石家莊市調(diào)數(shù)據(jù)策劃產(chǎn)品分析

CIFIGROUP南栗村地塊客研報(bào)告—北京事業(yè)部2017年4月1.南栗村地塊產(chǎn)品建議1.1人口增長(zhǎng)1.2產(chǎn)業(yè)發(fā)展1.3規(guī)劃發(fā)展南栗村地塊產(chǎn)品簡(jiǎn)述：業(yè)態(tài)戶型面積戶型配比目標(biāo)單價(jià)預(yù)計(jì)總價(jià)高層2室2廳1衛(wèi)78㎡30%2.1w160w3室2廳1衛(wèi)104㎡30%2.1w218w小高層（洋房）3室2廳2衛(wèi)115㎡25%2.1w240w3+1室2廳2衛(wèi)129㎡15%2.1w270w此數(shù)據(jù)由市場(chǎng)部與項(xiàng)目組提供總價(jià)段需求分析：最火段：35%的客戶可接受的總價(jià)段為200萬(wàn)—250萬(wàn)中等段：26%的客戶處于中等總價(jià)段150萬(wàn)—200萬(wàn)基層段：依舊有23%客群的付款能力較弱，總價(jià)段僅為100萬(wàn)—150萬(wàn)高端需求：剩余16%的客群支付能力較強(qiáng)在250萬(wàn)以上，圖表分析剛需：總價(jià)段在100—200萬(wàn)的為剛需人群且占比在50%以上，且首付集中在40—70萬(wàn)之間；為該地塊片區(qū)的主力市場(chǎng)。剛改：200—300萬(wàn)總價(jià)段的占比為46%，為主要?jiǎng)偢氖袌?chǎng)，首付段集中在75—100萬(wàn)，主補(bǔ)充客群。結(jié)論段馬先生:”我們準(zhǔn)備買(mǎi)婚房，但我倆工作沒(méi)多久沒(méi)多少積蓄，雙方父母各湊30多萬(wàn)出首付，所以不管是幾居我們只能承受250萬(wàn)以內(nèi)的總價(jià)”產(chǎn)品推到-居室面積段需求分析：強(qiáng)三居（95-130平）：左圖兩表呈現(xiàn)面積段在95-130平的三居需求占比40%以上；三居功能為客群的核心需求，具體面積段依客戶可承受總價(jià)決定。弱兩居（75-95平）：北方人對(duì)小面積戶型喜好度較弱，僅25%占比，資金段為主要的影響因素。主要需求人群為婚房、首套房、小面積投資等。潛四居（130-150平）：33%的客群需求四居，說(shuō)明石家莊有大量潛在改善客群，且二胎趨勢(shì)在增強(qiáng)圖表現(xiàn)象結(jié)論田女士:”我家孩子開(kāi)始上幼兒園了，父母要過(guò)來(lái)幫帶孩子，家里兩居不夠得換三居，但資金有限，所以準(zhǔn)備考慮這個(gè)緊湊的三居，雖面積小但功能全?！爆F(xiàn)在住的幾居，為什么要改善情況產(chǎn)品極配、呈現(xiàn)并分析出來(lái)總價(jià)段需求分析：最火段：35%的客戶可接受的總價(jià)段為200萬(wàn)—250萬(wàn)中等段：26%的客戶處于中等總價(jià)段150萬(wàn)—200萬(wàn)基層段：依舊有23%客群的付款能力較弱，總價(jià)段僅為100萬(wàn)—150萬(wàn)高端需求：剩余16%的客群支付能力較強(qiáng)在250萬(wàn)以上，圖表分析剛需：總價(jià)段在100—200萬(wàn)的為剛需人群且占比在50%以上，且首付集中在40—70萬(wàn)之間；為該地塊片區(qū)的主力市場(chǎng)。剛改：200—300萬(wàn)總價(jià)段的占比為46%，為主要?jiǎng)偢氖袌?chǎng)，首付段集中在75—100萬(wàn)，主補(bǔ)充客群。結(jié)論段馬先生:”我們準(zhǔn)備買(mǎi)婚房，但我倆工作沒(méi)多久沒(méi)多少積蓄，雙方父母各湊30多萬(wàn)出首付，所以不管是幾居我們只能承受250萬(wàn)以內(nèi)的總價(jià)”客戶原則（2個(gè)）：客戶信息顯示真實(shí)性（樣本篩選說(shuō)明）、客研方式、客戶地圖（每個(gè)2分）：每一部分拆成三部分，單獨(dú)做線下地圖、關(guān)鍵名干點(diǎn)線上渠道（一份）產(chǎn)品推