2024-2025年市場營銷學(xué)期中試卷及答案(?？?

上海電視高校2024至2024學(xué)年度第一學(xué)期期中考試市場營銷學(xué)(專科)試題2024年14月題號二三四五六七總分1、產(chǎn)品觀念認(rèn)為(B)4、美國通用電氣公司80年頭收購美國業(yè)主再保險公司和美國無線電公司，從而5、某食品公司通過營銷手段把顧客從老年人擴(kuò)展到青少年，這種戰(zhàn)略是6、市場營銷觀念表明：企業(yè)要想在市場競爭中獲得勝利就必需(C)。29、某企業(yè)分析消費(fèi)者購買行為時，列出了下列影響因素，其中不屬于社會因素12、某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15%,相對市場占有率為0.5,該業(yè)務(wù)單位屬于類西安、武漢的啤酒廠，把啤酒的生產(chǎn)規(guī)模由年產(chǎn)40萬噸，快速擴(kuò)大到年產(chǎn)100)17、在買方市場占主導(dǎo)地位狀況下誕生的營銷觀念是(D18、產(chǎn)業(yè)市場需求缺乏彈性是指(B)3二、多項(xiàng)選擇題(每題2分，共20分)C、產(chǎn)業(yè)市場需求不受價格的影響D、產(chǎn)業(yè)市場中產(chǎn)業(yè)用品的替代性小二、多項(xiàng)選擇題(每題2分，共20分)19、以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查探討是A、探測性調(diào)研B、描述性調(diào)研C、因果性調(diào)研D、預(yù)料性調(diào)研20、肯定的顧客在肯定的地理區(qū)域、肯定的時間、肯定的市場營銷環(huán)境和肯定的市場營銷方案下購買的總量，我們稱為(D)A、市場預(yù)料B、市場潛量C、企業(yè)潛量D、市場需求21、由于市場營銷環(huán)境的不斷變更，新產(chǎn)品、新品牌不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者必需經(jīng)過多方收集有關(guān)信息之后，才能做出購買決策，這本身就是一個學(xué)習(xí)的過程。(B)1、關(guān)于社會市場營銷觀念有以下不同的看法，正確的是(A、B、C、D、E)A、對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充B、一種兼顧企業(yè)利潤、消費(fèi)者須要和社會利益的營銷哲學(xué)C、一種產(chǎn)生于買方市場形勢下的營銷哲學(xué)E、目前企業(yè)普遍奉行的營銷哲學(xué)2、某企業(yè)經(jīng)營多年，但發(fā)覺尚未能完全開發(fā)潛藏在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的機(jī)會，這時企業(yè)可考慮實(shí)行的策略是(A、B、C)A、市場滲透B、產(chǎn)品發(fā)展C、市場發(fā)展D、市場細(xì)分E、一體化經(jīng)營3、人口老齡化對哪些行業(yè)帶來機(jī)會?(B、D、E)4、促使企業(yè)意識到市場營銷重要性的主要因素有(A、B、C、D)A、銷售額下降B、增長緩慢C、購買行為的變更D、競爭的加劇E、銷售成本的提高5、市場營銷信息系統(tǒng)是由(A、市場營銷調(diào)研系統(tǒng)B、市場營銷決策支持系統(tǒng)告系統(tǒng)D、市場營銷情報系統(tǒng)E、市場營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)A、有足夠的市場潛量和購買力B、生產(chǎn)和消費(fèi)都比較集中47、假如企業(yè)的銷售額年增長率為8%,而整個行業(yè)的增長率為10%,這意味著8、我國企業(yè)相關(guān)環(huán)境發(fā)生變更的基本趨勢是(1、顧客滿足制的各種營銷因素(產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等)進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使1、文化營銷的關(guān)鍵是構(gòu)建產(chǎn)品品牌形象。5五、排序題(共6分)六、簡答題(每題6分，共18分)改錯：戰(zhàn)略規(guī)劃第一步是戰(zhàn)略環(huán)境的分析和預(yù)料五、排序題(共6分)六、簡答題(每題6分，共18分)3、產(chǎn)業(yè)市場需求的波動性是指產(chǎn)業(yè)選購者對生產(chǎn)用品的需求受價格變動的改錯：產(chǎn)業(yè)市場產(chǎn)業(yè)購買者對產(chǎn)業(yè)用品和服務(wù)需求受價格變動影響不大4、市場領(lǐng)先者競爭策略的核心是進(jìn)攻，擴(kuò)大市場份額。改錯：市場領(lǐng)先者競爭策略的核心是以防衛(wèi)為主1、對競爭者分析的步驟包括：(1)競爭者的識別、(2)競爭者市場反應(yīng)的識別(3)設(shè)計競爭情報系統(tǒng)、(4)競爭者優(yōu)勢和劣勢的分析、(5)選擇競爭者、(6)競爭者目標(biāo)與策略的識別。請依據(jù)正確的依次排列：1、如何理解市場營銷?市場指的是具有特定的需求或欲望，而且情愿并能夠通過交換來滿足這種須要和欲望的全部現(xiàn)實(shí)的潛在顧客構(gòu)成的。市場營銷是個人或組織通過創(chuàng)建并同他人或組織交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。2、企業(yè)應(yīng)對環(huán)境的威逼可采納的策略有哪些?1.抗拒策略：即企業(yè)利用各種不同手段，限制不利環(huán)境對企業(yè)的威逼作用，或者促使不利環(huán)境向有利方面轉(zhuǎn)化；2.減輕策略：即調(diào)整市場策略來適應(yīng)或改善環(huán)境，以減輕環(huán)境威逼的影響程度；3.轉(zhuǎn)移策略：即對于長遠(yuǎn)的、無法對抗和減輕的威逼，實(shí)行轉(zhuǎn)移到其他的可以占據(jù)并且效益較高的經(jīng)營領(lǐng)域或干脆停止經(jīng)營的方式。3、困難購買行為的特點(diǎn)及營銷策略困難性購買行為是指消費(fèi)者對價格昂貴、品牌差異大、功能困難的產(chǎn)品，由于缺乏必要的產(chǎn)品學(xué)問，須要慎重選擇，細(xì)致對比，以求降低風(fēng)險的購買行為。針對困難性購買行為企業(yè)應(yīng)實(shí)行的措施：1、制作產(chǎn)品說明書，幫助消費(fèi)者剛好全面了解本企業(yè)產(chǎn)品學(xué)問，產(chǎn)品優(yōu)勢及同類其它產(chǎn)品的狀況，增加消費(fèi)者對本企業(yè)產(chǎn)品的信念。2、實(shí)行敏捷的定價策略。6七、七、分析題(每題2分，共20分)4、運(yùn)用人員推銷，聘請訓(xùn)練有素，專業(yè)學(xué)問豐富的推銷員推銷產(chǎn)品，簡化購買5、實(shí)行售后跟蹤服務(wù)策略，加大企業(yè)與消費(fèi)者之間的親和力。1.莫里斯公司對米勒公司的收購屬于(A)。行動2.對該公司來說，萬寶路香煙屬于(C)的經(jīng)營單位。A.高市場增長率、低市場占有率B.低市場增長率、低市場占有率C.低市場增長率、高市場占有率D.高市場增長率、高市場占有率3.莫里斯公司主要面臨的是動蕩的(A、B)環(huán)境。A.技術(shù)B.政府法律C.人員D.組織4.購買啤酒生產(chǎn)企業(yè)這一多元化經(jīng)營的首要動機(jī)是(B)。A.增加企業(yè)利潤B.降低經(jīng)營風(fēng)險C.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先D.滿足消費(fèi)者的需求5.購買樂福門公司的一大優(yōu)點(diǎn)是(A)。A.利用其國際銷售渠道B.替代萬寶路產(chǎn)品76.該公司主要在食品類行業(yè)等消費(fèi)品領(lǐng)域謀求多元化發(fā)展，其優(yōu)點(diǎn)是(D)7.以下不是企業(yè)購并求發(fā)展的優(yōu)點(diǎn)的是(C)。