眼鏡項目創(chuàng)業(yè)可行性分析報告

21世紀，隨著科技進步和社會經(jīng)濟的發(fā)展、人民生活水平的不斷提高和愛眼意識的增強，眼鏡業(yè)已成為極具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前我國已成為發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮?、世界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國和消費大國?？墒俏覈难坨R店眼視光技術(shù)從業(yè)人員大部分僅經(jīng)過社會培訓，部分人還在無證上崗，專業(yè)人才良莠不齊，造成驗光配鏡合格率僅約60-70%。作為一名眼視光專業(yè)的畢業(yè)生，改變這種現(xiàn)狀是我們的一種責任。而開一家專業(yè)的眼鏡店不失一種很好的選擇。前言.眼鏡行業(yè)發(fā)展的走勢預測中國眼鏡協(xié)會調(diào)研資料表明，今后五年中國眼鏡行業(yè)將在質(zhì)量和數(shù)量上得到更快地發(fā)展：眼鏡行業(yè)的工業(yè)產(chǎn)值將平均每年增11%，中國眼鏡出口將平均每年增長12%.中國將成為在眼鏡生產(chǎn)、驗配服務、消費和管理等方面均居于世界領(lǐng)水平的大國。眼鏡行業(yè)市場需求我國近視眼等發(fā)病率50~60%,需戴鏡人約3億人；WH0調(diào)查資料也顯示，我國4億城市人口中，有50%的人需要做屈眼視光技術(shù)專業(yè)教學資源庫——可行性研究報告5光矯正，但目前只有25%得到眼鏡、隱形眼鏡或屈光手術(shù)的有效矯治，其余75%的人群尚未得到有效的矯治。這都表示眼鏡市場還有巨大的發(fā)展空間。樂清市場調(diào)查樂清市，是中國浙江省轄縣級市，由地級溫州市代管.

樂清市經(jīng)濟發(fā)達，是中國市場經(jīng)濟發(fā)育最早、經(jīng)濟發(fā)展最具活力的地區(qū)之一。樂清已有的眼鏡店有40家。其中黎明眼鏡、明美眼鏡、唯明眼鏡、明朗眼鏡、精功眼鏡為專業(yè)正規(guī)的眼鏡店。在柳市、虹橋、白象等地有多家連鎖。其余的眼鏡店的性質(zhì)大多屬于自營，規(guī)模相對較小，店內(nèi)的裝修簡單，備貨量少以及硬件設(shè)備簡單，有些還是年代較長的夫妻店，技術(shù)薄弱。這說明樂清的眼鏡店已經(jīng)處于發(fā)展的階段但還還沒有完全發(fā)展成熟，加上大多數(shù)的連鎖店價格較高，還存在一定的市場和發(fā)展空間。在樂清開眼鏡店也是一個不錯的選擇。明確目的店鋪地址：清遠路清遠路為2級商圈，上與汽車站接壤下靠近時代購物中心，地理位置優(yōu)越，交通便利，人流量大。店鋪面積：店面面積為100平面。店面名稱：徐張?zhí)镅坨R優(yōu)點：1與眾不同的名字吸引眼球。2可以把認識我的人發(fā)展為客戶。3.就像很多以自己名字起名的眼鏡店一樣，我也希望把自己的店做大讓更多人知道我，并且把這個店一直傳承下去的一種期望。店鋪定位本店以青少年為主要服務對象，產(chǎn)品以中低檔框架眼睛為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件兼營隱形眼鏡及護理液、藥片、隱形鏡盒等。店鋪裝修以簡約清爽為風格，在添加一部分的時尚元素。營銷策略產(chǎn)品策略———個性化設(shè)計在眼鏡的銷售過程中，在鏡框上加入數(shù)碼彩妝技術(shù)（據(jù)調(diào)查該技術(shù)成本很低），根據(jù)顧客的要求，可以將消費者的照片，名字等圖案印到鏡框上，為消費者打造獨一無二的眼鏡，突出消費者的個性。對不同的人群有不同的策略。兒童市場：

這一市場的消費者的眼鏡消費情況把握權(quán)在于其監(jiān)護人。對他們來說眼鏡的質(zhì)量和作用是關(guān)鍵。為兒童配鏡時，主推功能型鏡片，并且家長填好聯(lián)系方式，以便更好更及時的進行追蹤服務。青少年市場：

這一部份的消費者對自己所要的眼鏡開始有了自己的很多見解，他們配眼鏡

除了近視的需要，還有的是為了美觀和趕時髦。，對這一市場，我們推出了多種服務：不只是普通的近視鏡，還有各種各樣的隱型眼鏡、精美的太陽鏡等等。選擇鏡框和鏡片盡量從時尚的角度來選擇。老年人市場：他們相對來講更注重價格和實用性。老花鏡不需要像青少年市場這樣的花樣繁多，質(zhì)量是第一要求。資金預算前期共投資（第一年）46萬1房租18萬/年（一年一付）2設(shè)備全自動磨邊機X1主覺電腦驗光儀X1雙輪拋光機X1綜合驗光儀X1維修工具鏡架零件等。?？傆?萬3水電設(shè)備通訊設(shè)施店面裝修3萬4流動資產(chǎn)眼鏡配件員工工資交通運輸費廣告費共20萬人員分配4人（均為我們專業(yè)畢業(yè)生或有相關(guān)的專業(yè)證書）店長1人（驗光銷售加工），制定規(guī)章制定并且要以身作則，負責本店的店員管理，銷售管理日常的盤貨點貨處理各種情況。驗光師2人，善于溝通專業(yè)技能過硬并且對儀器的維護和保佑有一定的了解。其中最少一個人也能熟練加工。銷售1人。銷售是顧客是否購買的關(guān)鍵。要有很強的溝通交流能力，擅長說服打動別人。初期宣傳促銷張貼海報在公共汽車停靠站，廣告窗，建立一定的戶外廣告，車身廣告，燈箱廣告自己店面的門。徐張?zhí)镅坨R徐張?zhí)镅坨R微信關(guān)注抽獎凡是在開業(yè)當天關(guān)注我們的人可參加一次抽獎活動，1等獎為高檔太陽鏡一副2、3等為300100的眼鏡店代金券（2個月內(nèi)有效）折扣酬賓開業(yè)一個月內(nèi)全場7眼鏡折優(yōu)惠（不與代金券活動重合）特色服務在顧客等待加工大約會有一小時的時間，在這個等待的過程中可以為顧客提供免費的奶茶，和手機WIFI。為消費者創(chuàng)造一個舒適的消費環(huán)境。多項免費符文項目：免費修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、免費驗光。優(yōu)勢劣勢分析優(yōu)勢：有個性?，F(xiàn)在的年輕人追求有個性，凸顯個性，而我們把我們的產(chǎn)品定位為裝飾，風格百搭，并有專業(yè)的匹配設(shè)備和人員，為簡單地搭配、風格搭配或是其他消費者喜歡的搭配模式提供最專業(yè)的指導和建議，符合年輕人的需求。服務好。從營業(yè)人員到設(shè)備，到售后服務，我們都把客戶放在第一位，保證提供最好的服務，讓客戶用得開心，買得放心。并提供反饋意見和投訴信箱，及時發(fā)現(xiàn)問題并改正?？钍烬R全。我們不僅有個性化的眼鏡裝飾，普通的眼鏡店有的我們都有，讓客戶有多種選擇，不用為款式而在不同的眼鏡店里跑來跑去。

劣勢我們是第一次創(chuàng)業(yè)，毫無經(jīng)驗，而且對眼鏡這行業(yè)是新手，在開店營銷的手段上比不上其他眼鏡店。我們主要走的是個性化路線，產(chǎn)品不可能大批量生產(chǎn)，成本在大大提高的同時，眼鏡制造商也可能會因為量少款式繁雜而放棄合作，因此制造商難以找到一個合適的。潮流產(chǎn)品來得快去得也快，我們的