項(xiàng)目十三任務(wù)二企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分與定位

企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分與定位咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院羅凈凈目錄summaryreport1企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分2企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇3企業(yè)市場(chǎng)定位通過本單元學(xué)習(xí)掌握農(nóng)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分與定位概念、方法、策略等基本知識(shí)和技能。知識(shí)點(diǎn)1、掌握農(nóng)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的概念、依據(jù)與方法。2、明確企業(yè)選擇的概念與策略。3、掌握農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理職能。技能點(diǎn)能夠?qū)r(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行正確分類，能復(fù)述農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的主要內(nèi)容和方法。學(xué)習(xí)目標(biāo)舉例談?wù)勀阒赖霓r(nóng)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)？學(xué)習(xí)目標(biāo)1企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分概念：企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。這一概念的提出，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)地理因素人口因素心理因素行為因素1企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分1、單一因素細(xì)分法：根據(jù)消費(fèi)者需求傾向的某一個(gè)重要因素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，適用于市場(chǎng)對(duì)某一產(chǎn)品需求的差異性主要是由某個(gè)因素影響所致的情況。2、綜合因素細(xì)分法：根據(jù)消費(fèi)者需求傾向的兩個(gè)或以上的重要因素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。比如：食用油生產(chǎn)企業(yè)，可根據(jù)用戶的地理位置、消費(fèi)習(xí)慣、潛在市場(chǎng)規(guī)模等進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。3、系列因素細(xì)分法：企業(yè)根據(jù)影響需求傾向的多種因素對(duì)某一產(chǎn)品市場(chǎng)由大到小、由粗到細(xì)地按一定順序逐步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的方法2企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇概念：企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。這一概念的提出，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。2企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇足夠的市場(chǎng)容量：考察是否有足夠數(shù)量的消費(fèi)群體和購(gòu)買力，保證企業(yè)進(jìn)入后能夠獲利。具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：確保在某些方面具有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，包括產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)等。符合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和資源能力：確保企業(yè)現(xiàn)有資源條件和能力所能勝任和駕馭的細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)進(jìn)入后能夠在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持持續(xù)經(jīng)營(yíng)并獲利。企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇2企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇1、無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略：只考慮細(xì)分市場(chǎng)需求的共性，決定只推出單一產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)是由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，有利于企業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。2、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略：最大限度地滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)差異化的需要，企業(yè)在產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格制定、促銷宣傳等方面針對(duì)不同子市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。缺點(diǎn)是增加生產(chǎn)和營(yíng)銷成本。3、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略：進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，力圖在較少的細(xì)分市場(chǎng)上獲得較大的市場(chǎng)占有率。企業(yè)資源集中，能快速開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，鞏固企業(yè)地位。缺點(diǎn)是目標(biāo)市場(chǎng)狹小，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略3企業(yè)市場(chǎng)定位概念：市場(chǎng)定位是指針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，在目標(biāo)市場(chǎng)上確定產(chǎn)品適宜的位置，并通過一定信息傳播途徑，在消費(fèi)者心目中樹立與眾不同的形象。3企業(yè)市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位策略補(bǔ)缺定位策略：是指企業(yè)把產(chǎn)品定位在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未占領(lǐng)的市場(chǎng)上，避開強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的市場(chǎng)定位策略。并存定位策略：企業(yè)跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“分一杯羹”，前提是企業(yè)必須有一定實(shí)力、目標(biāo)市場(chǎng)的需求潛力很大。主宰定位策略：是指企業(yè)繼續(xù)保持在同行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位和最大市場(chǎng)份額的市場(chǎng)定位策略，盡可能拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。挑戰(zhàn)定位策略：是指后來者居上的大企業(yè)向行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起進(jìn)攻，挑戰(zhàn)其市場(chǎng)地位。3企業(yè)市場(chǎng)定位追隨定位策略：是指企業(yè)不愿與市場(chǎng)主導(dǎo)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，而是采取跟隨與模仿策略，共同維護(hù)行業(yè)良性發(fā)展的市場(chǎng)定位策略。重新定位策略：是指企業(yè)采取特定的營(yíng)銷組合，改變目標(biāo)顧客對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品新形象進(jìn)行重新認(rèn)識(shí)和接受。反向定位策略：為防止與競(jìng)爭(zhēng)