大學暑假的社會實踐報告范文

大學暑假的社會實踐報告范文一、實踐背景

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我力量培育的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充分的時間進展實踐活動，給了我們一個熟悉社會、了解社會，提高自我力量的重要的時機。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應在結合我們實際狀況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進展社會實踐之前應當有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的規(guī)劃。應注意實踐的過程，從過程中熬煉自己、提高力量。

因此，為了更好的了解社會，熬煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我依據(jù)時間及自己的實際狀況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，根本上到達了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力，自己力量的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比歡樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，能夠與不同的人溝通、溝通。還能學到學校里學不到的學問，我做的是食用油的促銷。

二、實踐內(nèi)容

1、促銷的一天根本工作安排：

促銷前的短暫培訓，了解產(chǎn)品的，名稱、功能、價格行情等方面的學問，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上7：30開頭上班，到達指定地點后做好預備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作8個小時，在下午工作完后還有個必需的程序——一天的工作總結。經(jīng)理、主管及促銷員一起爭論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

2、促銷過程中的體會及感受：

促銷通過我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必需具備以下素養(yǎng)：

①要有良好的專業(yè)素養(yǎng)當我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必需對產(chǎn)品的相關學問及廠商的詳細狀況要有一個明確的熟悉，大量的相關學問的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些詳細問題，能使客明明白白的消費。

②要有良好的語言表達力量及與生疏人溝通的力量促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種生疏的溝通，所以語言表達必需合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次糊涂的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對詳細問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

③要有良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài)促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素養(yǎng)的不同，會使工作中遇到許多問題。比方有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必需保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不開心的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調(diào)整、自我鼓舞，準時的自我總結，自我提高。

④要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比擬枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

⑤要有足夠的士氣和本事。推銷是一項需要士氣和本事的工作，勝利的推銷更需要專業(yè)的本事。在推銷的過程中士氣是特別重要的，許多時候，面對冷面孔斷然回絕之后，我們都沒士氣再連續(xù)下去了，面對形形色色的顧客，他們有的步履匆忙的走出，有的閑情奕奕的逛著，有的面無表情的讓人生畏，有的則和氣可親近人。我們應當怎樣走上前就行推銷呢？這就需要我們具有很大的士氣和屢敗

屢戰(zhàn)的精神。

大膽的面對各種各樣的人，并努力的和對方保持全都，從而推出讓他們滿足的東西，同時也是學會了與人相處。其實在許多時候我們都是被自己戰(zhàn)勝了，在沒閱歷之前我們依據(jù)自己的主觀思想給對方下了判定：他是個不行親近的人?？隙ㄋ缴?，這是畏難而退的表現(xiàn)。只要你敢去接近，你就會發(fā)覺許多人都是很隨和，很通情達理的。

本事也是一個很重要的方面。如何跟顧客溝通，如何選擇他們認可的商品，都是很具本事的問題。但隨著時間的.積存，閱歷的增長，我也逐步找到了方法。

三、試驗總結

1、不管做什么事，態(tài)度打算一切。

做一項效勞工作，顧客就是上帝良好的效勞態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。只要你有一個效勞于他人的態(tài)度，你就會得到他人的確定及幫忙，用自己的熱忱去換取他人的舒心。

2、明確目標，合理的設計規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要依據(jù)自己的實際狀況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的進展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的埋怨。要循序漸進的提高自己的力量，熬煉自己讓自己成為社會優(yōu)秀的人才為社會效勞。

短暫的促銷工作的完畢讓我在勞累中得到歡樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的力量有了肯定的提高，到達了自己預定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐驚，我想，只要我們有力量有信念我們肯定會制造一個屬于自己的樂園。

大學暑假的社會實踐報告2

一、實踐概述

轉瞬間暑假就要完畢了，在整個暑假實踐過程中，我學到了許多平常在學校里學不到的東西，對以后的人生路程有了更明確的熟悉，我知道以后個人的進展必需要注意提高自己的綜合素養(yǎng)。在大一下學期我與本學院的幾個同學創(chuàng)立了一個創(chuàng)業(yè)團隊——xxx團隊。整個暑假我們中的大局部人都在xx是做武術培訓，就是搞武術培訓班。我們團隊一共十個人，大局部是xxx武術協(xié)會的成員，其中xx是武協(xié)會長，也是我們團隊的帶頭人。

我們的培訓對象大局部都是六到十歲的孩子，也就是針對小學生進展培訓。我們利用自身優(yōu)勢培訓，同時順應市場的進展逐步向文武雙修過度。

二、時間和地點

地點：兒童公園，xx路其次小學，xx小區(qū)，xx社區(qū)。

時間：整個暑假。

三、實踐過程

第一步是市場考察。開頭我們幾個利用課余時間對社區(qū)和小學進展考察，以便我們選擇最有潛力的地方進展招生。只有面積大、孩子多并且?guī)в羞\動場的社區(qū)才是我們的進展對象，我們走訪了十幾個社區(qū)最終選定了兩個xx小區(qū)和xx社區(qū)。對于小學，就沒什么要求，只要校長同意我們在他們學校招生就行了，但是要他們同意我們招生也恰恰是最難搞定的事。由于要讓小學的校長信任我們不簡單，要讓其同意我們的招生更不簡單。通過比照我們將小學確定為伏牛路其次小學，由于這所小學離我們學校近，很便利，并且那里的教師大多也知道中原工學院，所以比擬簡單接觸。

目標確定了，接下來我們就到小學和校長商議，開頭我們?yōu)樾W免費帶體育課，并且免費教他們?nèi)w教師太極拳，由于那時他們教師要進展一次太極拳競賽，正好缺少太極拳教師。就這樣我們一邊教他們的小學生一邊教他們的教師。到了小學放假時候，他們已經(jīng)信任我們了，并且對我們也有了了解，我們就和校長商議能不能在他們進展招生，他們同意了。于是我們將我們宣傳單頁發(fā)給讓教師幫我們發(fā)下去，再讓他們的體育教師幫我們把報名的同學統(tǒng)計一下并幫我們把錢臨時代收下來。等報名完畢后我們給了體育教師提成。我們收的這局部學員一共有十七個，訓練地點安排在了兒童公園，六月二十五好開班。

我們在小學免費教課的同時也沒有放棄社區(qū)，我們印刷好單頁后也開頭在社區(qū)發(fā)放。在發(fā)放單頁之前還有一個關鍵的步驟，就是征得社區(qū)物業(yè)部的同意，由于一般商業(yè)性質的活動是不允許在社區(qū)搞的。我們分了兩批人分別對豫花園小區(qū)和紡專社區(qū)的物業(yè)部進展商談，結果花了十幾分鐘就和紡專社區(qū)談妥了，可謂是初戰(zhàn)告捷，但是在接下來在和豫花園物業(yè)部商談的過程中遇到了麻煩，人家說他們對我們這個事情毫不感興趣，無論我們怎樣與他商議，他們都不同意，其實說白了他們是想要點錢，只要給錢了，他們不僅不會阻擋我們在社區(qū)宣傳，而且還會同意我們在里邊招生，甚至可以為我們供應招生用的桌椅凳子，但是我們是創(chuàng)業(yè)的初期，根本拿不出來錢給他們，最終我們不得不放棄在豫花園社區(qū)內(nèi)部做的規(guī)劃，于是就在社區(qū)外面進展宣傳和招生。而紡專社區(qū)那邊，我們可以在里邊進展招生。

我們分兩組用了三天同時對這兩個社區(qū)招生，我們是通過發(fā)單頁招生的，在發(fā)單頁時告知他們可以免費試學，只要有意愿就可以報名，試學時間為一周，訓練地點在本社區(qū)門口。三天下來紡專社區(qū)招了二十四個人；由于在社區(qū)外面，豫花園小區(qū)只招了十三個人，不過這已經(jīng)到達了我們的預期目標，只要這局部人能夠學下去，對我們來說就夠了。等免費試學完畢后，要是想連續(xù)學下去的話，就根據(jù)每個月每人八十元進展收費，在免費試學期間，我們必需保證教學質量而且還要培育和保持孩子的興趣，由于只有這樣，才能使孩子想連續(xù)學下去，才能使家長放心地將自己的孩子交給我們。

在試學完畢之后能夠留下來的只有十幾個人，由于是免費，所以在當時報名時，有許多人只是抱著來玩的態(tài)度，不過這十幾個人也不算少，由于接下來我們還要在小學招生，那里的生員充分。社區(qū)只是試點，只要我們把自己模式、自己的特色搞出來，把閱歷總結出來，然后在小學進展，肯定能搞得很快并且質量也有保證。

我們的教棵內(nèi)容以武術為主，英語為附。一共是一個半小時，武術根本功四非常，休息非常，練習英語口語非常，再學三非常鐘武術。

在社區(qū)開班兩個星期后，我們就開頭對小學招生，由于這時小學要放假了，預備招一個暑假班，在征得校長的同意后，通過各班的班主任在各班宣傳，報名在他們體育教師那里，由體育教師代我們把錢收下。報一個人給班主任提成20元，體育教師提成10元。報名完畢時已經(jīng)收了二十個人。我們把訓練地點安排在了學校四周的兒童公園，在這里我們可以不用交地租，又可以讓許多人看到，對宣傳很有利。在開班后又有五個人報了名。四、我的職務

主要負責各項工作的落實，協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部各成員之間的關系，同時參加宣傳和招生以及籌劃。是三個核心人物之一。

四、消失的問題

現(xiàn)在城市里大都是獨生子女，嬌生慣養(yǎng)，不聽話又不能治理過嚴；孩子的自尊心強，動不動就生氣。我們以前誰都沒有搞過這項事，沒有任何閱歷，特殊是在與物業(yè)公司和小學打交道時，根本就不知道怎樣才能讓人家趕快同意我們。沒有教英語的教室，我們只教英語口語，這樣孩子根本就學不了多少東西。

五、收獲

1、通過這次辦培訓班，我們一共賺了四千三百元錢，這局部資金我們并不預備分掉，而是要作為后續(xù)進展資金。

2、最主要的收獲還是，通過這次實踐，我學到了許多社會閱歷，辦培訓班的閱歷、社交閱歷、交孩子的閱歷。

3、結交