老干媽營銷案例分析

老干媽營銷案例分析SMARTCREATECREATETOGETHER老干媽品牌的發(fā)展歷程及背景01以生產(chǎn)辣椒醬為主產(chǎn)品主要面向貴州市場初期采用家庭作坊生產(chǎn)模式1996年，陶華碧創(chuàng)立了老干媽品牌建立了自己的生產(chǎn)基地產(chǎn)品逐漸走向全國市場市場份額逐年上升1997年，老干媽品牌開始擴大生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)品線不斷豐富市場份額穩(wěn)居行業(yè)前列品牌知名度得到廣泛認可2000年代初，老干媽品牌逐漸成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者??????老干媽品牌的創(chuàng)立及初期發(fā)展老干媽品牌的市場定位與目標(biāo)消費群體老干媽品牌的市場定位中低端市場定位以價格優(yōu)勢吸引消費者產(chǎn)品以辣椒醬為主，逐步拓展其他調(diào)味品01老干媽品牌的目標(biāo)消費群體-主要針對家庭消費者以中老年消費者為主逐步拓展年輕消費者市場02產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品口味獨特，深受消費者喜愛產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，口碑良好產(chǎn)品線豐富，滿足不同消費者需求品牌優(yōu)勢品牌知名度高，市場占有率穩(wěn)居前列品牌形象親切，深受消費者信任品牌傳播力強，廣告宣傳效果顯著成本優(yōu)勢生產(chǎn)規(guī)模大，成本控制能力強采用家庭作坊生產(chǎn)模式，降低生產(chǎn)成本供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，降低物流成本老干媽品牌在中國市場的競爭優(yōu)勢??????老干媽產(chǎn)品的營銷策略分析02老干媽品牌的產(chǎn)品線豐富以辣椒醬為主，涵蓋其他調(diào)味品產(chǎn)品口味多樣，滿足不同消費者需求產(chǎn)品包裝規(guī)格多樣，方便消費者選擇老干媽品牌的口味創(chuàng)新不斷推出新口味產(chǎn)品，滿足消費者嘗鮮需求與消費者互動，收集口味建議，優(yōu)化產(chǎn)品口味嘗試跨界合作，推出新款產(chǎn)品，拓展市場老干媽產(chǎn)品的產(chǎn)品線與口味創(chuàng)新老干媽產(chǎn)品的定價策略與利潤空間老干媽品牌的定價策略采用性價比高的定價策略，吸引消費者以價格優(yōu)勢贏得市場份額-針對不同消費者群體，制定不同的定價策略老干媽品牌的利潤空間通過成本控制，提高利潤空間通過品牌優(yōu)勢，提高產(chǎn)品附加值通過產(chǎn)品線豐富，提高總體利潤水平老干媽產(chǎn)品的包裝設(shè)計與品牌形象老干媽品牌的包裝設(shè)計包裝簡潔大方，易于識別包裝顏色鮮明，突出品牌特點包裝規(guī)格多樣，滿足不同消費者需求老干媽品牌的品牌形象品牌形象親切，深受消費者信任品牌傳播力強，廣告宣傳效果顯著品牌社會責(zé)任感強，關(guān)注消費者需求老干媽品牌的廣告與宣傳策略03老干媽品牌的傳統(tǒng)媒體廣告投放老干媽品牌在傳統(tǒng)媒體上的廣告投放主要投放電視廣告，覆蓋全國市場投放報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體廣告，提高品牌知名度與地方電視臺合作，投放地方廣告，鞏固地方市場老干媽品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷策略官方網(wǎng)站建設(shè)，展示品牌形象和產(chǎn)品信息社交媒體賬號運營，與消費者互動網(wǎng)絡(luò)廣告投放，提高品牌曝光度老干媽品牌在社交媒體上的傳播通過短視頻平臺，展示產(chǎn)品制作過程和產(chǎn)品特點通過社交平臺，與消費者互動，收集意見和建議通過網(wǎng)紅推廣，提高品牌知名度和影響力老干媽品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷策略與社交媒體傳播老干媽品牌的線下活動舉辦產(chǎn)品品嘗會，讓消費者親身體驗產(chǎn)品參加食品博覽會，展示品牌形象和產(chǎn)品線與餐飲企業(yè)合作，推廣產(chǎn)品，拓展市場老干媽品牌與消費者的互動通過社交媒體收集消費者意見和建議，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)通過線下活動，與消費者面對面溝通，增進感情通過消費者滿意度調(diào)查，了解消費者需求，提高滿意度老干媽品牌的線下活動與消費者互動老干媽品牌的渠道策略與供應(yīng)鏈管理04老干媽品牌的分銷渠道與經(jīng)銷商管理老干媽品牌的分銷渠道以傳統(tǒng)經(jīng)銷商為主，覆蓋全國市場電商平臺合作，拓展線上銷售渠道與餐飲企業(yè)合作，推廣產(chǎn)品，拓展市場老干媽品牌的經(jīng)銷商管理制定經(jīng)銷商政策，規(guī)范市場秩序提供經(jīng)銷商培訓(xùn)，提高銷售能力加強對經(jīng)銷商的監(jiān)管，確保產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)老干媽品牌的物流與倉儲管理老干媽品牌的物流管理建立完善的物流體系，保證產(chǎn)品及時送達優(yōu)化物流節(jié)點，降低物流成本提高物流服務(wù)質(zhì)量，提升消費者滿意度老干媽品牌的倉儲管理建立現(xiàn)代化倉庫，提高倉儲效率采用先進的倉儲管理系統(tǒng)，實現(xiàn)庫存精準(zhǔn)管理加強倉儲安全管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量老干媽品牌的供應(yīng)鏈優(yōu)化與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，保證原材料質(zhì)量優(yōu)化采購策略，降低采購成本提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本老干媽品牌的成本控制嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本，提高利潤空間降低物流成本，提高物流效率降低管理成本，提高管理水平老干媽品牌的供應(yīng)鏈優(yōu)化與成本控制老干媽品牌的未來發(fā)展趨勢與挑戰(zhàn)05老干媽品牌的市場拓展深入挖掘國內(nèi)市場，提高市場份額拓展海外市場，提高品牌國際知名度嘗試跨界合作，拓展新市場老干媽品牌的國際化戰(zhàn)略了解國際市場需求，調(diào)整產(chǎn)品策略積極參與國際競爭，提高品牌國際地位加強與國際企業(yè)的合作，拓展國際市場老干媽品牌的市場拓展與國際化戰(zhàn)略老干媽品牌的創(chuàng)新與升級老干媽品牌的創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足消費者多樣化需求營銷創(chuàng)新，提高品牌影響力管理創(chuàng)新，提高企業(yè)競爭力老干媽品牌的升級提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高附加值提升品牌形象，樹立行業(yè)標(biāo)桿提升品牌內(nèi)涵，傳遞品牌價值老干媽品牌面臨的市場競爭行業(yè)內(nèi)競爭加劇，市場份額受到挑戰(zhàn)新興品牌崛起，搶占市場份額消費者需求多樣化，對產(chǎn)品提出更高要