富露施for as 3產(chǎn)品策略

富露施市場計劃市場部朱佩麗內(nèi)容一、產(chǎn)品定位二、市場策略三、市場資源及物料內(nèi)容一、產(chǎn)品定位二、市場策略三、市場資源及物料2013業(yè)務(wù)回顧——祛痰藥總體市場表現(xiàn)

Datasource:CHPA,Q4,2013,IMS28%30%18%MATQ42013市場總?cè)萘繛?7.8億，按金額計2013年Q4PARENT占78%市場份額；2013年R05C增長放緩,尤以PARENTAL明顯PARENT、SOLID、LIQUID四年復合增長率分別為17.9%、21.8%、17.3%，PARENTAL增長率低于LIQUID和SOLID

在體外給藥類別中，干粉劑、靜滴、靜注劑型占比較大，但2013年增長放緩葡萄糖注射液的銷量在2013年有所下滑R05COVERVIEW體外給藥類別市場5Datasource:CHPA,Q4,2013,IMS

鹽酸氨溴索類是主要體外給藥類別，近兩年市場份額下降），但仍是市場絕對領(lǐng)導者

靜脈給藥為最大給藥途徑；據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，大量靜脈輸注劑型被用于霧化吸入（40%以上，約11.24億人民幣）排名靠前的體外給藥祛痰劑成分劑型2013年銷量（元）占此類別藥物銷量比例沐舒坦氨溴索注射劑

887,476,04723.97%開順氨溴索干粉劑

427,004,35611.53%伊諾舒氨溴索注射劑

412,864,18811.15%若通溴己新葡萄糖注射液

387,890,77710.48%蘭勃素溴環(huán)己胺醇干粉劑

355,979,8239.62%津欣氨溴索干粉劑

162,695,2514.39%賽威

150,462,2854.06%必澳氨溴索干粉劑

121,528,3213.28%維可萊氨溴索氯化鈉注射液

119,763,1723.24%奧勃抒氨溴索注射劑

115,245,5233.11%6主要競爭產(chǎn)品分析品牌成分劑型生產(chǎn)商規(guī)格包裝規(guī)格日治療費用(RMB)RDL沐舒坦氨溴索注射劑BI15mg/2ml/支5支/盒19.2霧化使用非醫(yī)保開順氨溴索干粉劑沈陽新馬30mg支/盒13.99霧化使用非醫(yī)保奧勃抒氨溴索注射劑云南龍海2ml:15mg；4ml:30mg支/盒11.07霧化使用非醫(yī)保伊諾舒氨溴索注射劑天津市醫(yī)藥科學研究所實驗藥廠2ml:15mg；4ml:30mg1支/盒11.2霧化使用非醫(yī)保必澳氨溴索干粉劑蘇州第壹30mg/瓶30mg/瓶29.4霧化使用非醫(yī)保津欣氨溴索干粉劑山東羅欣15mg1支/盒11.14霧化使用非醫(yī)保蘭勃素溴環(huán)己胺醇干粉劑常州四藥19.01霧化使用非醫(yī)保富露施乙酰半胱氨酸霧化溶液贊邦3ml:300mg5支/盒36.4醫(yī)保競品的主要銷量來源科室品牌胸外科普外科ICU呼吸內(nèi)科沐舒坦15.2%11.0%11.9%14.2%F30010.3%17.5%17.9%22.2%目標人群

成人咳嗽、吐痰和氣喘癥狀加重的患者、兒童痰多/咳嗽/發(fā)熱的患者、普、胸外科預防圍手術(shù)期氣道并發(fā)癥患者特征粘痰溶解劑，具抗炎、抗氧化作用功能差異性唯一CFDA批準的霧化吸入祛痰劑，可與頭孢類抗生素、支擴劑、激素等配伍使用情感差異性起效快，全身不良反應(yīng)少，更方便配伍用藥證據(jù)支持成人霧化治療共識指出，與短效支擴劑合用具有協(xié)同作用；兒童霧化治療共識指出，霧化吸入袪痰藥物有利于痰液排出。產(chǎn)品承諾快速起效，安全保護品牌定位內(nèi)容一、產(chǎn)品定位二、市場策略三、市場資源及物料S（優(yōu)勢）W（弱勢）富露施霧化液是唯一CFDA批準的霧化祛痰劑祛痰，抗氧化雙重機制霧化治療較全身給藥用量少、起效快，副作用小成人霧化治療共識指出，與短效支擴劑合用具有協(xié)同作用；能與頭孢類抗生素、激素等配伍使用原研進口產(chǎn)品，質(zhì)量可靠很多省份沒有中標醫(yī)院列名不高銷售人員產(chǎn)品知識欠缺，信心不足O（機會）T（威脅）

慢阻肺現(xiàn)有的治療選擇尚不能完全阻斷慢阻肺疾病進展；

醫(yī)患關(guān)系日益進展，有適應(yīng)癥的治療方案受推崇普米克令舒在呼吸科和外科霧化治療教育已有一定積累氨溴索不能與與頭孢類抗生素、支擴劑和激素配伍使用韓美的氨溴索霧化液和浙江康恩貝的乙酰半胱氨酸霧化液已經(jīng)啟動注冊臨床試驗SWOT分析2014市場策略——醫(yī)院列名計劃分析11STEP3STEP1N級城市2、3級醫(yī)院無霧化設(shè)備的醫(yī)院潛力小于200盒/月競爭產(chǎn)品≤3個新病人少3/4/5級城市2、3級有霧化設(shè)備的醫(yī)院潛力大于100盒/月用氨溴索常規(guī)霧化新病人多STEP4STEP2N級城市2、3級醫(yī)院無霧化設(shè)備的醫(yī)院潛力小于200盒/月競爭產(chǎn)品＞3個新病人少3/4/5級城市2、3級有霧化設(shè)備的醫(yī)院潛力大于200盒/月競爭產(chǎn)品＞3個新病人多競爭產(chǎn)品醫(yī)院潛力多少低高替換富露施霧化液病人流評估L杠桿點增長機會困難和挑戰(zhàn)品牌優(yōu)勢所需資源得分N1慢性呼吸道疾病急性發(fā)作病人3T1兒童呼吸道感染病人3T2外科預防圍手術(shù)期氣道并發(fā)癥患者7MH低吸引力(得分:-1)中度吸引力(得分:1)高度吸引力(得分:2)HHMMLMMMHHHL外科市場細分因食道、肺部肝臟、膽道、胰腺、胃腸問題等相關(guān)嚴重疾病在胸外、普外科就診的病人（1小時以上）硬膜外/全麻大手術(shù)使用霧化吸入預防肺部感染/肺不張?zhí)瞧べ|(zhì)激素劑支氣管擴張劑粘液溶解/調(diào)節(jié)劑沐舒坦富露施抗生素小手術(shù)（1小時以下）來源診斷治療選擇品牌選擇依從性杠桿點：治療選擇-影響醫(yī)生選擇NAC預防肺部感染/肺不張行為目標：外科醫(yī)生使用富露施預防肺部感染/肺不張BuyingProcess

–外科富露施預防肺部感染/肺不張的作用機制痰液潴留、排痰不充分纖毛清除率下降，分泌物增多手術(shù)后病人肺部感染、肺不張術(shù)后病人的特點：纖毛運動能力差麻醉/輔助通氣時間長增加肺炎發(fā)生率疼痛限制體位改變，分泌物不能有效排出圍手術(shù)期肺部感染及肺不張是主要的并發(fā)癥之一直接溶痰：打斷雙硫鍵，直接溶解痰液；促進排痰：促進纖毛擺動；徹底清除：增加表面活性物質(zhì)分泌，從而穩(wěn)定肺泡。抗氧化：天然抗氧化物，還原型谷胱甘肽的前體；抗炎：阻斷NFKB激活、抑制炎性介質(zhì)釋放和中性粒細胞聚集。抑制痰液分泌增多促進痰液排出針對

胸外科和普外科醫(yī)生富露施是圍手術(shù)期預防肺部感染/肺不張的首選它能夠

快速有效祛痰促排，且易于合并用藥因為√它是CFDA唯一批準可霧化的粘液溶解劑，能有效

降低粘液的粘稠度并促進痰液快速排出

√其良好的兼容性合適與多種常用霧化藥物聯(lián)合

使用，便于臨床應(yīng)用16CFDA唯一批準可霧化的粘液溶解劑，快速祛痰促排并具有良好的兼容性利益點F300外科產(chǎn)品定位&利益點兒科/兒呼吸市場細分支氣管炎上感肺炎IMSIndicationReport上支氣管炎100%易坦靜40.7%Others16.7%沐舒坦針15.3%富露施顆粒5.9%蘭蘇5.3%伊諾舒4.2%沐舒坦糖漿4.1%貝萊2.1%沐舒坦片2.0%津欣1.7%甲坦1.2%霸靈0.4%富露施針0.1%開順0.1%若通0.1%富露施吸入0.1%上呼吸道感染100%易坦靜54.1%Others17.0%沐舒坦糖漿7.1%富露施顆粒5.5%沐舒坦針4.0%沐舒坦片3.8%貝萊2.6%伊諾舒2.5%甲坦1.3%蘭蘇1.1%津欣0.5%霸靈0.4%開順0.1%肺炎100%沐舒坦針26.5%易坦靜22.8%伊諾舒21.3%Others11.5%富露施顆粒4.7%津欣4.1%沐舒坦糖漿2.9%蘭蘇2.3%貝萊1.1%富露施針0.8%霸靈0.5%富露施吸入0.4%沐舒坦片0.4%甲坦0.4%開順0.2%

F300–首選支氣管炎&肺炎，主要搶奪沐舒坦針市場份額IMSIndicationReport-Brand1-14歲兒童痰多/咳嗽/發(fā)熱的患者就診上呼吸道感染、急性支氣管炎、肺炎抗生素或抗病毒治療支氣管擴張劑萬托林愛全樂糖皮質(zhì)激素普米克令舒祛痰富露施氨溴索其他兒科霧化液BUYINGPROCESS

來源診斷治療選擇品牌選擇依從性×／++21CFDA唯一批準的霧化祛痰藥物，速效祛痰安全性佳的同時更具有良好兼容性，便于臨床應(yīng)用利益點針對

上呼吸道感染、急性支氣管炎、肺炎富露施是

1-14歲兒童祛痰的首選它能夠

快速有效祛痰，且易于合并用藥因為

√作為CFDA唯一批準的霧化祛痰溶液通過直接打斷

雙硫鍵降低粘液的粘稠度，快速促進痰液排出

√其良好的兼容性合適與多種常用霧化藥物聯(lián)合

使用，便于臨床應(yīng)用F300兒科產(chǎn)品定位&關(guān)鍵信息霧化兒童用法用量疾病癥狀1-6歲6歲以上給藥天數(shù)上呼吸道感染伴/不伴發(fā)熱的急性呼吸道感染，咳嗽有痰1次1瓶，1天1次1次1瓶，1天1-2次5天急性支氣管炎上感3-4日后，頻繁劇烈干咳轉(zhuǎn)為有痰咳嗽；肺部聽診可聞干、濕啰音，以不固定的中等水泡音為主1次1瓶，1天2次1次1瓶，1天2次7-10天肺炎胸痛，呼吸困難或急促；支氣管呼吸音1次1瓶，1天2次1次1瓶，1天2次10-14天呼吸內(nèi)科市場細分來源診斷治療選擇品牌選擇依從性成人咳嗽、吐痰和氣喘癥狀加重的患者就診AECB、AECOPD抗生素頭孢類磺胺藥支氣管擴張劑愛全樂萬托林糖皮質(zhì)激素普米克令舒祛痰富露施氨溴索其他成人內(nèi)科霧化BUYINGPROCESS粘液較多的AECOPD患者，SABA和粘液溶解劑霧化吸入可協(xié)同祛痰1氨溴索注射液嚴重過敏反應(yīng)通報2氨溴索注射液嚴重過敏反應(yīng)病例多，在兒童中尤為突出；

與超劑量、不合理給藥途徑、不當配伍用藥有關(guān)；CFDA已建議修改說明書，氨溴索注射液不得霧化給藥，不得與偏堿性液體、頭孢抗生素和中藥注射液配伍使用；霧化祛痰治療現(xiàn)狀成人慢性氣道疾病霧化吸入治療專家共識,2012SFDA藥品不良反應(yīng)通報總結(jié)-富露施霧化吸入成人霧化治療共識指出，與短效支擴劑合用具有協(xié)同作用呼吸內(nèi)科外科兒科/兒呼吸1、CFDA唯一批準的霧化吸入祛痰劑

2、直達呼吸道，快速有效，副作用小

3、兼容性佳兒童霧化治療共識指出，霧化吸入袪痰藥物有利于痰液排出外科成人胸外科圍手術(shù)期專家共識指出：霧化吸入袪痰藥物有利于痰液排出內(nèi)容一、產(chǎn)品定位三、市場資源及物料2014市場活動富露施300針對廣闊市場的推廣平臺針對