寵物行業(yè)選品技巧培訓課件

寵物行業(yè)選品技巧培訓課件目錄CONTENCT寵物行業(yè)概述選品原則與策略寵物食品選品技巧寵物用品選品技巧寵物醫(yī)療保健品選品技巧案例分析與實踐操作01寵物行業(yè)概述起步階段發(fā)展階段成熟階段20世紀初，寵物行業(yè)開始起步，主要集中在寵物食品和用品的生產(chǎn)和銷售。20世紀中葉，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，寵物行業(yè)逐漸發(fā)展壯大，開始出現(xiàn)專業(yè)的寵物商店和寵物醫(yī)院。近年來，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人口老齡化趨勢加劇，寵物行業(yè)進入成熟階段，呈現(xiàn)出多元化、專業(yè)化的發(fā)展特點。寵物行業(yè)的發(fā)展歷程01020304寵物數(shù)量持續(xù)增長消費需求多樣化專業(yè)化程度提高線上線下融合發(fā)展寵物行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢消費者對寵物產(chǎn)品的品質(zhì)和專業(yè)化程度要求越來越高，促使寵物行業(yè)不斷進行技術(shù)升級和創(chuàng)新。消費者對寵物產(chǎn)品的需求越來越多樣化，包括食品、用品、玩具、美容、醫(yī)療保健等多個方面。隨著人們生活水平的提高和家庭結(jié)構(gòu)的改變，越來越多的家庭選擇養(yǎng)寵物，寵物數(shù)量逐年增長。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，寵物行業(yè)線上線下融合發(fā)展成為趨勢，電商平臺和線下實體店相互補充，共同推動行業(yè)發(fā)展。寵物食品寵物用品寵物醫(yī)療保健品其他產(chǎn)品寵物行業(yè)的產(chǎn)品分類01020304包括主食、零食、保健品等。包括日常用品、護理用品、玩具等。包括藥品、保健品、醫(yī)療器械等。包括寵物美容產(chǎn)品、寵物保險等。02選品原則與策略市場需求原則品質(zhì)優(yōu)先原則創(chuàng)新驅(qū)動原則成本效益原則選品原則選品應基于市場需求，選擇市場接受度高、需求量大的產(chǎn)品。在滿足市場需求的前提下，應優(yōu)先選擇品質(zhì)優(yōu)良、性能可靠的產(chǎn)品。關注產(chǎn)品創(chuàng)新，選擇具有創(chuàng)新點、能提升用戶體驗的產(chǎn)品。確保產(chǎn)品的性價比，選擇既能滿足用戶需求又具有競爭力的產(chǎn)品。選品策略通過選擇具有獨特賣點、與眾不同的產(chǎn)品，實現(xiàn)與競品的差異化競爭。針對不同用戶群體進行市場細分，選擇符合特定用戶需求的產(chǎn)品。與知名品牌合作，借助品牌效應，提升產(chǎn)品競爭力。根據(jù)市場反饋快速調(diào)整產(chǎn)品方向，不斷優(yōu)化迭代產(chǎn)品。差異化策略市場細分策略品牌合作策略快速迭代策略市場調(diào)研產(chǎn)品篩選樣品評估市場測試選品流程了解行業(yè)趨勢、市場需求、競品情況等信息。對篩選出的產(chǎn)品進行樣品評估，進一步篩選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。根據(jù)選品原則和策略，篩選出符合條件的產(chǎn)品。對最終確定的產(chǎn)品進行市場測試，驗證產(chǎn)品的市場接受度。03寵物食品選品技巧根據(jù)狗的年齡、體型、活動量等分類，提供全面均衡的營養(yǎng)。狗糧根據(jù)貓的年齡、體型、生理需求等分類，滿足貓咪獨特的營養(yǎng)需求。貓糧包括肉類、蔬菜、水果等不同口味，滿足寵物的口腹之欲。寵物零食如鈣片、維生素、魚油等，提供寵物額外營養(yǎng)補充。保健品寵物食品的分類與特點選擇無谷物、低敏、天然防腐劑等成分的食品。查看成分表了解寵物需求品牌信譽價格合理根據(jù)寵物的年齡、體型、健康狀況選擇合適的食品。選擇有口碑、有品質(zhì)保證的品牌。不要盲目追求低價，選擇性價比高的產(chǎn)品。寵物食品的選購要點查看包裝是否完整，無破損、無變形。檢查包裝查看成分表是否清晰，無模糊標注。檢查成分顏色應自然，氣味無異常。檢查顏色與氣味選擇離保質(zhì)期較長的產(chǎn)品，保證食品新鮮度。檢查保質(zhì)期寵物食品的品質(zhì)鑒別04寵物用品選品技巧寵物食品包括主食、零食和保健品，是寵物日常所需的基礎用品。寵物用品包括玩具、護理用品、日常用品等，用于滿足寵物日常需求和護理。寵物醫(yī)療用品包括藥品、醫(yī)療器械和診療設備等，用于寵物醫(yī)療保健和疾病治療。寵物美容用品包括洗護用品、美容工具等，用于寵物的清潔和美容護理。寵物用品的分類與特點品質(zhì)保證根據(jù)寵物的年齡、品種、健康狀況和生活習慣選擇適合的用品。適用性性價比用戶評價01020403參考其他用戶的評價和口碑，了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點。選擇品質(zhì)可靠的品牌和產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的安全性和有效性。在滿足品質(zhì)和適用性的前提下，選擇價格合理的產(chǎn)品。寵物用品的選購要點80%80%100%寵物用品的品牌與口碑如皇家、雀巢等，具有較高的知名度和口碑，品質(zhì)有保障。如瑞鵬、寵熙等，品質(zhì)可靠且價格相對較低，性價比較高。如波奇、E寵等，創(chuàng)新性強且定位明確，適合特定需求的消費者。國際品牌國內(nèi)品牌新興品牌05寵物醫(yī)療保健品選品技巧藥品類保健品類醫(yī)療器械類寵物醫(yī)療保健品的分類與特點主要用于增強寵物體質(zhì)、提高免疫力、補充營養(yǎng)等，如維生素、礦物質(zhì)、魚油等。保健品類保健品需符合相關質(zhì)量標準，確保安全有效。包括寵物醫(yī)療設備、手術(shù)器械、診斷試劑等，具有專業(yè)性和針對性。醫(yī)療器械類保健品需符合國家相關標準，確保安全可靠。主要用于預防和治療寵物疾病，如抗生素、抗寄生蟲藥、止痛藥等。藥品類保健品需經(jīng)國家獸藥管理部門批準，具有明確的治療作用。查看產(chǎn)品標簽仔細閱讀產(chǎn)品標簽，了解產(chǎn)品的成分、功效、使用方法等信息，確保符合寵物的需求。遵循醫(yī)生建議在選擇寵物醫(yī)療保健品時，應遵循獸醫(yī)的建議，根據(jù)寵物的具體情況選擇合適的產(chǎn)品。了解產(chǎn)品口碑在購買前可以查看其他消費者的評價，了解產(chǎn)品的質(zhì)量、效果和性價比等方面。選擇正規(guī)渠道在正規(guī)的寵物商店、寵物醫(yī)院或官方網(wǎng)站購買，避免購買假冒偽劣產(chǎn)品。寵物醫(yī)療保健品的選購要點寵物醫(yī)療保健品的品質(zhì)鑒別查看批準文號藥品類保健品應有國家獸藥管理部門頒發(fā)的批準文號，保健品類保健品應符合相關質(zhì)量標準。檢查包裝和標簽正規(guī)的產(chǎn)品包裝和標簽應清晰、完整，包括產(chǎn)品名稱、成分、功效、使用方法等信息。觀察產(chǎn)品外觀和氣味檢查產(chǎn)品的外觀和氣味是否正常，有無變質(zhì)或異常情況。了解生產(chǎn)商和供應商信譽選擇有良好信譽的生產(chǎn)商和供應商，確保產(chǎn)品質(zhì)量可靠。06案例分析與實踐操作通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)寵物智能飲水器的需求量大，且競爭較小，成功推出后獲得良好銷售業(yè)績。案例一案例二案例三針對寵物玩具市場，推出多功能、益智類玩具，通過創(chuàng)新設計獲得消費者青睞。針對寵物美容市場，推出便捷、實用的美容工具套裝，滿足消費者需求，提高市場占有率。030201成功選品的案例分析對市場需求了解不足，導致選品不符合消費者需求。選品過程中的常見問題及解決方案問題一加強市場調(diào)研，了解目標客戶群體的需求和偏好。解決方案對競爭對手分析不足，導致選品缺乏競爭力。問題二深入研究競爭對手的產(chǎn)品特點、價格策略和市場表現(xiàn)。解決方案對產(chǎn)品品質(zhì)把控不嚴，導致產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題。問題三加強品質(zhì)管理，嚴格把控產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的品質(zhì)標準。解決方案確定目標市場和目標客戶群