藥店陳列技巧培訓(xùn)

12三月2024藥店陳列技巧培訓(xùn)藥品陳列的概念：

指藥店為了最大限度地方便消費(fèi)者購買藥品，提高營業(yè)額和利潤水平，利用門店的有限資源，合理規(guī)劃店內(nèi)總體布局、貨架擺放順序、藥品擺放位置和堆碼方式，創(chuàng)造便于顧客購物的環(huán)境。藥品陳列的目的：提升藥店整體形象方便顧客購買誘發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)促進(jìn)銷售，加速周轉(zhuǎn)體現(xiàn)管理水平門店空間布局與設(shè)計(jì)布局原則：讓顧客容易進(jìn)入讓顧客停留更久有效利用門店空間營造最佳門店形象功能區(qū)設(shè)置：商品陳列區(qū)結(jié)帳區(qū)顧客休息區(qū)貨架布局類型：

柜臺(tái)式布局島嶼式布局開架式布局柜臺(tái)式布局島嶼式布局開架式布局貨架的作用幫助顧客了解產(chǎn)品方便顧客購買引導(dǎo)顧客購買自己顧客購買突出品類的角色代表藥店的形象到達(dá)藥店的顧客需要某些品類的顧客看到該品類的顧客站到貨架前的顧客購買該品類的顧客購買該品類的顧客貨架布局技巧：貨架的每一層至少陳列三個(gè)以上的品種；同類產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向陳列；提高黃金段位的銷售能力。黃金段位的陳列品種：A、暢銷排行榜的助理品種；B、有足夠存貨的暢銷品種；C、重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)推薦的品種；D、需要大量出清的商品。零售藥店陳列布局磁石理論第一磁石點(diǎn)：主力商品第二磁石點(diǎn)：重點(diǎn)展示商品第三磁石點(diǎn)：端架商品第四磁石點(diǎn)：單項(xiàng)商品第五磁石點(diǎn)：烘托人氣商品門店類型：便利店和社區(qū)店一般門店大型超市和旗艦店藥品陳列方法陳列原則：醒目原則分類明確原則易見易取原則親切原則藝術(shù)性原則陳列原則：豐滿原則關(guān)聯(lián)陳列原則高效陳列原則提高商品價(jià)值原則附帶說明原則陳列的主要因素：明亮度陳列面陳列高度不同商品的陳列方式陳列要求：普通柜臺(tái)陳列開架式陳列掛鉤、掛網(wǎng)陳列展示柜、促銷車陳列堆頭陳列快速消費(fèi)品陳列陳列類型：并列陳列和單獨(dú)陳列品牌陳列和分類陳列縱向陳列和水平陳列低毛利產(chǎn)品和高檔陳列陳列的方法：集中陳列整齊陳列錯(cuò)位陳列比較陳列分類陳列島式陳列關(guān)聯(lián)陳列大量陳列集中陳列整齊陳列錯(cuò)位陳列比較陳列分類陳列島式陳列關(guān)聯(lián)陳列大量陳列陳列的注意事項(xiàng)：要站在顧客的立場創(chuàng)造來了更好的購物空間設(shè)計(jì)吸引顧客的陳列主題設(shè)計(jì)豐富而不煩瑣的的商品陳列陳列中存在的問題：貨架不要留空白以消費(fèi)者為根本櫥窗陳列的注意事項(xiàng)：重視櫥窗內(nèi)展示商品的選擇考慮顧客的視線簡單的構(gòu)成空白的重要性櫥窗內(nèi)要整潔“美”既是櫥窗陳列展示的屬性，也是重要原則價(jià)簽注意事項(xiàng)：價(jià)簽應(yīng)與商品一一對(duì)應(yīng)。不要遮擋商品的重要信息，如：品名、成分、含量、規(guī)格、品牌等。價(jià)簽一般不要粘貼到藥品包裝上。如價(jià)格是打貼到藥品包裝上，要統(tǒng)一打貼到固定位置。價(jià)格調(diào)整的藥品價(jià)簽須由專人核查，特別是列入DM宣傳單和POP等海報(bào)品種，防止出現(xiàn)錯(cuò)誤。POP廣告

含義：POP廣告是PointofPurchaseAdvertising的英文縮寫，是指“一般在購買場地能促進(jìn)銷售的廣告”，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，也可以解釋為“店面廣告”。所以凡在店內(nèi)外所有能幫助促銷的廣告，或其他可以提供商品相關(guān)情報(bào)的服務(wù)、指示引導(dǎo)的的標(biāo)示，都可以稱為“POP廣告”重要性：及時(shí)傳遞商品信息吸引顧