終端促銷活動(dòng)方案十篇

第終端促銷活動(dòng)方案十篇

終端促銷活動(dòng)方案十篇

終端促銷活動(dòng)方案篇1

一、背景分析

1.當(dāng)前市場(chǎng)相對(duì)低迷，全國(guó)市場(chǎng)銷售乏力，消費(fèi)者購(gòu)買力下滑，購(gòu)買傾向日益理性。但是市場(chǎng)的剛性需求還是存在的，并且需求數(shù)量并沒(méi)有減少，只是消費(fèi)者消費(fèi)熱情暫時(shí)被壓制壓抑。2.品牌之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，肉搏戰(zhàn)加劇，市場(chǎng)環(huán)境惡劣。必須進(jìn)行大的促銷活動(dòng)帶動(dòng)銷售，贏得消費(fèi)者的青睞，獲得銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升，擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間。

二、促銷目的

1.獲得銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升，擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間2.清理店面庫(kù)存和老產(chǎn)品，為20__年新產(chǎn)品上樣和銷售打下基礎(chǔ)

三、促銷推廣時(shí)間

1、供貨時(shí)間：20__年__月5-__月15日

2、促銷活動(dòng)推廣階段：20__年__月15-20__年1月15日

3、活動(dòng)時(shí)間：20__年1月5日

四、促銷推廣主題

穿越20__華盛工廠特賣會(huì)

五、促銷區(qū)域

河北天津各區(qū)域華盛漢舍衛(wèi)浴經(jīng)銷商

六、促銷對(duì)象

1)8090后消費(fèi)群體

2)25-60歲之間比較注重品牌的消費(fèi)群體；

3)購(gòu)買一手房的消費(fèi)群體；

4)購(gòu)買二手房的消費(fèi)群體；

5)重新裝修的消費(fèi)群體；

七、活動(dòng)內(nèi)容

1.工廠給力你滿我就送

活動(dòng)期間購(gòu)物滿999元即可在活動(dòng)當(dāng)天憑訂單統(tǒng)一領(lǐng)取食用花生油一桶食用花生油在活動(dòng)當(dāng)天由廠家統(tǒng)一發(fā)放

2.99換購(gòu)樂(lè)享不停

活動(dòng)期間凡在華盛專賣店消費(fèi)滿1999元的客戶均可加99元換購(gòu)浴室掛件三件套手持花灑二選一

3.家電大獎(jiǎng)抱回家

活動(dòng)期間購(gòu)物滿999元即可參加抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：液晶電視1臺(tái)（1名）二等獎(jiǎng)：名牌洗衣機(jī)1臺(tái)（2名）三等獎(jiǎng)：品牌電磁爐1臺(tái)（5名）

八、推廣策略

經(jīng)銷商根據(jù)自己情況進(jìn)行推廣

《1》活動(dòng)告知：報(bào)紙、電臺(tái)等媒介投放，戶外廣告、條幅等。

(1)、報(bào)紙：主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放軟文和硬廣。

A、軟文：

B、硬廣：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動(dòng)內(nèi)容

(2)、電臺(tái)

選擇當(dāng)?shù)厥章犅瘦^大的交通臺(tái)或音樂(lè)臺(tái)投放，時(shí)間段選擇在早上、中午和晚上三個(gè)上下班時(shí)段，每天6-8次的投放頻次。

(4)、戶外廣告

1.盡可能爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的戶外廣告牌資源；

2.選擇建材市場(chǎng)周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動(dòng)廣告；

3.投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的規(guī)模而定；

《2》現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)：

1.路演活動(dòng)：要控制規(guī)模和場(chǎng)次，控制表演的費(fèi)用；

2.搭建戶外臨時(shí)展廳要慎重，必須是在當(dāng)?shù)刂髁鞯慕ú氖袌?chǎng)，必須是我司的店面面積小且位置不好時(shí)才可搭建戶外臨時(shí)展廳；

3.盡量爭(zhēng)取建材市場(chǎng)內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示；4.活動(dòng)期間要安排臨促在建材市場(chǎng)內(nèi)外派發(fā)單頁(yè)；

5.有條件的話開展小區(qū)推廣活動(dòng)，或與建材市場(chǎng)聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動(dòng)。

《3》店面包裝、布置：(所有專賣店都要執(zhí)行)

年末促銷期間，全國(guó)所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置，營(yíng)造促銷氛圍，促進(jìn)終端銷售；

店面包裝物料相關(guān)版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。

《4》建材市場(chǎng)包裝、布置：(有條件的經(jīng)銷商可以執(zhí)行)

有條件的地方必須爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的內(nèi)外廣告資源，擴(kuò)大促銷活動(dòng)的影響力；

建材市場(chǎng)包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見(jiàn)設(shè)計(jì)模版。

《5》導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)：

各區(qū)域促銷活動(dòng)之前必須組織導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容、贈(zèng)品的發(fā)放等要統(tǒng)一說(shuō)辭；

九、物料設(shè)計(jì)

(1)基礎(chǔ)物料設(shè)計(jì)(各經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整以100平米為標(biāo)準(zhǔn))

(2)、專賣店形象包裝和布置(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)

(3)、建材市場(chǎng)包裝(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)

(4)、小區(qū)推廣設(shè)計(jì)布置(各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)內(nèi)容對(duì)相關(guān)物料做調(diào)整)

十、工作階段劃分

十一、費(fèi)用預(yù)算

媒介投放、物料制作、現(xiàn)場(chǎng)推廣、賣場(chǎng)布置、市場(chǎng)布置、禮品/獎(jiǎng)品、臨時(shí)人員工資等費(fèi)用。

終端促銷活動(dòng)方案篇2

一、目的：強(qiáng)化終端專員的執(zhí)行力，提高門店執(zhí)行氛圍，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)主題：

統(tǒng)一行動(dòng)，執(zhí)行力大比拼

三、活動(dòng)促銷時(shí)間：

從_年04月16日至_年5月31日止，為期45天。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、促銷商品：

詳見(jiàn)附表！

2、參賽對(duì)象：

公司屬下的所有分店（水尾分店除外）參與本次的活動(dòng)促銷。

3、活動(dòng)執(zhí)行要求：

A、各店備齊商品庫(kù)存，滿足促銷、陳列的需要。

B、本次活動(dòng)促銷商品加大陳列面，各商品在同類貨架的首層擺放，且不得少于3-5個(gè)面，商品要求以堆頭陳列。

C、結(jié)合現(xiàn)流感高發(fā)季節(jié)，各店書寫POP，在促銷商品相對(duì)應(yīng)的地方做好關(guān)于預(yù)防流感的溫馨提示用語(yǔ)。

D、各店長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)本方案的促銷銷內(nèi)容，并實(shí)時(shí)監(jiān)督到位。

E、各終端專員負(fù)責(zé)執(zhí)行，銷售進(jìn)度的跟進(jìn)以及任務(wù)的落實(shí)。

四、門店分類：

分為A、B、C三類（分類依據(jù)：）

五、目標(biāo)任務(wù)：

10個(gè)商品的總目標(biāo)任務(wù)：銷售額約：47.5萬(wàn)元，毛利額約：33.3萬(wàn)元，各店目標(biāo)任務(wù)詳見(jiàn)附表！

六、激勵(lì)方式：

激勵(lì)方式：

1、各店完成下發(fā)商品促銷任務(wù)的，抽取該店的銷售排名第一名的人員及終端執(zhí)行專員參與6月份組織的“長(zhǎng)隆水上樂(lè)園”游玩活動(dòng)。

2、按各類店以實(shí)際銷售（促銷商品的毛利額總和）達(dá)成任務(wù)（促銷商品的的總和）的達(dá)成率排名，從高到低，取各A類店的前二名分店，B、C類店取前4名的分店。

A類店；第一、二名，取該店4名人員參（不含終端專員）由店長(zhǎng)及終端專確定人員名單。

B類店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參加（不含終端專員）由店長(zhǎng)及終端專確定人員名單。

C類店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參加（不含終端專員）由店長(zhǎng)及終端專確定人員名單。

3、總目標(biāo)任務(wù)完成的情況下，各區(qū)經(jīng)理參加。

七、活動(dòng)跟進(jìn)工作：

巡店工作：

1、主要查看各分店對(duì)本方案活動(dòng)商品的貨架、堆頭陳列是否到位；

2、各店貨源是否充足、本方案的活動(dòng)內(nèi)容是否傳達(dá)到各店員熟悉及落實(shí)到位。

終端促銷活動(dòng)方案篇3

一、活動(dòng)目：

1.充分借助節(jié)假日促銷來(lái)提升麥兜藥品品牌知名度。

2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3.為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心

二、活動(dòng)主題：

如（麥兜，我茁壯成長(zhǎng)）

三、活動(dòng)時(shí)間：

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

1具有較強(qiáng)終端展示效果門店（如：面積在300平方米以上門店）。2具有很好銷售流水門店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)（所在城市主要商圈內(nèi)）。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

六、前期準(zhǔn)備：

1.與促銷點(diǎn)溝通

A.藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

B.確定活動(dòng)開展具體時(shí)間、開展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容。

C.活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)有關(guān)營(yíng)業(yè)員。

2.確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。

3.邀請(qǐng)部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

七、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。

2駐店促銷：通過(guò)事先準(zhǔn)備好促銷方案和對(duì)方現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。

3案包括：準(zhǔn)備促銷門店（具體門店名稱）、促銷時(shí)間（不少于3個(gè)月）、促銷品種（兒科系列）、人員數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列位置（貨架第一層或端架）陳列數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

5流動(dòng)促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷基本條件。

終端促銷活動(dòng)方案篇4

一.市場(chǎng)分析

1.現(xiàn)在大米的產(chǎn)量不斷提高產(chǎn)品的消費(fèi)也在不斷提高，可是這其中營(yíng)養(yǎng)有機(jī)大米的市場(chǎng)份額寥寥無(wú)幾。產(chǎn)出多少和銷售多少。這個(gè)是必然的趨勢(shì)。

2.消費(fèi)群體擴(kuò)大。除了東北和江南食用大米為主食。還有更多的地方出現(xiàn)了這種趨勢(shì)。我公司大米生長(zhǎng)期長(zhǎng)，光照充足。蛋白質(zhì)的含量高。米粒飽滿，味道甘甜，這使我們會(huì)贏得更多的市場(chǎng)。

3.人民對(duì)食用大米的質(zhì)量越來(lái)越高。我公司綠色，有機(jī)大米會(huì)逐漸在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位。

4.大米產(chǎn)業(yè)想要市場(chǎng).創(chuàng)品牌.必須走與農(nóng)民簽訂合同，統(tǒng)一收購(gòu)加工的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路。我公司已經(jīng)預(yù)知產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)向。會(huì)有穩(wěn)步上升的一個(gè)過(guò)程

5.大米需要品牌化發(fā)展。品牌正在強(qiáng)有力影響人們的選擇.想要立足市場(chǎng).必須先要做好宣傳，打造品牌效應(yīng)。

二.__年公司綠色有機(jī)大米市場(chǎng)銷售模式

1.入駐超市商場(chǎng)，積極參加商場(chǎng)活動(dòng)，大力發(fā)展促銷活動(dòng)。例如與沃爾瑪.歐亞等連鎖超市合作，在商場(chǎng)提供促銷員.搶占禮品市場(chǎng)份額，使消費(fèi)者能達(dá)成嘗試性購(gòu)買的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2.有機(jī)大米零售專賣店，散貨批發(fā)。采取固定地點(diǎn)直銷公司產(chǎn)品，發(fā)展客源，提供送貨上門服務(wù)。建立一定的客戶群，為以后的銷售打好基礎(chǔ)。

3.禮品專營(yíng)店.養(yǎng)生門市.農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)供應(yīng)?？驮磳?duì)養(yǎng)生健康食品有意向。便于推廣銷售。

4.網(wǎng)上銷售。技術(shù)完善，人力充足的情況下，網(wǎng)上銷售是將來(lái)必然的發(fā)展。也是限度擴(kuò)張公司有機(jī)大米的重要途徑。

5.利用家有購(gòu)物頻道，大力宣傳產(chǎn)品，電視效應(yīng)非常強(qiáng)大，但是前期投入比較多。

7.與高檔酒店.餐飲合作。市場(chǎng)部尋找合作伙伴。

知彼知己，深入了解同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷手段及價(jià)格。

終端促銷活動(dòng)方案篇5

一、活動(dòng)背景

1.“翠茵大米”這4個(gè)字可謂是米，除了優(yōu)良的品質(zhì)外，它還以高昂的價(jià)格提升自身的附加值，導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

2.資源太少，市場(chǎng)太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不應(yīng)求。

二、活動(dòng)目的

1.在短期內(nèi)迅速提升翠茵大米品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確?！笆讘?zhàn)必勝”。

2.增加銷量，本次活動(dòng)以“量”為主，挖掘市場(chǎng)有利客戶。

3.了解消費(fèi)者關(guān)注什么，分析翠茵大米的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。

三、活動(dòng)主題

1.以品銷活動(dòng)為主，實(shí)行買一贈(zèng)二的銷售政策。

2.購(gòu)買實(shí)行禮品贈(zèng)送，驚喜不停。

四、活動(dòng)實(shí)施方案

1.活動(dòng)期間凡購(gòu)買所有翠茵大米實(shí)行買一贈(zèng)二的銷售政策，多買多贈(zèng)。①一號(hào)米：售價(jià)196元/公斤，買三盒196_3=588元，立減392元=196元；②二號(hào)米：售價(jià)156元/公斤，買三盒156_3=468元，立減312元=156元；③三號(hào)米：售價(jià)116元/公斤，買三盒116_3=348元，立減232元=116元；④立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實(shí)實(shí)在在看到便宜了多少錢。不得已要再多買一袋。

2.活動(dòng)期間凡購(gòu)買翠茵大米散米的，實(shí)行買五贈(zèng)一的銷售政策，多買多贈(zèng)。

3.同時(shí)在小區(qū)門店、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與本次活動(dòng)同步銷售，合作方提取一定比率，作為合作費(fèi)用。

五、活動(dòng)說(shuō)明

1.所有促銷商品數(shù)量有限，賣完為止。

2.所有贈(zèng)品不能退換或折現(xiàn)。

3.本活動(dòng)由長(zhǎng)春綠水農(nóng)業(yè)科技有限公司為最終解釋權(quán)。

終端促銷活動(dòng)方案篇6

目的：春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更是銷售的旺季。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，只有通過(guò)一系列優(yōu)惠、讓利的促銷手段，讓顧客真切感受到實(shí)惠，才能贏得市場(chǎng)，提升人氣，提高銷量。

活動(dòng)宣傳及布置：

1、對(duì)各分店的新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計(jì)組到各分店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一策劃，達(dá)到統(tǒng)一效果，并設(shè)計(jì)出布置效果圖，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。

2、各分店所有布置的物料由企劃總部進(jìn)行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請(qǐng)購(gòu)買。

3、各店制作春節(jié)吊旗進(jìn)行布置。

4、賣場(chǎng)服務(wù)臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳。

5、各店大門口展板進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。

6、各店服務(wù)臺(tái)播放新年喜慶音樂(lè)。

7、__店廣場(chǎng)舞臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。

8、上市的年貨做電視廣告宣傳。

9、快訊DM海報(bào)宣傳_期，海報(bào)數(shù)量：份。

活動(dòng)一

活動(dòng)主題：現(xiàn)金大獎(jiǎng)等你抽

活動(dòng)時(shí)間：20__年1月17日——1月22日（6天）

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)各分店

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)各分店超市區(qū)一次性購(gòu)物滿68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎(jiǎng)！每日名額有限，抽完即止！單張小票限抽三個(gè)。

注：南、每天至少要抽出3個(gè)100元、5個(gè)50元和10個(gè)10元；小店可按本店實(shí)際情況合理安排。

活動(dòng)二

活動(dòng)主題：迎新年，送利是

活動(dòng)時(shí)間：20__年12月25日—20__年1月22日（29天）

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)各分店

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)各分店超市區(qū)一次性購(gòu)物滿58元送茶園利是封一包，購(gòu)物滿108元送茶園利是封2包；小票不可累計(jì)，限當(dāng)天有效，單張小票限送三包。

活動(dòng)三

活動(dòng)主題：財(cái)神送福，“金幣”任您夾

活動(dòng)時(shí)間：20__年1月23日——1月25日（3天）

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元以上，即可參加“財(cái)神送福，"金幣"任您夾”活動(dòng)；

游戲規(guī)則：顧客在我商場(chǎng)一次性買滿38以上憑小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)即可參加夾金幣，游戲過(guò)程中顧客必須使用我商場(chǎng)提供的道具，從一個(gè)聚寶盆夾到另外一個(gè)聚寶盆，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)夾到的硬幣全部送給您！如有違規(guī)操作將全部重來(lái)；

操作方法：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)兌換一批5毛的硬幣供活動(dòng)使用，企劃總部統(tǒng)一購(gòu)買財(cái)神服裝四套，派發(fā)到各店，門店在活動(dòng)期間安排一位身材高大的男士穿上財(cái)神服與顧客一起玩夾金幣游戲，每日活動(dòng)時(shí)間安排為上午8：30-11：30，下午14：30-17：30，晚上19：30-21點(diǎn)，各店每天必須嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間開展活動(dòng)，使其活動(dòng)達(dá)到更好的效果，此活動(dòng)不僅可以很好的與顧客互動(dòng)，且象征著在新的一年帶來(lái)吉利。

終端促銷活動(dòng)方案篇7

一、策略

組合：上市造勢(shì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)占位最佳

1、形象宣傳+產(chǎn)品賣力+終端攔截。

宣傳，產(chǎn)品賣力(點(diǎn))，終端包裝，主題活動(dòng)。

2、彰顯差異+重力組合。

定位獨(dú)特明確，彰現(xiàn)差異，炒出聲勢(shì)。

二、推出促銷套餐

1、店內(nèi)活動(dòng)+店外活動(dòng)

店外主要是平面廣告，2M_1.8M的戶外平面廣告。

戶外主題促銷。

2、堆頭DM

A、促銷活動(dòng)方案、堆頭(四周包裝，以VI為背景，以色圖字POP或KT版組合，設(shè)計(jì)出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺(jué)沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷物料，生動(dòng)化，結(jié)合低價(jià)熱賣。

B、選一款單品，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，做特賣。價(jià)格一定要有吸引力，價(jià)格標(biāo)要顯眼。

C、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn)，促成銷售。

D、告知活動(dòng)要明顯，綜合促銷力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對(duì)手。

三、推廣廣告

條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。

廣告堅(jiān)持3.15原則，盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi)，看完15個(gè)字，能一目了然。

四、具體運(yùn)作

1、促銷員招聘，強(qiáng)化培訓(xùn)

2、促銷準(zhǔn)備，進(jìn)度

3、促銷監(jiān)制，專人跟進(jìn)

4、評(píng)估回顧

5、費(fèi)用

五、費(fèi)用控制

6個(gè)月控制在38%

策略：“3月猛，6月平”?？傮w“區(qū)域平衡，費(fèi)用高低互補(bǔ)”。

具體：產(chǎn)品上市前三個(gè)月，一定要重點(diǎn)投入，搞出聲勢(shì)，超出對(duì)手，不要求全面，但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的，超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;費(fèi)用可控制在55%，其后，在未來(lái)的六個(gè)月內(nèi)，將費(fèi)用拉平，達(dá)到平均的38%。

六、全面監(jiān)控，水平左右

接近計(jì)劃總體水平

終端促銷活動(dòng)方案篇8

活動(dòng)宗旨：利用教師節(jié)促進(jìn)銷售，吸引新客源。

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)內(nèi)容：

您許愿，我送禮

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客一次性購(gòu)物滿100元，即可將自己所喜歡的商品（需本店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到收據(jù)后面，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，活動(dòng)最后一天抽獎(jiǎng)，公開抽出10名（名額根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)20__）。

操作辦法：

一、活動(dòng)宣傳：

1、條幅：慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”，懸掛在店門口。

2、電視飛字廣告：慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”

二、客戶邀約

1、打電話通知老顧客，讓老顧客購(gòu)買。

2、派專人到學(xué)校公關(guān)，吸引老師到店參與活動(dòng)。

三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

1、把店內(nèi)產(chǎn)品，整齊美觀的陳列給顧客參觀。特別是時(shí)下熱銷的產(chǎn)品。

2、準(zhǔn)備好活動(dòng)用的抽獎(jiǎng)箱、桌椅等。

3、活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)，店長(zhǎng)要牢記此次活動(dòng)的要領(lǐng)，有針對(duì)的進(jìn)行促銷。

終端促銷活動(dòng)方案篇9

一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是來(lái)解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？而選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，這使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？這是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。而刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。而選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本