為勝利而來世界杯營銷方案介紹

目錄目錄案例介紹背景介紹營銷案例介紹效果分析營銷方案總結案例簡介世界杯營銷方案主要通過有限公司下發(fā)的營銷要求進行業(yè)務整合推廣，并結合本地數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展情況，以“三大線業(yè)務（彩信、MO上網(wǎng)、彩鈴）”營銷、全城聯(lián)動（與聯(lián)盟商家組織球迷看球等互動活動），結合各品牌的使用數(shù)據(jù)業(yè)務特性，整合媒體、渠道資源，目的在于借世界杯的熱點事件，提高幾大重點數(shù)據(jù)業(yè)務的客戶感知，培養(yǎng)用戶使用習慣，體現(xiàn)公司在通信行業(yè)的領先地位。背景介紹數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展現(xiàn)階段情況數(shù)據(jù)業(yè)務的發(fā)展依托在三大品牌建設中，缺乏自身品牌建設，無法對公眾形成品牌吸引；活動方式單一，目標客戶定位困難，更多的是與三大品牌進行捆綁銷售；業(yè)務本身較為抽象，用戶端理解業(yè)務相對困難，造成用戶感知度低。因此，借助世界杯熱點，開展數(shù)據(jù)業(yè)務世界杯專題活動。背景介紹數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展現(xiàn)階段情況缺乏品牌建設公眾感知度低活動形式單一目標客戶定位模糊業(yè)務種類過于繁多背景介紹世界杯豐富的體育精神、眾多的球星云集，受到足球愛好者的關注，世界各國年輕人的歡迎、推崇。通過融合世界杯文化與品牌文化的體育營銷能創(chuàng)造超值的眼球經(jīng)濟，實現(xiàn)品牌的美譽度，使各品牌客戶感受到品牌的豐富文化內涵，創(chuàng)造競爭對手難以模仿的品牌競爭優(yōu)勢。借助此次世界杯的有利時機，開展世界杯營銷活動。世界杯營銷方案營銷方案介紹三個階段：預熱、活動、鞏固三線營銷結合有限公司及省公司的部署世界杯重點業(yè)務營銷指導意見，以MO上網(wǎng)、彩信、彩鈴三大線業(yè)務為重點全城聯(lián)動在世界杯開始前一個月征集聯(lián)盟商家，聯(lián)盟商家遍布各個行業(yè)。營銷方案介紹營銷期的三個階段預熱活動鞏固第一階段為預熱期，預熱期于世界杯開賽前一個月，主要以宣傳為主，并通過各種傳媒渠道來召集聯(lián)盟商家，取得良好的的社會效應第二階段為活動期，活動期為世界杯比賽階段，比賽階段結合現(xiàn)階段的促銷措施，開展業(yè)務促銷活動第三階段為業(yè)務的鞏固階段，在世界杯結束后，做好客戶鞏固工作，活動的開獎，開獎公告等，以持續(xù)世界杯比賽期間活動的影響活動期促銷方案介紹-MO上網(wǎng)活動時間：6月10日-7月10日活動主題：MO世界杯競猜獲萬元大獎活動方式：用戶通過訪問本地WAP網(wǎng)站（)的相關鏈接，參與競猜贏萬元大獎競猜規(guī)則用戶通過WAP頁面選擇進入比賽場次的勝平負關系競猜（淘汰賽僅選擇勝負）：每場比賽僅能競猜一次：其中小組賽*2、8強*4、4強*8、4強排名*16（例：某用戶小組賽猜中16場，8強猜中6場，4強及4強排名全猜中，該用戶的積分為16*4+6*4+4*8+4*16=166分）；用戶根據(jù)WAP頁面輸入其他客戶號碼對其他客戶推薦競猜業(yè)務，每推薦一名客戶得1分并獲彩信看球優(yōu)惠券，最多得30分。獎項設置萬元大獎：按以上兩項積分計算總和，得分最高者獎勵2000元話費（并列則均分2000元話費）；得分在第二位至第十一位每客戶獎勵500元話費（若有并列，則按所在位數(shù)的并列數(shù)量均分500元話費）；得分在第十一位之后，取60名客戶，各獎勵50元話費。凡參與競猜的用戶均可次月獲贈MO動感套餐一個月，僅獲贈一次，有開通MO任何套餐的用戶獲贈6元話費。活動期促銷方案介紹-彩信活動主題：訂彩信贏足球裝備、加入彩信俱樂部送好禮、彩信優(yōu)惠券重點彩信業(yè)務：彩信畫報凡在活動期間訂制手機報的用戶均可享受兩個月話費回饋并獲彩信看球優(yōu)惠券參與訂彩信贏足球裝備的用戶均有機會抽獎獲足球裝備彩信優(yōu)惠券彩信優(yōu)惠券集中體現(xiàn)聯(lián)盟商家在世界杯期間的優(yōu)惠措施，并且作為客戶到聯(lián)盟商家觀看世界杯的入場券及到聯(lián)盟商家消費的折扣券，由公司通過1862端口向目標客戶下發(fā)，客戶轉發(fā)同樣有效，如此即帶動了客戶在聯(lián)盟商家的消費，同時又達到用戶對彩信業(yè)務使用的培養(yǎng)，達到聯(lián)盟商家、客戶及公司三贏的結果。世界杯期間共下發(fā)20萬條的彩信優(yōu)惠券，其中目標客戶轉發(fā)約2萬戶以上。彩信優(yōu)惠券示例德爾惠專賣店：世界杯期間，憑彩信優(yōu)惠券可在全區(qū)德爾惠專賣店享受7.5折優(yōu)惠，特價產品除外泉州市區(qū)商家：1、九一動感地帶品牌店：泉州市區(qū)九一路，優(yōu)惠內容：憑彩信優(yōu)惠券，可在品牌體驗區(qū)免費體驗，享受看球免費贈飲。動感地帶形象店長期提供免費看球及贈飲！2、泉州影劇院：泉州市區(qū)西街20號，優(yōu)惠內容：憑彩信優(yōu)惠券，可享受購買電影票5折優(yōu)惠,周五至周日每天一場免費看球。晉江市商家：1、愛爾蘭酒吧：晉江江邊路（愛樂酒店后面），優(yōu)惠內容：憑彩信優(yōu)惠券消費即可獲贈爆米花一包（價值20元）。2、新時代KTV：晉江青陽新村21排20號，優(yōu)惠內容：憑彩信優(yōu)惠券可享受包廂費5折，并贈送水果盤一份。3、愛樂酒店KTV：晉江愛樂酒店內，優(yōu)惠內容：憑彩信優(yōu)惠券可免包箱費及最低消費，并送一盤果盤，若消費1500元以上送客房一間……全城聯(lián)動，暢享世界杯！世界杯期間，憑此優(yōu)惠券(本條優(yōu)惠券接收免費）到以下任一商家消費看球可享受以下優(yōu)惠內容：活動期促銷方案介紹-彩鈴彩鈴業(yè)務活動主題：彩鈴“心”計劃，下載世界杯指定鈴音贏足球裝備活動方式：結合“千萬大回饋”，在活動期間開通彩鈴或彩鈴包年套餐享受10元話費回饋；獎項設置：下載指定世界杯鈴音，參與抽獎贏足球裝備凡有下載世界杯鈴音的用戶，隨機抽取50%的用戶當月彩鈴月功能費次月返還，抽取100名用戶獎勵數(shù)據(jù)業(yè)務大禮包（含彩鈴包年、MO包年、氣象站包年），抽取50名獎勵足球裝備，聯(lián)盟商家活動開展介紹活動主題：我的地盤，我的世界杯活動內容：借助此次世界杯的有利契機，加強同重點聯(lián)盟商家的合作，進一步加強同聯(lián)盟商家的合作基礎，通過世界杯的彩信優(yōu)惠券為聯(lián)盟帶來更多的消費，同時也為客戶提供看球等活動的平臺，從而達到雙贏的目的。聯(lián)盟商家以飲食類、娛樂類、體育類聯(lián)盟商家為主，圍繞世界杯主題，開展各種各樣的活動聯(lián)盟商家活動開展介紹飲食類聯(lián)盟商家此類商家以酒吧及麥當勞等，主要活動是組織客戶觀看世界杯球賽；客戶憑彩信優(yōu)惠券（轉發(fā)有效）為入場券，結合飲料供應商，可口可樂、雪花啤酒等，向客戶提供贈飲，同時憑彩信優(yōu)惠券在聯(lián)盟商家消費還可享受最優(yōu)的折扣優(yōu)惠。體育類聯(lián)盟商家以體育用品商家（安踏、德爾惠的專賣店），結合該類聯(lián)盟商家通過彩信優(yōu)惠券獲得優(yōu)惠折扣購買體育用品。聯(lián)盟商家活動開展介紹娛樂類聯(lián)盟商家以網(wǎng)吧類聯(lián)盟商家為主，在聯(lián)盟商家開展電子游戲競技活動（FIFA2006），優(yōu)勝者可獲得精美禮品及相關的數(shù)據(jù)業(yè)務。此外，結合KTV開展活動，通過在KTV現(xiàn)場擺放易拉寶，宣傳單頁等對公司業(yè)務進行宣傳。全球通聯(lián)盟商家車友俱樂部，車友俱樂部是全球通客戶最為集中的地方，公司通過提供飲料、啤酒方式將宣傳陣地進進一擴大全球通手機俱樂部，結合世界杯WAP業(yè)務對會員進行MO上網(wǎng)培訓媒體合作世界杯是個萬人注目的節(jié)日，搶占宣傳陣地同樣重要，因此公司直接獨家冠名本地最有影響的媒體《東南早報》及《泉州晚報》的《世界杯特刊》，冠名時間一個月，并且開展以“我看世界杯”為主題的多項互動活動，如與東南早報合作通過彩信方式“我看世界杯”精品彩信評選活動。結合媒體的客戶群體及品牌冠名泉州晚報----我的世界杯，我能東南早報----我的地盤，我的世界杯其他媒體活動在泉州電視臺及公交車投放集團公司的世界杯視頻廣告，持續(xù)一個月媒體合作宣傳圖片營銷方案介紹-常規(guī)化宣傳世界杯期間制作了宣傳品有單頁、海報、吊旗、臺卡、易拉寶、布條等，各縣公司與聯(lián)盟商家合作也制作了看球入場券等。世界杯期間，對自營渠道、社會渠道、聯(lián)盟商家實行了包裝，直接搶占宣傳陣地。安排夾報兩期24萬份品名數(shù)量世界杯單頁30萬世界杯海報2000吊旗500串臺卡500布條1500省公司單頁15萬彩信俱樂部15萬營銷方案效果分析-聯(lián)盟商家看球聯(lián)盟商家：全區(qū)二十幾家聯(lián)盟商家聯(lián)動世界杯，上百場組織看球活動，球迷人數(shù)萬人參與，聯(lián)盟商家涉及多個行業(yè)，酒吧、影院、飲食行業(yè)、服裝行業(yè)、車友俱樂部等等。動感地帶形象店做為公司主要的球迷看球陣地，市區(qū)及石獅的動感地帶形象店均直播了20場左右的比賽，并且在空閑時段組織球迷互動，進行數(shù)據(jù)業(yè)務知識問答，進一步提數(shù)據(jù)業(yè)務的感知度。球迷看球圖片營銷方案效果分析-業(yè)務發(fā)展世界杯期間，彩信畫報業(yè)務得到了極大的發(fā)展，到營銷期結束，彩信畫報發(fā)展量翻了一倍，總量在全省的占比達45%。WAP業(yè)務發(fā)展情況良好，世界