任務(wù)1-開店前準備.任務(wù)1-開店前準備

《網(wǎng)上開店》主講：李祥杰開店前準備教學(xué)目的：

通過學(xué)習(xí)使學(xué)生了解開店前的準備工作，了解各平臺的特點，知曉各網(wǎng)店平臺開店的要求，能夠結(jié)合實際情況選擇平臺并做好開店前的各項準備工作。了解開店前的準備工作了解常用網(wǎng)店的常見模式平臺了解開店的必備工具掌握各平臺店鋪的特點和優(yōu)勢；能夠根據(jù)開店需要做好準備工作；能夠選擇合適的平臺進行注冊。知識目標：技能目標：2.在哪兒開店？1.開店前，準備好什么工具？3.賣給誰？4.賣什么？5.選擇什么貨源？開店前準備電商平臺平臺選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容一、開店前準備工欲善其事必先利其器！起碼也得有…開店基礎(chǔ)套件工具包打印機數(shù)碼相機電腦電話一、開店前準備1.工具身份證銀行卡營業(yè)執(zhí)照：營業(yè)執(zhí)照、工商執(zhí)照、組織機機代碼證和稅務(wù)登記代碼證生產(chǎn)經(jīng)營許可證

初級農(nóng)產(chǎn)品除外CS（QS）食品生產(chǎn)許可證特種經(jīng)營許可證手機公章一、開店準備2.證照一、開店準備淘寶特種資質(zhì)備案證件一：營業(yè)執(zhí)照淘寶個人店鋪必須先上傳營業(yè)執(zhí)照,營業(yè)執(zhí)照備案成功后才就可以上傳其他資質(zhì)證件淘寶企業(yè)店鋪無需再上傳營業(yè)執(zhí)照證件二：其他資質(zhì)證件請您根據(jù)您經(jīng)營的商品類型選擇正確的證件類型(根據(jù)實際情況上傳其中一種或多種證件類型即可)一、開店準備----2019.1.1符合以下情形的，不需要進行市場主體登記：（1）個人銷售自產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品；（2）個人銷售家庭手工業(yè)產(chǎn)品；（3）個人利用自己的技能從事依法無須取得許可的便民勞務(wù)活動；（4）個人進行零星小額交易活動；（5）其它依照法律、行政法規(guī)不需要進行登記的情況。新《電子商務(wù)法》二、網(wǎng)店平臺作為電子商務(wù)的一種形式，是一種能夠讓人們在瀏覽的同時進行實際購買，并且通過各種在線支付手段進行支付完成交易全過程的線上商店。常見模式區(qū)分B2B企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換阿里巴巴、慧聰網(wǎng)B2C商業(yè)機構(gòu)直接面對消費者的一種業(yè)務(wù)模式天貓、京東、蘇寧易購卓越網(wǎng)、當當1號店C2C消費者與消費者之間的一種電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式，以網(wǎng)上拍賣為主淘寶、閑魚、微店、有贊二、網(wǎng)店平臺1.網(wǎng)店定義電商傳統(tǒng)電商B2C新形態(tài)B2BC2C天貓、京東O2O阿里巴巴唯品會拼多多淘寶、微店餓了么、美團注意：以上所有的平臺舉例都是列舉了其代表模式！作為一個電商大平臺，當然不止一個模式在運作！二、網(wǎng)店平臺2.網(wǎng)店類型眾所周知，不同的平臺各有自己的運營模式，想要在這個平臺下生存，就必須遵守其游戲方式，什么能賣什么不能賣，什么商品適合在哪個平臺上售賣，都有一定的規(guī)則。想要商品銷量高，選對平臺很重要！二、網(wǎng)店平臺像淘寶也有本地生活、京東也有京東到家二、網(wǎng)店平臺視頻：電商平臺二、網(wǎng)店平臺1.淘寶網(wǎng)

淘寶網(wǎng)（）是阿里巴巴集團在2003年5月份成立的一家C2C網(wǎng)站，目前是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售商。C2C假貨、高仿（售假商品）香煙（需要特殊資質(zhì)商品）電擊槍（危險商品）除了規(guī)則上的違禁品，幾乎所有的商品都可以在淘寶售賣，只是所需要提供的資質(zhì)不同。適合個體賣家的網(wǎng)銷渠道1.淘寶網(wǎng)C2C（本質(zhì)和其他淘寶品類并無不同，自選物流）1.淘寶網(wǎng)C2C淘寶農(nóng)業(yè)頻道-淘寶匯吃：1.淘寶網(wǎng)C2C農(nóng)村淘寶（興農(nóng)脫貧）：sun.農(nóng)村淘寶，讓生活更美好！農(nóng)村淘寶是阿里巴巴集團的戰(zhàn)略項目1.淘寶網(wǎng)C2C土貨鮮食：天貓商城（）是阿里巴巴集團的一個B2C商城。天貓商城的前身是淘寶商城。2.天貓商城天貓占據(jù)巨大的市場份額優(yōu)勢，2019電商網(wǎng)站排名,天貓在全球網(wǎng)站排名13名，且天貓具有極大的GMV（成交總額）增長速度天貓具有完善的售后服務(wù)，所有的商品都有七天退換貨保障，用戶可以購買運費險，完善的服務(wù)深受用戶的喜愛，使天貓擁有密集的客流量。天貓優(yōu)勢：B2C2.天貓商城天貓里商城可以進行分銷管理，以此來擴大品牌的知名度。天貓后臺還可以有“生意參謀”服務(wù)，進行數(shù)據(jù)分析，例如月銷售額、地區(qū)銷售額、每件產(chǎn)品的銷售趨勢等。天貓對于店鋪的門檻要求較高，導(dǎo)致各個環(huán)節(jié)的運營成本也相應(yīng)提高。因此天貓適合資金充足且大品牌的商家天貓優(yōu)勢：天貓劣勢：B2C2.天貓商城B2C天貓-喵鮮生2.天貓商城（本質(zhì)和其他天貓品類也并無不同，自選物流）京東商城是中國最具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在線旅游等12大類數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品。3.京東商城B2C（自營和認證商家結(jié)合，物流自營）3.京東商城京東-生鮮京東生鮮電商戰(zhàn)略是指京東將通過大數(shù)據(jù)等技術(shù)，將農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品種植與城市消費者的農(nóng)產(chǎn)品需求進行高效對接，將農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭直接送到城里人的餐桌。B2C主要以批發(fā)的形式居多，當然現(xiàn)在也有一件代發(fā)，也是微商進貨的一個主要渠道。B2B阿里巴巴4.阿里巴巴優(yōu)勢：流量大，訪問量大推廣力度強，相對的功能比較完善采購成本低，庫存成本低市場機會大，周轉(zhuǎn)時間少劣勢：消費者的權(quán)利等還不夠好有時會存在欺騙的行為適合廠家、代理商等有大量貨源的網(wǎng)銷渠道B2B阿里巴巴4.阿里巴巴4.阿里巴巴微店、有贊、微小店等一系列小程序，是基于微信開發(fā)的店鋪系統(tǒng)。形式也是C2C居多，多為微商售賣商品的交易渠道。相對淘寶來講，微店是只針對店主自己朋友圈的一個小范圍客源的店鋪，相對閉合。C2C5.微店優(yōu)勢：微店的商品選擇相對自由，除了國家明令禁止的違禁品，幾乎都可以售賣，也可以作為線下交易的一個收款渠道，護膚品、零食、農(nóng)產(chǎn)品都是常見的微店品類。改變了賣家守株待兔的被動營銷，不再守著計算機眼巴巴地等待客戶上門，你可以主動出擊，和客戶交流，掌握客戶需求。節(jié)省投資，投資成本相對少。劣勢由于相對閉合的模式，會出現(xiàn)官方監(jiān)管不力的弊端，這種模式下很容易出現(xiàn)假貨，需要注意！適合具有一定好友基礎(chǔ)的賣家C2C微店5.微店微商進貨的模式主要分為兩種（1）囤貨式

這種模式的微商有著嚴明的等級制度，靠囤貨來升級自己的代理級別，從而取得更低的進貨價，而購進的貨品大多也是靠轉(zhuǎn)賣給低級別的代理來消化掉。（2）代發(fā)式

這種模式的微商不進貨，賣出的商品由公司統(tǒng)一發(fā)出，或者由微商自己從1688選擇代發(fā)，這種模式比囤貨較為安全，不會出現(xiàn)積壓貨品的情況。C2C微店5.微店6.順豐大當家順豐大當家是順豐投資電商平臺，是一家起步于"物流+電商"的生鮮水果精選商業(yè)平臺，它依托高品質(zhì)物流，賦能優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。

發(fā)展方向是為中國家庭提供安心健康的優(yōu)質(zhì)食材，幫助每一位用戶當好家。

以"原產(chǎn)直達,一手新鮮"為理念，為用戶推新鮮美食與優(yōu)質(zhì)商品的電商平臺。順豐大當家堅持"原產(chǎn)地直采"模式，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了水果蔬菜、海鮮肉禽、牛奶零食、跨境海淘等品類，SKU多達上萬種，站內(nèi)所有商品經(jīng)原產(chǎn)地直采后，全部順豐包郵，讓消費者享受到新鮮、安心的服務(wù)。餓了么、美團、京東到家、滴滴打車

適合做本地服務(wù)類的賣家，例如外賣配送、超市配送、藥店、美甲美容、家政等等。O2O6.餓了么&美團都是提供線下交易，線上買單的O2O模式，是提供本地服務(wù)性消費的渠道。外賣、美甲、家政服務(wù)等通通可以通過O2O的形式實現(xiàn)。優(yōu)勢：拼多多做大的優(yōu)勢是把一個購物流程做到極簡，讓幾乎沒用過手機的老農(nóng)民都會用，且差異化定位，定位三四線城市用戶，提供最低價的可用商品，找到空白市場。低成本的成長模式，例如：微信拼團。低成本流量，依靠微信。劣勢:商品的質(zhì)量、服務(wù)目前有所欠缺適合個體賣家，例如果農(nóng)、服裝廠商等大批量、低價位的商品入駐7.拼多多2020年3月25日，正式上線!淘寶特價版是淘寶旗下一款app應(yīng)用，作為全球首個以C2M定制商品為核心供給的新平臺，淘寶特價版對商品銷售深層次將產(chǎn)生影響。8.淘寶特價版淘小鋪是阿里巴巴集團旗下的一款A(yù)PP應(yīng)用。支持普通用戶免費開店，用戶使用淘寶賬號或者支付寶賬號登陸淘小鋪，即可開啟一家自己的小鋪。8.淘小鋪運營模式用戶使用淘寶賬號或者支付寶賬號登陸淘小鋪客戶端，點擊開通店鋪即可開通店鋪。通過分享商品，完成5單成交可成為淘小鋪的正式掌柜。8.淘小鋪收益模式用戶開通店鋪，將商品通過其它應(yīng)用進行分享好友。訂單成交獲取相應(yīng)比例的收益。用戶自購下單，也能獲取對應(yīng)收益返還。貨品端主要由天貓品牌商、淘寶原創(chuàng)買家、網(wǎng)易考拉工廠店等供應(yīng)商貨品構(gòu)成。貨品池覆蓋美妝、食品、家具百貨、服飾、母嬰等10個品類。

貨品池的貨品組成兼顧工廠、產(chǎn)地、貿(mào)易商等差異化貨品。電商傳統(tǒng)電商B2C新形態(tài)B2BC2CO2O拼多多跨境電商課堂練習(xí)：阿里巴巴天貓?zhí)詫毸儋u通京東商城蘇寧易購慧聰網(wǎng)亞馬遜WISH微店唯品會敦煌網(wǎng)餓了嗎美團三、平臺選擇天貓的開店比較特殊，只允許“品牌池”內(nèi)已有的品牌開店。也就是說天貓開店是邀請制的，不是說任何品牌都能開設(shè)的。三、平臺選擇1.B2C天貓商城

拿“女裝/女士精品”品類舉例，天貓的開店要求如下：1.B2C天貓

三、平臺選擇以京東、天貓為代表的B2C平臺，由于流量競爭白熱化，技巧較多，適合品牌商或者有一定資金運營實力的代理團隊開店。點擊鏈接查看更多京東開店規(guī)則：/index點擊鏈接查看更多天貓開店規(guī)則：/RKIBYji三、平臺選擇2.B2B阿里巴巴三、平臺選擇阿里巴巴有四種形式，源頭廠家、官方旗艦店、品牌專營店、實力賣場，形式不同，要求不同，以女裝為例，源頭廠家與官方旗艦店對比：源頭廠家官方旗艦店2.B2B阿里巴巴三、平臺選擇3.C2C淘寶開店有個人和企業(yè)兩種選擇

淘寶個人店的要求低，可以說是人人都可以開店，入門門檻低，淘寶個人店是適合個人賣家以及創(chuàng)業(yè)新手的渠道。三、平臺選擇4.O2O

代表美團、滴滴、餓了么、58，每個網(wǎng)站形式不一，大多都是為本地居民服務(wù)三、平臺選擇5.拼多多個人店、普通店、專賣店、專營店、旗艦店的區(qū)別三、平臺選擇6.一畝田三、平臺選擇北京一畝田新農(nóng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成立于2011年，是一家基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、深耕農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、促進農(nóng)產(chǎn)品流通效率的互聯(lián)網(wǎng)公司。

成立以來，一畝田著眼于農(nóng)產(chǎn)品的原貨市場，打造農(nóng)產(chǎn)品B2B電子商務(wù)平臺。

平臺定位于推動"農(nóng)產(chǎn)品進城"，致力于"讓每一畝田更有價值"。三、平臺選擇如果是個人開店，三個電商平臺中就只有淘寶網(wǎng)可以選擇；如果是公司開店，選擇性就會比較多。三、平臺選擇1.兜里有多錢要開一家店，你的資金能夠承載的網(wǎng)店類型2.你有多少資源你可預(yù)見多大的團隊；你是否注冊了自己的企業(yè)；你有靠譜的貨源渠道與相應(yīng)的資質(zhì)；你有多少時間來打理網(wǎng)店（全職/兼職）；3.老板，哪兒的生意針對國內(nèi)，還是針對老外。我們主要說國內(nèi)的三、平臺選擇理想有錢，有人，有資質(zhì)，有靠譜貨源開B店現(xiàn)實錢不多，就自己一個，毛都沒有開C店三、平臺選擇開店前準備電商平臺平臺選擇工具：打印機、聯(lián)網(wǎng)、包裝、手機、電腦、數(shù)碼相機、攝像彬證件：執(zhí)照、身份證、銀行卡平臺、目標客戶、選品、貨源定義、類型淘寶網(wǎng)、天貓商城、阿里巴巴京東商城微店、有贊順豐大當家、餓了嗎拼多多小結(jié)開店前準備個人開店：淘寶1.寧安盛產(chǎn)大米、香瓜、紫