讀《解讀中國營銷》有感

讀《解讀中國營銷》有感身為一個營銷系的學生，理應對自己所處的國家宏觀營銷環(huán)境有一個具體的了解，營銷的方式方法多種多樣，但我相信適應中國市場的營銷方式一定是其許許多多種方式的少數(shù)幾種。這與這個國家的文化，人的思想，社會發(fā)展狀況，經(jīng)濟實力有密切的關系。所以找到適應中國的營銷方式是很重要而且必要的。這有助于我們以后方便且高效率的開展營銷工作。所以我特地選擇了盧泰宏教授的《解讀中國營銷》這本書。從這本書非常詳細的了解了中國市場的狀況。但令我印象深刻的是書中提到的中國市場與西方市場的幾點不同之處和差距。對此我還是比較有感觸的。首先是中國有通路陷阱，復雜的通路的特點。這是國公司在中國市場最麻煩的陷阱。因為通路不能從外面搬進來只能是當?shù)氐模锌赡堋皬婟埗凡贿^地頭蛇”。中國市場更具有短期利益驅(qū)動特征，使通路不穩(wěn)定；信譽和商業(yè)道德的問題在通路中非常突出，通路的可控性難以實現(xiàn)；經(jīng)銷商之間的爭奪使市場混亂甚至癱瘓。也就是說，中國的市場的“游戲規(guī)則”很不完善，沒有道德和倫理的底線。只要是為了自己的利益就不顧一切。這是中國市場高速發(fā)展的一個隱憂。希望我們畢業(yè)進入社會時，這種現(xiàn)象能得到遏制。其次，中國有假貨泛濫與知識產(chǎn)權惡夢，假冒偽劣嚴重的現(xiàn)象。國際品牌如P&G、NIKE、微軟等在中國市場最棘手的問題之一是假貨太多、防不勝防。打假不僅動用多資源而且力不從心，更擔心和最為難的是大張旗鼓的打假會使消費者卻步，從而嚴重影響真貨的銷售，即打假變成打真。中國市場為何假冒偽劣難以控制?重要的原因是有的執(zhí)法管理部門出于其利益與違法者相勾結，互依互存，甚至充當其保護傘。中國的造假能力是“世界聞名”的，這成了中國國際形象不是非常好的重要因素之一。但我從另一個方面來看，為什么中國的假貨在國內(nèi)市場上那么受歡迎？也許是中國很多人都買不起真貨吧。特別是國外的知名品牌，在進入中國市場時已經(jīng)被政府收了高比例的稅。這些稅收成本當然要轉嫁到中國普通的消費者身上來。價格自然是水漲船高了。而假貨不僅可以滿足消費者對真品的“征服欲望”。且價格比較低廉，當然是非常有銷路的。而且中國普通消費者的消費者的能力雖有大幅度提高但不足以從根本上改變消費者對剛性需求的較大需求。中國的恩格爾系數(shù)還是比較高的。所以像對這種P&G、NIKE、微軟品牌的彈性需求能省就省了。這對情況對我們以后對產(chǎn)品價格的制定還是很有幫助的。此外中國的大小企業(yè)具有市場調(diào)查誤差高的特點。市場調(diào)查在成熟市場中的作用和地位非常重要，而在中國轉型市場中，似乎處在不冷不熱的狀態(tài)。一方面，本土企業(yè)淡漠市場調(diào)查，只有0、24%的企業(yè)愿意做正規(guī)市場調(diào)查。市場調(diào)查客戶以跨國公司、合資、私企為主；競爭激烈的行業(yè)(如IT、家電、保健品)較重視。另一方面，市場調(diào)查結果的有效性和可信度在中國不如國外成熟市場。中國轉型市場中市場調(diào)查有效性和可信度相對不高的主要原因如：市場變量更多、變化更快，增加了市場調(diào)查的難度和風險；市場調(diào)查方法基本是西方的，消費者更迷信廣告和強勢媒體，廣告被賦予了更大的作用。除了外資品牌將廣告作為重要武器外(如1980年代的日立和1990年代的P&G、摩托羅拉和康師傅等)，本土品牌建立知名度或新產(chǎn)品入市，廣告都起了特別大的作用，如1996～1998年VCD市場、2000年保暖內(nèi)衣市場以及1996年的“秦池”(酒)、1997年的“愛多”、1999年的“商務通”和2000年的“太太”(保健品)等都是明顯的例子。但是，廣告的運作卻有很多不規(guī)范之處：1995年實施的《廣告法》有原則但缺乏細節(jié)界定，各地執(zhí)行的解釋不一；企業(yè)與地方政府聯(lián)手支撐巨額廣告費(秦池)共同賭市場；地方臺普遍的插播廣告打斷了收視率高的節(jié)目與廣告效果的正常鏈接；成熟市場中的媒體策略盡管定量化，在中國環(huán)境中的有效性卻大受挑戰(zhàn)；國際廣告界成熟的代理制度被中國市場中特殊的關系和灰色操作猛烈沖擊。廣告在我們生活中是無孔不入的。這也是企業(yè)營銷的重要手段之一，但中國廣告的質(zhì)量是參差不齊的。在電視上，有種廣告長達20分鐘，長時間的占據(jù)電視機的屏幕，而推銷的東西盡是些假冒質(zhì)量低的東西。使觀眾防不勝防。而在公共場所中也有不少人分發(fā)廣告，也是比較令人頭疼的一件事。所以，我認為中國企業(yè)在廣告上花費的經(jīng)歷似乎有點多。畢竟企業(yè)的商品的好壞是消費者最最關心的，現(xiàn)在很多廣告都有夸大其產(chǎn)品功能的嫌疑，這不僅讓消費者大感失望，更會讓消費者對廣告失去信任感，從而帶給企業(yè)以毀滅性的打擊！以上6點是《解讀中國營銷》這本書中所提到的中國市場和西方市場不同的主要之處及我的一些小小的感想?？偟膩碚f，中國企業(yè)的營銷策略還是有很多急需改進的問題，中國整個市場也有許多不成熟的地方。畢竟中國實行市場經(jīng)濟不過30多年。30多年走過了西方幾百年的路。難免會有偏頗的地方。相信過不了多少年，中國企業(yè)及中國的市場一定會有比較大的改進，會變得更成熟。到時候也是我們大顯身手的時候。所以儲備好自己的理論知識是非常重要的，我們應該珍惜當下，珍惜學習的時光，努力的學好理論知識，努力做好實踐作業(yè)，積累經(jīng)驗必要的。在3年之后，在踏入社會工作的時候，在父母及自己的滿心期望期盼下。自己能在企業(yè)中得到自己的一席之地，創(chuàng)造出自己的小輝煌?。ū酒謹?shù)：3369字）丁鵬F10022224