小紅書(shū)-電商行業(yè)：小紅書(shū)直播推廣技巧

小紅書(shū)直播推廣技巧直播推廣是直播間的助推器2023直播間支付訂單量、直播間支付ROI2023直播間支付訂單量、直播間支付ROI根據(jù)直播間行為漏斗了解優(yōu)化目標(biāo)用戶提前了解直播信息，對(duì)直播產(chǎn)生興趣并預(yù)約，有助于提前為直播間積累人氣直播中，用戶刷到直播卡直播中，用戶刷到直播卡/筆記直播間需獲得足夠多的流量，充分曝光給目標(biāo)用戶，通過(guò)素材吸引用戶進(jìn)入直播間用戶對(duì)直播間感興趣、直播卡/筆記足夠吸引人，就會(huì)點(diǎn)進(jìn)直播間直播間內(nèi)容具有吸引力，用戶會(huì)增加停留時(shí)長(zhǎng)，提高互動(dòng)幾率，與主播產(chǎn)生信任感商品與用戶匹配度越高、直播間活動(dòng)優(yōu)惠，用戶越容易完成購(gòu)買行為直接推廣/筆記推廣直優(yōu)化點(diǎn)：直播間gmv直接推廣/筆記推廣直優(yōu)化點(diǎn)：直播間gmv進(jìn)播后觀看5s及以上的直播間支付ROI直接推廣/筆記推廣直?僅在直播時(shí)產(chǎn)生消耗，直播結(jié)束時(shí)自動(dòng)停止推廣直播推廣優(yōu)化目標(biāo)詳細(xì)解讀直播時(shí)直播前直播時(shí)群??僅在開(kāi)播前產(chǎn)生消耗，直播開(kāi)始時(shí)自動(dòng)停止推廣?定向人群會(huì)自動(dòng)過(guò)濾掉已預(yù)約的用戶2023可以推廣直播間的賬號(hào)、平臺(tái)開(kāi)店/未開(kāi)店企業(yè)號(hào)企業(yè)/個(gè)人店鋪未開(kāi)店博主定位專業(yè)版專業(yè)化投放，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)極速版簡(jiǎn)單好上手，智能更省心極速版簡(jiǎn)單好上手，智能更省心適配客戶初創(chuàng)品牌、新手商家、開(kāi)店博主/買手未開(kāi)店博主、買手流量場(chǎng)域全站智投、信息流、視頻流默認(rèn)全站智投默認(rèn)全站智投可投放的直播間商家自己的直播間商家主理人直播間MCN簽約博主直播間合作博主的直播間商家自己的直播間商家主理人直播間合作博主的直播間博主自己的直播間定向能力智能定向、高級(jí)定向（極速版）數(shù)據(jù)看板支持高級(jí)推廣數(shù)據(jù)查看與分析僅支持查看基礎(chǔ)推廣數(shù)據(jù)系統(tǒng)策略共用同一套系統(tǒng)推廣策略跨類目機(jī)會(huì)人群跨類目機(jī)會(huì)人群智能定向電商行為人群關(guān)鍵詞定向內(nèi)容行為人群DMP人群包相似博主歷史觀播相似博主粉絲相似直播間人群智能定向電商行為人群內(nèi)容行為人群相似直播間人群相似博主歷史觀播相似博主粉絲相似直播間人群2023智能定向電商行為人群關(guān)鍵詞定向內(nèi)容行為人群DMP人群包相似博主歷史觀播相似博主粉絲相似直播間人群智能定向電商行為人群內(nèi)容行為人群相似直播間人群相似博主歷史觀播相似博主粉絲相似直播間人群可以用的圈人能力排除已購(gòu)人群歷史觀播博主粉絲排除粉絲博主粉絲排除粉絲直播間流失人群直播間流失人群行業(yè)興趣人群精致媽媽通投奢美人群通投智能擴(kuò)量智能擴(kuò)量排除已購(gòu)人群歷史觀播博主粉絲排除粉絲博主粉絲排除粉絲直播間流失人群直播間流失人群行業(yè)高潛人群行業(yè)高潛人群2023DMPDMP人群包定向定向功能：電商行為人群電商行為人群=某個(gè)時(shí)間段x某個(gè)場(chǎng)景x某個(gè)行為90天內(nèi)/180天內(nèi)店鋪/直播間認(rèn)知/興趣/購(gòu)買/流失/粉絲營(yíng)銷訴求行為場(chǎng)景具體定義直播推廣/直播營(yíng)銷本直播間所選賬號(hào)自己的直播間相似直播間直播間中用戶重合度越高，直播間越相似主播所在行業(yè)是指在過(guò)去90天內(nèi)，直播間中GMV最高的貨品所在的一級(jí)行業(yè)頭像呼吸燈頭像呼吸燈直播間組件2023頭像呼吸燈頭像呼吸燈直播間組件直播推廣樣式1：筆記推廣直播間點(diǎn)頭像呼吸燈進(jìn)播點(diǎn)直播間組件進(jìn)播*直播管理平臺(tái)與千帆平臺(tái)操作界面一致2023直播推廣樣式1：筆記推廣直播間-直播組件詳解樣式【1】：基礎(chǔ)進(jìn)播樣式樣式【2】：講解中商品樣式?當(dāng)直播間沒(méi)有「講解中」的商品時(shí)，筆記中顯示樣式1，披露直播間觀看人數(shù)，引導(dǎo)進(jìn)播?當(dāng)直播間有「講解中」的商品時(shí)，筆記中顯示樣式2，展示講解中的商品主圖，進(jìn)播后購(gòu)買心智更強(qiáng)直播間封面2023直播間封面直播推廣樣式2：直接推廣直播間直播間實(shí)況直播間實(shí)況*直播管理平臺(tái)與千帆平臺(tái)操作界面一致2023直播推廣樣式3：推預(yù)告筆記預(yù)熱內(nèi)測(cè)功能，敬請(qǐng)期待用用戶在app里的預(yù)約流程*直播管理平臺(tái)與千帆平臺(tái)操作界面一致2023同行已紛紛開(kāi)啟推廣202320232023雙旦激勵(lì)政策誠(chéng)意滿滿，三大政策 ?若商家滿足全店30天商品實(shí)付金額>=10w，同時(shí)「大促期間」開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)>=3h，即可■?若商家滿足全店近30天商品實(shí)付金額>=10w，同時(shí)「大促期間」連續(xù)7天每天開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)?若商家滿足全店近30天商品實(shí)付金額>=50w，同時(shí)「大促期間」連續(xù)7天每天開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)■?在「12/08-12/10」、「12/15-12/17」、「12/22-12/25」三個(gè)爆發(fā)日期間，優(yōu)質(zhì)開(kāi)播商家，2023消返券使用方式玩法攻略幫助大家會(huì)推廣、高效推廣③商家代投博主/買手內(nèi)測(cè)功能，敬請(qǐng)期待④MCN代投博主/買手內(nèi)測(cè)功能，敬請(qǐng)期待⑤博主/買手自投2023③商家代投博主/買手內(nèi)測(cè)功能，敬請(qǐng)期待④MCN代投博主/買手內(nèi)測(cè)功能，敬請(qǐng)期待⑤博主/買手自投直播推廣模式：不同的身份，可以推廣誰(shuí)的直播間身份直播間身份2023代投鏈路1：商家代投主理人直播間ll什么是主理人：「主理人」是主要打理店鋪的人，可以理解為是店鋪老l投流賬號(hào)必須開(kāi)店，主理人賬號(hào)必須未開(kāi)店店鋪賬號(hào)綁定主理人關(guān)系主理人賬號(hào)2023代投鏈路2：商家代投合作博主/買手直播間2023代投鏈路3：MCN機(jī)構(gòu)代投簽約博主/買手直播間內(nèi)測(cè)功能，敬請(qǐng)期待人群定向A+B+C組合投放節(jié)奏品告2023人群定向A+B+C組合投放節(jié)奏品告做好一場(chǎng)店播的全鏈路節(jié)奏爆款+福利款+利潤(rùn)款福利機(jī)制直播間裝修預(yù)告筆記至少提前2-3天發(fā)筆記中掛載預(yù)約組件中場(chǎng)節(jié)奏結(jié)束前15min?如果有下播福利，可再投進(jìn)播量，拉高人氣，用下播福利承接收?如果沒(méi)有下播福利，按時(shí)下播，推廣會(huì)自動(dòng)停止?直播ROI、訂單量計(jì)劃持續(xù)引流中場(chǎng)節(jié)奏結(jié)束前15min?如果有下播福利，可再投進(jìn)播量，拉高人氣，用下播福利承接收?如果沒(méi)有下播福利，按時(shí)下播，推廣會(huì)自動(dòng)停止?直播ROI、訂單量計(jì)劃持續(xù)引流?福利款、爆款、利潤(rùn)款循環(huán)講解，直播間人氣高時(shí)推爆款前5min左右?主播聊天預(yù)熱?投進(jìn)播量拉高進(jìn)播人數(shù)?開(kāi)啟觀播抽獎(jiǎng)/抽福袋活動(dòng)?宣講絕對(duì)福利款?上架福利款，提高成交密度?ROI、訂單量計(jì)劃開(kāi)始起量?開(kāi)啟第二波抽獎(jiǎng)/抽福袋?開(kāi)始上主推品前10min左右直播過(guò)程中，具體投放+控場(chǎng)節(jié)奏?根據(jù)本次直播目標(biāo)制定預(yù)算，建議用目標(biāo)GMV的10%作為投流預(yù)算?計(jì)劃要提前搭建，最好在直播前提前1天搭建好計(jì)劃類型整體預(yù)算分?根據(jù)本次直播目標(biāo)制定預(yù)算，建議用目標(biāo)GMV的10%作為投流預(yù)算?計(jì)劃要提前搭建，最好在直播前提前1天搭建好計(jì)劃類型整體預(yù)算分配計(jì)劃數(shù)量?jī)?yōu)化目標(biāo)定向推廣素材單條計(jì)劃預(yù)算提高GMV80-90%至少5條?首選直播間支付ROI?其次直播間支付訂單量直播ROI—>寬泛定向直播訂單量—>精準(zhǔn)定向5-7篇筆記3-4張直播封面高開(kāi)低走，合理設(shè)置ROI爆款客單價(jià)的10-30倍提高人氣10-20%2條左右?要急速流選直播間觀看?要持續(xù)穩(wěn)定流量，提高停留時(shí)長(zhǎng)選直播間有效觀看精準(zhǔn)定向5-7篇筆記3-4張直播封面比大盤(pán)參考高0.2~0.5元按進(jìn)播人數(shù)與成本換算，一般建議500左右直播推廣計(jì)劃，搭建公式商家輸入推廣的「支付ROI」目標(biāo)模型盡可能保障實(shí)際ROI達(dá)到商家目標(biāo)商家通過(guò)調(diào)整ROI系數(shù)篩選用戶或者商家輸入推廣的「支付ROI」目標(biāo)模型盡可能保障實(shí)際ROI達(dá)到商家目標(biāo)商家通過(guò)調(diào)整ROI系數(shù)篩選用戶或者提升跑量能力、提高收益直播間支付ROI功能介紹推薦使用名詞解釋：支付ROI=推廣帶來(lái)的直播間內(nèi)商家實(shí)收訂單金額推廣消耗模型預(yù)估用戶對(duì)直播間GMV的貢獻(xiàn)能力，尋找成交幾率更大的用戶l成本保障時(shí)間：推廣計(jì)劃首次投放出去（計(jì)劃開(kāi)始有消費(fèi)）的那一刻開(kāi)始，至之后的7個(gè)自然日內(nèi)。1.實(shí)際ROI低于目標(biāo)設(shè)定ROI的80%2.單元修改要求：成本保障生效期內(nèi)，單計(jì)劃每天修改出價(jià)、定向的次數(shù)分別不能超過(guò)2次；3.前7天累計(jì)直播間訂單量=5，且系統(tǒng)判斷推廣主無(wú)異常作弊等操作行為2023看一看推廣經(jīng)驗(yàn)豐富的商家怎么搭建計(jì)劃（學(xué)習(xí)思路，不必照抄）計(jì)劃數(shù)提升GMV-80-90%預(yù)算提升人氣-10-20%預(yù)算計(jì)劃1計(jì)劃2計(jì)劃3計(jì)劃4計(jì)劃5計(jì)劃6計(jì)劃名稱11.22ROI+直播間+智推11.22ROI+筆記+智推11.22成交+筆記+智推11.22ROI+筆記+拉新11.22觀看+拉新粉+沖熱度11.22有效觀看+精準(zhǔn)人群+穩(wěn)流量投放目標(biāo)直播間支付ROI直播間支付ROI直播間支付訂單量直播間支付ROI直播間觀看量直播間有效觀看標(biāo)的直播間筆記選5-7篇筆記選5-7篇筆記選5-7篇直播間筆記5-7篇人群定向智能推薦（年齡、性別選一下）高級(jí)定向疊加（年齡、性別選一下）高級(jí)定向疊加（年齡、性別選一下）智能推薦+排除粉絲/已購(gòu)（年齡、性別選一下）高級(jí)定向+排除粉絲（年齡、性別選一下）高級(jí)定向疊加（年齡、性別選一下）ROIxx左右ROIxx左右點(diǎn)擊出價(jià)高于大盤(pán)參考價(jià)標(biāo)可低一些）大盤(pán)參考價(jià)+0.3元大盤(pán)參考價(jià)+0.5元預(yù)算300投放時(shí)間整場(chǎng)直播一直推廣，開(kāi)播1h后觀察這3條的ctr和roi，把roi低的計(jì)劃預(yù)算調(diào)整到roi高的計(jì)劃上整場(chǎng)直播一直推廣，不降低預(yù)算，關(guān)注拉新的增量?jī)r(jià)值直播剛開(kāi)場(chǎng)的5min投放整場(chǎng)直