創(chuàng)業(yè)公司的10大盈利模式

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1、基于廣告的盈利模式

基于廣告的盈利模式需要在特定的網(wǎng)頁、服務(wù)、APP或者其他產(chǎn)品中創(chuàng)建廣告。有策略的把廣告投放在高流量的渠道。假如你的公司有一個網(wǎng)站或者你有一個基于網(wǎng)頁的公司，Google的AdSense是最常見的獲得廣告的工具。

優(yōu)點：通過廣告獵取收益是最簡約的盈利模式之一，這也是為什么有很多公司把廣告作為一種收入來源。

缺點：只有獲得上百萬的用戶，才能支撐起一家依靠廣告收入的公司。而且大部分人很厭煩廣告，這就導(dǎo)致廣告的點擊率很低，進一步降低廣告收入。

2、合作盈利模式

合作盈利模式是另一種常見的基于網(wǎng)頁的盈利模式，通過相關(guān)產(chǎn)品的推廣鏈接，從產(chǎn)品銷售中收取傭金。可以單獨存在，也可以與廣告結(jié)合。

優(yōu)點：最顯著的好處是，這種模式通常比基于廣告的盈利模式賺得多。

缺點：假如你的創(chuàng)業(yè)公司選擇合作盈利模式，你的盈利水平受限于你所在的行業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品類型以及受眾。

3、交易型盈利模式

無論是技術(shù)導(dǎo)向的公司還是非技術(shù)導(dǎo)向型，都想依靠交易型的盈利模式，緣由很簡約，這是最徑直的獵取營收的方式，公司提供服務(wù)或者產(chǎn)品，客戶付費購買。

優(yōu)點：客戶更容被這種交易型的體驗所吸引，由于簡約明白，而且選擇更廣。

缺點：由于交易型盈利模式的這種特點，很多公司都采納了這種模式，競爭更激烈，價格戰(zhàn)更嚴峻，采納這種模式的公司能賺的錢也會變少。

4、訂閱盈利模式

訂閱盈利模式是指向客戶提供需要長期付費的產(chǎn)品或服務(wù)，通常是按月或者按年收費。

優(yōu)點：假如你的公司進展平穩(wěn)長期，那么這種模式可以帶來常常性收入，甚至可能由于用戶懶得取消訂閱而收益，這是訂閱盈利模式的一個小奧秘。

缺點：這種模式依靠于大量的客戶，所以保持高的留存率特別關(guān)鍵。

5、網(wǎng)絡(luò)銷售

網(wǎng)絡(luò)銷售屬于交易型盈利模式的一個分支，客戶徑直為產(chǎn)品或服務(wù)付費，只不過需要先通過網(wǎng)頁搜尋或者推式營銷〔outboundmarketing〕來到公司網(wǎng)站，最末通過互聯(lián)網(wǎng)的途徑進行交易。

優(yōu)點：網(wǎng)絡(luò)銷售適合于各種產(chǎn)品，包括軟件、硬件甚至訂閱服務(wù)。

缺點：基于關(guān)系銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售模式是不兼容的，所以假如你的公司做的是詢問或者高價商品〔房地產(chǎn)、家電、汽車等等〕，你應(yīng)當考慮更適合你的模式。

6、直銷

直銷有兩種：一種是電話銷售，客戶打電話下訂單或者銷售代表給潛在顧客打電話推銷。另一種是外部銷售，即進行面對面的推銷。

優(yōu)點：直銷模式與涉及多位買家的關(guān)系銷售周期、企業(yè)銷售周期或者繁復(fù)銷售周期協(xié)作得很好。

缺點：直銷模式往往需要聘請銷售團隊，這意味著它不適合于低價產(chǎn)品。假如你的產(chǎn)品價格低于1000到2000美元這個區(qū)間，這種模式很難實現(xiàn)規(guī)?；?/p>

7、渠道銷售〔間接銷售〕

渠道銷售模式由代理或經(jīng)銷商銷售你的產(chǎn)品，送貨方可以是你也可以是經(jīng)銷商。合作盈利模式〔affiliaterevenuemodel〕與這種銷售模式是很好的搭配，尤其是當你提供的.是虛擬產(chǎn)品的時候。

優(yōu)點：對于增量銷售能夠產(chǎn)生增量利潤的公司來說，渠道營銷是一個抱負的選擇。

缺點：假如你的產(chǎn)品還在進行早期市場宣揚階段不要選擇這種模式，假如你的產(chǎn)品與合作伙伴的有競爭的話也不要用這種模式，由于對方會推銷自己的產(chǎn)品而不是你的。

8、零售銷售

零售銷售需要實體店鋪來為客戶提供實體產(chǎn)品。記住零售銷售模式需要商店的貨架空間〔你需要付費〕，最適合需要徑直抵達客戶的產(chǎn)品。

優(yōu)點：零售銷售是為已有客戶群提供交易和免費產(chǎn)品以促進品牌認知度的很好方式。

缺點：零售銷售路徑對于早期階段公司或者提供數(shù)字產(chǎn)品〔比如軟件和APP〕的公司來說不是抱負的方式。

9、產(chǎn)品免費，服務(wù)收費

相比其他模式，這種模式比較獨特，你的產(chǎn)品是免費的，客戶需要在安裝、定制化、培訓(xùn)或其他附加服務(wù)方面付費。

優(yōu)點：這一模式有利于建立客戶信任并提升品牌知名度，免費提供任何東西的公司都可以獲得肯定的人氣。

缺點：采納這種模式意味著產(chǎn)品是作為營銷成本，你基本上運營的是服務(wù)業(yè)務(wù)。此外，這種模式從長期來看未必是公司規(guī)?；瘮U張的最好方式，所以在后期要增加其他的盈利模式。

10、免費增值模式

免費增值模式是指基礎(chǔ)服務(wù)免費，用戶為高級特性、功能、擴展付費。商業(yè)社交平臺LinkedIn是采納這種模式的大公司之一。

優(yōu)點：免費增值模式為用戶提供了免費的東西，這對