《數(shù)字新媒體營銷》 課件 3.6 APP營銷推廣

《數(shù)字新媒體營銷》技術(shù)賦能營銷升級(jí)課程創(chuàng)新任務(wù)?6

APP營銷推廣（一）三目項(xiàng)扶商助企—格美服裝“主流網(wǎng)絡(luò)營銷”推廣項(xiàng)目數(shù)字新媒體營銷任務(wù)描述全球?500?強(qiáng)企業(yè)中，超過?85%的企業(yè)已經(jīng)制作了自己的品牌APP程序，超過?100?個(gè)品牌已經(jīng)在蘋果應(yīng)用商店發(fā)布了自己的APP。本次任務(wù)，請(qǐng)充分掌握APP營銷的方法與策略，以“格美服飾”企業(yè)項(xiàng)目為載體，完成“能夠?yàn)槿我釧PP進(jìn)行營銷推廣”的能力目標(biāo)?！局R(shí)學(xué)習(xí)】APP（ApplicationProgram?），是指裝在手機(jī)上供人們下載和使用的第三方應(yīng)用程序。企業(yè)利用智能手機(jī)平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)營銷、品牌推廣、促銷和溝通等營銷活動(dòng)，都可以通過安裝在手機(jī)上的APP來進(jìn)行。APP營銷指應(yīng)用程序營銷，即通過網(wǎng)頁或智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端上的各種應(yīng)用程序而開展的企業(yè)營銷活動(dòng)。APP營銷是整個(gè)移動(dòng)營銷的核心內(nèi)容之一。APP營銷含義營銷運(yùn)營總監(jiān)文案策劃渠道經(jīng)理業(yè)務(wù)拓展部新媒體推廣經(jīng)理APP營銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成APP營銷模式廣告營銷模式主要是通過借助于第三方的APP平臺(tái)，將企業(yè)APP的廣告以廣告的方式直接植入第三方平臺(tái)上開展的營銷活動(dòng)。比如：在打開掌通家園APP時(shí)，可以看到愛奇藝APP的推薦廣告APP營銷模式APP植入模式APP植入模式是指將產(chǎn)品或服務(wù)的信息轉(zhuǎn)化為一個(gè)應(yīng)用的情景植入到該應(yīng)用中，當(dāng)用戶下載該應(yīng)用后可以通過該應(yīng)用看到產(chǎn)品或服務(wù)的信息。內(nèi)容植入01道具植入02背景植入03【知識(shí)學(xué)習(xí)】參與模式購物網(wǎng)站模式內(nèi)容營銷模式逐步產(chǎn)品能解決用戶的哪些痛點(diǎn)？04嚴(yán)格去哪里尋找產(chǎn)品的受眾？控制03產(chǎn)品的受眾群有哪些？0201產(chǎn)品有哪些功能？APP首發(fā)—產(chǎn)品定位用戶對(duì)推出的產(chǎn)品或服務(wù)的需求和消費(fèi)意向影響用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)的因素和消費(fèi)動(dòng)機(jī)的類型用戶的消費(fèi)行為分析模式影響用戶消費(fèi)的社會(huì)因素及心理因素APP首發(fā)—前期準(zhǔn)備工作對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行必要的梳理Logo?設(shè)計(jì)Logo?是對(duì)點(diǎn)擊率影響最大的因素之一，它直接影響到企業(yè)APP產(chǎn)品能夠達(dá)到的高度，因此APP徽標(biāo)需要進(jìn)行充分優(yōu)化?！局R(shí)學(xué)習(xí)】Logo?設(shè)計(jì)標(biāo)志可以是一個(gè)圖標(biāo)或漢字，也可以包含一個(gè)域名和一個(gè)圖標(biāo)或漢字【知識(shí)學(xué)習(xí)】Logo?設(shè)計(jì)建議節(jié)假日以及一些特殊紀(jì)念日，通過更改APP的徽標(biāo)來契合節(jié)日氛圍，也讓人們感受到APP的新鮮和活力【知識(shí)學(xué)習(xí)】Logo?設(shè)計(jì)APP運(yùn)營者可以通過在百度搜索引擎或者微信小程序中搜索“免費(fèi)Logo?設(shè)計(jì)”，找到喜歡的平臺(tái)進(jìn)而對(duì)?logo?進(jìn)行量身定制?！局R(shí)學(xué)習(xí)】APP名稱選擇原則1：好聽、唯一、易記憶、易傳播原則2：將關(guān)鍵字添加到APP的名稱中，更容易被軟件商店的用戶檢索到。【知識(shí)學(xué)習(xí)】APP名稱選擇如何選擇合適的關(guān)鍵詞運(yùn)營者需要考慮用戶會(huì)通過搜索什么樣的關(guān)鍵詞來查詢應(yīng)用。例如，音樂類App，其標(biāo)題中都帶有“音樂”“歌曲”等關(guān)鍵詞，這是因?yàn)橛脩舸蠖鄷r(shí)候都會(huì)通過搜索“音樂”“歌曲”等關(guān)鍵詞來搜索音樂播放器。品牌詞+使用用途詞比如：斑馬英語App?標(biāo)題的關(guān)鍵詞選擇方法品牌詞+功能/工具詞比如：咕比啟蒙品牌詞+誘導(dǎo)詞比如：今日頭條極速版品牌詞+行業(yè)詞比如：京東金融包括應(yīng)用名稱、應(yīng)用口號(hào)、應(yīng)用介紹、應(yīng)用截圖、服務(wù)QQ以及微博賬號(hào)、電話號(hào)碼、產(chǎn)品運(yùn)行速度等，都應(yīng)該收集用戶的建議，進(jìn)而進(jìn)行改進(jìn)。做好產(chǎn)品測(cè)試APP首發(fā)—前期準(zhǔn)備工作另外，還需要做必要的產(chǎn)品壓力測(cè)試，也就是要預(yù)估一下APP的承載能力。APP首發(fā)前期準(zhǔn)備工作通常情況下新聞資訊類的?APP?在星期一上線比較好，娛樂游戲類的?APP?在星期五上線比較好，具體時(shí)間要視目標(biāo)用戶的實(shí)情來確定。APP上線的具體時(shí)間【知識(shí)學(xué)習(xí)】選擇首發(fā)的應(yīng)用商店360?助手01百度市場02小米魅族旗下的應(yīng)用商店03APP首發(fā)前期準(zhǔn)備工作【知識(shí)學(xué)習(xí)】做好首發(fā)前的前期宣傳工作01APP產(chǎn)品上線后的第一周是排名最有力的階段，在這個(gè)時(shí)間段要做好推廣工作。02制定一個(gè)產(chǎn)品推廣計(jì)劃，聯(lián)系在線和離線媒體，并請(qǐng)他們幫助你進(jìn)行推廣。03免費(fèi)的推廣方式論壇推廣微博推廣社群推廣微信推廣等04可以要求像蘋果世界這樣的網(wǎng)站來評(píng)估APP，這可以吸引很多注意力。做好用戶反饋的前期安排客服安排到位做好思想準(zhǔn)備工作內(nèi)容為王APP首發(fā)前期準(zhǔn)備工作【知識(shí)學(xué)習(xí)】APP推廣渠道基礎(chǔ)線上渠道目前，可用的下載市場、應(yīng)用商店、大平臺(tái)以及其它IOS以及Android?版本APP發(fā)布的免費(fèi)渠道有很多，至少幾十個(gè)（讀者可自行百度調(diào)研統(tǒng)計(jì)），因此在上線初期要做到最大范圍的覆蓋。針對(duì)蘋果應(yīng)用市場、安卓應(yīng)用市場、360?手機(jī)助手等幾個(gè)主流平臺(tái)，APP上線設(shè)置尤其是關(guān)鍵詞選擇與覆蓋策略。APP推廣渠道運(yùn)營商渠道推廣第三方商店手機(jī)制造商商店廣告平臺(tái)社交平臺(tái)推廣【知識(shí)學(xué)習(xí)】APP推廣渠道新媒體推廣新媒體推廣是APP營銷非常重要的一環(huán)，新媒體推廣方式可參考下圖?公關(guān)傳播活動(dòng)策劃線下地推草根營銷APP推廣數(shù)據(jù)分析指標(biāo)與用戶有關(guān)的指標(biāo)保留用戶和保留率使用中用戶與應(yīng)用有關(guān)的指標(biāo)與應(yīng)用有關(guān)的指標(biāo)包括應(yīng)用啟動(dòng)次數(shù)、使用時(shí)長、使用頻率等。與路徑有關(guān)的指標(biāo)主要分析用戶在App?中頁面訪問和跳轉(zhuǎn)的情況。與渠道有關(guān)的數(shù)據(jù)在對(duì)App?的新增用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率及留存率進(jìn)行分析時(shí)，還可以按渠道來分類，這樣就可以了解到不同渠道的用戶質(zhì)量情況，為后期做營銷推廣提供參考依據(jù)。APP首發(fā)前期準(zhǔn)備工作【知識(shí)學(xué)習(xí)】30APP營銷推廣APP營銷的定義APP營銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成APP營銷模式APP推廣策略APP推廣數(shù)據(jù)分析指標(biāo)【課堂小結(jié)】本次課學(xué)習(xí)內(nèi)容任務(wù)訓(xùn)練為“格美服飾”制定APP營銷推廣方案【知識(shí)拓展】各大手機(jī)應(yīng)用市場的App上線首發(fā)要求01App上線設(shè)置以及關(guān)鍵詞選擇策略02自主學(xué)習(xí)任務(wù)拓展習(xí)題與反思可用的App

下載市場、應(yīng)用商