商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作通用課件

商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作通用課件談判前的準(zhǔn)備談判材料準(zhǔn)備談判人員準(zhǔn)備01談判前的準(zhǔn)備通過公開資料、行業(yè)報(bào)告、媒體報(bào)道等途徑，了解對(duì)手公司的基本信息、業(yè)務(wù)范圍、市場地位等。收集信息分析對(duì)手需求了解對(duì)手談判風(fēng)格研究對(duì)手的商業(yè)需求、目標(biāo)以及利益訴求，以便更好地把握談判方向和重點(diǎn)。了解對(duì)手的談判風(fēng)格、習(xí)慣和偏好，有助于制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。030201了解談判對(duì)手明確自己在談判中能夠接受的最低條件，即底線。確定底線根據(jù)實(shí)際情況，設(shè)定一個(gè)合理的期望值，以在談判中爭取更有利的條件。設(shè)定期望值在無法達(dá)成協(xié)議的情況下，制定備選方案，以備不時(shí)之需。制定替代方案明確談判目標(biāo)針對(duì)對(duì)手可能的弱點(diǎn)，制定有效的進(jìn)攻策略，以在談判中占據(jù)優(yōu)勢。制定進(jìn)攻策略針對(duì)自己可能暴露的弱點(diǎn)，制定有效的防守策略，以避免被對(duì)手利用。制定防守策略在無法達(dá)成完全有利于自己的協(xié)議時(shí)，制定妥協(xié)策略，以達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。制定妥協(xié)策略制定談判策略02談判材料準(zhǔn)備

準(zhǔn)備談判文件談判方案制定詳細(xì)的談判方案，包括談判目標(biāo)、策略、底線和預(yù)期結(jié)果。合同草案準(zhǔn)備合同草案，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，作為談判的基礎(chǔ)。授權(quán)委托書確保參與談判的人員具備合法授權(quán)，以避免無效談判。確定談判時(shí)間、地點(diǎn)和參與人員。制定詳細(xì)的議程安排，確保談判進(jìn)程有序進(jìn)行。根據(jù)雙方需求，合理安排議程順序和時(shí)間分配。確定談判議程收集與談判主題相關(guān)的市場、行業(yè)和競爭對(duì)手信息。了解雙方公司的背景、業(yè)務(wù)范圍和合作歷史。收集法律法規(guī)、政策文件和標(biāo)準(zhǔn)要求，確保談判合法合規(guī)。收集談判資料03談判人員準(zhǔn)備根據(jù)談判內(nèi)容和目標(biāo)，選擇具備相關(guān)專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的人員組成談判團(tuán)隊(duì)。確定談判團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的特長和經(jīng)驗(yàn)，合理分配談判任務(wù)，確保團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)。明確團(tuán)隊(duì)分工確定談判團(tuán)隊(duì)讓團(tuán)隊(duì)成員了解商務(wù)談判的基本原則、流程和技巧，提高談判效率。了解商務(wù)談判基本原則培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員如何進(jìn)行有效溝通、傾聽和說服，增強(qiáng)談判中的溝通能力。培訓(xùn)溝通與說服技巧培訓(xùn)談判技巧通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的了解和信任，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。明確團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)，使團(tuán)隊(duì)成員意識(shí)到只有通過合作才能達(dá)成