“優(yōu)揚人生、從此啟動”活動方案

4S店車主沙龍

活動方案

目錄第一部分活動主題第二部分主題闡述第三部分區(qū)域市場目標人群分析第四部分活動介紹第五部分費用預算

優(yōu)揚人生、從此啟動第一部分：活動主題1、穩(wěn)定老客戶：增強老客戶對品牌的歸屬感；增強老客戶對品牌的信賴度。2、拉動潛在客戶：通過汽車知識講座，讓更多的車主朋友能感覺到4S店的延伸服務，不僅關心賣出的汽車，還能關心客戶的駕駛及生活的細節(jié)和品質(zhì)，通過這些活動能讓客戶的駕駛生活更上一個階層。通過換輪胎比賽的汽車文化展示的特色活動，刺激潛在客戶購買欲望，直接促進銷售。3、自由賞車和試乘試駕，從外觀和內(nèi)在性能上更好的表現(xiàn)出各車型的特點，使老客戶和潛在用戶更全面深入的認識汽車的優(yōu)良而獨特的性能。第二部分：主題闡述第三部分：區(qū)域市場目標人群分析XX地區(qū)終端客戶特征：

生活形態(tài)：注重生活及工作質(zhì)量、對家庭生活品質(zhì)有較高要求

車輛用途：生活、工作、休閑代步等主要目標人群：1、已經(jīng)擁有第一部私家車，溫馨生活奔小康2、注重家庭生活質(zhì)量，消費要求經(jīng)濟實惠3、時尚人群（崇尚生活消費時尚的人群），包括各年齡階段第四部分：活動介紹1、活動主題：優(yōu)揚人生、從此啟動--汽車知識講座及車型推廣展示會2、活動時間：X月X日3、目標人群:

已經(jīng)購買的老客戶(預計參加人數(shù)：30-50客戶群體)4、活動方式：項目內(nèi)容備注車型展示設置車型展示區(qū)，專業(yè)銷售顧問給客戶講解相關車型介紹優(yōu)秀銷售顧問講座內(nèi)容汽車知識講座專業(yè)汽車技師汽車小常識講解優(yōu)秀汽車技師專家解疑，現(xiàn)場客戶提問專家回答專業(yè)汽車技師互動環(huán)節(jié)換輪胎比賽參加活動的客戶報名參加頒獎儀式比賽前三名將獲得獎品一份有獎問答參加活動的客戶能正確回答問題的將獲得精美的禮品一份文藝節(jié)目現(xiàn)代舞表演試乘試駕客戶試乘試駕第四部分：活動介紹第四部分：活動介紹5、活動亮點：專業(yè)汽車銷售顧問及汽車技師為來賓做汽車知識講解，來賓可以就自己的車輛行駛上的問題現(xiàn)場向?qū)＜姨釂?，并得到解答；現(xiàn)場開展換輪胎比賽，比賽的前三名將可以獲得4S店的特設獎品，參賽車主均贈送精美小禮品；文藝節(jié)目，活躍現(xiàn)場氣氛，讓到場來賓有看點。流程階段時間迎賓及簽到13：00~13：30品點13：00~13：30舞蹈表演13：30~13：35主持人開場13：35~13：40主持人介紹到場來賓13：40~13：45領導A講話13：45~13：50領導B講話13：50~13：55文藝表演13：55~14：05汽車知識講座14：05~14：45客戶提問14：45~14：50換輪胎比賽14：50~15：30頒獎儀式15：30~15：35文藝表演15：35~15：40有獎問答15：40~15：45汽車保養(yǎng)小常識介紹15：45~15：55幸運抽獎送大禮15：55~16：00文藝表演16：00~16：05儀式結(jié)束16：05客戶自由賞車、試乘試駕16：05~17:006、活動流程：第四部分：活動介紹7、活動前籌備從目標客戶中篩選出對活動車型感興趣，而且有相當購買欲望的客戶，以及潛在客戶和老客戶；統(tǒng)一話術(shù)（1、告訴活動時間、地點；2、告訴活動內(nèi)容；3、強調(diào)所有優(yōu)惠只針對當天到現(xiàn)場的人、本次活動參與的人數(shù)是有有限制的。。。使客戶愿意到來，知道來了以后給自己帶來的好處）對參加活動的所有工作人員進行培訓，活動當天統(tǒng)一的衣著，對待客戶的禮貌接待、禮貌用語，所有的人員對客戶活動內(nèi)容現(xiàn)場告知客人的統(tǒng)一口徑；準備一臺工作車安排一個駕駛員，以便客戶取款、活動完了以后送客戶回家；活動當天上午對現(xiàn)場進行布置；講座相關物料的準備；參與活動人員的培訓，保證工作人員對外口徑一致；本次活動結(jié)束后將信息掛到相關網(wǎng)站上；活動結(jié)束以后將新聞通稿發(fā)給各新聞媒體。第四部分：活動介紹9、現(xiàn)場布置：展廳外布置：進門的大門口：接待桌、簽到筆、盆花、橫幅、接待臺；展廳內(nèi)布置：冷餐區(qū)：設置冷餐區(qū)擺放系列冷餐食品：（水果、飲料、杯子、紙巾、系列小食品）時尚服飾搭配、美容知識講座主舞臺：（地毯、盆花、音響、主講座臺、桌子、抽獎箱、抽獎卡、椅子、臺卡、舞臺地毯、話筒）來賓區(qū)：桌子、椅子、煙灰缸、紙巾、DM單項目費用主持人汽車知識講座換輪胎比賽舞蹈演員合計第五部分：費用預算1、人員費用：項目數(shù)量單價總價橫幅1條元/條易拉寶2個元/個地毯1塊元/塊臺卡2個元/個盆花10盆元/個抽獎箱1個元/個抽獎卡10個元/個話筒2個元/個（租用）音箱1對元/對（租用）點心30—50份元/個礦泉水30-50瓶元/瓶紙巾10包元/包紙盤30—50個元/個DM單30—50