擬的句子：①中華豆腐：“慈母心，豆腐心。”②派克鋼筆：“鋼筆比劍更有力。”③微信公眾平臺(tái)：“再小的個(gè)體，也有自己的品牌?！保?）請(qǐng)以“愛護(hù)動(dòng)物”為主題，運(yùn)用比擬的修辭手法，寫一句公益廣告語。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練軟文金句提煉的八大招式6.用象徵象徵，是指根據(jù)事物之間的某種聯(lián)繫，借助某人某物的具體形象（象徵體），以表現(xiàn)某種抽象的概念、思想和情感（本體）。運(yùn)用象徵的手法，可以將抽象的事理轉(zhuǎn)化為具體可以感知的形象，使軟文立意高遠(yuǎn)，含蓄深刻，耐人尋味。案例（1）紅星二鍋頭：“將所有一言難盡，一飲而盡?！北倔w：“一言難盡”的心情象徵體：二鍋頭（2）方太水槽洗碗機(jī)：“要撿起心中的夢(mèng)，先放下手中的碗?！北倔w：所有阻礙讀者實(shí)現(xiàn)心中夢(mèng)想的瑣事象徵體：碗軟文金句提煉的八大招式6.用象徵（1）上述方太水槽洗碗機(jī)的廣告語，除了運(yùn)用了象徵的手法之外，還運(yùn)用了什麼手法？（2）以下這句廣告語，其本體和象徵體分別是什麼？紅星二鍋頭：把激情燃燒的歲月灌進(jìn)喉嚨。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練軟文金句提煉的八大招式7.用對(duì)偶對(duì)偶，是指用結(jié)構(gòu)相同、字?jǐn)?shù)相等、意義對(duì)稱的片語或句子來表達(dá)相反、相似或相關(guān)意思。對(duì)偶的片語或句子，有內(nèi)容工整、節(jié)奏鮮明、朗朗上口等特點(diǎn)。運(yùn)用對(duì)偶的修辭手法，可以使語句更加精煉簡(jiǎn)潔、易誦易記，讓人印象深刻。案例（1）旅遊衛(wèi)視：“身未動(dòng)，心已遠(yuǎn)?！薄吧眢w”與“心靈”，“未動(dòng)”與“已遠(yuǎn)”兩組對(duì)稱的且意思相反的片語，用最簡(jiǎn)潔的語言表明了旅遊衛(wèi)視精彩的節(jié)目?jī)?nèi)容，讓觀眾有種身臨其境的感受。（2）Airbnb民宿短租平臺(tái)：“睡在山海間，住進(jìn)人情裏。”通過“睡在”和“住進(jìn)”，“山海間”和“人情裏”兩組對(duì)稱的片語，強(qiáng)調(diào)了Airbnb民宿短租平臺(tái)“既能滿足遊客享受大自然的美景的需求，又可以通過住在當(dāng)?shù)胤繓|的家裏更深入地體驗(yàn)和融入當(dāng)?shù)厝说纳睢钡膬纱筇攸c(diǎn)，讓讀者心生嚮往。（3）天貓全球酒水節(jié)：“走場(chǎng)的應(yīng)酬越來越多，走心的朋友越來越少?！薄白邎?chǎng)的應(yīng)酬”和“走心的朋友”這組貼近讀者生活場(chǎng)景的片語，戳中讀者心中的痛點(diǎn)；通過對(duì)偶也進(jìn)一步表明主題“為遇見走心的朋友幹一杯”。軟文金句提煉的八大招式7.用對(duì)偶（1）上述天貓全球酒水節(jié)的廣告除了運(yùn)用對(duì)偶的修辭手法之外，還運(yùn)用了什麼手法？（2）判斷以下哪句話不是運(yùn)用了對(duì)偶的手法？①瀘州老窖：“別把酒留在杯裏，別把話放在心裏?！雹诮y(tǒng)一潤(rùn)滑油：“多一些潤(rùn)滑，少一些摩擦?！雹跙enQ明基投影機(jī)：“就算是家人，也要繼續(xù)當(dāng)戀人。”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練軟文金句提煉的八大招式8.用換算將難以理解的抽象或陌生的概念，又或是產(chǎn)品或品牌的特點(diǎn)，與熟悉的事物或概念聯(lián)繫起來，作具體化的數(shù)據(jù)換算。運(yùn)用換算的修辭手法，能夠讓事物從抽象化為具體，陌生變?yōu)槭煜?，以便讀者更容易理解。

案例（1）iPod：“把1000首歌裝到口袋裏?！庇镁唧w的數(shù)字描述iPod的儲(chǔ)存容量，能夠更清晰地讓讀者瞭解產(chǎn)品體積小、容量大和方便隨身攜帶等的特點(diǎn)和賣點(diǎn)。（2）OPPO手機(jī)：“充電5分鐘，通話2小時(shí)。”用具體的數(shù)字說明OPPO手機(jī)快速充電的技術(shù)，能更加形象生動(dòng)地突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。（3）長(zhǎng)城葡萄酒：“三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年?！蓖ㄟ^用十年的時(shí)間來描述一顆葡萄從瓶外到瓶?jī)?nèi)的距離，想向讀者表明長(zhǎng)城葡萄酒精緻嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x材及生產(chǎn)過程，有利於增強(qiáng)長(zhǎng)城葡萄酒在讀者心中的正面品牌聯(lián)想。軟文金句提煉的八大招式8.用換算（1）判斷以下那句話不屬於換算手法？①小米體重計(jì)：“100克，喝杯水都能感受的精準(zhǔn)?！雹诰〇|白條：“QQ等級(jí)三個(gè)太陽，沒見過一個(gè)夏威夷姑娘?！雹巯泔h飄：“香飄飄奶茶杯子連起來可繞地球三圈?！保?）請(qǐng)用象徵的修辭手法寫一句關(guān)於減少使用一次性筷子的公益性廣告語。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練取之不盡的軟文靈感的三大來源2.3取之不盡的軟文靈感的三大來源知識(shí)分享類素材情感故事類素材實(shí)戰(zhàn)技能類素材取之不盡的軟文靈感的三大來源1.知識(shí)分享類素材：源於書籍與網(wǎng)路等系統(tǒng)地閱讀相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的書籍，快速瞭解該領(lǐng)域知識(shí)體系及架構(gòu)，在閱讀經(jīng)典的基礎(chǔ)上補(bǔ)充新知，建立自己的思考、寫作模型庫以及素材清單庫。根據(jù)不同的寫作主題，將書籍上的原有素材的知識(shí)理論、思考模型、寫作框架、修辭手法等素材運(yùn)用到具體的軟文寫作中。除了閱讀書籍外，還可以流覽知識(shí)類學(xué)習(xí)平臺(tái)、網(wǎng)站以及知識(shí)型自媒體人的公眾號(hào)。通過快速流覽標(biāo)題尋找和整理感興趣的內(nèi)容及要點(diǎn)，思考軟文撰寫角度及構(gòu)建寫作框架，提煉軟文所需的內(nèi)容素材進(jìn)行加工和輸出。取之不盡的軟文靈感的三大來源2.實(shí)戰(zhàn)技能類素材：源於自身的工作經(jīng)歷、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及成功案例等實(shí)戰(zhàn)技能類素材主要來源於日常的工作及學(xué)習(xí)交流中。如在職場(chǎng)中運(yùn)用到的分析問題解決問題的技能、與客戶溝通的技能、處理好人脈關(guān)係的技能和辦公軟體應(yīng)用技能等；或在某個(gè)行業(yè)或工作中積累的經(jīng)驗(yàn)，如專案運(yùn)營(yíng)、行銷推廣、廣告投放等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；又或是參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)或同行聚會(huì)所獲取的別人的成功案例經(jīng)驗(yàn)，這些都是很好的軟文寫作素材來源。此外，還需在工作時(shí)有意識(shí)地做好記錄並定期將這些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)輸出，到需要用時(shí)才可做到“信手拈來”。取之不盡的軟文靈感的三大來源3.情感故事類素材：來源於生活感悟、情感經(jīng)歷以及電影橋段情感故事類素材主要源於生活中親身經(jīng)歷的，發(fā)生在自己身邊的，文章中讀到的，與人交流聽到的，電視電影中看到的故事或感悟等。只要善於觀察，用心發(fā)現(xiàn)和認(rèn)真感悟，情感故事類素材隨處可見。如在軟文寫作中能夠圍繞軟文的主旨，將此類同質(zhì)的素材進(jìn)行疊加使用，即指將積累的相同或相似的故事素材進(jìn)行巧妙組合，會(huì)讓軟文更具感染力。比如，微信公眾號(hào)“視覺志”中的一篇突破4000萬閱讀量的爆款軟文《謝謝你愛我》，就是將生活中的多個(gè)感人的小故事組合起來共同表達(dá)“世界上總有一個(gè)人用心愛你”的主題。關(guān)鍵字引人注意3.1關(guān)鍵字是什麼網(wǎng)路用戶輸入到搜索引擎搜索框中的提示性文字或符號(hào)就是關(guān)鍵字。關(guān)鍵字可以是一個(gè)字、一個(gè)片語或一個(gè)句子，也可以是一個(gè)數(shù)字、英文或其他符號(hào)。大部分網(wǎng)路用戶在購物類網(wǎng)站上都是通過關(guān)鍵字搜索到自己所需商品。如同用戶網(wǎng)路購物的行為一樣，用戶同樣通過百度、搜狗甚至微信頂部搜索框搜索所需內(nèi)容。如企業(yè)推廣的軟文標(biāo)題及內(nèi)容中恰巧含有用戶輸入搜索的關(guān)鍵字，則該軟文就更容易被用戶搜索到。因此，關(guān)鍵字的設(shè)置是否合理，是軟文獲取流量關(guān)注及達(dá)到預(yù)期行銷效果的前提。關(guān)鍵字設(shè)置的兩大原則及四種類型

關(guān)鍵字就像個(gè)橋樑，連接著企業(yè)和用戶。企業(yè)可以依靠用戶歷史搜索的關(guān)鍵字推斷用戶的搜索意圖、用戶的興趣偏好以及市場(chǎng)需求。比如用戶搜索“連衣裙”，意味著該用戶可能有購買連衣裙的需求。而在搜索結(jié)果當(dāng)中，位置排名靠前的結(jié)果獲得用戶點(diǎn)擊的可能性會(huì)更高，促成交易的可能性也相應(yīng)會(huì)提高。因此，為了讓企業(yè)的推廣軟文能有更高的展出率及點(diǎn)擊率，達(dá)到最大的行銷效果，則要求軟文撰寫者需合理設(shè)置關(guān)鍵字。而設(shè)置關(guān)鍵字需遵循以下2大原則。1.關(guān)鍵字設(shè)置原則企業(yè)用戶關(guān)鍵字設(shè)置的兩大原則及四種類型（1）相關(guān)性