智慧幼兒園解決方案

智慧幼兒園解決方案1目錄CONTENTS產(chǎn)品概述32產(chǎn)品定價及營銷產(chǎn)品功能幼兒教育政策背景我省教育廳2019年重點工作中也明確指出，全省學(xué)前三年毛入園率達(dá)到82%左右，普惠性幼兒園覆蓋率達(dá)到75%左右。到努力實現(xiàn)2020年，基本普及學(xué)前三年教育，學(xué)前三年毛入園率達(dá)到85%，普惠性幼兒園覆蓋率達(dá)到80%左右的目標(biāo)。健全學(xué)前教育政策保障制度。加強(qiáng)幼兒園監(jiān)管和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，推進(jìn)學(xué)前教育普惠健康發(fā)展。2019年李克強(qiáng)《第十三屆全國人民代表大會第二次會議-政府工作報告》嬰幼兒照護(hù)事關(guān)千家萬戶。要針對實施全面兩孩政策后的新情況，加快發(fā)展多種形式的嬰幼兒照護(hù)服務(wù)，支持社會力量興辦托育服務(wù)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)兒童安全保障.多渠道擴(kuò)大學(xué)前教育供給，無論是公辦還是民辦幼兒園，只要符合安全標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)合理、家長放心，政府都要支持。2018年11月7日，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于學(xué)前教育深化改革規(guī)范發(fā)展的若干意見》學(xué)前教育有廣義和狹義之分。其中，廣義的是指對0-6歲的兒童實施的保育和教育；狹義的學(xué)前教育是指對3-6歲兒童實施的保育和教育。以下我們主要從廣義的角度進(jìn)行分析。學(xué)前教育主要包括：幼兒園、早教和興趣班三個分支。幼兒園教育（3-6）：是學(xué)前教育的核心；嚴(yán)格按年齡分班并控制班額，使幼兒園與小學(xué)招生年齡段自然銜接，其中托班20人；小班20-25人；中班26-30人；大班31-35人；省級示范市級示范一級二級三級幼兒園民辦普惠性幼兒園高收費(fèi)幼兒園公辦普惠性幼兒園普惠性民辦幼兒園：是指符合幼兒園發(fā)展布局規(guī)劃，除公辦幼兒園、高收費(fèi)民辦幼兒園外，面向大眾、收費(fèi)較低、辦園規(guī)范、質(zhì)量較高的民辦幼兒園。收費(fèi)有上限常態(tài)化定期評定財政專項獎勵：每生每年約X元教育局衛(wèi)生監(jiān)督公安消防物價局學(xué)前教育基本概念產(chǎn)品概述助成長：建立針對幼兒教育成長的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系，針對幼兒家園共育、成長分析、成長相冊提供信息化服務(wù)手段。保安全：集成多種智能硬件，形成全方位、立體化的安全監(jiān)管平臺，保證幼兒從入園到出園的安全狀態(tài)可視化。精管理：提供針對幼兒園的全面精細(xì)化園務(wù)管理，降低幼兒園管理成本、提高管理效率、優(yōu)化幼兒園服務(wù)體驗。

智慧幼兒園是為幼兒園實現(xiàn)園務(wù)、安全、家園全方位管理的平臺，為幼兒園提供管理抓手，提高保教質(zhì)量，加強(qiáng)幼師隊伍建設(shè)，完善監(jiān)管手段，幫助幼兒園“保安全、精管理、助成長”，推進(jìn)學(xué)前教育普及普惠安全優(yōu)質(zhì)發(fā)展。

智慧幼兒園安全管理保未來保安全助成長精管理產(chǎn)品簡介智慧幼教云平臺園務(wù)管理教學(xué)管理智能大數(shù)據(jù)安全管理考勤管理系統(tǒng)教職工管理系統(tǒng)智能食堂管理系統(tǒng)招生宣傳管理資產(chǎn)管理醫(yī)療保健管理系統(tǒng)智能接送管理園區(qū)安防監(jiān)控系統(tǒng)安全教育管理平臺智能校車管理家園共育平臺教學(xué)資源共享平臺智慧公開課平臺教務(wù)管理系統(tǒng)互動教學(xué)智能終端幼兒園經(jīng)營數(shù)據(jù)分析幼兒成長軌跡分析系統(tǒng)區(qū)域數(shù)據(jù)綜合分析平臺幼兒園辦園行為督導(dǎo)評價智慧幼兒園智慧幼兒園云園長家長園務(wù)管理平臺安全監(jiān)管平臺教育局服務(wù)對象運(yùn)營管理監(jiān)督檢查家園共育平臺數(shù)據(jù)可視化平臺幼師幼兒教育教學(xué)平臺產(chǎn)品架構(gòu)：一云五平臺產(chǎn)品體系1安全監(jiān)管平臺園務(wù)管理平臺2對幼兒園內(nèi)部基礎(chǔ)信息，如班級、幼兒、幼師、家長的信息進(jìn)行信息化管理，對幼兒園的基礎(chǔ)園務(wù)，如通知、新聞、食譜、考勤、請假等進(jìn)行信息化手段支撐，提高幼兒園信息化管理能力，減少管理成本，提高管理效率智慧幼兒園平臺通過集成智能硬件，從“看孩子”的角度出發(fā)，實現(xiàn)在園幼兒的全方位安全管理，如視頻直播、視頻錄播、晨檢檢查、室內(nèi)環(huán)境監(jiān)控等多種網(wǎng)絡(luò)化、信息化的監(jiān)控手段。全方位保護(hù)幼兒在園安全.通過互動溝通、班級圈、成長記錄、成長相冊等功能，隨時溝通記錄幼兒在園的成長情況，實現(xiàn)從園內(nèi)到家庭，對幼兒的共同教育。數(shù)據(jù)可視化平臺在幼兒園大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，對數(shù)據(jù)進(jìn)行加工處理，形成可視化的數(shù)據(jù)展示，如數(shù)據(jù)大屏、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)展示等，為幼兒園管理者、教育監(jiān)管部門提供信息化管理抓手3家園共育平臺教育教學(xué)平臺

4通過教育教學(xué)平臺，實現(xiàn)幼兒園教學(xué)過程和教學(xué)資源管理的信息化，包含互動式教學(xué)、課程表、課件分享、知識社區(qū)、能力成長等功能模塊，實現(xiàn)幼兒教學(xué)與教學(xué)成果的可視化，讓教學(xué)管理更精細(xì)化、個性化51目錄CONTENTS產(chǎn)品概述32產(chǎn)品定價及營銷產(chǎn)品功能功能一：園務(wù)管理平臺園務(wù)管理平臺基礎(chǔ)信息管理通知公告請假管理食譜管理采購記錄幼兒管理家長管理

基礎(chǔ)信息統(tǒng)一管理。支持幼兒、家長、教師之間的多對多綁定適應(yīng)各種關(guān)系情況，支持多幼兒家長切換幼兒。支持批量導(dǎo)入、導(dǎo)出及導(dǎo)入導(dǎo)出數(shù)據(jù)驗證功能。幼兒園、年級、班級結(jié)構(gòu)樹形可視化，支持多層級編輯，支持各種復(fù)雜級別的幼兒園結(jié)構(gòu)。通知發(fā)布，支持已讀未讀，自動推送請假申請、審批等流程管理，與考勤聯(lián)動支持推送功能和家長、教師APP請假食譜發(fā)布與查看，幼兒園食譜統(tǒng)計食譜自動推送，支持食譜分享到幼兒圈食堂采購一鍵記錄，采購記錄統(tǒng)計支持采購記錄推送考勤管理人臉識別，聯(lián)動考勤幼兒考勤統(tǒng)計、教師考勤統(tǒng)計，支持考勤推送幼兒園等級評定標(biāo)準(zhǔn)管理展示幼兒園等級評定標(biāo)準(zhǔn)管理新聞發(fā)布新聞發(fā)布，支持評論，查看輿論情況教師管理功能二：安全監(jiān)管平臺安全監(jiān)管平臺實時視頻監(jiān)控晨檢記錄室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測人臉識別門禁實時視頻監(jiān)控多點自由切換在線列表查看直播時段控制

體溫測量手檢測量口腔測量外傷檢查指甲檢查身高測量體重測量晨檢推送

室內(nèi)溫度測量室內(nèi)濕度測量PM2.5PM10環(huán)境監(jiān)測預(yù)警預(yù)警推送

人臉識別指紋識別IC卡識別自動拍照煙霧感應(yīng)報警

監(jiān)測空氣中煙霧預(yù)警預(yù)警信息推送到終端

電預(yù)警預(yù)警信息推送到終端

水預(yù)警預(yù)警信息推送到終端用電預(yù)警用水預(yù)警功能三：家園共育平臺互動溝通

支持一對一聊天支持群組聊天支持自建群組實現(xiàn)語音聊天功能敏感詞詳情推送園長

成長相冊

圖片上傳，記錄成長每一天相冊分類，支持多種相冊管理信息聯(lián)動，晨檢自動記錄圖片

新相片推送移動端增加成長相冊分享到微信朋友圈成長記錄

幼兒在園成長記錄，任務(wù)式展現(xiàn)幼兒生長記錄可視化，直觀看到幼兒成長

幼兒在園成長記錄推送家長通訊錄

按照班級排布，一目了然支持姓名搜索，快捷方便直接發(fā)起溝通，操作迅捷通訊錄增加電話號碼，可點擊呼叫班級圈

班級社區(qū)交流，幼兒信息分享支持評論互動，加強(qiáng)交互體驗支持文字圖片，美觀大方

班級圈手機(jī)端發(fā)布和評論功能四：教育教學(xué)平臺互動教學(xué)課程安排課件管理教學(xué)分析知識社區(qū)互動白板教學(xué)教學(xué)資源聯(lián)動觸摸交互教學(xué)任務(wù)安排課程表發(fā)布課程相關(guān)提醒教學(xué)課件管理課件信息檢索課程關(guān)聯(lián)課件幼兒行為記錄幼兒能力分析個性化輔導(dǎo)建議在線問答育兒知識分享豐富的在線資源共享功能五：數(shù)據(jù)可視化平臺教師出勤情況查看教師保育情況分析教師流動情況分析成長狀態(tài)分析在園幼兒生長情況分析在園幼兒肥胖或營養(yǎng)不良情況分析園區(qū)病患情況查看園區(qū)疾病發(fā)展趨勢分析疾患預(yù)警提示當(dāng)日在園幼兒查看幼兒當(dāng)月在園天數(shù)分析幼兒離園情況分析疾患態(tài)勢分析在園幼兒看板在園教師看板數(shù)據(jù)可視化平臺數(shù)據(jù)管理疾控分析公文流轉(zhuǎn)內(nèi)容管理幼兒園等級評定標(biāo)準(zhǔn)管理使用分析區(qū)域數(shù)據(jù)管理平臺教育局看板運(yùn)用某5G、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)，打造智慧幼兒園平臺，某5G致力科技創(chuàng)新、賦能教育行業(yè)，引領(lǐng)應(yīng)用快速發(fā)展，進(jìn)入萬物智聯(lián)的全新時代。智慧幼兒園平臺功能豐富，優(yōu)于市場同類產(chǎn)品，重視用戶體驗，覆蓋幼兒園全流程。某具有云網(wǎng)一體化的承載能力，多云協(xié)同，安全可靠。五大優(yōu)勢新技術(shù)優(yōu)勢平臺功能優(yōu)勢云網(wǎng)一體化優(yōu)勢某具有運(yùn)維一體的系統(tǒng)集成團(tuán)隊，面向各行業(yè)及客戶提供集基礎(chǔ)產(chǎn)品、平臺+應(yīng)用、云、硬件及增值服務(wù)的綜合解決方案和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。某服務(wù)體系：黑龍江省某具有省、地市、縣/鄉(xiāng)三級客戶服務(wù)體系，2.2萬人的服務(wù)隊伍，一站式服務(wù)支撐系統(tǒng)，全省超過4000名客戶經(jīng)理、產(chǎn)品支撐經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理，為客戶提供網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)品解決方案及隨時貼身服務(wù)。服務(wù)熱線：10019集客服務(wù)熱線7*24小時為聯(lián)盟成員及客戶提供服務(wù)。集成服務(wù)優(yōu)勢本地化服務(wù)5G、大數(shù)據(jù)領(lǐng)先者同類產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品面向群體園務(wù)管理教學(xué)管理安全管理大數(shù)據(jù)園長信息化管理提升幼兒園教學(xué)質(zhì)量提高幼兒園保育水平分析園區(qū)管理情況教師教師個人成長信息化教學(xué)安全教育幼兒學(xué)習(xí)分析、個性化教學(xué)家長園務(wù)信息公開查看課堂直播、錄播食品、藥品監(jiān)督、幼兒軌跡跟蹤幼兒成長分析教育局透明化監(jiān)管監(jiān)督、監(jiān)控教學(xué)行為安全預(yù)警報警疫苗、食品安全管理教區(qū)情況統(tǒng)計與挖掘產(chǎn)品適用范圍智慧幼兒園平臺適用范圍

智慧幼兒園平臺適用于各級教育局、公辦幼兒園及普惠性幼兒園等組織單位，根據(jù)規(guī)模大小可選擇共享平臺和獨(dú)享平臺，根據(jù)需要可選擇各種功能模塊。功能模塊數(shù)量在迭代增加中，將適用更多客戶管理需求。

智慧幼兒園平臺可為各級教育局、集團(tuán)型幼兒園提供獨(dú)享平臺、私有云、定制開發(fā)、SLA服務(wù)等，價格面議。1目錄CONTENTS產(chǎn)品概述32產(chǎn)品定價及營銷產(chǎn)品功能整體思路“互聯(lián)網(wǎng)+”運(yùn)營新模式創(chuàng)建黑龍江特色的“智慧幼教”擺脫傳統(tǒng)項目-建設(shè)模式,開放“互聯(lián)網(wǎng)+”運(yùn)營新模式建立自主研發(fā)團(tuán)隊,打造核心產(chǎn)品能力,提供定制化能力,擺脫平臺應(yīng)用依賴第三方服務(wù),缺乏產(chǎn)品自主權(quán)的困境尋求戰(zhàn)略合作伙伴,與園區(qū)共建平臺,提升產(chǎn)品向下兼容的能力提供大數(shù)據(jù)服務(wù),打破園區(qū)信息孤島,提供數(shù)據(jù)治理能力,提升產(chǎn)品向上兼容的能力產(chǎn)品構(gòu)成及定價基礎(chǔ)產(chǎn)品云平臺語音產(chǎn)品冰激凌釘釘卡王卡一號雙機(jī)數(shù)據(jù)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)專線云快線增值產(chǎn)品IPTVE信企業(yè)炫鈴掛機(jī)短信運(yùn)營商級獨(dú)享云平臺應(yīng)用產(chǎn)品智能硬件某智慧幼兒園系統(tǒng)產(chǎn)品體系豐富，可為各類型幼兒園提供基礎(chǔ)的語音產(chǎn)品、數(shù)據(jù)產(chǎn)品、增值產(chǎn)品、云服務(wù)產(chǎn)品，以及滿足幼兒園園長、幼師、家長以及教育局各類需求的五大類幾十種信息化應(yīng)用產(chǎn)品。大型幼兒園可以提供獨(dú)享平臺，私有云，定制開發(fā)，SLA服務(wù)等，價格面議。運(yùn)營商級共享云平臺園務(wù)管理通知公告新聞發(fā)布食譜管理采購管理安全監(jiān)管視頻監(jiān)控晨檢記錄家園共育室內(nèi)監(jiān)測人臉識別教育教學(xué)成長記錄成長相冊互動溝通課程安排幼兒看版課件管理。。。。數(shù)據(jù)可視化注：灰色產(chǎn)品為免費(fèi)贈送，綠色產(chǎn)品為收費(fèi)產(chǎn)品，黃色為二期上線產(chǎn)品，詳見excel價格表視頻攝像頭晨檢機(jī)器人人臉識別門禁環(huán)境檢測儀智能手環(huán)考勤管理。。。。。。。。班級圈。。。?；咏虒W(xué)教學(xué)分析教師看版病患分析成長狀態(tài)分析通信錄采取7S銷售法，扎實推進(jìn)“強(qiáng)”客情關(guān)系“多”業(yè)務(wù)機(jī)會“強(qiáng)”行業(yè)壁壘“拉”收入增長“難”拒絕服務(wù)“強(qiáng)”客戶依賴S1S2S3S4S5S6S7結(jié)合幼兒園自身行業(yè)特征、需求與痛點，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)號卡銷售觀念，按照7S營銷法扎實推進(jìn)，體驗先行。教育局普惠園所高端園所客戶篩選切入點選擇產(chǎn)品介紹業(yè)務(wù)體驗簽約交付

續(xù)費(fèi)升級問題建議調(diào)研行業(yè)痛點挖掘行業(yè)現(xiàn)狀交流產(chǎn)品方案介紹盈利模式介紹私人定制服務(wù)服務(wù)部署支撐潛在需求挖掘增值業(yè)務(wù)嵌入到期引導(dǎo)升級持續(xù)穩(wěn)定創(chuàng)收長期穩(wěn)定客情達(dá)成意向開通體驗服務(wù)引導(dǎo)產(chǎn)品推廣CONTENTS“平臺+硬件+通信+集成”模式，保持用戶規(guī)模增長，持續(xù)提升用戶價值硬件設(shè)備免費(fèi)投入平臺免費(fèi)開放支撐服務(wù)本地化線上線下協(xié)同發(fā)展重點園所，精準(zhǔn)攻堅軟件+硬件+支撐服務(wù)硬件設(shè)備：免費(fèi)為園所提供智能考勤機(jī)、門閘機(jī)、直播攝像頭、考勤卡?？记跈C(jī)。平臺：免費(fèi)為園所提供移動APP，實現(xiàn)家園共育，增強(qiáng)用戶粘性。支撐保障：支撐服務(wù)授權(quán)本地化，簡化受理流程，縮短故障處理時限，以“三心一快”提升客戶感知度，樹立品牌知名度。信息化拉動：平臺+門禁+通道”的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，并結(jié)合幼兒園視頻監(jiān)控、校車監(jiān)控、食堂監(jiān)控等信息化手段，吸引家長，提高用戶轉(zhuǎn)化率。全面覆蓋：借助免費(fèi)使用的三端APP、不區(qū)分本異網(wǎng)用戶、全面覆蓋家長；結(jié)合專屬的4G“互動寶寶10元套餐”營銷賣點開展二次挖潛及營銷滲透工作。產(chǎn)品推廣設(shè)備名稱設(shè)備型號單位功能包開通數(shù)量（戶）5元功能包（定制版）10元功能包（會員+視頻）考勤機(jī)鋼鐵俠21.5寸mini版+考勤卡1張/人臺100戶80戶門閘機(jī)ZK鋼鐵俠mini版+考勤卡1張/人通道150戶100戶有線視頻（僅支持10元功能包）有線視頻攝像頭+NVR+云服務(wù)個—30戶利用某“平臺+網(wǎng)+X”優(yōu)勢，線上線下協(xié)同發(fā)展“智慧幼教”業(yè)務(wù)，由產(chǎn)互公司提供標(biāo)準(zhǔn)化硬件集成能力,支持核心主流智能硬件標(biāo)準(zhǔn)化接入,便于整合存量市場,拓展新市場.設(shè)備包含,考勤機(jī)、門閘機(jī)、攝像頭等產(chǎn)品推廣通過智慧幼教三端APP、不區(qū)分本異網(wǎng)用戶、確保提升已簽約園所內(nèi)班級、家長、教師的使用覆蓋率。結(jié)合本省實際情況,定制開發(fā)符合實際情況的套餐資費(fèi)和服務(wù)定價。1、走訪園所，收集情報目標(biāo)客戶：私立園或者公立園執(zhí)行人員：客戶經(jīng)理關(guān)鍵動作：了解幼兒園寬帶和信息化建設(shè)情況，摸清需求完成S1動作。2、遞交方案，簽約協(xié)議執(zhí)行人員：客戶經(jīng)理、支撐經(jīng)理關(guān)鍵動作：向園長遞交智慧園所建設(shè)方案并演示互動寶寶產(chǎn)品功能；與園長簽約合作協(xié)議，園所承諾一次性入網(wǎng)4G用戶數(shù)。項目簽約3、教師培訓(xùn)，解除顧慮執(zhí)行人員：客戶經(jīng)理、支撐經(jīng)理關(guān)鍵動作：培訓(xùn)教師直播并非監(jiān)控，讓家長看到孩子在幼兒園的真實表現(xiàn)，更了解教師的辛苦。培訓(xùn)內(nèi)容：互動寶寶平臺介紹、教師端產(chǎn)品使用規(guī)范宣講。教師培訓(xùn)4、家長講解，集中開卡關(guān)鍵動作：園所向家長進(jìn)行業(yè)務(wù)宣講，現(xiàn)場演示園所直播和考勤功能物料準(zhǔn)備：播放互動寶寶業(yè)務(wù)介紹視頻、致家長的一封信、互動寶寶業(yè)務(wù)宣傳單頁召集家長集中開卡。家長推介5、常態(tài)化營銷利用幼兒園放學(xué)時間，客戶經(jīng)理駐點開展二次營銷。駐園營銷鎖定目標(biāo)產(chǎn)品推進(jìn)計劃2019年9月2019年10月2019年11—12月2019年6-8月培訓(xùn)預(yù)熱體驗試點全面啟動規(guī)模銷售宣傳造勢營造氛圍常規(guī)推進(jìn)重點打單造勢發(fā)展預(yù)熱爆發(fā)

教育主管部門

1.1教育局長

1.2主管教育信息化