員愛(ài)崗敬業(yè)演講稿十三篇

第員愛(ài)崗敬業(yè)演講稿十三篇

曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)：拉開(kāi)人生帷幕的是醫(yī)生，拉上人生帷幕的也是醫(yī)生。是呀，在人的一生中，有誰(shuí)不需要醫(yī)護(hù)人員的細(xì)致關(guān)心和悉心照顧呢？在多年的工作實(shí)踐中，我深深地體會(huì)到，我們每一個(gè)溫馨的微笑，每一個(gè)細(xì)微的眼神，每一句耐心的詢問(wèn)，每一個(gè)輕微的動(dòng)作，都與患者有著密切的關(guān)聯(lián)，反復(fù)中透著細(xì)心，嘮叨中透露出耐心。我們要用自己的愉悅、信心去改變病人的沮喪與絕望，用自己的微笑撫慰病人傷痛的心靈，用春天那一抹綠色給他們帶來(lái)生的希望和力量的源泉！

記得冰心老人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“愛(ài)在右，同情在左，走在生命路的兩旁，隨時(shí)撒種，隨時(shí)開(kāi)花，將這一行長(zhǎng)途，點(diǎn)綴得香花彌漫，使穿枝拂葉的行人，踏著荊棘，不覺(jué)得痛苦，有淚可落，卻不悲涼！”我認(rèn)為這是對(duì)醫(yī)護(hù)職業(yè)最好的詮釋。我不是詩(shī)人，一支筆寫作網(wǎng)不能用漂亮的詩(shī)句謳歌我的職業(yè)；我不是歌手，不能用動(dòng)聽(tīng)的歌喉歌詠我的崗位。我只是一名普通的醫(yī)護(hù)工作者，我要感謝我的職業(yè)，是它讓我知道如何平等、善良、真誠(chéng)地面對(duì)每一個(gè)生命，是它讓我理解活著就是一種美麗；我要感謝我的職業(yè)，是它讓我懂得了如何珍愛(ài)生命，明白了平凡就是幸福，奉獻(xiàn)讓我更美麗，讓我懂得了只有把患者放在心中，才能最大限度地實(shí)現(xiàn)自己人生的價(jià)值！我愿化做一片綠葉，為紅花鋪襯；我愿化做一片綠葉，帶來(lái)春天的希望！

員愛(ài)崗敬業(yè)演講稿篇8

尊敬的各位、各位老師、全體學(xué)員：

大家上午好。

我叫，來(lái)自美麗的，很榮幸能夠成為本次培訓(xùn)班的學(xué)員，并作為學(xué)員代表發(fā)言。

首先請(qǐng)?jiān)试S我代表在座的各位學(xué)員，向給我們了這次寶貴學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的表示誠(chéng)摯的謝意！向組織、辛勤籌備此次培訓(xùn)的工作人員、以及各位老師表示衷心的感謝！

在看到這次培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)課程安排表之后，我想大家應(yīng)該和我一樣有一種強(qiáng)烈的感覺(jué)：此次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，針對(duì)性強(qiáng)，每一個(gè)專題都是為我們“量身定做”的，都是我們保育工作當(dāng)前最急需提高的素質(zhì)。這其中既有班組管理方法的提升，又有解決實(shí)際問(wèn)題能力的培養(yǎng)。充分體現(xiàn)了各級(jí)對(duì)我們的重視和期望，在此我們既感到十分的高興和自豪，也感到了沉甸甸的壓力和責(zé)任。我相信，我們?nèi)w學(xué)員一定會(huì)倍加珍惜這次難得的集中培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以飽滿的熱情、勤懇的作風(fēng)、高度認(rèn)真的態(tài)度去參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，真正做到學(xué)有所獲，學(xué)有所用，不斷提高自身工作技能和綜合素質(zhì)，在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表參加學(xué)習(xí)的學(xué)員承諾，在學(xué)習(xí)中我們會(huì)努力做到以下方面：

第一，確立目標(biāo)，履行責(zé)任。我們深知，短短四天，稍縱即逝，只有確立了一個(gè)明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，沉下心來(lái)，充分利用好每一天。才能全身心地投入到學(xué)習(xí)中去。

第二，遵規(guī)守紀(jì)，服從管理。我們要加強(qiáng)自律，堅(jiān)決做到不遲到、不早退，不無(wú)故缺席。不把工作帶進(jìn)課堂，上課不接聽(tīng)電話。專心聽(tīng)課，認(rèn)真做好筆記，聽(tīng)從一切安排，尊重老師，團(tuán)結(jié)學(xué)員，齊心協(xié)力營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

第三，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，增進(jìn)友誼。這次短期培訓(xùn)，為我們的保育工作交流了一個(gè)新的平臺(tái)，我們會(huì)努力把握這次機(jī)會(huì)，充分交流在、工作、學(xué)習(xí)等各個(gè)方面的體會(huì)，相互借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。我們會(huì)在交流中加快了解，在關(guān)愛(ài)中增進(jìn)友誼，在合作中增強(qiáng)團(tuán)結(jié)，為我們今后在工作學(xué)習(xí)中的深層次交流與學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。

充電目的是為了更好的工作，我相信，通過(guò)這次保育員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們當(dāng)中的每一位保育人員，都將帶著飽滿的熱情，服務(wù)于我們祖國(guó)的天使們，用所學(xué)的知識(shí)武裝自己的頭腦，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)上級(jí)對(duì)我們的饋贈(zèng)，我們要把所學(xué)的一點(diǎn)一滴的新知識(shí)帶回去，盡快與各園的實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)。

最后，祝大家在本期培訓(xùn)中學(xué)有所得，學(xué)有所悟！預(yù)祝保育員培訓(xùn)取得圓滿成功！祝各位、老師們、學(xué)員們工作順利、身體健康、開(kāi)心每一天！謝謝大家！

員愛(ài)崗敬業(yè)演講稿篇9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家好!

我叫，是公交集團(tuán)車隊(duì)路《黨員示范車》車上的駕駛員。今天我與大家交流的主題是:愛(ài)崗敬業(yè)奉獻(xiàn)公交。

一九八七年，我懷著對(duì)未來(lái)的憧憬和對(duì)新工作的向往走上了公交車，成為了服務(wù)大眾的一名公交人。參加工作至今已有二十多個(gè)年頭，從乘務(wù)員到駕駛員，我一直深愛(ài)著自已的不同崗位，也時(shí)刻珍惜著這份工作。懷著對(duì)公交事業(yè)的特殊感情，我每天迎接著清晨的第一縷曙光和城市的每次華燈初放，為千家萬(wàn)戶的出行，為城市大動(dòng)脈的暢通，駕駛著我心愛(ài)的公交車穿梭在城市的大街小巷。每天我周而復(fù)始的行駛在熟悉的馬路上，努力、熱情、幸福地工作著。雖然公交行業(yè)性質(zhì)要求駕駛員夏戰(zhàn)酷暑、冬戰(zhàn)嚴(yán)寒、披星戴月。但是有著強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任心的公交人，始終堅(jiān)守崗位、任勞任怨、無(wú)私奉獻(xiàn)。作為一名公交員工，和大家一樣，責(zé)任感、榮譽(yù)感、使命感督促著我將為乘客服務(wù)好作為了自己的座右銘。把方便市民出行，推動(dòng)公交事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自已的一份力量作為自己的追求。

作為一個(gè)帶有公益性質(zhì)的服務(wù)行業(yè)其意義尤為深遠(yuǎn),行業(yè)的特殊性必然要求我們?yōu)槭忻裉峁┌踩珒?yōu)質(zhì)服務(wù);如何做好安全優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們每一位公交人的責(zé)任和使命。不能履行這些義務(wù)，承擔(dān)這些責(zé)任就有愧于行業(yè)賦于我們的使命，這就要求我們每位公交員工要履行自己的職責(zé)，發(fā)揚(yáng)行業(yè)的道德，從自已做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起。想為乘客之所想，急為乘客之急，幫為乘客之所需。正是有了這份責(zé)任和理念多年來(lái)我一直在努力工作，始終終為乘客著想，視乘客為親人，把乘客的滿意度作為衡量自己工作的標(biāo)尺。

記得有一次，我開(kāi)車由安居苑往大興鎮(zhèn)方向，?？堪册t(yī)站時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有一位老大爺雖然有家人攙扶上車，但大爺?shù)男袆?dòng)還是遲緩不便，我看在眼里，急在心上，迅速將手剎拉好跳出駕駛室，來(lái)到大爺面前說(shuō):大爺別著急，我來(lái)幫您。我將大爺?shù)亩桓觳布茉谧约旱募缟?，讓他的家人扶著大爺?shù)耐龋瓦@樣我小心翼翼的，一步一步將大爺背上車，并給大爺安排了座位。后來(lái)得知大爺是從巢湖來(lái)的，在安醫(yī)做手術(shù)后出院回家，一路上我更加注意行車安全，盡力保持停車起步的平穩(wěn)，以防大爺?shù)膫谑軇?chuàng)疼痛。車到終點(diǎn)站后我又將大爺背下車，并囑咐大爺換車時(shí)一定要小心傷口，別碰著，上車一定要和駕駛員師傅說(shuō)明一下情況。對(duì)于我的關(guān)心和體貼老大爺和家人都感動(dòng)的連聲說(shuō):公交駕駛員真好!謝謝!謝謝!從老大爺感激的話語(yǔ)中我深感作為一名公交人是多么的自豪，能為公交事業(yè)添磚加瓦做出自已的一點(diǎn)貢獻(xiàn)而感到欣慰，往日所有的辛苦和誤解都化作了煙云。

員愛(ài)崗敬業(yè)演講稿篇10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：

大家好!

入黨十五年來(lái)，她在不斷的學(xué)習(xí)著、思考著、進(jìn)步著。雖然距離一名優(yōu)秀黨員的要求，她做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但黨和人民卻給了她諸多榮譽(yù)。這些榮譽(yù)既是對(duì)她教育教學(xué)工作的肯定，更是對(duì)她的鼓勵(lì)，令她在今后的工作中不必?fù)P鞭自?shī)^蹄。

靜下心來(lái)時(shí)，她也在不斷的總結(jié)自己的工作軌跡，每一位優(yōu)秀老師都有他的獨(dú)道之處。她的落腳點(diǎn)何在?

一、以人格影響人生，用高尚鑄就高尚

二十四年的教育教學(xué)生涯使她深深領(lǐng)悟到做一名真正的令人民滿意的黨員教師應(yīng)智如泉涌，更應(yīng)人品高尚。作為一名班主任，她一直認(rèn)為自己為人處事的態(tài)度很有可能會(huì)影響學(xué)生的一生。因此，她力求把自己樂(lè)觀、豁達(dá)、善良、勤勉的形象展現(xiàn)給他們。身教重于言傳，她的孩子們真的個(gè)個(gè)出色，他們健康活潑、勤奮好學(xué)、溫文爾雅、陽(yáng)光自信。和他們?cè)谝黄鹚X(jué)得自己也回到了朝氣蓬勃的學(xué)生時(shí)代，年輕了許多，她和孩子們一起快樂(lè)地成長(zhǎng)著。無(wú)論是現(xiàn)在在她身邊的孩子，還是已在祖國(guó)大江南北不同崗位上發(fā)光發(fā)熱的孩子，每當(dāng)他們把學(xué)習(xí)、生活、事業(yè)上的喜訊傳給她時(shí)，她都會(huì)告訴他們你是幸福的，我就是快樂(lè)的!

二、以知識(shí)傳授知識(shí)，用成就鋪墊成就

一名優(yōu)秀的任課教師不一定是一名出色的班主任，而一名出色的班主任必須是一名優(yōu)秀的教師。高超的教學(xué)水平是一名班主任在學(xué)生面前樹(shù)立尊嚴(yán)的王牌，因此她特別注意不斷提高自己的教學(xué)水平，從課標(biāo)、教材、教師和學(xué)生等多個(gè)角度切入課堂，力求有創(chuàng)造性地、有效地開(kāi)展教學(xué)工作，精心設(shè)計(jì)教案，力求精益求精。教師似琴師，未成曲調(diào)先要有情。她對(duì)英語(yǔ)學(xué)科有著深厚的感情，對(duì)教學(xué)工作有著濃濃的熱情，對(duì)學(xué)生有著深深的親情。在教育教學(xué)過(guò)程中努力用自己的激情與靈感去挖掘教材本身的情感，用心靈和學(xué)生對(duì)話，用教育智慧啟迪學(xué)生心靈。功夫不負(fù)有心人，_6年高考，她們班學(xué)生高考平均分在年級(jí)中遙遙領(lǐng)先，她的高考成績(jī)也受到縣教委表彰。_年高考，她所帶文科班的英語(yǔ)平均分超過(guò)市平均分13.3分，位居全縣第一，高考前一年一度的北京市中學(xué)生英語(yǔ)競(jìng)賽中，哈雨同學(xué)榮獲市級(jí)一等獎(jiǎng)。這刷新了延慶縣此項(xiàng)競(jìng)賽的歷史。_年高考，英語(yǔ)平均分超縣均18.6分，超市均19.83分。同時(shí)，蘆雨萌同學(xué)還以134分榮獲全縣文科英語(yǔ)單科狀元。她把有限的知識(shí)傳授給她的學(xué)生，他們卻用無(wú)限的榮光回報(bào)她。她感謝她的孩子們!

三、以智慧啟迪智慧，用發(fā)展促進(jìn)發(fā)展

充滿智慧的工作一定是工作的最高境界。多年來(lái)，她一直謹(jǐn)記師傅的一句話優(yōu)質(zhì)工作=巧干+實(shí)干，因此她總是鼓勵(lì)自己遇到困難別低頭，辦法總會(huì)有的!參加工作以來(lái)，她多年擔(dān)任英語(yǔ)教學(xué)及班主任工作，后來(lái)還多年擔(dān)任備課組長(zhǎng)，縣里優(yōu)秀班主任演講團(tuán)成員、縣高考備考指導(dǎo)組成員等工作，每學(xué)期都在超負(fù)荷地工作著。這么多的工作，不但要干還要干好，不動(dòng)腦筋絕對(duì)是不行的。就這樣，腦子越用越靈活，時(shí)間長(zhǎng)了，她找到了竅門，無(wú)論多忙，她都會(huì)把各項(xiàng)工作打理得有條不紊，她的工作能力不斷得到提升。

(一)聰明的教師一定是一個(gè)受學(xué)生喜愛(ài)的教師

英語(yǔ)對(duì)于許多孩子來(lái)說(shuō)都是一門頭疼的學(xué)科，她一直在琢磨怎樣讓學(xué)生感覺(jué)到：英語(yǔ)不那么可愛(ài)，但英語(yǔ)老師一定是可愛(ài)的，她一定要跟著這位可愛(ài)的老師學(xué)會(huì)這門現(xiàn)在并不可愛(ài)的學(xué)科。于是她采取讓她的講授能被90%以上的學(xué)生聽(tīng)懂的課堂策略。果然，原來(lái)初中不怎么學(xué)英語(yǔ)的孩子，當(dāng)他在她的幽默生動(dòng)的講解中聽(tīng)懂了開(kāi)學(xué)初的一節(jié)又一節(jié)課時(shí)，有的孩子欣喜地對(duì)她說(shuō)：原來(lái)英語(yǔ)還可以這樣教呀!原來(lái)她是可以學(xué)會(huì)英語(yǔ)的呀!緊接著，她會(huì)在他們的作業(yè)中一次次地寫到：她越來(lái)越覺(jué)得你很有學(xué)英語(yǔ)的靈感。努力喲，老師在期待你帶給她更多的驚喜!的確，好孩子是夸出來(lái)的!當(dāng)孩子從你的眼中讀出你對(duì)他的喜愛(ài)時(shí)，他也會(huì)把他對(duì)你以及你的學(xué)科的喜愛(ài)立刻表現(xiàn)出來(lái)。所以，她一直陶醉于喜愛(ài)學(xué)生與被學(xué)生喜愛(ài)的甜美滋味里，并樂(lè)在其中。

(二)聰明的教師一定是一個(gè)幽默的教師

她一直認(rèn)同聰明的人不一定幽默，但幽默的人一定聰明這一觀點(diǎn)。因此她也一直在學(xué)生面前用適時(shí)適度的幽默緩解緊張的學(xué)習(xí)壓力，改善尷尬的關(guān)系，活躍課堂的氣氛。去年元旦聯(lián)歡會(huì)上，剛和這批學(xué)生相處半年，他們?cè)诤诎迳暇蛯懙剑号伺?&幽默美女，她們愛(ài)你!說(shuō)實(shí)在的，年近五十的她與美女真的不搭邊，可是她的學(xué)生們這樣稱呼她時(shí)，她嘴上雖說(shuō)你們太調(diào)皮、太孩子氣了!，但心里卻樂(lè)開(kāi)了花。

(三)聰明的教師一定是一個(gè)注重自己發(fā)展的教師

愛(ài)學(xué)生，要對(duì)他們的終生發(fā)展負(fù)責(zé)。正如陶行知先生所說(shuō)：惟有學(xué)而不厭的先生才能教出學(xué)而不厭的學(xué)生。她經(jīng)常告誡自己保持不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的狀態(tài)，才能有效促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)與發(fā)展。于是她抓住每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，無(wú)論是遠(yuǎn)赴加拿大進(jìn)修學(xué)習(xí)，還是到浙江溫嶺參加全國(guó)班級(jí)工作研討會(huì);無(wú)論是參加為期一年的北京市首屆骨干班主任培訓(xùn)班，還是與校內(nèi)外名師的零距離接觸;無(wú)論是向身邊的人欣賞并學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，還是每時(shí)每刻向她的學(xué)生們學(xué)習(xí)，她都收益匪淺。與此同時(shí)，幾乎每年她都會(huì)接受一些學(xué)校和科研機(jī)構(gòu)的邀請(qǐng)，和他們交流她的班主任工作或是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。每一次的撰寫發(fā)言稿與現(xiàn)場(chǎng)交流都為她提供了一次難得的梳理自己工作的機(jī)會(huì)，這也被她視作向自己學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)更重要的是還可以向別人學(xué)習(xí)許多。就是在這不斷的學(xué)習(xí)中，她的工作方法不斷地得到優(yōu)化，自己的工作能力得到不斷的提升。

花有花的光彩，葉有葉的榮耀!作為一名普普通通的教師，她感受到了溫暖，也體味到了快樂(lè)。她希望能有幸一輩子徜徉在這濃濃的愛(ài)生情、款款的園丁意中。那她就會(huì)深情地告訴身邊的每一個(gè)人：作為一名教師、作為一名黨員教師，她的人生是幸福的!

員愛(ài)崗敬業(yè)演講稿篇11

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好！今天我能作為一名演講者站在這里，我感到很驕傲。

_年前，我進(jìn)入了公司，那是我是一名普通的業(yè)務(wù)員，那時(shí)候人年輕，單純，滿腔熱情。一心只想著有一番大的作為！都說(shuō)銷售是一個(gè)充滿了挑戰(zhàn)的行業(yè)，于是我走進(jìn)了長(zhǎng)城機(jī)械。當(dāng)時(shí)的我就和現(xiàn)在的業(yè)務(wù)新手一樣，有著一股子的牛勁，但不知道怎么使，甚至常常用錯(cuò)力。有種一腳踏空的感覺(jué)。那時(shí)憑著一股牛勁，我總能不打折扣的完成分配的任務(wù)，但一天下來(lái)，也會(huì)碰到很多各種各樣的問(wèn)題，我便把這些問(wèn)題都記下來(lái)，然后去請(qǐng)教一些有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，就這樣一路邊問(wèn)邊學(xué)。只是這個(gè)過(guò)程實(shí)在不好受，雖然學(xué)了不少，可給客戶打電話的時(shí)候，經(jīng)常剛說(shuō)完自我介紹，“啪”的一聲電話就被掛掉！不然就是好不容易繞過(guò)了前臺(tái)，找到負(fù)責(zé)人，卻又發(fā)現(xiàn)自己緊張得不行，大腦一片空白，甚至連說(shuō)話的聲音都會(huì)發(fā)抖。一次次溝通常常就這樣以失敗告終，整整一個(gè)月，沒(méi)有一個(gè)客戶跟我簽成協(xié)議。心情郁悶不說(shuō)，再加上一個(gè)單沒(méi)簽，一分錢沒(méi)賺，經(jīng)濟(jì)壓力也變得大了許多。那時(shí)，我年輕的自尊心受到了極大的打擊。

或許是物極必反吧，就在我以為自己掉進(jìn)了深淵，打算放棄的時(shí)候。一位老業(yè)務(wù)員給了我一個(gè)建議：總結(jié)以前的教訓(xùn)，研究客戶。我馬上接受了建議，回去以后拿起筆記本，仔細(xì)地翻閱以前的筆記，重新回憶與客戶打交道的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)客戶并不像我想象的那么不好溝通。如果我能改變一種說(shuō)話的方式，或者站在客戶的角度，從不同的方面調(diào)動(dòng)客戶需求。這樣應(yīng)該會(huì)更好些。我仔細(xì)思考該用什么樣的語(yǔ)氣與客戶溝通，盡量站在客戶的立場(chǎng)，重新整理準(zhǔn)備了一些話題，讓自己能夠從不同方面引導(dǎo)、調(diào)動(dòng)客戶的需求。第二天，面對(duì)客戶的時(shí)候，我已經(jīng)沒(méi)有了膽怯。接下來(lái)的日子，也感覺(jué)客戶比以前好接觸多了，自信心也一點(diǎn)一點(diǎn)地開(kāi)始恢復(fù)。

對(duì)于一線的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，在面臨一次又一次的拒絕和困難，沒(méi)有選擇的時(shí)候，最好的選擇就是不放棄，依然努力地挺住，并做出卓有成效的業(yè)績(jī)。與此同時(shí)，不斷地歸納總結(jié)，形成自己的銷售策略和方法，在必要的時(shí)候，變換自己的角色，既當(dāng)“馬前卒”，又當(dāng)“過(guò)河卒”……

現(xiàn)在，我是臨工裝載機(jī)的二代經(jīng)銷商，屬于四川長(zhǎng)城工程機(jī)械有限公司的下屬經(jīng)營(yíng)部，目前我們經(jīng)營(yíng)部主要負(fù)責(zé)裝載機(jī)的整機(jī)銷售、配件銷售、售后服務(wù)等等業(yè)務(wù)。公司銷售人員共計(jì)2人，包括本人在內(nèi)，售后服務(wù)人員4人，配件主管1人，內(nèi)勤1人，共計(jì)8人,我們這個(gè)8人的小團(tuán)隊(duì)也將手里工作做得有聲有色。我現(xiàn)在仍然是一名銷售人員，仍然帶著我的業(yè)務(wù)員經(jīng)常跑市場(chǎng)，經(jīng)常拜訪客戶，向客戶介紹我們的新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)。如果說(shuō)我的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)羊群，那么我頂多就是一只領(lǐng)頭羊，作為領(lǐng)頭羊，我當(dāng)然要帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)不斷前進(jìn)。

面對(duì)許許多多剛?cè)胄械男氯宋冶阆肫鹆水?dāng)時(shí)的我，今天我將自己的一點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)跟同事們分享，供同事們參考。

1、做銷售，一定要耐得住寂寞。想要成功的做出一單，我想沒(méi)有去超市買一包煙那么快，那么直接。做銷售要知己知彼，我們首先要要求自己要專業(yè)，不要讓客戶問(wèn)到你，結(jié)果你一問(wèn)三不知，其次要尋找客戶，要了解客戶，要分析客戶，要給客戶提出最合理的方案，要為客戶著想，要客戶知道你是為他省錢，要讓客戶知道你的產(chǎn)品是最適合他的。整個(gè)過(guò)程下來(lái)時(shí)間肯定不會(huì)短，你要想剛進(jìn)公司第一個(gè)月就出單肯定不會(huì)那么容易，尤其是我們做工程項(xiàng)目這一類。

2、做銷售一定要吃得苦。做銷售其實(shí)是最辛苦的，你要想天天都坐在辦公室吹空調(diào)又有好的業(yè)績(jī)這個(gè)是不可能的。哪怕你有好的客戶源，你也要經(jīng)常跟客戶走動(dòng)。一旦客戶打電話咨詢，最好是要求能夠和客戶面談。一是能給客戶一個(gè)好的印象，說(shuō)明這個(gè)人辦事比較積極，服務(wù)態(tài)度比較好。另外就是，面談很容易把事情給定下來(lái)了，也更容易增加客戶的信用度。

3、做銷售切勿經(jīng)常跳槽。在一個(gè)行業(yè)，你要想有所成就沒(méi)有一定的時(shí)間積累是不行的。客戶資源都是需要時(shí)間去積累的。做銷售一定要注意老客戶的維護(hù)。我相信做銷售的人都知道這一點(diǎn)，老客戶轉(zhuǎn)介紹客戶成單率是很高的，這比發(fā)展一個(gè)新客戶少花了不少時(shí)間和精力。

4、做銷售一定要有自信心，我們出去談客戶很多時(shí)候會(huì)遇到自認(rèn)為很專業(yè)的客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那些自認(rèn)很專業(yè)的客戶和在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里了解到了一些信息的客戶就自以為他們什么都懂，如果你沒(méi)有自信心的話很有可能被他嚇住，以為自己的產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，以致臉上也會(huì)表現(xiàn)出來(lái)，客戶也就更不會(huì)選擇你的產(chǎn)品。面對(duì)這樣的情況，即便客戶說(shuō)的是真的，而你自己的產(chǎn)品不具有客戶說(shuō)的功能或條件你也要很肯定的告訴客戶他說(shuō)的是錯(cuò)的，要表現(xiàn)的更專業(yè)，因?yàn)槟悴攀菍I(yè)人士。

在任何行業(yè)要走向一流，有兩個(gè)條件是必不可少的。其一是天分，其二是不斷地修煉。天分是必須的，如果你不是可塑之材，你也很難達(dá)到一流。天分也并不都代表著聰明，而是有沒(méi)有一種對(duì)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)，但凡天分，也大多始于對(duì)一個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)。其二是修煉，修煉也是必須的，培訓(xùn)也好，學(xué)習(xí)也好，工作也好，都是一種修煉。這需要用勤奮去磨礪，也需要很長(zhǎng)的時(shí)間。然而營(yíng)銷這條路，任何的成功都只是你的一個(gè)加油站，這條路，永遠(yuǎn)都需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升，營(yíng)銷這條路沒(méi)有終點(diǎn)。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

員愛(ài)崗敬業(yè)演講稿篇12

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：

大家好!

我是餐飲部的宋薇，我為大家演講的題目是《我愛(ài)華僑我的家我愛(ài)我這平凡的崗位》。

如果你是一滴水，你是否滋潤(rùn)了一寸土地;如果你是一縷陽(yáng)光，你是否照亮了一份黑暗;如果你是一顆小小的螺絲釘，你是否還永遠(yuǎn)坐守你生活的崗位?這是雷鋒日記里的一段話，他告訴我們無(wú)論在什么樣的崗位都要發(fā)揮最大的潛能，做出最大的貢獻(xiàn)。

在漫漫的人生歷程中，多數(shù)人都是在平凡的生活中度過(guò)的。然而，有的人在平凡的崗位上做出了許多不平凡的事;有的人就在平凡中碌碌無(wú)為地消磨著歲月。任何事物都是從平凡中開(kāi)始的，平凡的起點(diǎn)總是邁向成功的第一步。也許有人會(huì)說(shuō)：我們的工作如此平凡，能有什么作為呢?我的答案是：有!雖然我們每天的工作都很平凡，但是做好這些平凡的事情，就是為企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。如果企業(yè)是一條船，那么我們就是船上那劃漿的眾人，只有我們齊心合力，方能將這條船駛向理想的彼岸。如果企業(yè)是一棵樹(shù)，那么我們就是樹(shù)下那渺小的根須，只有我們拼命汲取土壤里的養(yǎng)分，這棵樹(shù)方能茁壯成長(zhǎng)，長(zhǎng)成參天大樹(shù)。

在酒店領(lǐng)導(dǎo)班子提出大干120天期間，我和我的同事們?cè)诮?jīng)理的帶領(lǐng)下，做好每一件小事，用自己的汗水證明了我們的價(jià)值!為了保證我們的服務(wù)，我們每天堅(jiān)持在點(diǎn)到時(shí)練習(xí)問(wèn)好，每天在抹塵時(shí)相當(dāng)仔細(xì)，在客人到之前準(zhǔn)備好服務(wù)中所需的必須品.上班時(shí)間也比往常要早一個(gè)小時(shí)。有時(shí)我們把苦往肚子里咽，記得在我剛?cè)肼毑痪玫臅r(shí)候，服務(wù)了一桌外地來(lái)的客人，明明記得自己把牙簽擺在桌面上了，可客人在用餐完畢之后就是說(shuō)桌面上沒(méi)有牙簽，我一時(shí)很氣憤，就說(shuō)了一句明明包廂桌子上是有的!可能是我說(shuō)話的語(yǔ)氣不對(duì)，客人認(rèn)為我態(tài)度不好，投訴了我。事后經(jīng)理告訴我，往后只要客人說(shuō)沒(méi)有的東西，應(yīng)該立即把客人所需的物品拿到客人的面前。

幾許往事，歷歷在目，使我得到鍛煉的同時(shí)也磨煉了意志，經(jīng)過(guò)在工作中的不斷摸索，我對(duì)自己的工作有了更深一步了解和認(rèn)識(shí)，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)這平凡的崗位深深地吸引著我。歲月悠悠，時(shí)光流轉(zhuǎn)，我對(duì)這份工作的熱愛(ài)也一天天的在增加。因?yàn)閺募钠胀ㄐ∈轮校屛仪宄目吹胶土私獾椒?wù)工作中的閃光之處，許多的酸甜苦辣，讓我體味到人生的真諦和價(jià)值，說(shuō)到這里，我禁不住要用心告訴大家。我愛(ài)&&這平凡的崗位，我愛(ài)華僑我的家，這是我無(wú)悔的選擇!

員愛(ài)崗敬業(yè)演講稿篇13

我很慶幸自己能夠成為寶成賓館娛樂(lè)部的服務(wù)員。雖說(shuō)我家離賓館不遠(yuǎn)，可我以前對(duì)寶成的了解程度卻不是很深。但通過(guò)為數(shù)不多天的所見(jiàn)所聞，使我了解到了寶成的企業(yè)文化，同時(shí)也被寶成的企業(yè)文化深深吸引。寶成景區(qū)千姿百態(tài)、琳瑯滿目的各種奇石會(huì)讓您領(lǐng)略自然造物的神奇和石文化的博大精深。歷史名人字畫和鋼琴飛出的優(yōu)美旋律會(huì)讓您陶醉在濃郁的文化氛圍中。寶成賓館體現(xiàn)了自然環(huán)境與客人情感的互動(dòng)融合，它是人間休閑的風(fēng)水寶地，度假旅游的美景勝地、清靜愜意的理想福地、是體味奇石文化、園林文化、建筑文化、民俗文化、餐飲文化的藝術(shù)殿堂。我再次為自己