論企業(yè)不同定價(jià)方法

裝訂處南開大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)院考試卷2014-2015年度秋季學(xué)期期末(2015.3)《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）》主講教師：卿志瓊學(xué)習(xí)中心：____深圳青年學(xué)院(南開成人教育)_______專業(yè)：工商企業(yè)管理姓名：_曹慶河___學(xué)號(hào)：___201308687259___成績(jī)：___________一、請(qǐng)同學(xué)們?cè)谙铝蓄}目中任選一題，寫成期末論文。博弈論的研究對(duì)象與基本方法論納什均衡與企業(yè)制度設(shè)計(jì)論廠商利潤(rùn)最大化原則與企業(yè)決策論完全競(jìng)爭(zhēng)廠商特點(diǎn)與關(guān)門點(diǎn)決策完全壟斷企業(yè)的差別定價(jià)寡頭市場(chǎng)的卡特爾與價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)與決策規(guī)則論市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與進(jìn)入壁壘論“囚徒困境”與解決方式論企業(yè)不同的定價(jià)方法二、論文寫作要求論文寫作要經(jīng)過資料收集，編寫提綱，撰寫論文等幾個(gè)步驟，同學(xué)們應(yīng)結(jié)合課堂講授內(nèi)容，廣泛收集與論文有關(guān)資料，占有一定案例，參考一定文獻(xiàn)資料。三、最終提交論文應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、論文題目：論文題目應(yīng)為授課教師指定題目，論文題目要求為宋體三號(hào)字，加粗居中。2、正文：正文是論文主體，應(yīng)占主要篇幅。論文字?jǐn)?shù)一般在2500－3000字。論文要文字流暢，語(yǔ)言準(zhǔn)確，層次清晰，論點(diǎn)清楚，論據(jù)準(zhǔn)確，有獨(dú)立見解。要理論聯(lián)系實(shí)際。引用他人觀點(diǎn)要注明出處，論文正文數(shù)字標(biāo)題書寫順序依次為一、（一）、1、（1）①。正文部分要求為宋體小四號(hào)字，標(biāo)題加粗，行間距為1.5倍行距3、參考文獻(xiàn)，論文后要標(biāo)注清楚參考文獻(xiàn)附錄（不少于3個(gè)），參考文獻(xiàn)要注明書名作者、（文章題目及報(bào)刊名稱）版次、出版地、出版者、出版年、頁(yè)碼。序號(hào)使用〔1〕〔2〕〔3〕……。參考文獻(xiàn)部分要求為宋體小四號(hào)字。四、論文提交注意事項(xiàng)：1、論文一律以此文件為封面，寫明學(xué)習(xí)中心、專業(yè)、姓名、學(xué)號(hào)等信息。論文保存為word文件，以“課程名+學(xué)號(hào)+姓名”命名。2、論文一律采用線上提交方式，在學(xué)院規(guī)定時(shí)間內(nèi)上傳到教學(xué)教務(wù)平臺(tái)，逾期平臺(tái)關(guān)閉，將不接受補(bǔ)交。3、不接受紙質(zhì)論文。4、如有抄襲雷同現(xiàn)象，將按學(xué)院規(guī)定嚴(yán)肅處理。課程名:論企業(yè)不同的定價(jià)方法學(xué)號(hào):201308687259姓名:曹慶河我國(guó)企業(yè)定價(jià)實(shí)踐中的策略分析

蘋果公司產(chǎn)品定價(jià)策略分析

摘要：

定價(jià)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。關(guān)鍵詞：

定價(jià)、策略、價(jià)格、營(yíng)銷

正文：

價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而是定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。

企業(yè)的定價(jià)策略一般分為以下幾點(diǎn)：第一是撇脂定價(jià)策略是企業(yè)在追求最大利潤(rùn)目標(biāo)指

導(dǎo)下，在新產(chǎn)品上市初期，利用顧客的求新心理，

將產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，目的在于力求短期內(nèi)補(bǔ)

償全部固定成本，并迅速獲取盈利。

優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)能迅速實(shí)現(xiàn)預(yù)期盈利目標(biāo)，掌握市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，為以后價(jià)格調(diào)整留有充分余地。

缺點(diǎn)：在高價(jià)抑制下，銷路不易擴(kuò)大，同時(shí)，豐厚

利潤(rùn)必然誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，也極易招致公眾的反對(duì)；第二是滲透定價(jià)策略即在新產(chǎn)品剛上市時(shí)，利

用顧客求廉心理采用低價(jià)政策，使產(chǎn)品在

市場(chǎng)上廣泛滲透，從而提高市場(chǎng)占有率，

然后隨市場(chǎng)份額增加調(diào)整價(jià)格，降低成本，

實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)。

優(yōu)點(diǎn)：能迅速打開新產(chǎn)品銷路，提高市場(chǎng)占

有率，樹立企業(yè)良好形象。

缺點(diǎn)：投資回收期長(zhǎng)，價(jià)格調(diào)整余地??；第三是滿意定價(jià)策略也稱溫和價(jià)格策略，是介于撇

脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間的定價(jià)策略，價(jià)格

水平適中，同時(shí)兼顧生產(chǎn)者、中間商即消

費(fèi)者利益，使各