渠道拓展主管的主要職責(zé)范本

第頁共頁渠道拓展主管的主要職責(zé)范本一、崗位概述渠道拓展主管是負(fù)責(zé)拓展銷售渠道、管理渠道合作伙伴和提升渠道業(yè)績的主管。主要職責(zé)是制定并實(shí)施渠道拓展策略、尋找新的渠道合作伙伴、協(xié)調(diào)渠道合作伙伴的業(yè)務(wù)推進(jìn)，推動銷售渠道的拓展和業(yè)績的提升。二、崗位職責(zé)1.制定渠道拓展策略：根據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略和市場需求，制定渠道拓展策略，并確保其與公司整體戰(zhàn)略的一致性。2.尋找新的渠道合作伙伴：負(fù)責(zé)尋找潛在的渠道合作伙伴，建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系。3.協(xié)調(diào)渠道合作伙伴的業(yè)務(wù)推進(jìn)：與渠道合作伙伴緊密溝通，了解他們的需求和問題，并提供相應(yīng)的解決方案，推動業(yè)務(wù)的開展。4.管理渠道合作伙伴：負(fù)責(zé)管理渠道合作伙伴的日常運(yùn)營，包括訂單處理、供應(yīng)鏈管理、售后服務(wù)等。5.提升渠道業(yè)績：通過組織培訓(xùn)、制定促銷方案等方式，提升渠道合作伙伴的銷售業(yè)績。6.監(jiān)測渠道效果：定期對渠道的運(yùn)營情況進(jìn)行跟蹤和評估，分析渠道的效果和問題，并提出改進(jìn)建議。7.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源：與市場部、銷售部和供應(yīng)鏈部門等部門緊密合作，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，促進(jìn)渠道業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。8.市場調(diào)研和競爭分析：定期進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場需求和競爭狀況，并根據(jù)結(jié)果調(diào)整銷售策略和渠道拓展計(jì)劃。三、任職要求1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理或相關(guān)專業(yè)；2.具有較強(qiáng)的市場意識和洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場需求和趨勢；3.具備良好的溝通、協(xié)調(diào)和談判能力，能夠與渠道合作伙伴建立和諧的合作關(guān)系；4.具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠組織和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成工作任務(wù)；5.具備一定的市場調(diào)研和競爭分析能力，能夠?yàn)橹贫ㄤN售和渠道拓展策略提供有效的數(shù)據(jù)支持；6.具備較強(qiáng)的計(jì)劃和執(zhí)行能力，能夠制定并落實(shí)工作計(jì)劃；7.具備一定的銷售和營銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售渠道的運(yùn)作和管理。四、工作時間和環(huán)境\t正常工作時間為每周五天，工作環(huán)境主要在辦公室和外出與渠道合作伙伴溝通，偶爾需要參加行業(yè)展會等活動。五、職業(yè)發(fā)展\t渠道拓展主管可以在公司的渠道管理崗位上不斷積累經(jīng)驗(yàn)和提升能力，逐步晉升為渠道拓展經(jīng)理或渠道總監(jiān)。也可以選擇轉(zhuǎn)向銷售崗位，成為區(qū)域銷售經(jīng)理或大客戶經(jīng)理。另外，渠道拓展主管還可以選擇創(chuàng)業(yè)或自主發(fā)展，開設(shè)自己的渠道代理商或分銷商。六、崗位要求渠道拓展主管需要具備市場營銷、管理或相關(guān)專業(yè)的本科及以上學(xué)歷，具備一定的銷售和營銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售渠道的運(yùn)作和管理。同時，還需要具備良好的溝通、協(xié)調(diào)和談判能力，能夠與渠道合作伙伴建立和諧的合作關(guān)系。具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠組織和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成工作任務(wù)。此外，還需要具備一定的市場調(diào)研和競爭分析能力，能夠?yàn)橹贫ㄤN售和渠道拓展策略提供有效的數(shù)據(jù)支持。另外，要有較強(qiáng)的計(jì)劃和執(zhí)行能力，能夠制定并落實(shí)工作計(jì)劃。七、結(jié)語渠道拓展主管是公司銷售渠道拓展的關(guān)鍵崗位，對于公司的市場拓展和銷售業(yè)績的提升起著重要的作用。通過制定并實(shí)施渠道拓展策略、尋找新的渠道合作伙伴、協(xié)調(diào)渠道合作伙伴的業(yè)務(wù)推進(jìn)，推動銷售渠道的拓展和業(yè)績的提升