《定價(jià)的基本原理》課件

《定價(jià)的基本原理》ppt課件CATALOGUE目錄定價(jià)概述成本導(dǎo)向定價(jià)市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)價(jià)格策略與調(diào)整01定價(jià)概述定價(jià)是確定產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格的過程。總結(jié)詞定價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的重要元素之一，它決定了產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值如何在市場(chǎng)中體現(xiàn)，并影響到產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的盈利。詳細(xì)描述定價(jià)的定義總結(jié)詞定價(jià)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。詳細(xì)描述定價(jià)的目標(biāo)通常包括市場(chǎng)份額擴(kuò)張、利潤(rùn)最大化、品牌價(jià)值提升等。企業(yè)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等因素，制定合適的價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。定價(jià)的目標(biāo)總結(jié)詞定價(jià)受到多種因素的影響，包括成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等。要點(diǎn)一要點(diǎn)二詳細(xì)描述成本是定價(jià)的重要基礎(chǔ)，它決定了企業(yè)的最低售價(jià)。市場(chǎng)需求則關(guān)系到產(chǎn)品的銷售量，需求旺盛的產(chǎn)品可以定高價(jià)，需求低迷的產(chǎn)品則需要降價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)狀況也是影響定價(jià)的重要因素，企業(yè)需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，以制定出更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。此外，產(chǎn)品的獨(dú)特性、市場(chǎng)需求的變化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素也會(huì)對(duì)定價(jià)產(chǎn)生影響。定價(jià)的影響因素02成本導(dǎo)向定價(jià)總結(jié)詞：這是一種基于產(chǎn)品成本加上預(yù)期利潤(rùn)的定價(jià)方法。詳細(xì)描述：成本加成定價(jià)法是企業(yè)在定價(jià)時(shí)最常用的方法之一。它首先確定產(chǎn)品的成本，然后根據(jù)期望的利潤(rùn)率，在成本基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn)來制定價(jià)格。這種方法簡(jiǎn)單易行，能夠保證企業(yè)獲得必要的盈利。適用范圍：適用于產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，以及企業(yè)需要快速回收投資的情況。注意事項(xiàng)：成本加成定價(jià)法忽略了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)或者陷入價(jià)格戰(zhàn)。成本加成定價(jià)法總結(jié)詞這是一種根據(jù)企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)水平來制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。適用范圍適用于企業(yè)有明確的市場(chǎng)定位和長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，以及產(chǎn)品差異化程度較高的市場(chǎng)環(huán)境。注意事項(xiàng)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法需要企業(yè)有充分的市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)分析能力，以確保制定的價(jià)格符合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。詳細(xì)描述目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法首先設(shè)定企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)水平，然后根據(jù)產(chǎn)品成本和目標(biāo)利潤(rùn)率計(jì)算出產(chǎn)品的銷售價(jià)格。這種方法強(qiáng)調(diào)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的盈利目標(biāo)，而不是產(chǎn)品的成本。目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法總結(jié)詞這是一種基于產(chǎn)品邊際成本來制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。詳細(xì)描述邊際成本定價(jià)法關(guān)注的是企業(yè)在生產(chǎn)過程中增加單位產(chǎn)品所增加的成本，即邊際成本。企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的邊際成本加上一定的利潤(rùn)來制定價(jià)格。這種方法能夠使企業(yè)在生產(chǎn)過程中實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。適用范圍適用于企業(yè)需要控制生產(chǎn)成本、減少庫(kù)存積壓的情況，以及市場(chǎng)需求不確定、價(jià)格波動(dòng)較大的市場(chǎng)環(huán)境。注意事項(xiàng)邊際成本定價(jià)法可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)喪失市場(chǎng)份額或者陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困境，因此需要結(jié)合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況來制定價(jià)格策略。01020304邊際成本定價(jià)法03市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)總結(jié)詞基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定價(jià)格的方法詳細(xì)描述競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法是一種常見的市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)方法，它根據(jù)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來制定自己的價(jià)格。企業(yè)通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度等因素，制定出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以吸引消費(fèi)者并保持市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法以低價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)的定價(jià)方法總結(jié)詞市場(chǎng)滲透定價(jià)法是一種以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)的策略，旨在迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。通過降低價(jià)格，企業(yè)能夠吸引更多的消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率。這種定價(jià)方法適用于產(chǎn)品具有差異化優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求量大且競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況。詳細(xì)描述市場(chǎng)滲透定價(jià)法總結(jié)詞高價(jià)獲取高額利潤(rùn)的定價(jià)方法詳細(xì)描述市場(chǎng)撇脂定價(jià)法是一種高價(jià)策略，通過提供高質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)來獲取高額利潤(rùn)。這種定價(jià)方法適用于產(chǎn)品具有獨(dú)特性、市場(chǎng)需求較小或消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感的情況。企業(yè)通過撇脂定價(jià)法能夠快速回收研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷成本，并獲取高額利潤(rùn)。市場(chǎng)撇脂定價(jià)法04價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)

認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法總結(jié)詞基于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和評(píng)價(jià)來制定價(jià)格的方法。詳細(xì)描述企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷策略，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和評(píng)價(jià)，根據(jù)這些信息來制定價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最大化。適用范圍適用于產(chǎn)品差異化較大、消費(fèi)者對(duì)價(jià)值認(rèn)知差異較大的市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況反向推算出產(chǎn)品價(jià)格的方法?？偨Y(jié)詞企業(yè)先確定市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，然后根據(jù)這些信息反向推算出產(chǎn)品的價(jià)格，以確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。詳細(xì)描述適用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者需求多樣化的行業(yè)。適用范圍反向定價(jià)法詳細(xì)描述企業(yè)根據(jù)不同消費(fèi)者群體、產(chǎn)品差異、地域差異等因素制定不同的價(jià)格，以滿足不同消費(fèi)者的需求和偏好?？偨Y(jié)詞根據(jù)不同消費(fèi)者群體、產(chǎn)品差異、地域差異等因素制定不同價(jià)格的方法。適用范圍適用于產(chǎn)品差異化較大、消費(fèi)者需求多樣化的市場(chǎng)。差別定價(jià)法05產(chǎn)品組合定價(jià)產(chǎn)品線定價(jià)是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品線上的不同產(chǎn)品來確定價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)整體利潤(rùn)最大化。總結(jié)詞產(chǎn)品線定價(jià)的核心是確定不同產(chǎn)品之間的價(jià)格差異，以滿足不同消費(fèi)者群體的需求。企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品差異、成本等因素來確定產(chǎn)品線中各產(chǎn)品的價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)整體利潤(rùn)最大化。詳細(xì)描述產(chǎn)品線定價(jià)選擇品定價(jià)選擇品定價(jià)是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者在購(gòu)買主要產(chǎn)品時(shí)可能同時(shí)需要的附加產(chǎn)品來確定價(jià)格?？偨Y(jié)詞選擇品定價(jià)的目的是為了滿足消費(fèi)者在購(gòu)買主要產(chǎn)品時(shí)的附加需求，同時(shí)增加企業(yè)的銷售額和利潤(rùn)。企業(yè)可以根據(jù)附加產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)需求、與主要產(chǎn)品的互補(bǔ)性等因素來確定選擇品的價(jià)格。詳細(xì)描述VS補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)是指企業(yè)根據(jù)與主要產(chǎn)品相關(guān)的補(bǔ)充產(chǎn)品的需求來確定價(jià)格。詳細(xì)描述補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)的目的是為了滿足消費(fèi)者在購(gòu)買主要產(chǎn)品時(shí)的補(bǔ)充需求，同時(shí)增加企業(yè)的銷售額和利潤(rùn)。企業(yè)可以根據(jù)補(bǔ)充產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)需求、與主要產(chǎn)品的互補(bǔ)性等因素來確定補(bǔ)充品的價(jià)格?？偨Y(jié)詞補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)06價(jià)格策略與調(diào)整促銷定價(jià)是指在特定時(shí)期為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買而降低產(chǎn)品價(jià)格的一種策略。促銷定價(jià)的定義促銷定價(jià)的種類促銷定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)包括折扣定價(jià)、捆綁定價(jià)、清倉(cāng)甩賣等。優(yōu)點(diǎn)是可以吸引消費(fèi)者，提高銷售額；缺點(diǎn)是可能會(huì)影響品牌形象，降低消費(fèi)者忠誠(chéng)度。030201促銷定價(jià)地區(qū)定價(jià)策略的種類包括FOB原產(chǎn)地定價(jià)、統(tǒng)一交貨定價(jià)、分區(qū)定價(jià)、基點(diǎn)定價(jià)等。地區(qū)定價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)是可以更好地滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求；缺點(diǎn)是需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和價(jià)格調(diào)整，操作較為復(fù)雜。地區(qū)定價(jià)策略的定義地區(qū)定價(jià)策略是根據(jù)產(chǎn)品在不同地區(qū)的成本和需求差異來制定不同價(jià)格的一種策略。地區(qū)定價(jià)策略03心理定價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)是可以吸引消費(fèi)者，提高產(chǎn)品認(rèn)知度；