區(qū)域市場營銷策劃方案范文

區(qū)域市場營銷策劃方案范文_市場營銷策劃方案范文

一、東莞市場背景分析

1、東莞市場根本概況

東莞市位于廣東省中南部，現轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建立為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當地優(yōu)待招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當地外來人口特殊多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特殊富強，據不完全統計適合x產品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售狀況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其緣由其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開頭進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關系，因此，該經銷商對東莞終端市場肯定擁有把控權。

3、x品牌東莞市場現狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制，XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作，盼望以此來整合該代理商的終端網絡資源，但后期由于該代理商在經營過程中消失一些問題，x業(yè)務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上消失市場真空狀態(tài)已近半年。

二、x產品swot分析

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入，他們當中一局部人正處于30歲階段，他們經受過x產品輝煌年月，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體進展趨勢

復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌進展也都處在低谷，但“x”去年是實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體進展勢頭還是比擬強勁的。

③產品線及價格的優(yōu)勢

x經過近年的業(yè)務進展和對市場的調整，已經形成了“學習機”、“嬉戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。

④當地的終端市場容量

據不完全統計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，浩大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進入本錢高

消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱忱必定遞減，此時重新進入一個市場，必定會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產出。

②當地品牌宣傳相對缺乏

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發(fā)年月，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是特別缺乏的。

③局部利潤型產品款式少

x品牌學習機、復讀機、嬉戲機是傳統工程，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產品競爭組合。

3、時機

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場特別活潑，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比擬大的。

②前期市場消失真空狀態(tài)

x在東莞雖然始終有銷售，但根本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種緣由x業(yè)務也是曇花一現。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是特別有優(yōu)勢的。

4、威逼

①市場遺留問題影響經銷商信念

小家電行業(yè)經銷商最擔憂的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后效勞是否完善，由于市場前期緣由我信任東莞地區(qū)的經銷商信念是不夠的。

②原代理可能設置市場進入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當中消失一些問題，短時間內廠商雙方沒方法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳設，此時要想跟商場另簽合同難度會比擬大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素養(yǎng)的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威逼。

三、東莞市場操作方案

1、復讀機的市場特點

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比擬成熟的，特殊是當地的終端市場特別富強，根本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業(yè)來說確有其市場特點：

①東莞市場根本上以終端為主；

②終端市場被少數經銷商掌握；

③市場競爭鼓勵程度特別殘酷；

④復讀機整體市場呈下滑趨勢。

2、東莞終端網絡狀況

東莞地區(qū)不同于內地市場，根本上都是終端商場，對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是特別大的，從目前所把握的狀況來看，適合x銷售的終端網絡有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)簡單的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要面對的資金、治理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必定會遭受到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進入前期做好調查工作，充分把握網絡根本狀況；

②保持低調進入市場，盡量避開與競爭對手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作，避開其劇烈的設置市場障礙；

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；

⑤制定敏捷的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點的開發(fā)以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不行能有好的產出，合理的網絡布局特別重要，結合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一局部是可以合作的，主要是依據客戶的實際經營狀況，調整銷售政策最終達成交易。

7、業(yè)務開拓時間推動

①東莞市場調查4月25日前根本完成

◎重點把握終端網絡分布狀況；

◎了解各商場各品牌銷售狀況；

◎調查商場信用相關費用狀況；

◎洽談客戶合作意向及其意見。

②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！薄ⅰ按笮隆?、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場；

◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比擬大的，但同時也是經銷商資金占用的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義動身，建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結合市場實際狀況此類終端一局部由經銷商直營約10家；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。

④零售終端業(yè)務7月15日前約40家

此類客戶根本采納供貨的合作方式并由客戶自行經營，在5月底開通15-20家，7月中旬根本完成網絡建立。

四、治理團隊（此略）

1、組織架構2、工資考核3、鼓勵機制4、業(yè)務培訓

5、報表治理6、促銷培訓7、促銷籌劃8、財務治理

五、資金需求

結合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估量需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。

六、銷量評估

vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。

七、財務分析（此略）

附：東莞市場銷售模式探討

結合東莞市場自身的特點，及面對簡單的市場競爭環(huán)境，按一般的程序進入東莞市場確定會受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進入東莞市場談談個人的一些想法：

一、找經銷商合作很難達成公司預期目標

1、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經銷商或廠家信念可能比擬大，如今已進入市場成熟期，作為廠家也好經銷商也好，我想首先要考慮的就是市場的前景和投入產出狀況；

2、東莞目前的市場狀況，行業(yè)內人士根本上都很熟識，前期比方：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進入，但都一個結果市場銷售跟不上來，緣由只有一個就是特別規(guī)的市場競爭結果。

3、行業(yè)外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟識和非專業(yè)的市場操作方法，實質上也不行能比行業(yè)內人士經營的更好。

二、公司經銷商及商家聯營是較好的模式

1、目前狀況變得經銷商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場做好，僅簡潔的廠商聯營還不能適應東莞市場的現狀；

2、針對東莞這樣的市場，的方法就是將市場分割，尋求的網絡資源，加上廠家直接進入局部市場，則相對會削減來自競爭對手的壓力，同時，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業(yè)操作和銷量的提升。

三、廠家經銷商及商家三方聯營的可行性

1、對市場的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用狀況；

2、由此可以引入經銷商，內部員工，或者說個體戶參加進來經營；

3、各自的市場占用僅有的市場資源，則市場操作必定專業(yè)和高效；

4、用運一些特別規(guī)市場治理方法完全可以實現對市場有效的治理。

區(qū)域市場營銷籌劃方案2023

這篇《區(qū)域市場營銷籌劃方案20xx》，是小編特地為大家整理的，盼望對大家有所幫忙！

一、東莞市場背景分析

1、東莞市場根本概況

東莞市位于廣東省中南部，現轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建立為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當地優(yōu)待招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當地外來人口特殊多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特殊富強，據不完全統計適合x產品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售狀況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其緣由其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開頭進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關系，因此，該經銷商對東莞終端市場肯定擁有把控權。

3、x品牌東莞市場現狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制，XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作，盼望以此來整合該代理商的終端網絡資源，但后期由于該代理商在經營過程中消失一些問題，x業(yè)務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上消失市場真空狀態(tài)已近半年。

二、x產品swot分析

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入，他們當中一局部人正處于30歲階段，他們經受過x產品輝煌年月，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體進展趨勢

復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌進展也都處在低谷，但“x”去年是實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體進展勢頭還是比擬強勁的。

③產品線及價格的優(yōu)勢

x經過近年的業(yè)務進展和對市場的調整，已經形成了“學習機”、“嬉戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。

④當地的終端市場容量

據不完全統計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，浩大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進入本錢高

消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱忱必定遞減，此時重新進入一個市場，必定會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產出。

②當地品牌宣傳相對缺乏

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發(fā)年月，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是特別缺乏的。

③局部利潤型產品款式少

x品牌學習機、復讀機、嬉戲機是傳統工程，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產品競爭組合。

區(qū)域市場營銷籌劃方案范本

一、東莞市場背景分析

1、東莞市場根本概況

東莞市位于廣東省中南部，現轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建立為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當地優(yōu)待招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當地外來人口特殊多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特殊富強，據不完全統計適合x產品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售狀況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其緣由其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開頭進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關系，因此，該經銷商對東莞終端市場肯定擁有把控權。

3、x品牌東莞市場現狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制，XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作，盼望以此來整合該代理商的終端網絡資源，但后期由于該代理商在經營過程中消失一些問題，x業(yè)務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上消失市場真空狀態(tài)已近半年。

二、x產品swot分析

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入，他們當中一局部人正處于30歲階段，他們經受過x產品輝煌年月，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體進展趨勢

復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌進展也都處在低谷，但“x”去年是實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體進展勢頭還是比擬強勁的。

③產品線及價格的優(yōu)勢

x經過近年的業(yè)務進展和對市場的調整，已經形成了“學習機”、“嬉戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。

④當地的終端市場容量

據不完全統計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，浩大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進入本錢高

消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱忱必定遞減，此時重新進入一個市場，必定會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產出。

②當地品牌宣傳相對缺乏

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發(fā)年月，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是特別缺乏的。

③局部利潤型產品款式少

x品牌學習機、復讀機、嬉戲機是傳統工程，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產品競爭組合。

3、時機

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場特別活潑，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比擬大的。

②前期市場消失真空狀態(tài)

x在東莞雖然始終有銷售，但根本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種緣由x業(yè)務也是曇花一現。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是特別有優(yōu)勢的。

4、威逼

①市場遺留問題影響經銷商信念

小家電行業(yè)經銷商最擔憂的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后效勞是否完善，由于市場前期緣由我信任東莞地區(qū)的經銷商信念是不夠的。

②原代理可能設置市場進入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當中消失一些問題，短時間內廠商雙方沒方法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳設，此時要想跟商場另簽合同難度會比擬大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素養(yǎng)的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威逼。

三、東莞市場操作方案

1、復讀機的市場特點

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比擬成熟的，特殊是當地的終端市場特別富強，根本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業(yè)來說確有其市場特點：

①東莞市場根本上以終端為主；

②終端市場被少數經銷商掌握；

③市場競爭鼓勵程度特別殘酷；

④復讀機整體市場呈下滑趨勢。

2、東莞終端網絡狀況

東莞地區(qū)不同于內地市場，根本上都是終端商場，對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是特別大的，從目前所把握的狀況來看，適合x銷售的終端網絡有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)簡單的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要面對的資金、治理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必定會遭受到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進入前期做好調查工作，充分把握網絡根本狀況；

②保持低調進入市場，盡量避開與競爭對手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作，避開其劇烈的設置市場障礙；

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；

⑤制定敏捷的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點的開發(fā)以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不行能有好的產出，合理的網絡布局特別重要，結合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一局部是可以合作的，主要是依據客戶的實際經營狀況，調整銷售政策最終達成交易。

7、業(yè)務開拓時間推動

①東莞市場調查4月25日前根本完成

◎重點把握終端網絡分布狀況；

◎了解各商場各品牌銷售狀況；

◎調查商場信用相關費用狀況；

◎洽談客戶合作意向及其意見。

②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！薄ⅰ按笮隆?、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場；

◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比擬大的，但同時也是經銷商資金占用的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義動身，建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結合市場實際狀況此類終端一局部由經銷商直營約10家；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。

④零售終端業(yè)務7月15日前約40家

此類客戶根本采納供貨的合作方式并由客戶自行經營，在5月底開通15-20家，7月中旬根本完成網絡建立。

四、治理團隊（