華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引

華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引2024/3/12華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引目錄前期溝通課前準(zhǔn)備課程學(xué)習(xí)課間休息課程學(xué)習(xí)產(chǎn)品銷售華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引一、前期溝通華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引一、前期溝通信息傳遞參與人員時(shí)間安排人數(shù)要求參訓(xùn)信息講師團(tuán)隊(duì)物資準(zhǔn)備1、信息傳遞銷售顧問向客戶表明本次培訓(xùn)來之不易，例如經(jīng)過公司高管層層審批，講師時(shí)間的協(xié)調(diào)等，引起客戶足夠重視。附：《關(guān)鍵話術(shù)》華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引一、前期溝通信息傳遞參與人員時(shí)間安排人數(shù)要求參訓(xùn)信息講師團(tuán)隊(duì)物資準(zhǔn)備2、參與人員企業(yè)老總（必須）、企業(yè)員工，著統(tǒng)一服裝參加培訓(xùn)華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引一、前期溝通`信息傳遞參與人員時(shí)間安排人數(shù)要求參訓(xùn)信息講師團(tuán)隊(duì)物資準(zhǔn)備3、時(shí)間安排2.5-3小時(shí)華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引一、前期溝通信息傳遞參與人員時(shí)間安排人數(shù)要求參訓(xùn)信息講師團(tuán)隊(duì)物資準(zhǔn)備4、人數(shù)要求人，便于分組學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果30-60華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引一、前期溝通`信息傳遞參與人員時(shí)間安排人數(shù)要求參訓(xùn)信息講師團(tuán)隊(duì)物資準(zhǔn)備5、人員信息客戶公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人提供“參訓(xùn)調(diào)查表”相關(guān)信息，如企業(yè)概況、所屬行業(yè)、銷售規(guī)模，參訓(xùn)人員姓名、年齡、部門、職位等，以便講師安排針對(duì)性課程。華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引一、前期溝通`信息傳遞參與人員時(shí)間安排人數(shù)要求參訓(xùn)信息講師團(tuán)隊(duì)物資準(zhǔn)備6、講師團(tuán)隊(duì)由1名講師和若干銷售顧問組成，客戶負(fù)責(zé)講師團(tuán)隊(duì)全程接送事宜華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引一、前期溝通信息傳遞參與人員時(shí)間安排人數(shù)要求參訓(xùn)信息講師團(tuán)隊(duì)物資準(zhǔn)備7、物資準(zhǔn)備客戶企業(yè)：參訓(xùn)人員每人一杯咖啡；10支玫瑰花聚成華企分公司：聚成特制獎(jiǎng)狀10張；與參訓(xùn)人數(shù)相符的即時(shí)貼華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引二、課前準(zhǔn)備華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引二、課前準(zhǔn)備檢查工作課前點(diǎn)名制度學(xué)習(xí)老總出席游戲舞蹈現(xiàn)場(chǎng)分組隊(duì)呼展示1、檢查工作銷售助理協(xié)助主持人確認(rèn)場(chǎng)地及設(shè)備。在培訓(xùn)前1天檢查培訓(xùn)場(chǎng)地大小以及桌椅擺放是否滿足培訓(xùn)需要以及講師要求；在培訓(xùn)前1小時(shí)、20分鐘、開場(chǎng)前三分鐘分三次檢查設(shè)備網(wǎng)絡(luò)、音箱以及投影等設(shè)備是否保持正常，確保培訓(xùn)工作正常開展。華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引二、課前準(zhǔn)備檢查工作課前點(diǎn)名制度學(xué)習(xí)老總出席游戲舞蹈現(xiàn)場(chǎng)分組隊(duì)呼展示2、課前點(diǎn)名在培訓(xùn)開始前幾分鐘，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人根據(jù)參訓(xùn)人員名單點(diǎn)名，保證參訓(xùn)人員悉數(shù)到場(chǎng)。華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引二、課前準(zhǔn)備檢查工作課前點(diǎn)名制度學(xué)習(xí)老總出席游戲舞蹈現(xiàn)場(chǎng)分組隊(duì)呼展示3、制度學(xué)習(xí)向參訓(xùn)人員介紹與本次培訓(xùn)相關(guān)獎(jiǎng)懲制度，例如出勤制度、課堂紀(jì)律等，規(guī)范化參訓(xùn)人員行為。華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引二、課前準(zhǔn)備檢查工作課前點(diǎn)名制度學(xué)習(xí)老總出席游戲舞蹈現(xiàn)場(chǎng)分組隊(duì)呼展示4、老總出席如果對(duì)方老板不在場(chǎng)、要由對(duì)方負(fù)責(zé)人去請(qǐng)，否則不開場(chǎng)。準(zhǔn)備幾個(gè)小游戲，防止等待老總出席時(shí)間出現(xiàn)冷場(chǎng)狀況。華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引二、課前準(zhǔn)備檢查工作課前點(diǎn)名制度學(xué)習(xí)老總出席游戲舞蹈現(xiàn)場(chǎng)分組隊(duì)呼展示5、游戲舞蹈準(zhǔn)備若干互動(dòng)游戲或者舞蹈，在培訓(xùn)開場(chǎng)時(shí)快速調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)氣氛。華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引二、課前準(zhǔn)備檢查工作課前點(diǎn)名制度學(xué)習(xí)老總出席游戲舞蹈現(xiàn)場(chǎng)分組隊(duì)呼展示6、現(xiàn)場(chǎng)分組根據(jù)報(bào)數(shù)等方式將參訓(xùn)人員分為若干組，8人/組為宜，每組確定組長(zhǎng)以及隊(duì)呼。華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引二、課前準(zhǔn)備檢查工作課前點(diǎn)名制度學(xué)習(xí)老總出席游戲舞蹈現(xiàn)場(chǎng)分組隊(duì)呼展示7、隊(duì)呼展示我方示范隊(duì)呼展示（極度瘋狂）選出一隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)展示隊(duì)呼（加分以示鼓勵(lì)）現(xiàn)場(chǎng)各組展示隊(duì)呼講師為各組打分→→→華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引三、課程學(xué)習(xí)華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引三、課程學(xué)習(xí)課前宣導(dǎo)視頻學(xué)習(xí)小組分享公布分?jǐn)?shù)圍圈唱歌1、課前宣導(dǎo)講師在視頻課程學(xué)習(xí)之前，首先要引導(dǎo)參訓(xùn)人員思考學(xué)習(xí)的益處，就學(xué)習(xí)對(duì)個(gè)人發(fā)展的重要性達(dá)成共識(shí)；其次分享做筆記的益處以及如何做學(xué)習(xí)筆記。華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引三、課程學(xué)習(xí)課前宣導(dǎo)視頻學(xué)習(xí)小組分享公布分?jǐn)?shù)圍圈唱歌2、視頻學(xué)習(xí)組織參訓(xùn)人員視頻學(xué)習(xí)，并引導(dǎo)其記錄學(xué)習(xí)筆記。學(xué)習(xí)結(jié)束后，講師對(duì)各組學(xué)習(xí)狀況打分。（選擇針對(duì)技能提升的課程，時(shí)間在30分鐘以內(nèi)，詳見《選課說明》）華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引課前宣導(dǎo)視頻學(xué)習(xí)小組分享公布分?jǐn)?shù)圍圈唱歌三、課程學(xué)習(xí)3、小組分享講師明確分享主題（我學(xué)到了什么、我以后要怎么做？）各組代表上臺(tái)分享參訓(xùn)學(xué)員自由上臺(tái)分享。（分享過程中，講師對(duì)優(yōu)秀分享的分享著所在組給予加分獎(jiǎng)勵(lì)，提升參訓(xùn)人員活躍度）→→華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引三、課程學(xué)習(xí)課前宣導(dǎo)視頻學(xué)習(xí)小組分享公布分?jǐn)?shù)圍圈唱歌4、公布分?jǐn)?shù)分享環(huán)節(jié)結(jié)束后，講師對(duì)各組的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)酌情點(diǎn)評(píng)，并公布各組分?jǐn)?shù)排名，引導(dǎo)學(xué)員積極參與課程學(xué)習(xí)。華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引三、課程學(xué)習(xí)課前宣導(dǎo)視頻學(xué)習(xí)小組分享公布分?jǐn)?shù)圍圈歌唱5、圍圈歌唱公布分?jǐn)?shù)環(huán)節(jié)結(jié)束后，講師帶領(lǐng)參訓(xùn)人員圍成一圈唱一首歌，引導(dǎo)學(xué)員繼續(xù)保持高昂的學(xué)習(xí)熱情以及樹立團(tuán)隊(duì)必勝的信心。華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引四、課間休息華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引四、課間休息記錄心得講師宣導(dǎo)參訓(xùn)人員將自己的學(xué)習(xí)心得書寫在即時(shí)貼上，并張貼在四周的墻面上或其他方便瀏覽的地方。講師宣布課間休息。華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引五、課程學(xué)習(xí)華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引五、課程學(xué)習(xí)1、賞罰獎(jiǎng)懲對(duì)成員悉數(shù)張貼的小組給予加分獎(jiǎng)勵(lì)；給第一個(gè)到齊的小組加滿分；給準(zhǔn)時(shí)到齊小組酌情加分；給有遲到現(xiàn)象的小組扣分；懲罰游戲，如邀請(qǐng)遲到者上臺(tái)用屁股寫自己名字等賞罰獎(jiǎng)懲隊(duì)呼展示視頻學(xué)習(xí)小組分享排名公布作業(yè)布置擁抱老總?cè)A企在線商學(xué)院“上門推廣”指引五、課程學(xué)習(xí)2、隊(duì)呼展示如第一節(jié)課賞罰獎(jiǎng)懲隊(duì)呼展示視頻學(xué)習(xí)小組分享排名公布作業(yè)布置擁抱老總?cè)A企在線商學(xué)院“上門推廣”指引五、課程學(xué)習(xí)3、視頻學(xué)習(xí)選擇以“感恩”為主題的課程，時(shí)長(zhǎng)30分鐘以內(nèi)賞罰獎(jiǎng)懲隊(duì)呼展示視頻學(xué)習(xí)小組分享排名公布作業(yè)布置擁抱老總?cè)A企在線商學(xué)院“上門推廣”指引五、課程學(xué)習(xí)4、小組分享如第一節(jié)課賞罰獎(jiǎng)懲隊(duì)呼展示視頻學(xué)習(xí)小組分享排名公布作業(yè)布置擁抱老總?cè)A企在線商學(xué)院“上門推廣”指引賞罰獎(jiǎng)懲隊(duì)呼展示視頻學(xué)習(xí)小組分享排名公布老總分享五、課程學(xué)習(xí)5、排名公布視頻學(xué)習(xí)結(jié)束之后，客戶企業(yè)老總從后往前逐一公布小組最終分?jǐn)?shù)排名，并對(duì)前三名每位參訓(xùn)人員給予玫瑰花和聚成特制獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)勵(lì)。賞罰獎(jiǎng)懲隊(duì)呼展示視頻學(xué)習(xí)小組分享排名公布作業(yè)布置擁抱老總?cè)A企在線商學(xué)院“上門推廣”指引五、課程學(xué)習(xí)6、作業(yè)布置講師布置課后作業(yè)：通過視頻課程的學(xué)習(xí)，每位參訓(xùn)人員總結(jié)自己的收獲并向直接領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己工作中可以立馬改善的環(huán)節(jié)賞罰獎(jiǎng)懲隊(duì)呼展示視頻學(xué)習(xí)小組分享排名公布作業(yè)布置擁抱老總?cè)A企在線商學(xué)院“上門推廣”指引五、課程學(xué)習(xí)7、擁抱老總講師邀請(qǐng)客戶企業(yè)老總上臺(tái)發(fā)言，對(duì)本次視頻學(xué)習(xí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。講師邀請(qǐng)客戶企業(yè)老總上臺(tái)發(fā)言，對(duì)本次視頻學(xué)習(xí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。賞罰獎(jiǎng)懲隊(duì)呼展示視頻學(xué)習(xí)小組分享排名公布作業(yè)布置擁抱老總?cè)A企在線商學(xué)院“上門推廣”指引六、產(chǎn)品銷售華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引六、產(chǎn)品銷售1、約見老總培訓(xùn)結(jié)束后，講師以及助理立即奔赴客戶老總辦公室溝通其對(duì)此次培訓(xùn)課程的感受。約見老總產(chǎn)品介紹簽訂合同華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引六、產(chǎn)品銷售2、產(chǎn)品介紹講師向客戶企業(yè)老總講述客戶普遍重視的問題，例如課程范圍廣，數(shù)量多、崗位學(xué)習(xí)以及培訓(xùn)落地等，調(diào)動(dòng)其購買欲望。約見老總產(chǎn)品介紹簽訂合同華企在線商學(xué)院“上門推廣”指引六、產(chǎn)品銷售3、簽訂合同講師經(jīng)過和客戶企業(yè)老總的上述溝通，挑選